Aujourd'hui, le terme «marge» est largement utilisé dans les opérations de change, de négociation et les opérations bancaires. Son idée principale est d'indiquer la différence entre le prix de vente et le coût unitaire d'un produit, ce qui peut être exprimé à la fois sous forme de bénéfice par unité de production et sous forme de pourcentage du prix de vente (marge bénéficiaire). Qu'est-ce que la marginalité? En d'autres termes, cette retour sur les ventes. Et le coefficient présenté ci-dessus sert d'indicateur principal, car il détermine la rentabilité de l'entreprise dans son ensemble.
Qu'est-ce que la marginalité?
Quelle est la signification commerciale de ce terme? Plus le ratio est élevé, plus l'entreprise est rentable. Cela signifie que le succès d'une structure économique donnée est déterminé par sa forte marginalité. C’est pourquoi toutes les décisions dans le domaine de la stratégies de marketing généralement acceptés par les gestionnaires, il est conseillé de s’appuyer sur l’analyse de l’indicateur en question.
Qu'est-ce que la marginalité? Il convient de rappeler que la marge sert également de facteur clé pour prévoir la rentabilité des clients potentiels, élaborer des politiques de prix et, bien sûr, la rentabilité du marketing en général. Il est important de noter qu'en Russie, le profit marginal est souvent qualifié de brut. En tout état de cause, il représente la différence entre le bénéfice de la vente du produit (hors taxes d'accise et la TVA) et le coût du processus de production. Le montant de la couverture est le deuxième nom du concept étudié. Elle est définie comme une partie des revenus qui servent directement à générer des bénéfices et à couvrir les coûts. Ainsi, l’idée principale est d’augmenter les bénéfices de l’entreprise proportionnellement au taux de recouvrement des coûts de production.
Calcul de la marge
Pour commencer, il convient de noter que le calcul du bénéfice marginal est effectué par unité de production et de produit commercialisé. C’est lui qui indique clairement si l’on s'attend à une augmentation des bénéfices grâce à la sortie de la prochaine unité de marchandise. L’indicateur de profit marginal n’est pas une caractéristique de la structure économique dans son ensemble, mais il vous permet d’identifier les types de produits les plus rentables (et les moins rentables) par rapport au profit possible. Ainsi, le profit marginal dépend du prix et des coûts de production variables. Pour obtenir des performances maximales, vous devez augmenter la marge sur les produits ou augmenter les ventes.
La marge de produit peut donc être calculée à l'aide de la formule suivante: MR = TR - TVC (TR - bénéfice total tiré des ventes du produit; TVC - coûts variables). Par exemple, le volume de production est de 100 unités de marchandises et le prix de chacune d’elles est de 1000 roubles. À son tour coûts variables y compris les matières premières, les salaires et le transport, s'élèvent à 50 000 roubles. Alors MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 roubles.
Pour calculer le revenu supplémentaire, il est nécessaire d'appliquer une autre formule: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - bénéfice des ventes de produits au volume de production actuel; TR (V + 1) - profit en cas augmentation de la production par unité de biens).
Marge Bénéfice et Point d'équilibre
Il est important de noter que la marge (la formule est présentée ci-dessus) est calculée conformément à la division coûts fixes et variables en cours de tarification. Les coûts fixes sont ceux qui seraient préservés même en cas de volume nul du produit fabriqué.Cela devrait inclure le loyer, certains paiements d’impôts, les salaires de la comptabilité, les ressources humaines, les gestionnaires et le personnel d’entretien, ainsi que le remboursement des prêts et emprunts.
La situation dans laquelle la contribution à la couverture est équivalente au montant des coûts fixes est appelée seuil de rentabilité.
Au seuil de rentabilité, le volume des ventes de biens est tel que l’entreprise est en mesure de récupérer intégralement les coûts de production du produit sans réaliser aucun profit. Dans la figure ci-dessus, le seuil de rentabilité est lié à 20 unités du produit. Ainsi, la ligne de revenu croise la ligne de coûts et la ligne de profit traverse l'origine et va dans la zone où toutes les valeurs sont positives. À son tour, la ligne de profit de marge traverse la ligne coûts fixes à la production.
Méthodes pour augmenter le bénéfice marginal
La question de ce qu'est la marginalité et de la manière de la calculer est examinée en détail. Mais comment augmenter le bénéfice marginal et est-ce possible à priori? Les méthodes pour élever le niveau de MR sont essentiellement similaires aux méthodes pour augmenter le niveau général de revenu ou de profit direct. Celles-ci incluent la participation à des appels d’offres de types divers, l’augmentation de la production de produits fixes pour la répartition des coûts fixes, l’exploration de nouveaux secteurs de marché, l’optimisation de l’utilisation des matières premières, la recherche des sources de matières premières les moins chères et une politique de publicité novatrice. Il convient de noter qu'en général, les fondements fondamentaux de l'industrie du marketing ne changent pas. Mais le secteur de la publicité subit constamment des changements, mais la raison principale de son existence et de son application est restée la même.
