Lors de l’achat d’un produit, nous ne pensons souvent pas pourquoi nous préférons vraiment un certain type de produit. Mais une action marketing bien pensée est une décision éclairée. La classification des biens contribue grandement à la promotion des biens. Bien que les acheteurs n'y pensent pas. Comme le montre la pratique, les clients expriment un certain nombre d'exigences avant d'acheter quoi que ce soit. Par conséquent, les fabricants, pour rester sur le marché, sont obligés de suivre les souhaits des clients. S'ils offrent exactement ce dont ils ont besoin, ils conserveront les ventes. Dans ce cas, il est préférable de pouvoir prédire les aspirations des clients. Dans ce cas, il s'avère que les ventes sont vraiment importantes. Mais comment configurer le système une variété d'offres? C'est la classification des biens. Il vous permet de structurer la variété des offres modernes.
Pour qu'un produit soit vendu, il doit être en demande. Le type d'acheteur auquel l'offre sera destinée est sélectionné à l'avance. Mais comment faire le nombre intéressé par cette type de produit les clients ont seulement augmenté? Les spécialistes du marketing y travaillent activement et inventent constamment de nouvelles propositions. Après tout, seul un produit intéressant pour un consommateur peut résister à une concurrence importante.
Séparation selon les conditions d'utilisation
La classification des marchandises les sépare en fonction de la période d'utilisation. Une telle division est évidente dans les grands supermarchés. Les départements vendant des denrées périssables ont une température inférieure à celle où les vêtements et les équipements sont vendus.
Toute personne moderne sait qu’il existe des biens d’utilisation longue et courte. Les premiers comprennent des éléments de technologie, de l'électronique et du mobilier. Ces produits sont généralement achetés pour une longue période. Par conséquent, les clients les choisissent avec soin. Bien sûr, il existe un certain contingent qui préfère exclusivement les nouveaux produits. En d’autres termes, lorsque le modèle est obsolète, il est remplacé en toute sécurité par un modèle plus récent.
Et le second inclut des produits conçus pour un ou plusieurs cycles d'utilisation. Cela peut être des consommables, des produits alimentaires, des services. Ces produits ont tendance à se terminer. Par conséquent, leur présence doit être constamment surveillée et reconstituée. Si les gens ne peuvent pas s'imaginer sans produits similaires, ils deviennent des clients réguliers. Chaque entreprise s'engage à fournir l'offre la plus attrayante. En effet, ce n'est que dans ce cas que les clients le choisissent pour une période suffisamment longue.
Classification des habitudes de consommation
Une telle classification des biens est la plus courante. En effet, la mise en œuvre dépend vraiment de vos préférences personnelles. Il est représenté par plusieurs groupes. L'un d'entre eux concerne les biens de consommation. Ces produits se caractérisent par un niveau de vente élevé sur une courte période. Parmi eux figurent la correspondance, les produits d’hygiène personnelle et les produits de boulangerie. Ces produits sont divisés en 2 groupes:
- Achat impulsif (le client prend immédiatement une décision concernant l'acquisition, guidée par la disponibilité élémentaire).
- Produits d’accompagnement (il s’agit d’éléments de demande passive, dont l’appel n’est pas prévu à l’avance). Ceux-ci incluent les assurances et les services funéraires.
Sont également inclus les articles en demande spéciale. Ils correspondent au concept de "marque". En effet, ces produits présentent un certain nombre de caractéristiques spécifiques.Les clients réguliers préfèrent une personne spéciale la qualité de la marchandise. De tels produits peuvent être si élégants et uniques que les clients sont prêts à dépenser plus d’argent et de temps. La classification de la gamme de produits distingue ce groupe des produits caractérisés par des caractéristiques spéciales et constantes.
Certains produits doivent être présélectionnés. Avant d'acheter, les clients établissent des comparaisons entre des positions concurrentes identiques. Une approche similaire est observée lors de l’acquisition de produits sélectionnés en comparant qualité et prix. Cela peut être des voitures, des téléphones portables, des appareils ménagers.
Il y a des produits d'urgence pour lesquels la demande apparaît à un moment donné et dans un endroit spécial. Ceux-ci incluent des imperméables, des équipements de protection, des dispositifs de déneigement.
Par le nombre de besoins satisfaits
La classification des produits divise également les produits en fonction du nombre d'utilisations existantes. Comme vous le savez, les consommateurs effectuent généralement un achat après s’être familiarisés avec les caractéristiques des produits. Lorsque vous choisissez entre deux téléphones du même coût, nous préférons généralement un modèle doté d’un grand nombre de fonctions. Bien que, avec une tendance à utiliser les produits d’une certaine marque, le consommateur choisit souvent le produit qu’il préfère. Cela se produit même à un coût plus élevé et avec moins de fonctions souhaitées.
Dans tous les cas, des biens sont achetés pour une qualité utile. Ce sont des ouvre-boîtes, des piles, des cuillères à chaussures, des couverts, des aiguilles à tricoter, du matériel de pêche et plus encore.
