Facteurs de tarification. Politiques et méthodes de tarification

De nos jours, le prix est l’un des éléments les plus importants de tout produit. En conséquence, la construction stratégie marketing d’une entreprise donnée, un spécialiste doit prendre en compte tous les facteurs de tarification existants.

Cependant, beaucoup de personnes qui ne sont pas professionnellement impliquées dans ce domaine, mais qui ne peuvent pas engager un spécialiste qualifié, doivent comprendre correctement quels sont ces facteurs. En d'autres termes, vous devez savoir dans quelle mesure le prix influe sur le travail de l'entreprise, quels facteurs de tarification existent et comment la valeur d'un produit est correctement formée.

Prix ​​- qu'est-ce que c'est?

Il y a au moins quatre points de vue sur la question posée ci-dessus, selon le spécialiste qui les exprime:

• Économiste - l'interaction de deux forces du marché, telles que l'offre et la demande.
• Comptable - Le prix doit couvrir les coûts financiers alloués à la fabrication d'un produit et générer un bénéfice pour l'entreprise.
• Consommateur - un indicateur de la valeur d'un produit.
• Le vendeur - la possibilité d'obtenir un avantage concurrentiel par rapport à des institutions similaires.

Les facteurs de tarification affectent non seulement diverses organisations commerciales, mais ils sont également utilisés par des sociétés à but non lucratif, telles que des associations commerciales et industrielles, des fondations caritatives et un certain nombre d'autres structures. Par exemple, dans le processus de tarification par les fondations caritatives, il est possible de définir divers niveaux de dons cibles. Ainsi, les clients se verront proposer divers statuts ou conditions, en fonction du montant exact qu’ils étaient disposés à verser à ce fonds.

Facteurs

La tarification est une procédure qui prend beaucoup de temps, car pour établir un coût à la fois correct et compétitif, vous devez prendre en compte divers facteurs de tarification, tels que:

• Le coût du produit. La quantité de permanente ou coûts variables que l'entreprise supportera dans le processus de libération de chaque unité de production. Les coûts de fabrication d'un produit ou de fourniture d'un service particulier sont les facteurs de tarification les plus importants, car si le prix de vente est inférieur au coût d'un produit, l'entreprise subira en fin de compte des pertes.
• Le marketing. Le prix doit correspondre autant que possible au marché cible, au consommateur, ainsi qu'aux canaux de distribution par le biais desquels la vente des biens sera réalisée.
• Positionnement. Le coût vous permettra de former la bonne image d'un produit ou d'un service particulier, en le classant dans le segment économique, le marché de masse ou le luxe.
• Cycle de vie du produit. À différentes étapes du cycle de vie, une approche différente de la stratégie de formation de valeur devrait être utilisée, car les objectifs sont différents.
• Concours. Le coût des biens devrait être choisi en fonction de l'environnement de prix concurrentiel, ainsi que des grappes de prix qui se sont formées sur le marché actuel.
• Prédiction des concurrents. Il est nécessaire de prévoir correctement les conséquences que ces décisions ou d’autres dans le domaine de la tarification peuvent avoir. Par exemple, si vous fixez un prix trop bas, une guerre des prix peut alors commencer, ce qui n’est probablement pas intéressant pour aucune des parties.
• Perception des prix par les consommateurs. Un prix compétitif est construit sur la base de la perception du consommateur, puisqu'un produit trop bon marché peut sembler simplement de mauvaise qualité aux acheteurs, alors qu'un prix trop élevé peut effrayer un consommateur potentiel.
• L'état de l'économie. Tant que la crise économique est effective, les biens du segment économique gagnent en popularité, tandis que, parallèlement, les acheteurs sont de plus en plus sensibles au coût de production.
• Normes juridiques. D'un point de vue juridique, dans le pays où les produits sont vendus, il peut exister certaines lois limitant la discrimination par les prix ou fixant le seuil de coût maximal possible pour une certaine catégorie de produits.

Comment se forme le prix?

Le mécanisme de tarification correct est approximativement le suivant:

1. Les objectifs de cette procédure sont déterminés.
2. Le coût de production est calculé et les coûts d'une éventuelle augmentation de la production sont projetés.
3. Le point auquel la société fonctionne sans perte est déterminé.
4. Estimation de la demande pour un produit particulier du public cible.
5. L'élasticité de la demande est estimée et la relation entre les bénéfices, les coûts et la demande des biens est également déterminée.
6. Il évalue la perception de la valeur du produit sur le marché cible.
7. Les prix des produits similaires fixés par les concurrents sont analysés.
8. Détermine le positionnement des prix par rapport aux concurrents.
9. Une stratégie de prix claire ainsi que des mesures tactiques sont approuvées.
10. Le prix final est fixé.

