Certes, chacun de nous, au moins une fois dans sa vie, lors de la réservation de billets et de l'organisation de voyages, s'est demandé combien gagnent les agences de voyages. Et en fait, quel est le chiffre d'affaires d'une entreprise moyenne dans ce domaine? Vaut-il la peine si vous avez un certain montant de fonds gratuits et que vous voulez travailler uniquement pour vous-même pour démarrer cette entreprise? Parlons de tout dans l'ordre.
Experts et entrepreneurs s'accordent à dire que même un petit tour opérateur bien construit est assez réaliste pour gagner 250 000 roubles. Est-ce beaucoup ou un peu? Difficile à dire. Le profit est une chose relative. Par exemple, pour la capitale, il s'agit d'un chiffre parfaitement réalisable et réel.
En province ou dans une petite ville russe, les revenus de l’agence peuvent être plusieurs fois inférieurs. Certes, pour se rapprocher de ce résultat, il est nécessaire d’investir des fonds. Et avant de vous frotter les mains pour anticiper les bénéfices et exagérer la question du montant des tour-opérateurs, vous devez tenter votre chance et travailler dur.
Profit tentant
Revenons au séduisant quart de million de roubles. Regardons des exemples très spécifiques de ce qui doit être fait, combien de travail est nécessaire pour avoir ce montant dans notre actif mensuel. L'objectif sera atteint si vous vendez au moins 70 circuits en 30 jours, dont le coût moyen sera de 60 000 roubles. En règle générale, il s'agit d'une tournée régulière pour deux personnes. La plupart des agences de voyages essaient de travailler dans cette gamme.
Nous considérons plus loin. Nous multiplions les soixante dix par soixante mille, nous obtenons quatre millions deux cent mille roubles de revenus. La commission reçue du voyagiste pour la réalisation de ces voyages est de 12%. C'est le chiffre que vous pouvez obtenir si vous ne commencez pas à travailler directement avec le voyagiste, comme le font de nombreuses agences novices, mais via un centre de réservation spécial. Donc, si ce chiffre est atteint par votre agence de voyage et que vous pouvez réaliser 70 visites en un mois, vous pouvez gagner une bonne commission - 504 000 roubles.
Voler dans la pommade ou parler des coûts
Outre la question du salaire des agences de voyages, il convient également de comprendre combien elles dépensent. Un chiffre d'un demi-million de roubles vous attire littéralement pour créer votre propre entreprise. Mais combien aurez-vous vraiment entre vos mains après avoir effectué tous les paiements nécessaires? Le principal poste de dépense est le salaire des employés. Dans cette affaire, un montant de 100 000 roubles devrait être promis. Cet argent devrait suffire à payer le travail de deux gérants et d’un service de messagerie (nous parlerons de la rémunération d’un agent de voyages). Allez-y. Environ 50 000 personnes devront payer le loyer de votre bureau, ainsi que les communications.
Combien gagnent les agences de voyages?
L'expérience de nombreux entrepreneurs dans ce domaine prouve que sans une entreprise de publicité complète et systématique, rien ne changera.
Par conséquent, un budget très important (par rapport aux autres coûts) devrait être prévu à ces fins. Après déduction des autres petites dépenses, vous recevrez un montant approximatif égal à un quart de million de roubles.
Voyons maintenant combien vous devez investir pour gagner cet argent. Avant de démarrer une entreprise, assurez-vous de surveiller. Découvrez combien d'entreprises opèrent actuellement dans votre ville, avec quelles visites et dans quelle fourchette de prix ils travaillent.Cela vous aidera à calculer correctement vos points forts, à déterminer le bureau dont vous avez besoin et les membres du personnel, les bons à offrir aux clients pour réussir la concurrence.
Nous ne vendons pas de gaz
L’activité touristique est attrayante en ce sens qu’elle ne nécessite pas d’investissements très importants, tels que, par exemple, certaines installations industrielles ou la même station-service. Lors de la première étape, vous ne devriez équiper qu'un bureau pour deux ou trois personnes. Dans ce cas, vous ne devriez pas dépenser beaucoup pour la conception ou la réparation de la pièce.
L'expérience de nombreux entrepreneurs dans ce domaine prouve que la plupart des clients achètent facilement des visites dans des bureaux de niveau intermédiaire sans joncher de figurines de différents pays. Une personne qui vient chercher un billet, il vous suffit de vous asseoir confortablement sur une chaise ou un canapé moelleux et confortablement, sans être distrait par l’entourage du bureau, d’établir tous les documents requis. Adhérez donc à un minimalisme strict et calme. De plus, tenez compte du fait que le tourisme n’est pas un domaine d’activité qui remboursera des centaines de milliers de roubles dépensés simplement pour un bureau.
Si, à l'avenir, vous voulez épater vos concurrents et vos clients avec une touche d'exotisme et effectuer une «réparation», gagnez de l'argent, par exemple, plusieurs millions de roubles, puis dépensez-le dans le cadre de votre bureau.
Correction de la ville
Nous voudrions attirer à nouveau votre attention sur le fait que les coûts associés au démarrage d’une entreprise peuvent être très différents à Moscou et dans une autre ville russe.
En conséquence, la réponse à la question de savoir combien gagnent les agences de voyages peut être très variable. Dans nos documents, nous considérons la capitale russe comme une plate-forme d’affaires.