Les produits multifonctionnels présentent un certain nombre de fonctionnalités utiles. Il peut s'agir de couteaux suisses, de mijoteuses, de cahiers. Les groupes de produits, dont la classification est présentée dans l'article, simplifient grandement leur travail dans les magasins, les magasins spécialisés et les supermarchés.
Séparation par saison
La saisonnalité joue également un rôle dans la classification des biens. Conformément à cela, les produits sont divisés en types suivants:
- Biens de consommation (présentés panier de consommation consommateur moyen). Ce sont des produits difficiles à gérer sans. Tout d'abord, ces produits sont représentés par une ligne de produits.
- Les biens saisonniers sont des vêtements ou des produits utilisés au cours d’une période donnée. Sont également inclus: pneus de voiture, couvertures chauffantes électriques, coussins chauffants en caoutchouc, inhalateurs et plus.
- Les produits les plus vendus. Ils se caractérisent par une forte fluctuation de la demande pendant la période minimale. Ces produits sont représentés par des ensembles de Pâques et du nouvel an, des cartes de vœux, des graines.
Cette qualité est liée au fait qu’en été, dans les magasins, on ne trouve généralement pas de manteaux, de manteaux courts en fourrure ni même de collants chauds. En prévision de la saison morte, le coût de ces marchandises diminue nettement. Ensuite, les produits de ce type sont complètement retirés des fenêtres. Avant le début de la saison, il est à nouveau exposé, mais à des prix assez élevés. Après le pic, le prix baisse à nouveau. Cela est dû à la baisse de la demande.
Il est également intéressant de noter que les saucisses se vendent un peu mieux pendant la saison fraîche. Les gens préfèrent des aliments plus nutritifs lorsqu'ils ont besoin de plus d'énergie. En été, les fruits et légumes se vendent mieux.
En outre, les biens sont achetés en fonction de caractéristiques sexuelles. Et cela ne s'applique pas à la nette différence entre les cannes à pêche et les robes. Les femmes préfèrent les aliments plus légers. Ceux-ci incluent des fruits, des légumes, des fromages, de la volaille. Les hommes préfèrent les aliments plus caloriques et nocifs du point de vue du beau sexe.
En fonction du marché
Le marché met également en évidence la classification de base des biens.Une division similaire doit mettre en évidence les produits des producteurs nationaux. Après tout, les produits destinés à l'exportation du pays revêtent également une grande importance. En outre, distinguer les produits fournis par d'autres pays. La classification est la suivante:
- Les produits nationaux sont principalement destinés au marché intérieur. Ils sont principalement destinés aux citoyens du même pays.
- Les produits exportés sont destinés à la vente à l'étranger. Par conséquent, il est entièrement conforme aux normes étrangères.
- Les biens importés sont ceux importés de l'étranger. Ce produit a un coût assez élevé, associé à une taxation supplémentaire. Les produits importés sont recherchés par les personnes qui satisfont leur propre curiosité. Ils sont également appréciés par ceux qui aiment se régaler de délices étrangers.
Par la nature de la nouveauté
La classification des biens de consommation est un phénomène relativement complexe. L’apparition d’un nouveau produit sur le marché est toujours associée à sa popularité croissante. Ceci est souvent associé à l'opinion établie selon laquelle tout nouveau produit est meilleur qu'un même produit après une période donnée. En effet, les fabricants sont en mesure de modifier les propriétés d'un produit afin de préserver sa valeur en cas de hausse généralisée des prix.
La promotion d’un nouveau produit est généralement facilitée par une bonne publicité, sans laquelle les clients ne pourraient pas en savoir plus sur les produits. La classification des produits des marchandises est basée sur la connaissance des spécificités des produits vendus. Les connaissances disponibles suggèrent qu'un produit mis à jour peut également être demandé. Il semble que vous ajoutiez certaines fonctionnalités de ce produit et amélioriez les performances. Ceci est basé sur une étude de la demande des consommateurs.
Il peut être assez difficile de faire face aux préférences personnelles et de vous refuser un produit préféré fabriqué par une marque célèbre. De plus, le consommateur sait évidemment quelle est la qualité des produits. Le classement prévoit la disposition du client dans un assortiment tel que Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Habituellement, la première acquisition de tels produits est provoquée par une curiosité ordinaire. Mais le goût des produits, provoqué par la nécessité de maintenir la marque, contribue au retour répété des clients. Comme vous le savez, si une personne a utilisé les services de la même entreprise à sept reprises, elle devient un consommateur régulier.
But des marchandises
En outre, les produits peuvent être classés en fonction de leur objectif. Les produits suivants la représentent:
- Militaire (utilisé uniquement à des fins appropriées). Cela peut être des armes, des munitions, du matériel.
- Produits civils largement disponibles.
- Marchandises pour lesquelles il existe un double objectif. Un bon exemple ici sont les produits en conserve.
