שיטות תמחור בכלכלת שוק הן נושא חשוב שמושך את תשומת ליבו של כל איש מקצוע אמיתי. מחיר כרגע ניתן לכנות את הקטגוריה המשמעותית ביותר במשק, מכיוון שזו השולטת בעמדה של גורם עסקי אינדיבידואלי, אינדיבידואל. מחיר מתאים את המיקום של כל מרכיבי המערכת הכלכלית, ממפעל מסוים למדינה כולה. שיטות תמחור בכלכלת שוק מאפשרות לבצע שיטתיות וייעול תחום זה. שליטה קבועה, רגולציה, ויסות עצמי הם הבסיס ליציבות הכלכלה הלאומית.
חשיבות הנושא
אם ישות כלכלית מסוימת מעוניינת להגדיל את התחרותיות שלה, היא נדרשת לחשוב על גישות להיווצרות ערכים וללמוד את השיטות הבסיסיות לתמחור השוק, ליישם אותן בפועל. על היזם להבין בבירור אילו גורמים משפיעים בעיקר על ערך המשרה, ועל סמך פעילויות התנהלות זו.
תמחור כרוך בתהליך בו מוקצים מחיר לשירותים, מוצרים. אתה יכול לגשת למשימה זו בשיטה אחת משתי שיטות. יש תמחור ריכוזי ומנוהל על ידי המדינה. זה קורה באמצעות מוסדות, רשויות, גופים מיוחדים. האפשרות השנייה היא שיטת תמחור שוק. ההחלטה הקונקרטית על עלות עמדה מסוימת נותרה אצל יצרן הסחורה.
איך זה עובד?
תמחור מעשי הוא שיטה מבוססת שוק וציבורית, המשולבים באזור או מדינה. אי אפשר ליצור מקום בו אחד המינים היה מודר לחלוטין, ומשיג גידול מוצלח ויציב.
במקרה הקלאסי, כלכלת שוק מרמזת על דומיננטיות של שיטות מתאימות לקביעת ערך, בעוד שהמדינות מאפיינות מערכת הפצה מתוכננת של ניהול.
מחיר וביקוש
שיטות התמחור בשוק כוללות: ניסיונות של גופי מדינה לתקן את המצב, היצע, ביקוש, עלויות ייצור, יריבות בשוק, אך לא הועלו למוחלט, אלא רק הצבת גבולות הסבירים.
הביקוש למיקום מסוים בשוק מאפשר לנו לדבר על המחיר המקסימלי. זהו אינדיקטור לערך כזה שיכולים חברות להשלים עבור סחורה המופצת בין הקונים. עלויות ברוטו הקשורות לייצור, המהווה אינדיקטור מסכם של זמן, עלויות קבועות, מאפשרות להבין מה המחיר הנמוך ביותר שניתן לקבוע על מוצר.
יריבות ושליטה
סוגים של שיטות תמחור שוק כוללים חשיפה מצד ארגונים מתחרים. התנהגות המתחרים, האסטרטגיות שלהם ומדיניות היישום משפיעים מאוד על התמחור בענף. עם זאת, המחיר תלוי בפרמטרים הצרכניים של מוצר מסוים, במחירים שנקבעו למוצרים דומים שנמצאים במכירה.
אחד הגורמים החשובים ביותר של שיטות תמחור שוק מודרניות הוא ויסות רמת העלות שנקבעה בחוקי המדינה. כמו כן, רשויות המדינה יכולות להתאים את מנגנוני התמחור העומדים לרשות המפעלים. הם מדברים על שיטות עקיפות וישירות להתאמת תהליך היווצרות הערך על ידי המדינה.
כיצד הרשויות משנות מחירים
דוגמאות חיים יכולות לספר באופן ברור למדי כיצד המדינה יכולה לשנות שיטות תמחור שוק. תמונה המחשה טובה נוצרת כאשר בוחנים את התכונות של היווצרות מחירים של מוצרים בתקופת ברית המועצות לשעבר, וכיום ניתן לקחת בחשבון את צפון קוריאה - עם זאת, זו לא האופציה היחידה, אלא רק המדינות החזותיות הראשונות ביותר שעולות בראש כשמדובר שליטת מדינה. הרשויות של סמכויות מסוימות מיישמות אמצעים ניהוליים להתאמת שיטות התמחור בשוק. זה מרמז על השפעה ישירה על מגזר מסוים כאשר החוקים קובעים אילו מחירים צריך לשים על איזו קבוצת טובין או פריטים בודדים.
