Czynniki ekonomiczne determinujące poziom cen, podaży i popytu na rynku mogą być bardzo różne. W niektórych przypadkach ich działanie może z góry determinować pojawienie się tak zwanych efektów dochodu i substytucji. Można je zaobserwować w różnych dziedzinach biznesu. Jaka jest istota odnotowanych efektów? Jak mogą ze sobą współdziałać?
Istota efektów dochodu i substytucji
Co to jest efekt dochodowy i efekt substytucji? Rozważ kolejno ich specyfikę.
Efekt dochodowy, zgodnie ze wspólną definicją, ma wpływ na strukturę popytu konsumpcyjnego poprzez zmianę wypłacalności nabywcy, czemu towarzyszy również korekta ceny dobra publicznego. Oznacza to, że gdy tylko wartość towarów spadnie, dana osoba ma możliwość zakupu większej liczby odpowiednich produktów, podczas gdy nadal ma pieniądze na zakup innych towarów. Efekt dochodu występuje w następującym przypadku - jeśli jeden lub inny dostawca oferuje towary tańsze niż konkurencyjne.
Z kolei efekt substytucyjny jest wskaźnikiem charakteryzującym zmianę struktury popytu, któremu towarzyszy chęć kupujących do dokonywania tańszych zakupów na typowych towarach.
Wpływ dochodu jest kryterium odzwierciedlającym wpływ zmiany siły nabywczej nabywcy na wielkość popytu. Faktem jest, że osoba może wysłać uwolnione pieniądze - ze względu na tanie towary, aby kupić inne produkty, tworząc w ten sposób dodatkowy popyt w odpowiednich segmentach sprzedaży. Efekt dochodowy i efekt substytucyjny można rozpatrywać w jednym kontekście. Te zjawiska ekonomiczne można obserwować jednocześnie.
Tak więc efekt dochodu charakteryzuje się tańszym produktem, w wyniku którego kupujący, przy zachowaniu stabilności swoich dochodów, uwalnia dodatkowe fundusze, które kieruje, aby kupować bardziej odpowiednie towary, które stały się bardziej przystępne, lub kupować inne produkty. Cena dóbr spada - dana osoba otrzymuje pewien „sztuczny dochód”, tak jakby jego pensja wzrosła, po czym może wydać go według własnego uznania.
Efekt substytucyjny charakteryzuje się pojawieniem się na rynku tańszych towarów tych kategorii, które są znane osobie, i zaczyna je nabywać, często odmawiając zakupu poprzednich produktów i zastępując je bardziej przystępnymi. Bardziej szczegółowo badamy cechy zauważonych zjawisk ekonomicznych.
Specyfika efektu dochodu
Tak więc efekt dochodu oznacza, że dana osoba ma możliwość zakupu większej ilości towarów (ze względu na korekty ceny) lub skierowania uwolnionych środków na zakup innych towarów. Stymuluje to ogólne zapotrzebowanie rynku. Ekonomiści prowadzą dyskusje na temat wpływu odpowiedniego trendu na kapitalizację rynku.
Z jednej strony, w wartościach bezwzględnych, kwota gotówki dostępna dla kupującego nie zmienia się. Z drugiej strony firmy, które uzyskują przychody z uwolnionego „sztucznego dochodu” osoby i aktywacji swoich zakupów w odpowiednich segmentach, mają możliwość dalszego rozwoju, zwiększenia ich kapitalizacji, w szczególności dzięki nowym inwestycjom i pożyczkom, do których można przyciągnąć rozwijający się biznes. Zatem zewnętrzne efekty dochodu obserwowane na rynku mogą być z góry określone.
Specyfika efektu substytucyjnego
Teraz rozważamy bardziej szczegółowo specyfikę drugiego trendu. Efekt substytucyjny sugeruje, że zmienia się struktura popytu ludzkiego na korzyść wyboru tańszych towarów.Zakłada się, że znany mu produkt z tego czy innego powodu rośnie w cenie. Rezultatem jest spadek popytu na droższe towary.
