L’ouverture de magasins de plomberie en Russie est une activité rentable. Les statistiques indiquent que la croissance annuelle du marché est de 25% à 32% et que sa valeur absolue est estimée à environ 2 milliards de dollars.
Dans les endroits encombrés des zones de couchage construites (marchés, stations de métro), l'acheteur trouve facilement le signe souhaité sur lequel le nom du magasin de plomberie est affiché. De plus, les options pour de tels articles sont nombreuses. C'est avec eux que nous allons commencer cet article sur la planification d'entreprise afin de créer un tel marché. Quels sont les noms des entrepreneurs qui donnent leur progéniture?
Titre
Le plus souvent, le signe d’un magasin universel est bref et compréhensible: «Plomberie», «Plomberie pour vous», «SantekhEborudovanie». Les magasins de vente en gros et au détail envisagent la question sous un angle plus large, par exemple: «Santekhhaus», «Tout pour la plomberie» ou «Le monde de la plomberie».
Les petits commerces de détail ne se demandent pas longtemps comment appeler un magasin de plomberie. Ils s'efforcent de mettre leurs détails dans le nom: "Baignoires et vannes", "Robinets et robinets".
Les entrepreneurs qui ont le sens de l'humour recherchent un nom moins pragmatique: «Moidodyr», «Crane Kranych», «Anna-bath», «San Sanych». Il y a plus de signes créatifs.
Le commerce en ligne de la plomberie ne s'est pas tenu à l'écart. Il est rempli de noms "importés". Les italiens sont particulièrement en faveur, car c’est dans ce pays que vivent les véritables maîtres de la création de produits de la classe VIP.
Les entrepreneurs qui élaborent un plan d'entreprise pour ouvrir un magasin de plomberie peuvent nommer leur future organisation par analogie, même s'ils ont probablement de meilleures idées.
De quoi avez-vous besoin pour ouvrir un magasin? Investissement
Laissons pour l'instant une discussion sur les formalités légales (nous les rappellerons plus tard). Considérez l'idée même de créer cette entreprise. Que faut-il considérer au départ? C'est une entreprise à forte intensité de capital. L'investissement total, y compris l'achat initial immédiat de toute la gamme de produits commercialisables, s'élèvera à 1,5 million de roubles. À l'avenir, il suffira d'acheter des biens pour 200 000 à 300 000 roubles par mois. Le balisage est fixé à 20-30%.
Il n'est pas recommandé d'ouvrir un tel magasin à un non professionnel, il est également risqué d'utiliser les services de vendeurs «zéro» (néanmoins, la spécificité est grande). Le plan d’action pour l’ouverture d’un magasin de plomberie vise principalement à assurer un retour sur investissement. Avec une gestion efficace, ce sera 15% et l'investissement sera rentable dans un an et demi.
Spécialisation en magasin
Votre objectif est de créer un point de vente au commerce dynamique, au service des spécialistes effectuant des travaux sanitaires. En fonction de leur demande, un assortiment de produits est également en cours de formation.
Le magasin de vente en gros de plomberie devrait disposer d’une vaste salle des marchés (pas moins de 100 mètres).2; présentation des douches, des toilettes, des baignoires nécessite de l'espace) et propose une gamme complète de décoctions. Cela inclut les groupes de produits suivants:
- plomberie d'ingénierie (raccords, vannes, serrures et coudes, robinets, siphons, mélangeurs, tuyaux, raccords);
- appareils sanitaires ou «tuyauterie blanche» (baignoires en acrylique, en acier, en fonte, bidets, receveurs de douche, éviers, éviers, réservoirs de chasse d'eau, toilettes);
- équipements plus complexes (douches et bains modulaires);
- autres biens pour la réparation et l'équipement de salles de bains (miroirs, tapis, meubles de salle de bain, carreaux, ventilation spéciale, lampes).
Les spécificités d'un point de vente plus spécialisé avec une plage réduite sont réduites espace de vente (40-50 m2) Un atelier de plomberie mécanique, par exemple, ne nécessite pas l’installation de produits sur des palettes: il y a suffisamment d’étagères et d’étagères.
Le personnel doit être abordé à l'avance.
De nombreux propriétaires de magasins spécialisés, qui créent leur propre entreprise, prennent le même chemin. Ils s'enregistrent d'abord et ouvrent une entreprise, puis cherchent frénétiquement des "bons vendeurs". (Comme vous le savez, un vendeur professionnel représente déjà 20% du chiffre d'affaires).
En outre, vous pouvez même inclure la phrase suivante dans votre plan d’entreprise pour l’ouverture d’un magasin de plomberie en lettres capitales: «le magasin est réservé pendant une semaine et demie pour satisfaire le client». Les vendeurs sont le visage du magasin. Nous osons donc faire une proposition: il faut la chercher à l’avance. Le magasin devrait fonctionner immédiatement, sans «accumulation», avec la rentabilité voulue.
Presque compliqué
Il est conseillé aux vendeurs d'emmener des hommes ayant travaillé comme plombiers pendant au moins trois à cinq ans et ayant été interrogés dans leur spécialité. En un mot, ils doivent être des spécialistes de l'installation de la plomberie, capables de fournir des conseils judicieux.
