På hvilke måter og gjennom hvem skal du markedsføre produktet ditt på markedet? Alle gründere som ønsker å okkupere en viss nisje og få god forretningsfortjeneste, er absolutt kjent med konsepter som markedsføring og strategisk planlegging. Hva betyr disse begrepene? Hva er reglene for markedsføring av varer og tjenester?
La oss prøve å avsløre hemmelighetene til de mest effektive måtene å markedsføre dem på, som i et halvt århundre har blitt ansett som de mest effektive.
Hva er opprykk?
Hvordan selge varer i markedet så effektivt som mulig? For å gjøre dette, må du utføre en hel rekke tiltak som vil øke etterspørselen etter produkter produsert av produsenten og tjenestene som tilbys.
Markedsføring av varer på markedet er en viss handling, hvis formål er å øke effektiviteten av salget på grunn av den kommunikative effekten på forbrukere, partnere og ansatte. Oppgavene til slike trinn er todelt. På den ene siden er markedsføring av varer og tjenester på markedet nødvendig for å aktivere forbrukernes etterspørsel. I tillegg bør slike arrangementer støtte en gunstig holdning til selskapet.
Produkt promoteringsfunksjoner
Dette konseptet er et av hovedelementene i markedsføring. Dette bekreftes av en rekke svært viktige funksjoner som er tildelt den. Blant dem er:
- Gi forbrukerne informasjon om produktet, så vel som om dets parametere. Selv med produktene åpenbare konkurransefortrinn og tilstedeværelsen av relaterte innovasjoner, vil lanseringen av produktene være helt meningsløse hvis kundene ikke vet noe om det. Å formidle slik informasjon til riktig publikum er spesielt viktig hvis det markedsføres et nytt produkt. For eksempel vil ultralydvaskemaskiner som tilbys for salg bli etterspurt av kunder hvis produsenten avklarer deres fordel ved å sammenligne dem med konvensjonelle vaskeapparater. En forutsetning for dette er bekreftelse av slik informasjon fra entusiastiske eiere.
- Dannelse av bildet av innovasjon, lave priser og prestisje. Markedsføring av varer på markedet har som mål å skape kjøpere en ide om en bestemt ting, ofte overgå den reelle forbrukernes sans. For eksempel produserte plastvinduer “blyfri” eller sjampo med en pH på 5,5.
- Støtter populariteten til varer eller tjenester som tilbys på markedet. En lignende funksjon utføres ved å minne forbrukerne om behovet og viktigheten av et bestemt produkt. For eksempel bør kjøpere alltid huske at en ferie i livet bare kommer med Coca-Cola.
- Endring i visse stereotyper i oppfatningen av produktet. Ikke alltid ideen om denne eller den tingen oppfyller forventningene fra leverandøren og produsenten. For å endre den negative trenden, er det nødvendig å gjennomføre en spesiell kampanje for å markedsføre varer på markedet. For eksempel forlenget det sørkoreanske selskapet Samsung på rett tid garantiperioden for utstyr opp til tre år. Det var på dette kampanjen for markedsføring av varer på markedet ble bygget. Dermed var potensielle kjøpere overbevist om at produktene til dette selskapet ikke er dårligere enn de som er produsert av japanske konkurrenter, og prisene for det er lavere, og tjenesten er bedre.
- Stimulering av salgsenheter. Utvikling av produktreklame på markedet tar hensyn til det faktum at et selskap kan selge sine produkter ikke gjennom direkte salgskanaler, men gjennom formidlere.I dette tilfellet, for å øke innkjøp, vil det være nødvendig å stimulere den endelige etterspørselen ved å bruke forskjellige promoteringsstrategier.
- Implementering av dyre varer. Prisen på et produkt eller en tjeneste er noen ganger ikke en avgjørende faktor for valg av klient. Dette skjer i tilfeller der en unik kvalitet tildeles et produkt i forbrukernes øyne. Så under den pågående kampanjen blir det forklart for potensielle kjøpere at Tafal-pannen, selv om den er dyr, har et avtakbart håndtak og kan plasseres kompakt i et kjøkkenskap. Dessuten har lignende produkter fra konkurrenter ikke slike egenskaper.
