Dans ce matériel Nous examinerons en détail avec vous la manière dont vous pouvez ouvrir votre propre agence immobilière. En règle générale, les anciens employés d'agences immobilières commencent à exercer leur propre activité.
Ce n'est pas surprenant, car au fil des ans, ils ont accumulé une base de données décente, ils commencent à comprendre parfaitement ce marché, à comprendre sa "cuisine". De plus, une personne mûrit psychologiquement avec le temps afin de ne pas travailler pour quelqu'un, mais seulement pour elle-même.
En principe, seules les personnes expérimentées réussissent dans ce domaine. Si vous avez assez d’argent et que vous décidez de l’investir dans une entreprise immobilière, nous ne vous conseillons pas de vous précipiter. Pesez tout et réfléchissez bien. Le fait est que si la question de savoir comment enregistrer une agence immobilière est résolue simplement en consultant un avocat et en consultant un comptable expérimenté (capable de conseiller le type de propriété qui paie le moins d'impôts), le problème de la clientèle est alors le problème. juste ne le permettent pas.
Par conséquent, il est préférable de créer une entreprise dans laquelle vous comprenez quelque chose, comprenez ou, dans les cas extrêmes, pouvez organiser un groupe de professionnels capables de résoudre efficacement les problèmes auxquels l’entreprise est confrontée.
Est-ce aussi simple?
Comment ouvrir une agence immobilière? Une entreprise purement légale est facile à enregistrer. Il ne nécessite pas d’énormes coûts financiers ou de temps. Il est beaucoup plus important d'avoir un bon bureau (il doit nécessairement avoir l'air représentatif pour que les clients n'aient pas de doutes sur la fiabilité de votre organisation). Il devrait avoir des meubles, des ordinateurs et un téléphone. Mais tout cela n’est que la pointe de l’iceberg. En fait, si vous entrez sérieusement sur le marché, vous devez approfondir ce problème.
Nous devons réfléchir sérieusement à la manière d'ouvrir une agence immobilière. À ce jour, il n’ya pas de seuil décent pour entrer dans cette entreprise. Cela a conduit au fait qu'il existe un grand nombre d'organisations de ce type sur le marché. Cependant, ils apparaissent aussi rapidement qu'ils disparaissent. Un tel scintillement momentané crée une forte concurrence dans ce domaine. Comment démarrer une entreprise immobilière dans des conditions aussi difficiles? Que faire Ne soyons pas en avance sur nous-mêmes. Les premières choses d'abord.
Sélection naturelle
Bien entendu, dans de telles conditions, il est extrêmement difficile pour une entreprise en démarrage de se battre pour conquérir sa part de marché et sa place au soleil. Chaque client vaut son pesant d'or. Les gens essaient généralement de faire appel à de grandes agences pour obtenir des services, espérant davantage de professionnalisme que les entreprises prématurées d’une journée. Pour la première fois, la perspective ne sera pas très prometteuse pour vous:
- manque de grand nom, histoire;
- concurrence colossale de dizaines, voire de centaines d’entreprises ambitieuses.
Les clients les plus délicieux qui ont besoin de services immobiliers sont les personnes qui achètent un logement pour leur propre compte et non dans le but de le revendre de manière rentable. Cependant, ce sont eux qui vont le plus souvent vers le véritable "bison" du marché, car ils sont pleinement conscients de leur manque d'expérience et ont peur de créer des problèmes en travaillant avec des débutants.
Le personnel devra également dépenser de l'argent. Un avocat cool est tout simplement nécessaire parmi le personnel. Et son contenu peut entraîner une bonne quantité. Autrement (c’est-à-dire si vous n’avez pas un tel spécialiste dans votre entreprise), vous pouvez non seulement gagner de l’argent sur cette activité, mais aussi y entrer sérieusement, tout en perdant votre peu d’argent.
Ne pensez pas que le but de notre matériel est de vous décourager de démarrer cette entreprise.
Nous vous dessinons simplement l'un des scénarios les plus défavorables pour que la situation se développe, afin que vous soyez prêt et que vous puissiez réagir à tout dans les meilleurs délais. Si vous cuisinez depuis longtemps dans ce domaine, vous êtes bien conscient des menaces et des difficultés dont nous parlons.