W niektórych przypadkach substytucja zachodzi między produktami z podobnej grupy, ale nie identycznymi. Na przykład osoba może równie lubić jabłka i śliwki. Jeśli ceny pierwszego rodzaju owoców zaczną rosnąć, można je kupić rzadziej, kupując więcej śliwek, jeśli ich cena nie zmieni się tak zauważalnie lub pozostanie taka sama. Tak więc w strukturze konsumpcji jabłka zastępuje się śliwkami.
Jak odpowiedni trend może wpłynąć na gospodarkę? Oceny ekspertów dotyczące omawianego zjawiska mogą być również bardzo różne. Z jednej strony przychody firm, które względnie produkują jabłka, mogą znacznie spaść ze względu na fakt, że kupujący zmieniają swoje priorytety i zaczynają aktywnie nabywać śliwki. Z drugiej strony, zdaniem ekonomistów, wzrost cen jabłek często powoduje taki sam nadmierny popyt. W tym sensie przychody firm sprzedających tego rodzaju owoce wcale nie mogą się zmniejszyć.
Zatem efekt substytucyjny można z jednej strony oceniać jako negatywny trend gospodarczy (jeśli dostawca jabłek jest zmuszony do podniesienia cen, na przykład z powodu trudności w korporacyjnym modelu biznesowym i braku płynności), z drugiej strony, jako neutralny lub nawet pozytywny, ponieważ wzrost ceny sprzedaży owoców może wynikać ze zbyt dużego popytu na nie.
Relacja efektów
Rozważany przez nas efekt zastępczy i efekt dochodowy z reguły aktywnie współdziałają. Treść odpowiednich komunikatów zależy od specyfiki konkretnego produktu. Jest całkiem możliwe, że oba efekty można połączyć, ponieważ tania część towarów z reguły prowadzi do wzrostu popytu na nie.
Cykl efektu substytucji
Ponownie rozważmy przykład jabłka i śliwki. Załóżmy, że te pierwsze wzrosły, a popyt na te drugie odpowiednio wzrósł. Może się zdarzyć, że na jednym lub drugim rynku (na przykład, jeśli mówimy o jednym mieście), popyt na śliwki będzie po prostu gwałtowny. A to z kolei z góry określi ich wzrost. Następnie cena sprzedaży śliwek może wzrosnąć, po czym koszty kupujących zakup tych owoców mogą osiągnąć poziom tych, jak gdyby kupiono jabłka. Następnie ludzie, którzy w zasadzie mają te same preferencje, mogą ponownie zmodyfikować swoją strukturę konsumpcji, w której intensywność zakupów jabłek jest równa odpowiednim wskaźnikom dla śliwek. Zatem w tym przypadku obserwuje się pewien cykliczny charakter efektu substytucyjnego.
Kiedy jeden efekt zostaje zastąpiony innym
Z kolei ze względu na spadek popytu na śliwki ze względu na fakt, że kupujący zaczynają wydawać więcej na jabłka, ceny odpowiednich owoców ponownie się obniżają. I tutaj właśnie zachodzi efekt dochodowy. Osoba, która jest przyzwyczajona do wydawania, względnie mówiąc, 100 rubli dziennie na jabłka i śliwki, zauważa, że spadły wydatki na drugi rodzaj owoców, zgódźmy się, że jest to 30 rubli. Ta kwota pieniędzy zostaje zwolniona, po czym kupujący może zdecydować o wysłaniu jej w celu zakupu większej ilości śliwek, jabłek lub innych owoców. W ten sposób możemy zaobserwować sytuację, w której jeden efekt jest stopniowo zastępowany innym.
Możliwy jest inny scenariusz. Istnieją produkty, które są podzielone według jakości i innych parametrów, na przykład wielkości lub koloru, na kategorie „prestiżowe” - produkty klasy ekonomicznej, środkowa kategoria cenowa, a także produkty premium. Osoba, w zależności od poziomu dochodów, może kupić towary każdej ze wskazanych kategorii, ale w określonej proporcji.Jeśli ma wysoką pensję, wówczas w strukturze jego konsumpcji produkty premium będą bardziej powszechne. Jeśli dochód kupującego nie jest wysoki, to częstotliwość pozyskiwania od niego towarów najwyższej jakości najprawdopodobniej będzie nieporównywalnie niższa.