- Gunstige anmeldelser om selskapet. En slik funksjon av å markedsføre varer på salgsmarkeder kalles noen ganger ikke annet enn skjult reklame. Det oppnås ved handlinger fra sponsorer, gjennomføring av sosiale prosjekter, etc. Og selv om en slik organisasjon som markedsfører varer på markedet nylig har blitt veldig populær, er den fremdeles den siste i viktigheten. Tross alt vil varer av lav kvalitet som selges til en høy pris sikkert føre til en negativ oppfatning av forbrukeren. Sponsing vil ikke hjelpe på noen måte å selge produkter i dette tilfellet.
Øking i etterspørselen fra forbrukerne
Markedsføring av produktmarkedsføring på markedet gir fire alternativer for måter å øke forbrukernes etterspørsel. La oss vurdere dem mer detaljert.
Blant alle typer produktreklame på markedet, regnes dette som en upersonlig form for kommunikasjon, utført med deltakelse av betalte midler som formidler informasjon.
Hovedfunksjonen med reklame er å bringe folk de viktigste forbrukeregenskapene til varene. I tillegg er det designet for å gi gunstig informasjon til klienten om aktivitetene til produsenten.
Fra dette synspunktet bør reklame vurderes. Tross alt kan du betale så mye du vil for informasjon om produktet, men hvis det ikke er etterspurt på markedet, er det usannsynlig at nivået på salget vil stige.
Annonseytelse
Metoder for å markedsføre et produkt til markedet gjennom media vil bare bære frukt hvis informasjonen som er gitt til forbrukeren inneholder en vurdering av et bestemt element, samt argumenter til fordel for det.
Hvis disse punktene er fraværende, er annonsering ineffektiv. Argumenter fremsatt til fordel for varene er klassifisert i to grupper:
- Mål. I dette tilfellet inneholder markedsføring av varer på markedet de logisk tydelige egenskapene til produktet.
- Subjektiv. De er designet for å danne visse assosiasjoner og følelser hos forbrukeren.
Men det kan være, informasjonen som sendes til den potensielle kjøperen, bør inneholde et unikt tilbud. Samtidig må forbrukeren forstå at hvis han kjøper den tilbudte tingen eller tjenesten, vil han motta en viss fordel av dette.
Annonseoppfatning
Annonseringen som vil bli husket av forbrukerne, vil være effektiv. Og dette vil igjen avhenge av informasjonsinnhold og verdi. I markedsføring er det vanlig å skille mellom tre typer oppfatning av reklame:
- Den nødvendige informasjonen som er forståelig, tilgjengelig og veldig raskt huskes. For slik reklame trenger du ikke imponerende investeringer. Bare noen få linjer i avisen. Et eksempel på dette er en annonse om å skrive semesteroppgaver og avhandlinger for studenter.
- Tilfeldig informasjon. Det huskes vanligvis ikke i det hele tatt eller huskes med vanskeligheter. I dette tilfellet bør informasjonen knyttes til media - reklamemediet. En potensiell forbruker vil finne reklamen han trenger om nødvendig. Hvis du for eksempel vil installere plastvinduer i huset, vil han åpne en gratis reklamepublikasjon. Selgerens viktigste oppgave er samtidig at forslaget hans fikk øyet av klienten.
- Unødvendig informasjon. Noen ganger blir reklame ignorert av forbrukeren eller bare irritert ham.Dette tas alltid med i betraktningen ved markedsføring av markedsføring av varer på markedet. Unødvendig informasjon finner alltid sted. Varene kan ikke kreves av absolutt alle. Hovedspørsmålet i denne saken er hva er den delen av publikum som reklame er unødvendig for?
Etter at forbrukeren forstår behovet for å kjøpe det annonserte produktet, vil han bestemme kjøpet. Oppgaven med markedsføring i dette tilfellet er å bestemme målgruppen og midlene til å markedsføre varer på markedet korrekt, noe som vil øke salget.
Direkte (personlig) salg
Blant måtene å markedsføre produktet på markedet er det en der salget blir mulig takket være en samtale med en potensiell kjøper. Det andre navnet på en slik aktivitet er "direkte markedsføring". Når du implementerer en slik strategi for å markedsføre et produkt på markedet, vil det ikke være nødvendig med betydelige økonomiske investeringer. Videre angår denne metoden et høyere nivå av virksomhetsorganisasjon sammenlignet med banal detaljhandel eller levering av innenlandske tjenester.