Trouvez ce personnel, intéressez-les, effectuez le premier achat de marchandises en suivant leurs conseils. S'ils sont vraiment des experts et connaissent le marché, ils ont déjà des collègues et des partenaires dans la spécialité, qui devraient également devenir vos clients habituels. Les vendeurs possédant de telles qualités professionnelles doivent être distingués par un magasin de plomberie technique, ainsi que par un supermarché spécialisé.
Bien sûr, la sociabilité est importante. La capacité de calmer un acheteur nerveux avec une bonne blague est également la marque d'un bon vendeur. Les professionnels conseilleront non seulement les clients, mais les attireront également par leur compétence.
La croissance des ventes ainsi réalisée devrait donc être stimulée par les primes. Si un entrepreneur parvient à réunir une équipe viable, liée de manière créative au travail, nous pouvons supposer que l'entreprise a été un succès. Ce qui précède devrait en particulier être pris en compte par les entrepreneurs qui réfléchissent à la façon d'ouvrir leur magasin de plomberie à partir de zéro.
Location de magasin
L’ouverture effective du magasin commence par la recherche de locaux loués et l’enregistrement de sa forme organisationnelle. En ce qui concerne le bail, les exigences suivantes sont applicables:
- lieu de commerce universel - à partir de 100 m2;
- locaux commerciaux spécialisés - 40-50 m2;
- hébergement - zones de sommeil occupées en construction;
- échangeurs de transport bien situés.
Location d'entrepôt
Vous devez également prévoir votre propre entrepôt ou votre entrepôt loué (vous ne pouvez pas stocker tous les produits achetés dans le magasin). Les exigences relatives au stockage des marchandises sont présentées dans le tableau.
| Ce qui est stocké | Où stocker |
| baignoires | sur des rayonnages spéciaux équipés de palettes avec butées |
| tuyaux en céramique | sur des joints en bois en rangées horizontales empilées en piles - jusqu'à 1,5 m; en dessous d'eux sont des barres de bois |
| Robinetterie, éviers, éviers émaillés en acier et fonte, mitigeurs | dans des casiers sur des palettes; la pièce est sèche et non chauffée |
| nombre limité de produits en céramique | dans les étagères, sur les étagères |
| polymère, produits en fibre de verre | sans enlever l'emballage de l'usine, sur des palettes, empilés en piles (jusqu'à 1,5 m); entrepôts chauffés |
| radiateurs de chauffage, tuyaux nervurés | empilés en piles (jusqu'à 1 m); entrepôt non chauffé |
Enregistrement IP, comptabilité fiscale
L'inscription est le premier poste inclus dans le plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin de plomberie. Le plus souvent, une entreprise de plomberie est enregistrée en tant que LLC (s'il y a plusieurs propriétaires) ou en tant qu'entrepreneur individuel (s'il n'y a qu'un seul propriétaire). Comment se passe l'enregistrement d'un entrepreneur par l'État? Ces informations sont contenues dans la loi fédérale «sur l'enregistrement des personnes morales / personnes physiques et des entrepreneurs individuels».
Le paquet de documents d’enregistrement soumis aux autorités locales comprend: la demande que vous avez signée (formulaire P21001), une copie de votre document de passeport, une copie du certificat de réception de votre ident / code. Vous aurez également besoin d'un reçu de taxe d'État d'un montant de 800 roubles.
Le paquet enregistré de documents constitutifs ainsi que le contrat de location, une demande de formulaire de taxation simplifié et des copies de votre passeport sont soumis à l'autorité fiscale du lieu de résidence. Après avoir passé le stade "fiscal" de la comptabilité de votre entreprise, vous êtes inscrit dans un fonds de pension, un fonds d'assurance sociale. Sont également conclus des contrats de maintenance de l'installation avec des alarmes de sécurité et d'incendie.
Autres formalités
Un magasin nouvellement créé doit également posséder l'ensemble de documents suivant pour obtenir le droit d'opérer:
- Epidémie de San. conclusion;
- contrat pour la désinfection des véhicules;
- Un accord sur la désinfection périodique et le nettoyage de la ventilation (climatiseurs);
- un contrat pour l'élimination de lampes contenant du mercure;
- contrats de désinfestation, de désinsectisation, de désinfection;
- conclusion d'un contrat de collecte des ordures ménagères;
- autorisation de Rospotrebnadzor pour le placement (le droit de mener des activités).
Vous devez également passer par un programme de contrôle de la production.
À propos du commerce électronique
Le plan d'entreprise d'un magasin de plomberie en ligne n'inclut pas les coûts d'espace de vente au détail. Mais cela inclut les coûts de création et de maintenance d'un site spécialisé lié aux systèmes de paiement internationaux. Les grandes dépenses sont pour la logistique. Il convient de noter que le marché de la plomberie sur son segment Internet a jusqu’à présent une faible proportion (principalement pour la plomberie haut de gamme). Cependant, les experts affirment qu'il existe des perspectives de fusion du commerce électronique avec le commerce traditionnel.
Conclusion
Le secteur de la plomberie en Russie attire les entrepreneurs. Dans le même temps, les réserves de développement des fabricants nationaux se font sentir. Cela se manifeste par le fait que les importations prédominent en pourcentage (densité - 80%). Le plus gros importateur est la Chine (40%).
Parmi les fabricants russes, on peut distinguer les sociétés suivantes: usine de Stroyfarfor, usine de Kirov Stroyfarfor, usine de Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Fondamentalement, leur niche dans la fabrication de produits est la classe économique.