La classification des produits en marketing n'est pas absolue. Cela varie selon les produits. Cela affecte également le comportement et l'attitude des clients.
Épicerie
La classification commerciale des marchandises consiste à combiner des produits en groupes:
- Boulangerie.
- Confiserie
- Fruits et légumes.
- Lait et beurre
- Vin et vodka
- Poisson.
- Oeuf
- De la viande
- Produits du tabac.
- Graisses comestibles.
Et dans la pratique commerciale, les produits alimentaires sont divisés en épicerie et gastronomique. Le premier peut être utilisé dans les aliments après traitement thermique. Et les seconds sont des produits prêts à consommer. Ce sont les viandes fumées, la cuisson de la viande, les fromages, l'alcool, les produits laitiers.
Plus sur les produits alimentaires
Ce groupe est très vaste. La classification des produits alimentaires consiste en la séparation des articles. Ceci est fait en fonction des symptômes communs.
Tout d’abord, la classification de la gamme de produits distingue un tel groupe d’épicerie ou de produits céréaliers. Ce sont la farine, les céréales, les pâtes et produits de boulangerie, les céréales. Ces produits sont principalement représentés dans les rayons des épiceries.
Les produits aromatisants constituent également une catégorie distincte. Ceux-ci comprennent les boissons (y compris les boissons alcoolisées), ainsi que le sel, les épices, les acides alimentaires et les produits du tabac. Les produits de ce groupe sont combinés avec un goût et un arôme prononcés. Les types de classification des produits indiquent également que les substances susceptibles d’affecter le système nerveux central constituent une caractéristique importante. Ces produits sont utilisés pour améliorer le goût des aliments et augmenter l'appétit. Il suffit de les appliquer en petites quantités.
Les graisses alimentaires sont représentées par les huiles végétales, la margarine, la mayonnaise. C'est-à-dire qu'ils contiennent suffisamment d'aliments riches en calories. Le groupe comprend également les animaux et les graisses alimentaires. La teneur en vitamines A, D, E est caractéristique de ces produits, la classification des produits alimentaires mettant l’accent sur les produits à base de viande. Ils sont représentés par des saucisses, des viandes fumées, des produits semi-finis. Ce produit est fabriqué à partir de volaille et de viande animale.
Les ovoproduits sont des produits hautement digestibles. Leur valeur biologique est assez élevée. Ce sont des œufs d'oiseaux, de la poudre, du mélange.
Les produits de la pêche sont représentés par le poisson frais, séché, salé, fumé et séché, les conserves, le caviar, les fruits de mer (crabes, crustacés, algues et autres). La classification de la gamme de produits de ce groupe regroupe des produits à haute valeur nutritive et biologique. En outre, ce produit contient un certain nombre de protéines, de vitamines et de graisses.
Classification des marchandises selon le SH
Le classement des marchandises selon le SH est également important. Il fonctionne selon un certain nombre de règles. Ces installations sont une conséquence des dispositions en vigueur dans un format international. Dans le même temps, 6 règles de base ont été adoptées.
Les déclarations 1 à 5 définissent les positions dans lesquelles les marchandises sont classées. L'un d'eux est composé de 4 personnages. Or, dans le classificateur des codes du SH de Russie, il y a 1244 articles de ce type. La règle n ° 6 définit 6 sous-titres numériques. Une telle structuration est très pratique. Il fournit également 10 sous-titres.
Décisions de classification FCS
La classification douanière des marchandises est un élément important. De plus en plus de participants à l'activité économique étrangère sont enclins à obtenir une décision préliminaire concernant la structuration des biens. La tendance indiquée est due à la contestation des codes SH du SH, qui ont été déclarés par le déclarant. De plus, les désignations adoptées pour les autorités douanières ne sont souvent pas acceptables pour le déclarant. La raison en est la nécessité de fournir des permis. Cela est dû au taux élevé des droits de douane.
Classification préliminaire des marchandises adoptée par le Service fédéral des douanes de Russie et RTU. La formation de la performance des postes de douane consiste en la formation des fonds collectés dans le budget. Leur position peut être très différente de la direction du poste de douane. Pour examiner la demande de décision de classement, FCS et RTU agissent conformément aux règles générales et s’appliquent au SH, ainsi qu’à la pratique internationale en matière de structuration de produits similaires. Dans ce cas, la demande présentée par le participant à une activité économique étrangère est prise en compte. Les documents présentés par lui et une description des produits vendus jouent également un rôle.
L'article fournit la classification de base des marchandises. Ils ont été créés avec une augmentation du marché. Pour attirer l'attention des clients, vous devez créer des offres intéressantes. Par conséquent, le marché est en croissance constante. Après tout, il est régulièrement rempli de nouveaux produits et services. De plus, afin de résister à la concurrence, les propositions existantes sont en cours de mise à jour. Autrement dit, une quantité énorme de biens et de services doit être structurée.
