Prinsippene for markedsføring er de grunnleggende grunnlagene som vitenskapen hviler på. Når du kjenner dem, kan du bygge arbeidet ditt riktig og oppnå maksimal fortjeneste.
Hva er markedsføring?
Markedsføring kan sees av forskere og økonomer fra flere perspektiver. Så noen eksperter definerer det som en slags handling rettet mot å organisere vare og pengeveksling mellom enheter. Markedsføring kan også betraktes som en prosess som begynner med en viss idé og slutter med implementeringen og oppnå en viss mengde fortjeneste. Så vi kan si det markedsføringsmål er å finne den optimale balansen mellom tilbud og etterspørsel, samt organisering av produksjon i samsvar med disse parametrene.
Grunnleggende konsepter
Det er umulig å vite essensen og prinsippene i markedsføring uten å forstå dens grunnleggende konsepter og komponenter, som det er verdt å fremheve:
- utveksling - en prosess der fag overfører til hverandre visse verdier;
- etterspørsel er behovet for en viss mengde varer som forbrukerne kan kjøpe for øyeblikket;
- produkt er et objekt eller handling som tilfredsstiller kjøperens behov;
- en transaksjon er en utveksling av materielle eiendeler, som innebærer deltakelse av midler;
- markedet er et grunnleggende konsept som antyder et miljø der kjøperen møter selgeren;
- markedssegment - en gruppe forbrukere som har lignende behov, behov, egenskaper og solvens.
Dermed kan det anses rettferdig å si at markedsføring innebærer en prosess der ulike behov blir dekket ved å utveksle varer og kontanter i markedet.
Viktige markedsføringsprinsipper
For å forstå alle de vanskelige forholdene ved markedsføring, må du først forstå dens viktigste posisjoner. Bare takket være dem vil du kunne forstå hvordan markedet fungerer og hvordan dets aktører interagerer med hverandre. Så prinsippene for markedsføring kan formuleres som følger:
- den første og viktigste er at strategi og taktikk skal samhandle og fungere i en enkelt retning;
- å produsere produkter i streng overensstemmelse med markedsforhold så vel som strukturen til kundenes behov;
- utvalg av produserte varer skal være strengt begrunnet med tanke på økonomisk gjennomførbarhet;
- nivået på den tekniske utviklingen bør forbedres kontinuerlig i samsvar med økende behov;
- For å komme inn i markedet med et eller annet produkt, er det nødvendig akkurat i det øyeblikket det er mulig å få størst fortjeneste.
Markedsorganisasjon
I virksomheter kan arbeidet til markedsavdelingen organiseres på helt andre måter. Men de grunnleggende reglene forblir de samme. Organisasjonsprinsipper markedsføring kan beskrives som følger:
- systematikk innebærer at markedsføring er en kobling i den overordnede strukturen, og ikke noen separat tjeneste;
- planlegging og justering av produksjonsprogrammer bør gjennomføres kontinuerlig etter behov, forårsaket av endringer i det ytre og det interne miljøet;
- en plan for markedsføringsaktiviteter skal være multivariat og inneholde ulike muligheter for utvikling av arrangementer;
- Under utviklingen av markedsføringsstrategier, bør forskjellige teknikker og tilnærminger brukes.
Når du overholder disse markedsføringsprinsippene, garanterer du bedriftens suksess og overlegenhet overfor konkurrenter. Kan ikke kjøre effektivt praktiske aktiviteter uten først å bli kjent med teorien. Grunnleggende kunnskap er nøkkelen til suksess for en bedrift.
Prinsipper og funksjoner i markedsføring
Hvis prinsippene danner grunnlaget for markedsføring og er bindende, gjør funksjonene det mulig å forstå hvilken rolle tjenesten utfører i bedriften. Så vi kan skille følgende:
- analytisk funksjon innebærer en kontinuerlig studie av situasjonen både i organisasjonen og utover;
- den produktive funksjonen er at utviklingen og utgivelsen av et nytt produkt bare begynner av resultatene av en omfattende studie av markedssituasjonen;
- salgsfunksjonen innebærer leting etter optimale markeder for salg av produkter, samt de korteste og mest lønnsomme måtene å levere det til destinasjonen;
- styrings- og kontrollfunksjonen betyr at i alle ledd i markedsføringsforskning, samt produksjon og markedsføring av produkter, bør det gjennomføres kontinuerlig tilsyn av toppledelsen, i henhold til hvilken aktivitetene vil bli justert og dirigert i riktig retning.
Hvordan implementeres markedsføringsledelse?
Prinsippene for markedsføringsledelse kan formuleres som følger:
- Prinsippet om gjensidig fordelaktig er at interessene til alle deltakere i en vareutvekslingstransaksjon skal respekteres likt, hvis dette ikke er mulig, kreves et kompromiss. Det er verdt å huske at alt markedsenheter like og kan legge frem sine betingelser.
- Prinsippet om strategisk orientering sier at all markedsføringsforskning og produksjonsprosesser skal være fokusert på lang sikt med parallell utvikling av en detaljert taktisk plan. Dette markedsføringsprogrammet bør også være i samsvar med de overordnede målene for bedriften.
- Prinsippet om individualisering av etterspørsel kommer til uttrykk i det faktum at forskjellige produkter bør tilbys for forskjellige grupper av forbrukere, rettet mot å imøtekomme behovene til en bestemt gruppe. Markedssegmentering er også forbundet med dette konseptet. Dette lar deg diversifisere sortimentet av produkter eller konsentrere deg om produksjon av varer for en egen (mål) gruppe forbrukere.
- Prinsippet for markedsintegrering er at bedrifter i sine aktiviteter må bruke alle tilgjengelige mekanismer for å undersøke markeder og markedsføre sine produkter.
- Prinsippet for benchmarking er å kontinuerlig sammenligne selskapet ditt med ledere i en bestemt bransje. Dette gjøres for å sammenligne hovedindikatorene og iverksette tiltak for å oppnå det etablerte nivået. Det er tillatt å innføre fra de ledende foretak noen mekanismer og metoder som brukes i markedsføringsaktivitetene.
Hva er markedsundersøkelser
Markedsundersøkelse er en fokusert handling på innsamling og analyse av informasjon for å utvikle bedriftsstrategier og taktikker. Under denne prosessen må markedsføringsprinsipper følges strengt.
Markedsundersøkelser utføres i flere trinn:
- sette seg mål og definere oppgaver for å oppnå dem;
- utvikling og tydelig detaljering av planen i samsvar med hvilke forskningsaktiviteter som skal gjennomføres;
- implementering av en handlingsplan som manifesterer seg i innsamling og analyse av informasjon;
- rapportering om resultatene.
En gjennomført studie er nøkkelen til suksess for en bedrift.