Współczynnik preferencji konsumenta
Na rynku może być ciekawy trend. Rozważ to na przykładzie różnych odmian jabłek. Załóżmy, że rynek sprzedaje owoce najwyższej jakości, średniej i niskiej jakości odmian. Zgadzamy się również, że konsument jabłek ma średni dochód. Po otrzymaniu pensji najpierw aktywnie kupuje owoce najwyższej jakości, po tym, jak ma mniej pieniędzy - przechodzi do średniej kategorii cenowej, a do następnej pensji zaczyna kupować najtańsze jabłka.
Sytuacja: Na rynek detaliczny owoców wchodzi nowy dostawca, który może oferować, choć nie bardzo wysokiej jakości owoce, ale wyjątkowo tanie. Osoba, która bardzo kocha jabłka, w momencie nabywania jabłek od nowego dostawcy, widzi, że wypuściła gotówkę. Jak wiemy, wpływ dochodu występuje w przypadku takich sytuacji, to znaczy, gdy kupujący ma „sztuczne” przychody. Osoba, która odkryła więcej darmowej gotówki, skieruje ją oczywiście na zakup owoców premium - ponieważ jest wielkim miłośnikiem jabłek.
Widzimy zatem „czysty” efekt dochodowy, który wygląda bardzo zabawnie. Wydawałoby się: jeden produkt jest tańszy, a najgorszy, ale rośnie zapotrzebowanie na inny, lepszy. Możemy zaobserwować, jak ważnym czynnikiem jest dominujący model preferencji konsumentów. Gdyby nie był miłośnikiem jabłek, być może kupiłby je w razie potrzeby (na przykład w celu dodania do ciasta), koncentrując się na cenie, a nie na odmianie. Ale ponieważ w naszym przykładzie obywatel ma wielką ochotę na jabłka, to kupi najwyższą jakość na podstawie uwolnionego dochodu. Największy efekt dochodu można zatem zaobserwować w zachowaniach konsumenckich charakteryzujących się wyraźną lojalnością konsumentów wobec towarów wysokiej jakości.
Rynek pracy: efekt dochodowy
Należy zauważyć, że badane przez nas trendy gospodarcze można zaobserwować nie tylko w segmencie sprzedaży detalicznej, ale także w innych obszarach biznesowych. Można więc zaobserwować wpływ dochodu i substytucji na rynek pracy. Rozważ przykład.
Powiedzmy, że w małym miasteczku otwarto fabrykę lodówek i pralek. Firma stworzyła kilkaset wolnych miejsc pracy i zatrudniła pracowników spośród mieszkańców danej miejscowości. Jednocześnie rozpoczęto szkolenie inżynierów w lokalnym instytucie politechnicznym zgodnie z programami dostosowanymi do procesów technologicznych charakteryzujących montaż lodówek i pralek.
Po 5 latach uczelnia ukończyła pierwszych absolwentów, którzy byli gotowi znaleźć pracę w fabryce. Kierownictwo zakładu montażu lodówek i pralek postanowiło skorzystać z okazji, by przyciągnąć absolwentów za niewielką pensję i opublikowało listę odpowiednich ofert pracy. Jednak absolwenci politechniki nie spieszyli się ze znalezieniem pracy, ponieważ rekompensata o ustalonej wielkości nie odpowiadała im. Firma, która zdołała pozyskać inwestorów i zainwestowała w zwiększenie przepustowości linii fabrycznych otwartych na nowe wolne miejsca, była zmuszona nieznacznie zwiększyć oferty wynagrodzeń.
Niektórzy absolwenci politechniki zgodzili się pracować dla odpowiedniego poziomu rekompensaty i częściowo udało im się zamknąć wolne miejsca pracy. Przez pewien czas inni inżynierowie próbowali znaleźć pracę w innych przedsiębiorstwach w mieście, ale nie mogli, ponieważ ich specjalizacja została dostosowana do produkcji lodówek i pralek.W rezultacie zgodzili się pójść do pracy w zakładzie nawet za pierwotnie proponowane niskie wynagrodzenie.