Déterminé à cet effet

Les objectifs poursuivis par le mécanisme de tarification sont divisés en deux catégories:

• Le marketing.
• Financière.

Les objectifs financiers comprennent les objectifs de vente et de profit, tandis que les objectifs de marketing prennent en compte les besoins fondamentaux de l’entreprise en ce qui concerne la position du produit dans le secteur et la perception de l’image de ce produit.

Les objectifs financiers poursuivis par le processus de tarification sont définis en termes de maximisation maximale possible du profit, du revenu, ainsi que du développement des ventes. En outre, les objectifs financiers consistent à atteindre un certain niveau de ventes et de bénéfices, ainsi qu’à atteindre un ou plusieurs niveaux de rentabilité du produit vendu.

Si nous parlons d'objectifs marketing poursuivis par le processus de tarification, alors nous pouvons dire qu'ils représentent une continuation de la stratégie de positionnement et de promotion ultérieure du produit, et sont également définis en termes de maintien, voire d'augmentation de la part de marché. Ils prennent également en compte les interactions avec les concurrents, aident à établir un certain positionnement prix ou atteignent le niveau d’achats tests et attirent un certain pourcentage du public cible vers les produits proposés par cette société.

Quelles sont les décisions de tarification?

Compte tenu des types de tarification existants, un spécialiste en marketing devra prendre trois décisions importantes:

• Identifier la technologie de tarification.
• Choisissez une stratégie de prix.
• Établir une politique de prix en termes de mesures de prix tactiques.

La stratégie de tarification définit les principes de la gestion à long terme de la valeur du produit, mais il convient de noter que cette stratégie ne doit pas être contraire à la stratégie marketing du produit et détermine également le positionnement des prix par rapport à la concurrence. De plus, cela détermine les stratégies de prix dans les canaux de vente, ainsi que la nécessité de discrimination de prix. Les types de tarification déterminent la technologie utilisée pour calculer le coût de production en tenant compte des coûts existants ainsi que de l’ampleur de la production. La définition des mesures tactiques de prix concerne des problèmes déjà politique de prix l'introduction de remises ou de conditions tarifaires pour les forfaits, en ce qui concerne tous les types de stocks associés à une réduction temporaire de la valeur via des canaux de vente individuels.

Caractéristiques de la tarification sur le marché mondial

Prix ​​et prix pour marché mondial diffèrent par un certain nombre de caractéristiques et permettent l’étude la plus détaillée de tous les facteurs qui, d’une manière ou d’une autre, affectent la formation de la valeur des produits, à la fois généraux et exclusivement appliqués. En particulier, le montant choisi déterminera le montant que les producteurs seront en mesure de rembourser après la vente du produit, ce qui ne le sera pas, le niveau de profit et de revenu pouvant être dégagé et la destination des ressources. Le prix et la tarification permettent, entre autres, de déterminer s'il y aura des incitations à l'expansion ultérieure de l'activité économique de la société à l'étranger.

Dans une économie de marché en évolution constante, la fixation des prix dans le commerce extérieur, tout comme sur le marché intérieur, est effectuée sous l'influence d'une situation de marché spécifique. En principe, la notion de prix est similaire à la fois pour la caractéristique du marché extérieur et pour la caractéristique du marché intérieur. Les stratégies de tarification comprennent de nombreux facteurs et doivent être sélectionnées en fonction de certaines conditions de marché, ainsi que de prévisions prudentes pour l'avenir.

Le prix, y compris dans le commerce international, est une certaine quantité de fonds que le vendeur va recevoir en offrant un certain service ou un produit commercialisable. La coïncidence de ces exigences dépend d'un certain nombre de conditions, qui sont les facteurs de la stratégie de tarification, alors qu'elles peuvent être réparties entre elles en fonction de leur niveau, de leur portée ou de leur nature.

Comment déterminer le coût?

Comme mentionné ci-dessus, le coût est déterminé en fonction des conditions de concurrence, ainsi que du rapport et de la condition de l'offre et de la demande sur le marché actuel. Cependant, en fait, lorsqu'on considère l'environnement international, la tarification dans un environnement de marché devient quelque peu différente. Ainsi, cinq autres groupes de facteurs de tarification supplémentaires doivent être pris en compte.

Offre et demande

Comme vous le savez, le rapport entre l'offre et la demande sur le marché mondial est ressenti beaucoup plus nettement par les sujets du commerce extérieur par rapport à la façon dont ce rapport est ressenti par les fournisseurs sur le marché intérieur. En effet, dans ce cas, vous devez voir le marché mondial devant vous, puis comparer en permanence vos propres coûts de production, non seulement avec la valeur déterminée par le prix sur le marché intérieur, mais aussi avec les prix mondiaux.