אלטרנטיבה היא ההשפעה העקיפה על תהליך קביעת הערך. אלה הן מה שנקרא אסטרטגיות ושיטות כלכליות לתמחור שוק, כאשר המדינה מתאימה בכוונה את תנאי השוק, ובמקביל מביאה את המצב לתוצאה קבועה מראש - המצב הכלכלי והפיננסי. לעיתים קרובות ננקטים אמצעים שונים להשגת המטרה, כולל התאמת תוכנית המס ומדיניות מטבע החוץ. שיטות תמחור שוק כאלה עשויות להשפיע על היבטי השכר.
מחיר כגורם מפתח
אנו יכולים לומר בבטחה שמשימת יצירת הערך והתוצאה של תהליך זה היא אחד המרכיבים החשובים ביותר בהיווצרותה ופיתוחה של כלכלת שוק. מהמחיר ניתן להסיק את המסקנות הנכונות ביחס לתחרותיות של מיקום מסוים בשוק.
האסטרטגיה לקביעת הערך היא כלי המשמש כל חברה מודרנית שנכנסת למאבק תחרותי עם יריבים. המחיר קובע כמה גדול יהיה רכיב הרווח וההכנסות. כמו כן, שיטות תמחור שוק עוזרות לבסס ערך שהופך לבסיס להתפתחות תקינה ולתפקוד של הארגון כמערכת כלכלית.
שיטת הערכת צרכנים
תוכלו לקרוא בבטחה בגישה זו הדוגמא האופיינית ביותר לשיטת תמחור שוק, מכיוון שהחברה מתמקדת בעיקר בביקוש. כדי לזהות עלות סבירה הם מבצעים הערכות שיווק ייעודיות, חוקרים את השוק בו מתוכנן היציאה של המוצר ובבסיס הנתונים המתקבלים, מבצעים תחזיות לגבי היתרונות של עלות מסוימת.
נכון לעכשיו, בעיקר חברות שמשתמשות בשיטות פרמטריות כאלה לתמחור שוק, מרכיבי העלות המתחשבים בצורה נכונה מספיק, שמים לב במיוחד למדד הביקוש. זה נובע מהתלות הבאה: אם המחיר גבוה מהרמה המקובלת עבור מגוון רחב של קונים, לא ניתן יהיה לממש את מספר המשרות הנדרש. שיטת הערכת הצרכנים משולבת היטב עם גישות אחרות לתמחור סחורות. הם מיישמים זאת באופן עצמאי כאשר משיקים עמדה ייחודית בשוק.
כמה תכונות
באמצעות שיטת הערכת הצרכן, אתה יכול ליישם את האסטרטגיה, הידועה בסביבה המקצועית "רפרוף". זה נכון אם יש ביקוש גבוה ויציב מצד הלקוחות, והקהל הוא מגוון ומגוון. בחלק מהמקרים החברה נקלעת גם למצב בו העלות הגבוהה מפחידה מתחרים מראש שעלולים לייצר סחורות יריבות. רצוי שהמחיר יתאים לרמת איכות גבוהה ולא יהווה מכשול למשוך את תשומת ליבו של קהל חדש.
היישום של שיטת הערכת הצרכן אפשרי רק במצב שיש לארגון המשאבים לבחינה מעמיקה של קהל היעד ופלח השוק בו ניתן לעבוד.יש צורך להעריך את גמישות השוק, גורמי ביקוש, כמו גם מלאי הזדמנויות פיננסיות, כוח אדם מוסמך, כך שמחקר יקר יביא לתוצאה מעשית. שיטת הערכת הלקוחות מחייבת בידול סחורות, פלח שוק.
מה אנחנו מחפשים?
מחקרי שוק ליישום שיטת הערכת הלקוחות במסגרת קביעת מחיר המוצרים דורשים מושג נכון לגבי העלות האפשרית, כמו גם ניתוח היכולות של מרבית הקונים לזהות את "מזלג ההשלמה" בעלויות המוצר. במקביל, יש לחקור כיצד הקהל משפיע על שינויי מחירים. תופעה זו נקראת גמישות בשוק. כדי לקבל את המידע הנכון, יש לאסוף מקסימום תשובות לשאלות הקשורות באפשרות לרכוש סחורות מקטגוריות מחירים שונות.
כאשר בוחנים את השוק, מתכננים ליישם את שיטת הערכת הצרכנים כדי ליצור את ערך המוצרים, יש צורך לתאם בין הזדמנויות וצרכים, כמו גם תלות בעלות ורכיב הכנסה. על החברה לקחת בחשבון היבטים ספציפיים של סביבת הרכש: מין קהל היעד, פרמטר גיל, מאפיינים פסיכולוגיים ופירעון.