Donc, maintenant, si, sachant tout cela, vous décidiez fermement et en toute confiance d'aller jusqu'au bout, vous devez accorder une attention particulière à la publicité de votre entreprise. Cela attirera les premiers clients et vous pourrez obtenir le premier argent, ce qui, bien sûr, est tout simplement nécessaire pour une jeune organisation.
Comment ouvrir une entreprise immobilière sans relations publiques?
A ce stade, un bon investissement de fonds est nécessaire. Ne pensez pas que vous pouvez faire avec "peu de sang". Le fait est que si vous choisissez un seul canal pour annoncer vos activités de manière systématique (par exemple, uniquement la radio), vous aurez encore besoin de beaucoup d’argent.
Cependant, si cet investissement ne «tire» pas, vous perdrez non seulement vos clients potentiels (que vous aviez l'intention d'attirer), mais également ces quelques moyens publicitaires. Par conséquent, planifiez votre campagne avec soin.
Choisissez plusieurs canaux de publicité. Par exemple, un groupe de télé + radio fonctionne très efficacement. Faites attention aux journaux spécialisés ou aux petites annonces minuscules, une ligne courante sur les chaînes. Il existe également un outil de relations publiques gratuit mais très efficace dans les réalités modernes: ce sont des réseaux sociaux. Prenez votre temps, créez des groupes, promouvez des comptes. La publicité système (même s’il faudra un peu plus d’investissement) sera très efficace.
Comment éviter les déceptions?
Cependant, quelle que soit l'efficacité de la ressource média, il n'y a nulle part sans services professionnels. Imaginez que vous ayez résolu beaucoup de questions, en particulier sur la façon d'ouvrir un bureau immobilier, ce qui est préférable pour louer un bureau, comment faire de la publicité plus efficacement. Mais si les gens viennent vous voir et qu'ils ne sont pas satisfaits de votre niveau de service, assurez-vous qu'il ne peut pas être question du développement de l'entreprise. En ce sens, une attention particulière doit être accordée au personnel.
Outre des qualités purement professionnelles, les employés doivent être sociables, sociables, endurants, capables de travailler dans des situations stressantes, répondre de manière adéquate aux plaintes ou aux suggestions des clients.
Le charisme de l'homme, son charme, jouent un rôle important. Vos employés devraient être de bons psychologues, car ils devront écouter beaucoup d'histoires et devenir des témoins de drames entiers.
Puis-je pousser un soupir de soulagement?
Lorsque la première étape (la plus difficile) d’être sur le marché est passée, et que vous avez déjà développé une certaine base de données, la dite Bouche à oreille. Nous pensons que vous comprenez ce que c'est. La chose la plus importante est que cela ne vous coûte rien. Dans le même temps, ces annonces sont beaucoup plus fiables que les appels bruyants de la télévision ou de la radio pour devenir votre client.
Les cadres décident beaucoup
Nous vous en dirons plus sur la question que nous avons soulevée ci-dessus. Comment ouvrir une agence immobilière sans professionnels? Ce n'est tout simplement pas possible. Trouver de bons employés pour un salaire modéré n’est pas chose facile. Et si, à Moscou ou à Saint-Pétersbourg, le problème est résolu assez facilement (à cause de la concurrence), la situation est plus compliquée dans les villes petites et moyennes.
Le principal problème ici est le peu de qualifications et sans fin roulement de personnel. Il arrive souvent que des agents travaillent non seulement dans la société pendant quelques mois, mais n’étaient pas trop fainéants pour apporter des bases de données créées au prix d’investissements aussi importants. Comment devenir un agent immobilier avec une lettre majuscule, si vous êtes saigné par vos propres employés?
A propos de profit
Si les problèmes avec les bons employés sont résolus et que vous commencez à travailler au maximum, les profits commenceront inévitablement à vous parvenir.Comment le prédire? Quels calculs utiliser pour le déterminer? Tout est simple ici. En règle générale, les commissions sont considérées comme la principale source de profit pour une agence immobilière. Ils représentent environ 5 à 6% du coût total du logement.
Dans le même temps, les appartements d'une pièce sont considérés comme des leaders absolus du marché immobilier. En raison de leur coût inférieur (par rapport à un logement de deux ou trois pièces), ils sont rapidement vendus et achetés. Des dizaines de transactions avec de tels appartements peuvent être effectuées chaque mois.