Le fabricant, c’est-à-dire le vendeur de biens sur le marché étranger, subit constamment ce que l’on appelle le «stress des prix», mais dans le même temps, davantage de consommateurs sont présents sur le marché international.

La mobilité

Les facteurs influant sur les prix doivent également prendre en compte le fait que les facteurs de production sont moins mobiles sur le marché mondial. Il est peu probable que quiconque puisse prétendre que la liberté de circulation des capitaux, des services, des biens et du travail est dans ce cas beaucoup moins importante que dans le cadre d'un État donné. En effet, en premier lieu, les facteurs affectant la tarification tiennent compte du fait que ce mouvement est limité par les frontières nationales ainsi que par les relations en matière de change, ce qui entrave l’alignement normal des bénéfices et des coûts pour tous ces éléments. En conséquence, tout cela doit être pris en compte lors de la détermination du prix de vos produits sur le marché mondial.

Quels sont les prix mondiaux?

Les prix mondiaux représentent le coût des grandes transactions d’import-export, conclues sur les marchés des produits de base de divers pays.La notion de "marché mondial des produits de base" prévoit un ensemble de transactions stables et répétitives lors de l'achat et de la vente de certains services ou produits commercialisables se présentant sous une forme organisationnelle internationale ou exprimés en transactions d'exportation / importation systématiques par de gros consommateurs et fournisseurs. Dans le commerce mondial actuel, les caractéristiques de prix comprennent principalement l'offre et la demande, car le prix du marché en dépend le plus.

Les consommateurs

Si nous parlons de l’impact pratique sur la valeur des biens proposés, il est tenu compte de la demande solvable des consommateurs, c’est-à-dire du fait que l’audience de prix a de l’argent pour l’achat d’un produit donné. Dans ce cas, des facteurs de tarification externes sont pris en compte, tels que la quantité de biens qu'un consommateur peut acheter, ainsi que l'utilité de ce produit et ses qualités pour le consommateur.

Le vendeur

L'offre a aussi ses propres facteurs de prix. Tout d’abord, les questions de tarification doivent prendre en compte la quantité de produit proposée par la société sur le marché, ainsi que les coûts de production ou de circulation liés au processus de vente du produit sur le marché. Entre autres, les prix des ressources ou les moyens de production des biens correspondants utilisés sont pris en compte.

Un facteur commun est la substituabilité du produit proposé par un autre, ce qui satisfera également pleinement les besoins des clients. Entre autres choses, le niveau des prix mondiaux est fortement influencé par la monnaie de paiement, les conditions de règlement, ainsi que par un certain nombre de conditions supplémentaires, y compris des conditions économiques et non économiques.

Distorsions

Souvent, les spécialistes qui réglementent les prix rencontrent des situations telles qu'une distorsion du rapport entre l'offre et la demande. Lorsqu'il y a une demande extrêmement forte pour un produit, dans lequel des produits fabriqués à un prix national dans les pires conditions commencent à être lancés sur le marché, le prix mondial est déterminé pendant un certain temps, et le prix est assez élevé. En outre, il arrive également que l'offre soit nettement supérieure à la demande, de sorte que l'essentiel des ventes revienne aux personnes faisant l'objet d'échanges commerciaux dans lesquels les conditions de production sont meilleures, tout en fixant un prix plus bas.

Il est à noter que la politique de prix comprend de nombreuses fonctionnalités intéressantes. Par exemple, si l'un des plus gros producteurs de leur pays est le plus gros fournisseur de produits, cela ne signifie pas qu'il peut obtenir le même succès sur le marché mondial. Dans la majorité des cas, sur le marché mondial actuel, la plupart des biens sont vendus par des pays qui, d’un point de vue économique, peuvent difficilement être qualifiés d’États puissants et grands.

Lorsque vous interagissez avec les prix du marché, y compris le commerce extérieur, vous devez tenir compte de leurs différences et prendre en compte les positions des différentes parties, ainsi que la situation actuelle du marché. Tout d’abord, il existe un prix du vendeur, auquel le prix est quelque peu surestimé, ainsi que le prix de l’acheteur qu’il est disposé à payer et qui, en conséquence, est inférieur.

De plus, il faut comprendre que, selon la situation du marché, le marché du vendeur, où les prix sont entièrement dictés par le vendeur en raison de la forte demande, ainsi que le marché de l’acheteur, où l’offre est trop importante et où la situation des prix est inversée.Cependant, une telle situation de marché est en constante évolution et affecte le prix, ce qui en fait le principal objet d'étude et de surveillance constante, car sinon, dans la tarification, de très graves erreurs peuvent être commises.