Essensen og formålet med markedsføring

I denne artikkelen vil vi vurdere detaljerte mål og funksjoner for markedsføring, beskrive essensen. I dag er disse temaene veldig relevante, ettersom en markedsøkonomi utvikler seg aktivt og tilfredsstiller alle de nye behovene til mennesker. Markedet står ikke stille, og markedsføring utvikler seg med det.

Markedsføringsprinsipper er de grunnleggende omstendigheter, bestemmelser, krav som ligger til grunn for det. De avslører hensikten og essensen med denne typen aktiviteter. Hovedmålet med markedsføring er å sikre at produksjonen av tjenester og varer er fokusert på etterspørsel, på forbrukeren, på koordinering med kravene i markedet for produksjonsevner.

Behovet og målene med markedsføring

Ubestridt er behovet for en markedsføringstilnærming for enhver bedrift. Negativ etterspørsel vil bli observert i markedet hvis flertallet av forbrukerne ikke er fornøyd med kvaliteten på tjenester eller varer og til og med samtykker til noen kostnader, om ikke for å kjøpe dem. Hensikten med markedsføring er å analysere dagens situasjon, og prøve å forstå om markedsføringsverktøy kan endre den negative forbrukerholdningen til et gitt produkt ved å senke priser og stimulere til salg. Med skjult etterspørsel kan forbrukere føle behov for tjenester og varer som foreløpig ikke er på markedet. I dette tilfellet er målene og prinsippene for markedsføring rettet mot å vurdere volumet til dette potensielle markedssegmentet for å skape tjenester og produkter som tilfredsstiller etterspørselen.

Situasjonen med fullstendig mangel eller reduksjon i etterspørsel

Et eksempel på fullstendig fravær eller reduksjon i etterspørsel er en situasjon der målkonsumenter ikke er interessert i et produkt. I dette tilfellet er markedsførers oppgave å gi fordelene, basert på personens interesser og behov. Før eller siden vil ethvert foretak måtte møte et problem når et bestemt produkt slutter å være i tilstrekkelig etterspørsel. Målet med markedsføring er å opprettholde dagens nivå på etterspørsel i markedet, til tross for den økende konkurransen og forbrukerpreferansene som er så ustabile i dag.

Hovedprinsippene for markedsføring basert på essensen

Følgende hovedprinsipper for markedsføring skilles i samsvar med essensen.

1. Nøye vurdering av dynamikken og tilstanden til etterspørsel, behov og markedsforhold. Ofte vet ikke forbrukere hva de vil. De vil bare løse problemene sine best mulig. Derfor er et av hovedmålene med markedsføring å forstå hva forbrukerne virkelig ønsker.

2. Det bør skapes vilkår for maksimal tilpasning til etterspørselsstrukturen og kravene til produksjonsmarkedet i bedriften, basert på et langsiktig perspektiv, og ikke på øyeblikkelige fordeler. Det moderne markedsføringskonseptet er at virksomhetens aktiviteter (produksjon, vitenskapelig og teknisk, markedsføring, etc.) skal være basert på kunnskap om etterspørsel, samt endringer i fremtiden. Et av målene hans, i tillegg, er å identifisere utilfredse forespørsler og orientere produksjonen mot dem.

Markedsføring er utvikling, produksjon og deretter markedsføring av hva forbrukernes etterspørsel faktisk er. Systemet for produksjon av visse varer gjør det funksjonelt avhengig, først og fremst av forespørsler. Det krever å frigjøre dem i volumet og sortimentet som forbrukeren trenger. Beslutningssenteret for implementering av dette konseptet blir flyttet fra produksjonslenker til de som opplever markedets puls.Tenketanken, kilden til anbefalinger og informasjon er markedsføringstjenesten, ikke bare markedet, men også den økonomiske, vitenskapelige, tekniske og industrielle politikken til foretak. Basert på en grundig analyse av dynamikken og tilstanden i etterspørselen og virksomhetsmiljøet, løses spørsmålet om lønnsomhet, utsikter og behovet for produksjon av et bestemt produkt her.

3. Innvirkning på kjøperen, på markedet gjennom annonsering og alle andre tilgjengelige midler. Gunter von Brieskorn, en markedsfører fra det vestlige Tyskland og beskriver prinsippene og innholdet i markedsføring i et av forelesningene sine, argumenterer for noe som dette. I hans øyne er markedet havet, på bølgene som det er forbrukere av. Oppførselen deres er hovedsakelig preget av vektoren til deres behov, som gjennomgår hyppige forandringer. Samtidig er markedet sjefen vår, og det å gå i resepsjonen bør være godt forberedt. Forbruker er vår konge, og vi må oppfylle ethvert av kravene hans.

Generelt markedsføringskonsept

Du kan karakterisere det generelle konseptet for markedsføring på følgende måte: den totale kontantstrømmen som er nødvendig for at bedriften skal fungere og tilfredsstille fremtidige behov, rettes til produsenten fra forbrukeren. Markedsføringens oppgave er å sikre at det ene og det andre, som møtes på markedet, er i stand til å fullt ut realisere deres behov og mål. Med andre ord, markedsføring er prosessen med å forene kundebehov og selskapets evner. Resultatet er å tilby fordeler til forbrukere som tilfredsstiller behovene til mennesker, og tjene penger fra selskapet som det trenger å eksistere, samt bedre tilfredshet med forbrukerbehovene i fremtiden.