Denne typen markedsføring er umulig uten kunnskap fra selskapets ansatte om detaljene om de solgte varene, inkludert deres kvalitet og driftsaspekter. Dette gir mulighet for mer kvalifisert kundeservice.
Spesielt viktig poeng
Hvis du ignorerer metoden for direkte salg, kan salgsvolumene reduseres betydelig. Dette overholdes også når alle andre markedsføringsbetingelser fra selskapet er oppfylt. Når du for eksempel tilbyr høykvalitets og billige varer, med en ideell butikkplassering, et enormt sortiment og en effektiv reklamekampanje, er det usannsynlig at selgerne er uhøflige og kommuniserer med kundene til å gi uttaket overskudd.
Fordelen med personlig salg
Når du bruker denne strategien for å markedsføre et produkt på markedet, er følgende positivt:
- En individuell tilnærming som gjelder for hver kjøper;
- muligheten til å overføre en stor mengde informasjon om produktet til forbrukeren;
- mindre enn når du bruker reklame, mengden av kostnader som ikke gir økonomiske resultater;
- tilstedeværelsen av tilbakemeldinger med forbrukeren, som lar deg raskt justere produksjonsprosessen og reklamekampanjen.
Ulemper ved personlig salg
Den negative siden av en slik markedsføringsstrategi er et høyt arbeidskostnadsnivå. Tross alt er de forholdene som foregår i organisasjonen av et handelsnettverk ofte bygd på prinsippet om en pyramide. Personlig salg er mest effektivt når selgeren tilbyr et eksklusivt produkt på markedet. Hvis slik handel utføres samtidig av utsalg og selgere, vil personlig salg være konkurransedyktig. I dette tilfellet går kjøperens eksklusivitet tapt i kjøperens øyne.
propaganda
Denne typen strategi for markedsføring av varer er en av varianter av PR. Dette er et insentiv som ikke blir betalt av sponsoren. Propaganda har som mål å tiltrekke seg oppmerksomhet fra potensielle kjøpere. I dette tilfellet trenger du ikke å påføre annonseringskostnader.
Propagandaverktøy
De viktigste verktøyene for denne markedsføringen av et nytt produkt på markedet er:
- taler der representanter for selskapet deltar med en innbydende tale;
- arrangementer i form av pressekonferanser eller nettmøter, avholdelse av merkedager og seminarer, osv.;
- nyheter i media som informerer om produktene til bedriften og dets ansatte;
- publisering av årsrapporter, brosjyrer, nyhetsbrev og annet trykt materiale;
- sponsing i form av tildeling av økonomiske ressurser og tid til sport, veldedighet og andre viktige begivenheter;
- identifiseringsmidler i form av bruk av bedriftens logo (emblem), visittkort, uniformer for ansatte, etc.
Salgsopprykk
Under dette begrepet forstås et sett med tiltak som fremmer markedsføring av produkter. Dette kan omfatte ulike markedsføringselementer relatert til relasjoner i markedsføringssystemer.
Salgsfremmende tiltak er direkte relatert til prisen på produkter, deres forbrukeregenskaper og salgskanaler. Et slikt markedsføringstrekk innebærer å påvirke tre mottakere. Blant dem er:
- Kjøpere. For å oppmuntre dem til å kjøpe, organiserer handelsorganisasjonen loddkonkurranser, kampanjer, lojalitetsprogrammer, etc.
- Motparter. For å øke volumet på handelstransaksjoner og fokusere på salg av leverandørens produkter, kan kampanjemateriell leveres, anbud holdes basert på salgsresultater, det gis hjelp til opplæring av ansatte, etc.
- Salgspersonell. Blant formene for insentiver for slike ansatte er: konkurranse når det gjelder salg mellom ansatte, betaling av bilag for inndrivelse på bekostning av selskapet, periodisering av materielle bonuser, etc.
konklusjon
Betydningen av emnet diskutert av oss for en vellykket utvikling av virksomheten er ekstremt høy. Uten markedsføring av varer er det lite sannsynlig at en lønnsom virksomhet vil bli organisert.