Calculs spécifiques
Comme nous l'avons déjà dit, il est préférable d'ouvrir une agence immobilière expérimentée dans ce domaine. Dans ce cas, vous pouvez éviter de nombreux pièges. Pour entrer sur le marché (enregistrement de l'entreprise, paiement de la publicité, maintenance du personnel), il vous faudra environ 8 000 $ à 10 000 $. Avec moins d’argent, il vaut mieux ne rien commencer du tout. Sinon, perdez simplement vos économies.
Comment créer une agence immobilière avec une majuscule?
Si vous décidez de consacrer votre temps à travailler comme agent immobilier et à promouvoir votre propre agence, vous devrez fournir un certain nombre de services (en plus des connaissances en matière immobilière). Vos fonctions comprendront la collecte et la documentation appropriée, la connaissance des subtilités juridiques de cette activité, le contrôle des règlements entre le vendeur et l'acheteur.
Il convient de noter que les entreprises de ce secteur se vantent rarement de leur longévité. Souvent, beaucoup ne vivent pas sur le marché pendant un an. Ils se ferment. Vous pouvez considérer votre entreprise comme performante si votre bénéfice net est d’au moins 10 000 dollars par mois.
Éléments de revenus supplémentaires
En plus des commissions, vous pouvez gagner d’autres opérations. Si la valeur totale des transactions n'atteint pas 10 000 USD, dans ce scénario, l'organisation est en droit de réclamer des frais fixes, par exemple 500 USD. Si vous vous familiarisez avec le marché et bénéficiez d'une somme d'argent gratuite, par exemple d'un montant de 100 000 $ ou 200 000 $, vous pouvez non seulement fournir des services intermédiaires à l'acheteur et au vendeur, mais aussi acheter des objets rentables et les revendre à un coût plus élevé.
Pour un travail réussi, vous devez vous sentir comme un poisson dans l’eau dans les marchés de l’habitat urbain et de l’immobilier commercial. Pour éviter les erreurs, lors de la réalisation de transactions, il est nécessaire d’étudier en détail les caractéristiques de tous les domaines dans lesquels la société exerce ses activités.
Comment devenir professionnel?
Si vous envisagez de devenir un agent immobilier, vous devez tenir compte de beaucoup de choses. Il existe des organisations de différentes directions, par exemple celles qui essaient de se spécialiser uniquement dans le parc de logements urbains et ne possèdent pas d'informations sur l'immobilier commercial.
Par conséquent, au tout début, décidez dans quel segment du marché vous souhaitez travailler et réfléchissez seulement à la manière d'ouvrir un bureau immobilier, par exemple dans un parc de logements régional. Beaucoup dépend de la spécialisation.
Ne pas disperser à la fois. Il vaut mieux être un as en un que de posséder des surfaces sur plusieurs zones du marché. Comment devenir un agent immobilier dans le créneau de l'immobilier commercial? Juste comme dans n'importe quel autre. Il faut juste l'étudier. Parcourez tous les objets en détail, comprenez leurs avantages et inconvénients pour les présenter au client sous le bon éclairage et vendez-les de manière rentable.
Conseillé et gagné
En plus d'effectuer des transactions spécifiques, vous pouvez également gagner beaucoup d'argent en consultations. Leurs avantages sont que pour leur mise en œuvre, vous n'avez pas besoin de coûts supplémentaires, et toute expérience de travail précédente fonctionnera pour vous. Vous pouvez contrôler le processus de règlement en toute sécurité de l'acheteur avec le vendeur, transférer des fonds de logement dans des logements non résidentiels, fournir divers services de réparation.
Tout cela donnera à votre entreprise un poids et une image supplémentaires. En outre, tous les clients consultés peuvent ensuite acheter ou vendre des biens immobiliers par l’intermédiaire de votre société.
Cependant, il ne vaut pas la peine de s'emballer dans les consultations et de se concentrer sur celles-ci. Vous ne gagnerez pas beaucoup pour cela. Concentrez-vous davantage sur la manière d’ouvrir une agence immobilière qui peut rapidement et de manière rentable (pour elle-même et pour le client) vendre des logements. Alors le succès vous attendra certainement.
