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En Russie, on assiste depuis plusieurs années à l’acquisition de voitures étrangères. De plus, chaque année, le nombre de propriétaires de voitures augmente seulement. Il n'y a pas de diminution de la demande de voitures neuves et d'occasion, vous pouvez donc obtenir un bénéfice réel si vous établissez correctement un plan d'entreprise pour un concessionnaire automobile et commencez à vendre des voitures personnellement.
Recommandations à suivre lors de l’ouverture de votre propre concession automobile:
1. Commencez par vendre des voitures à faible coût. Avec le bon fonctionnement du concessionnaire automobile, vous pouvez commencer à vendre des voitures plus chères ou même des voitures haut de gamme.
2. Il est préférable de conclure un contrat avec un fournisseur de voiture officiel. Cela facilitera grandement le processus d'achat et de livraison de voitures au salon.
3. Il est important de diversifier la gamme autant que possible. Dans ce cas, vous pouvez attirer plus d'acheteurs.
4. Maintenant, les camions de fabricants étrangers sont très populaires.
5. La vente de voitures d’occasion est une activité prometteuse. Vous pourriez penser à comment devenir un concessionnaire automobile. Vous pouvez adopter la pratique européenne d'accepter les voitures d'occasion en échange de nouvelles avec un supplément. Bien entendu, le pourcentage de ces ventes est faible (1 à 10), mais avec la préparation appropriée d'un plan d'entreprise, cela peut être une bonne option.
Choisir un concessionnaire automobile
La localisation joue un rôle important, de même que la sélection d'un investisseur qui sera intéressé par l'ouverture d'un concessionnaire automobile. De nombreux constructeurs automobiles sont intéressés par le fait qu’outre la vente de voitures, un concessionnaire automobile sera entretenu.
Diverses options pour placer un concessionnaire automobile:
1. Anciennes flottes. L'inconvénient est le loyer élevé (200 - 500 dollars par mètre carré. Avec une superficie minimale de 450 mètres carrés).
2. Modifiez la pièce qui convient à la région. Des coûts matériels importants seront nécessaires (de l'ordre d'un million de dollars)
3. Construisez votre propre centre auto. Il peut être de classe moyenne ou conforme aux normes européennes modernes.
Principes de la construction d'une entreprise
Un exemple de plan d'entreprise d'un concessionnaire automobile aidera à répondre à la question suivante: sur quoi repose l'activité de la vente de voitures? Pour ouvrir un centre auto personnel, vous avez deux possibilités: acheter des voitures dans un pays libre ou acheter des voitures auprès d'importateurs russes.
Pour qu'un concessionnaire automobile puisse développer et générer des revenus avec succès, il est nécessaire que le nombre minimum de voitures à vendre par mois soit établi. Dans le même temps, il devrait y avoir 2 fois plus de voitures dans l’entrepôt, de sorte que, si nécessaire, l’acheteur puisse obtenir la voiture désirée dans les meilleurs délais, sans perdre de temps à attendre que la voiture soit livrée.
Le revenu d'un concessionnaire automobile est directement lié aux volumes de ventes, ainsi qu'au service après-vente. Pour augmenter le retour sur investissement, il est intéressant de vendre des pièces de rechange, des accessoires et des systèmes d'alarme.
Il est possible de fournir des services de réglage et de teinte pour les voitures et d’inviter les représentants des banques à proposer aux clients un traitement du crédit à des conditions favorables, directement chez le concessionnaire automobile, sans se rendre au bureau. Un autre avantage est la présence d’un agent d’assurance chez un concessionnaire proposant d’assurer une voiture ici.
Où démarrer votre entreprise si elle est associée à la vente de voitures
La réponse à la question de savoir comment ouvrir un concessionnaire automobile à partir de zéro est plutôt compliquée. Pour commencer, vous devez décider des voitures que le salon va vendre.Ici, vous pouvez aller de plusieurs manières:
• Acheter une franchise. Ensuite, vous devrez équiper les locaux conformément aux normes et règles nécessaires, elles seront négociées à l’achat. Cette option est pratique s'il y a un terrain ou une pièce prête à l'emploi où vous pouvez placer un concessionnaire automobile. C'est mieux si ce sont des voitures d'une marque répandue.
• Vous devez avoir une idée claire de ce qu’est un concessionnaire automobile. Vous pouvez vendre des voitures neuves ou d'occasion, si vous avez déjà un bâtiment fini.
• Vous pouvez créer et ouvrir un concessionnaire de voitures de service complet. Vous devriez commencer par acheter un terrain ou un bâtiment fini.
Après avoir déterminé le sens de l'activité, il est nécessaire de calculer sa rentabilité. Pour ce faire, il est préférable d’élaborer un plan d’entreprise.