Au stade initial, selon nos estimations, un entrepreneur devra dépenser environ 400 000 roubles à la fois. Et si vous prenez en compte le fait qu’une agence de voyage ne deviendra rentable qu’après 2 ou 3 mois de travail, cela signifie que vous devez disposer d’un montant d’environ 800 000 roubles. Cet argent sera nécessaire pour équiper votre bureau et au début rester à flot. Ici, le paiement du loyer et le salaire des employés ont déjà été posés.
Valeur fondamentale
En parlant de ce dernier. Les bons gestionnaires de routes ne roulent pas. Par conséquent, chérissez votre personnel. Dans un premier temps, vous pouvez recruter du personnel moyennement qualifié. De plus, au fur et à mesure que l'entreprise grandit, vous pouvez augmenter progressivement le professionnalisme de votre personnel en travaillant dans votre entreprise et en suivant des cours spécialisés. Si le budget est suffisant, il est préférable de recruter immédiatement du personnel professionnel.
Combien gagnent les agents de voyages à Moscou? Cela dépend beaucoup de l'activité et de l'initiative de l'employé. Selon les experts, il reçoit en moyenne 45 000 roubles. À Saint-Pétersbourg, ce montant est inférieur, de l'ordre de 35 000. Dans d'autres grandes villes, il est encore inférieur: environ 20 000 roubles. En évaluant le nombre moyen d’agents de voyage en Russie, rappelez-vous qu’ici, comme dans tout autre secteur, l’expérience d’une personne est très importante. Les employés expérimentés peuvent avoir un salaire deux à trois fois supérieur aux revenus des débutants.
Que gagnent les tour opérateurs?
Bien sûr, avec un peu de créativité et d’initiative, vous pouvez générer des revenus inhabituels au sein de votre entreprise. Cependant, la part du lion des entreprises actives dans le domaine des visites guidées ne tente pas de pulvériser. Ils se concentrent sur l'essentiel - la mise en œuvre des permis - et réussissent bien dans ce domaine. Par conséquent, ne vous demandez pas ce que gagnent les agences de voyages. Leur principale source de revenus est la commission.
Si, en tant qu’entrepreneur débutant, vous n’êtes pas satisfait du niveau de revenus et de bénéfices, n’inventez rien de nouveau, essayez d’améliorer le service rendu ou d’inviter des gestionnaires plus expérimentés. Ensuite, vous pourrez améliorer considérablement votre situation financière.
Ou peut-être prêt?
Au lieu de partir de zéro, certains entrepreneurs préfèrent acheter des entreprises prêtes à l'emploi et bien développées. Quels sont les risques ici? Tout d'abord, les pros. Tout d’abord, vous gagnez beaucoup de temps. Après avoir passé un accord pour acheter une agence de voyage, vous obtenez immédiatement une entreprise en exploitation avec un bureau, une clientèle, des équipements et des contrats avec des partenaires.
Le deuxième point important est la réduction des risques. En ouvrant une entreprise par vous-même, vous pouvez mal calculer et vous épuiser au cours des premiers mois de travail. Si la société a duré plusieurs années sur le marché, nous pouvons déjà dire qu'elle a occupé son propre créneau indépendant. Certes, cela vaut la peine de considérer le fait qu’une telle organisation vous coûtera beaucoup plus cher qu’une agence de voyage créée à partir de rien.
Article d'achat
Parlons maintenant de ce qui a le plus de valeur pour la société qui vend dans le secteur du tourisme. Ceci, bien sûr, est le personnel. Il est extrêmement difficile de trouver de vrais professionnels dans leur domaine. Et puis vous obtenez immédiatement un personnel expérimenté avec sa propre clientèle. Ce point est particulièrement important. Si, par exemple, une entreprise qui vient d’apparaître sur le marché fonctionne à perte, précisément à cause du manque de clientèle, une entreprise expérimentée fera beaucoup mieux. Vous pouvez acheter une agence qui commence immédiatement à faire des bénéfices.
D'autre part, les coûts de maintenance d'une telle entreprise peuvent augmenter considérablement pour vous. Prenez au moins le salaire des employés. Nous avons déjà mentionné à quel point un agent de voyages gagne avec l'expérience et sa propre base. Multipliez ce chiffre par le nombre de personnes dans votre état. Vous aurez une augmentation de vos propres dépenses. Et, d'autre part, n'oubliez pas combien gagnent les agences de voyages qui ont déjà trouvé leur place. Si les jeunes entreprises sont satisfaites d'un quart de million, les organisations portant un nom peuvent bien compter sur un million ou plus.
Option optimale
Puisque nous parlons de la clientèle, il est important de noter qu’il est important de faire attention à l’état dans lequel elle se trouve. Par exemple, s'il est concentré uniquement dans la tête des employés et n'est pas affiché sur papier ou sous forme électronique, alors nous pouvons supposer qu'il n'existe tout simplement pas. Un autre avantage de l’acquisition d’une entreprise achevée est qu’il est maintenant très difficile dans la capitale de trouver une place décente dans le centre pour de l’argent modéré. Dans le cas de l'achat d'une entreprise avec une expérience professionnelle, cela est possible.
Et maintenant, quelques mots sur les inconvénients de l’acquisition d’une entreprise finie. Le principal est le prix. Une organisation ne peut pas coûter 300 000 roubles. Cela parlera de certains de ses problèmes graves. Les experts et les entrepreneurs expérimentés conseillent de prêter attention aux entreprises dont la valeur commence à 3 millions de roubles.
Pour cet argent, vous recevrez un bureau prometteur avec des employés et une clientèle décente. Nous espérons que notre matériel vous a aidé à comprendre la question du revenu d’une agence de voyages par mois et de l’argent nécessaire pour l’ouvrir. Bonne chance dans votre propre entreprise!