היבטים עדינים
טכניקה כזו עשויה לא תמיד לתת תוצאות נכונות, מכיוון שכל הרכישות, שהמידע עליהן משמש לבניית האסטרטגיה, הן רק אירועים צפויים ולא עובדות שהושגו. במידה מסוימת, ניתן לספק את חידוד המידע באמצעות מכירות ניסיון. במסגרת אירוע כזה ניתן לקבוע אילו טווחי מחירים מקובלים בממוצע לקהל רחב. יתר על כן, החברה מתאימה את מדיניות התמחור שלה על ידי בחינת תגובת הצרכנים. זה עוזר לייעל את נפח הסחורות שנמכרו ואת ההכנסות שמתקבלות במהלך כל עסקה.
בהתחשב ביישום של שיטה זו בפועל, יש צורך קודם כל לבחון מכירות פומביות בהן מוצגים מוצרים יוקרתיים וייחודיים. הם מייצגים דוגמא טיפוסית לתמחור, המכוונת לחלוטין לאינטרס הצרכן ונכונות לרכוש משרה.
בעקבות המנהיג
אם בחישוב המחיר האופטימלי, אנו מתמקדים רק בעלויות הייצור, הנתון המתקבל יהיה הגבלת המחיר המינימלית התחתונה, עם המעבר עבורו היישום הופך לאמצעי הפסד. על בסיס הביקוש נקבע מחיר שהוא (ככלל) המקסימום עבור מוצר מסוים המיועד לקבוצה ספציפית של לקוחות. תחום המשחק, שבתוכו תוכלו להשתנות, הוא כל המרחב שבין הגבול התחתון והעליון.
מחיר משוער הוא אינדיקטור כזה. חשוב לקחת בחשבון לא רק את רעיונותיהם שלהם לגבי מדיניות תמחור, אלא גם על צעדים שננקטו על ידי מתחרים לקידום עמדות דומות. לכל חברה מודרנית מתקדמת יש מושג ברור אילו מחירים נקבעים על ידי המתחרים, אילו הצלחות הם משיגים.
בעת תמחור, בדרך כלל נאלץ עסק להתמקד במדיניות שארגונים מתחרים דוחפים להם בתחום העלויות. בדרך כלל, שוק מורכב מארגון מוביל והחברות העוקבות אחריו. יריבות מחירים היא לרוב דומיננטית אם חברה כלשהי הצליחה למזער את המרכיב היקר בתהליך הייצור, מה שמקנה לה יתרונות מוחשיים בהשוואה למתחרים.
אלטרנטיבה היא מנהיגות ברומטרית, כאשר החברה מתאימה את המחיר והיריבים מסתגלים מייד למסלול החדש. מצד אחד המנהיג שומר על הזכות להחליט באופן עצמאי מה רמת המחירים הרלוונטית כיום, לתמרן תוך התחשבות בתנאי שוק משתנים, מצד שני, אין לקוות שאפשר יהיה להתרחק מהמתחרים.
מאפייני הטכניקה
בחירת האפשרות לעקוב אחר המנהיג, החברה מציבה מלכתחילה את המדיניות שמקדמת חברה מתחרה. אך מחירי העלות שלהם ומדדי הביקוש בו זמנית דוהים לרקע, הופכים לפרמטרים כפופים. כאשר יוצרים את העלות של מוצר מסוים, היצרן בוחר מחיר ששונה מעט למעלה, למטה, לעומת המתחרה הקרוב ביותר מבחינת הרמה.
גישה זו חלה רק כאשר עובדים בשוק מלא בסחורה הומוגנית. על ידי יישום המתודולוגיה המתוארת, יכול עסק למזער את הסיכונים הכרוכים בגיבוש עצמאי של מדיניות תמחור שהשוק עשוי שלא לקבל.
תחרות וגובה
אם חברה נאלצת לעבוד בתנאים של הגברת התחרות, יש לה סיכוי מסוים להשפיע על מגמות התמחור המוכרות באופן כללי. אם השוק הוא אוליגופול טהור, הארגון יכול לדבוק במדיניות התמחור שנקבעה במשך תקופה ארוכה.
עם זאת, בחלק מהמקרים, גישה הכרוכה בתמחור פעיל היא הרבה יותר פרודוקטיבית. יש למקד את תשומת ליבו של הקונה ביתרונות החשובים ביותר של הארגון, ומאפשר לו להתמודד עם חברות אחרות. אם תצליחו לעשות זאת, השוואת מחירים עם מתחרים והקפדה על מדיניות דומה של היווצרות ערך עוזרת לפתות אחוז גדול מקהל הצרכנים לצידם.