Prévisions de récupération pour les entreprises
Le moyen le plus simple consiste à analyser les statistiques de vente des voitures neuves et d'occasion. Cela permettra au concessionnaire automobile potentiel de comprendre: quel bénéfice peut-on espérer en faisant une telle entreprise.
Le meilleur bénéfice pour les concessionnaires est estimé à 2-3%. La période pendant laquelle le concessionnaire automobile sera rentable est de 4 à 5 ans. La vente de voitures d’occasion est considérée comme la vente la plus rapide et la plus rentable, car on suppose ici des coûts bien inférieurs et une rotation des marchandises plus rapide.
Les composantes d'une entreprise de vente de voitures prospère
• Il est préférable de créer votre propre entreprise en vendant des voitures très demandées par les acheteurs. Dans ce cas, vous n’avez pas à dépenser beaucoup d’argent pour une campagne publicitaire et la promotion d’une marque peu connue.
• Lors de l’ouverture d’un concessionnaire automobile, vous devriez envisager non seulement de vendre des voitures, mais également de fournir des services de réparation et d’entretien, ainsi que de vendre des pièces de rechange (en particulier si un concessionnaire vend des voitures d’occasion). Dans ce cas, vous pouvez obtenir plus de profit.
• La sélection correcte d'un personnel compétent et hautement qualifié est un point important. Tous les employés doivent avoir une vaste expérience dans ce domaine. Idéalement, il s'agira d'anciens employés de concessionnaires de grande classe, car le personnel y est formé et connaît toutes les subtilités de l'industrie automobile. Avec un personnel hautement qualifié, ils doivent recevoir un salaire élevé pour éviter le roulement du personnel.
Tous les éléments ci-dessus contribueront à améliorer la réputation du concessionnaire automobile et, par conséquent, attirer un grand nombre d'acheteurs.
Argent requis pour ouvrir un concessionnaire automobile
Lorsque vous ouvrez un concessionnaire, la question ne se pose pas: combien coûte l'ouverture d'un concessionnaire automobile, toutes les subtilités sont prescrites dans une franchise. Mais si vous ouvrez un complexe proposant la vente de voitures d'occasion, vous devez calculer à l'avance tous les coûts possibles, à savoir:
• Lorsque vous démarrez une entreprise dans une zone ouverte où plusieurs voitures achetées aux enchères sont proposées, le coût sera de 15 000 à 20 000 $.
• Si vous achetez ou louez un établissement spécialisé prêt à l'emploi où il est prévu de vendre des voitures plus chères ayant fait l'objet d'un entretien et de réparations, le coût sera d'environ 100 000 $ à 200 000 $. Dans le même temps, le prestige du complexe automobile sera considérablement plus élevé, ce qui attirera un plus grand nombre d'acheteurs. Par conséquent, les bénéfices augmenteront, mais parallèlement, la période de récupération augmentera.
• Lorsque vous ouvrez un concessionnaire automobile à partir de rien, les investissements peuvent atteindre 1 000 000 $. Des coûts importants sont assumés pour l’achat de terrains ou de locaux, la décoration intérieure, l’ouverture d’une station-service et un magasin vendant les pièces de rechange nécessaires ainsi que le niveau de prix auquel les voitures seront achetées. Dans ce cas, vous pouvez vous engager dans la vente de voitures d’une certaine marque, ainsi que dans la vente de voitures de divers fabricants. Bien sûr, avec cette option ce sera plus long période de récupération mais le profit d'une telle entreprise est plus important.
Vous pouvez réduire votre propre investissement lorsque vous contractez une relation contractuelle avec la banque. Dans ce cas, toutes les étapes de l’ouverture d’un concessionnaire automobile peuvent être créditées, et les clients peuvent également acheter des véhicules à crédit chez un concessionnaire automobile.
Comment promouvoir votre entreprise
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La publicité est un élément de dépense nécessaire lors de l’ouverture de votre propre concession automobile. Grâce à son aide, le centre automobile deviendra rapidement célèbre et populaire. La publicité est le retour sur investissement le plus rapide.
Si la décision est prise de vendre une marque de voiture, le fabricant peut prendre en charge une partie des coûts, car cela attirera l'attention des acheteurs sur leur marque de voiture.
Comment appeler un concessionnaire automobile est une autre question importante dont dépend beaucoup. Le titre doit contenir les informations nécessaires avec lesquelles vous pouvez attirer des acheteurs.
L’ouverture de votre propre concession automobile est un processus long et coûteux. Mais si vous abordez ce problème avec professionnalisme, vous pouvez alors réaliser certains succès. À l’avenir, le complexe automobile pourrait devenir un lieu populaire et attrayant où il serait agréable d’acheter une voiture et de bénéficier d’un service complet et complet pour un grand nombre de personnes.