Firma, która nie musiała podnosić wynagrodzenia „drugiego poziomu” inżynierów do poziomu „pierwszego”, uwolniła gotówkę. Nastąpił wpływ dochodu na rynek pracy. Firma otrzymała możliwość przeznaczenia odpowiedniego przychodu na cele związane z rozwojem biznesu, w szczególności na modernizację produkcji.
Rynek pracy: efekt substytucyjny
Rozważmy inny scenariusz. Wykwalifikowani inżynierowie z innych regionów kraju zaczęli gromadzić się w małym mieście z kwitnącą fabryką do produkcji lodówek i pralek, mając nadzieję na dobrze płatną pracę. Ponieważ w rozwijającym się przedsiębiorstwie zawsze znajdowały się wolne miejsca pracy, aw razie potrzeby otwierano nowe, łatwo zatrudniono inżynierów. W przypadku wielu z nich wynagrodzenie oferowane przez firmę uznano za całkiem przyzwoite (a także wzrosło). Ale stopniowo inżynierowie przybywający do miasta stawali się coraz bardziej.
Firma, otwierając nowe oferty pracy, nie mogła dłużej pozwolić sobie na zatrudnienie nowych inżynierów za wysokie wynagrodzenie. Jednak wraz ze wzrostem konkurencji między nimi wielu specjalistów zgodziło się na niższy - i zaczęły otwierać się nowe sklepy w zakładzie, w którym rekompensata siły roboczej była mniejsza niż w starych. Co więcej, pensje inżynierów „pierwszego szczebla” przestały rosnąć, a w niektórych zakładach produkcyjnych całkowicie spadły. Niezadowoleni specjaliści zaczęli rezygnować, a na ich miejscu fabryka bez problemu zatrudniła innych „konkurujących” inżynierów. Tak więc wystąpił efekt substytucji. Firma nie była w stanie podnieść kosztów płacenia pracownikom.
Jednocześnie, jeśli podaż pracy powstaje na rynku w odpowiednich wielkościach, efekt dochodu i efekt substytucji mogą się korelować. Na przykład, jeśli inżynierowie z innych regionów kraju, widząc, że wynagrodzenie w przedsiębiorstwie nie rośnie, przestań przybywać do małego miasta. W takim przypadku dalszy rozwój firmy staje się kwestią otwartą, ponieważ firma potrzebuje personelu do otwarcia linii produkcyjnych. Jest ponownie zmuszony do publikowania ofert pracy o wysokich wynagrodzeniach, dla których zagwarantowane jest regularne indeksowanie. W rezultacie inżynierowie ponownie podróżują do miasta - i oferty wynagrodzeń w całym przedsiębiorstwie są dostosowane, ale po pewnym czasie do wioski przybędą specjaliści, którzy z pewnością zaczną „wyrzucać”. Następnie zakład ponownie będzie mógł skorzystać z efektu dochodu.
Wskaźnik uniwersalny
Najciekawsze jest to, że na rynku pracy można zaobserwować sytuację podobną do tej, którą badaliśmy na przykładzie jabłek premium i tych charakteryzujących się niską jakością. Jest to możliwe, jeśli w Instytucie Politechnicznym, relatywnie rzecz biorąc, zostanie otwarty program szkolenia produkcyjnego, w ramach którego studenci zostaną wysłani do pracy w zakładzie za połowę pensji. Firma, oszczędzając na odpowiednich wakatach, będzie mogła otworzyć więcej stanowisk dla najbardziej wykwalifikowanych inżynierów i zatrudnić ich.
Tak więc, niezależnie od segmentu rynku, efekt dochodu występuje w następującym przypadku: jeśli wśród konkurencyjnych ofert ktoś staje się tańszy, po czym kupujący otrzymuje „sztuczne przychody”, które może skierować na określone cele. Efekt substytucyjny występuje, gdy którakolwiek z konkurencyjnych ofert stanie się droższa - w tym przypadku kupujący woli kupić produkt lub usługę (jeśli mówimy o rynku pracy) od alternatywnego dostawcy lub innej grupy społecznej, jeśli mówimy o inżynierach z rozważanego przez nas przykładu powyżej