Hva skal være målene for markedsføringsaktiviteter?

Markedsføringsmål er grunnlaget for markedsføringsaktiviteter. De trenger imidlertid ikke å være kommersielle. Markedsføringsmål bør formuleres på en slik måte at de kan uttrykke dem kvantitativt. For eksempel bør du øke andelen av varer i det lokale markedet innen utgangen av året fra 10 til 15% eller få 30% av overskuddet. Jo tydeligere markedsføringsmål og -mål er formulert og kommunisert til hver enkelt ansatt, jo større blir markedsføringstjenesten.

Målgrupper

I 5 grupper kombinerer han målene.

1. Markeds (erobring, markedsandel, identifisering av lovende markeder) markedsføringsmål og -mål.
2. Målene kan faktisk være markedsføring (dannelse av opinionen, skape image av selskapet, konkurranse, fortjeneste, salg).
3. Det er også strukturelle og ledelsesmessige mål som tar sikte på å forbedre ledelsesstrukturen i selskapet.
4. Det er også mulig å skille støttemål og funksjoner for markedsføring (salgsfremmende, prispolitikk parametere for varedistribusjon, forbrukeregenskaper svarer).
5. Et annet mål er å kontrollere virksomheten til selskapet.

Anbefalinger i dannelsen av målet

Følgende retningslinjer bør veilede markedsføringsmålene dine. Det skal være så enkelt som mulig, målbart, oppnåelig, mobiliserende, kontrollert, konsentrerende, godkjent av organisasjonen, rangert. Markedsføringsmål bør gi visse insentiver for de som har lyktes med å oppnå dem, ha de som er ansvarlige for oppnåelsen, og inkludere presise tidslinjer.

Typer markedsføring avhengig av formålet

Følgende typer markedsføring skilles avhengig av formålet:

• forbruker (forbruksvarer);
• industriell markedsføring (industrivarer);
• internasjonalt;
• forbrukerorientert;
• orientert mot tjenesten, produktet eller produktet;
• ideell virksomhet (aktivitetene til organisasjoner og bedrifter som ikke setter seg et mål for profitt for seg selv);
• sosialt (et sett med forskjellige metoder for implementering av sosiale programmer av offentlige organisasjoner og staten);
• mikromarkedsføring (aktiviteter fra enkelte firmaer);
• markedsføring som myndighetsaktivitet utført i markedet.

Hvilket markedsføringsprinsipp kan betraktes som grunnleggende?

Essensen av markedsføringsfilosofien ligger i dens prinsipper. Den grunnleggende av dem fokuserer ikke på ambisjonene og behovene til produsenten av tjenester og varer, men på forbrukerens behov og krav. Dette er hovedmålet med markedsføring. Imidlertid kunne denne erklæringen, veldig hyggelig, ikke realiseres hvis alle andre markedsføringsprinsipper som bestemmer dens teknologi og styring av dens aktiviteter ikke var rettet mot implementeringen. Dermed realiseres, takket være dem, hovedmålet med markedsføringskonseptet.

Viktige markedsføringsprinsipper

Vi noterer noen av dem som er de mest etablerte.

1. Konsentrasjonen av bedriftsressurser på produksjon av slike tjenester og varer som forbrukerne virkelig trenger i markedssegmentene valgt av foretaket.
2. Å forstå kvaliteten på tjenester og varer som et mål der de tilfredsstiller deres behov. Derfor kan unødvendige tjenester (varer) ikke betraktes som høy kvalitet. I tillegg er ikke noen forskjell i kvaliteten på en tjeneste fra en annen i seg selv, men avhengig av hvor viktig behovet er, som tjenestens karakteristikk søker å tilfredsstille, en målt eiendom.
3. Betraktning i en bred, og ikke i en smal forstand, av behov, inkludert utenfor rammene for kjente, tradisjonelle måter å tilfredsstille dem.
4. Fokuser på å redusere forbrukerens totale kostnader, samt ta dem i betraktning ved prising, med andre ord, dominere salgsprisen for forbrukerens pris.
5. Preferanse for en metode som aktivt danner etterspørsel og spår den, snarere enn reaktiv.
6. Utbredelsen av langsiktig orientering.
7. Kontinuerlig innsamling av informasjon om markedsreaksjoner og markedsforhold og analyse av innhentede data.

Spesifikasjonene av åpne og lukkede markedsføringssystemer

Når vi beskriver essensen og målene med markedsføring, indikerer vi deres spesifisitet i åpne og lukkede systemer. I åpne markedsføringssystemer skal enhver ny kontrakt, kontrakt, utvekslingshandling som er begått i mainstream av markedsføring bringe inntekter og / eller andre ekstra fordeler for samfunnet som helhet, og ikke bare for de direkte deltakerne (hvis ikke for hele samfunnet, så i det minste betydelig større grupper og lag enn deltakerne i en bestemt transaksjon). Dermed er en ekstern effekt inkludert i markedsføringsmålsetningen, sosialt betydelig - eksternaliteter. I lukkede systemer er selvutvikling av systemer og stabiliteten i deres eksistens avhengig av tilstedeværelsen av intern konkurranse, samt isolasjon fra eksterne konkurrenter.

Vi håper at nå har konseptet om markedsføring kommet nærmere deg. Målene med markedsføring er, som du ser, ganske brede, og implementeringen av dem er viktig for hver enkelt bedrift.