[caption id = "załącznik_4790" align = "alignleft" width = "300"]
salon samochodowy [/ caption]
W Rosji od kilku lat występuje tendencja do nabywania zagranicznych samochodów. Ponadto każdego roku liczba właścicieli samochodów tylko rośnie. Nie ma spadku popytu na używane i nowe samochody, więc możesz uzyskać realny zysk, jeśli poprawnie opracujesz biznesplan dla salonu samochodowego i zaczniesz sprzedawać samochody osobiście.
Zalecenia, których lepiej przestrzegać, otwierając własny salon samochodowy:
1. Najlepiej zacząć od sprzedaży tanich samochodów. Dzięki udanej eksploatacji salonu samochodowego możesz zacząć sprzedawać droższe samochody, a nawet samochody premium.
2. Najlepiej jest zawrzeć umowę z oficjalnym dostawcą samochodów. To znacznie ułatwi proces kupowania i dostarczania samochodów do salonu.
3. Ważne jest, aby jak najbardziej różnicować skład. W takim przypadku możesz przyciągnąć więcej kupujących.
4. Teraz ciężarówki zagranicznych producentów są bardzo popularne.
5. Obiecującą działalnością jest sprzedaż używanych samochodów. Możesz pomyśleć o tym, jak zostać dilerem samochodowym. Możesz przyjąć europejską praktykę przyjmowania używanych samochodów w zamian za nowe za dopłatą. Oczywiście procent takiej sprzedaży jest niewielki (od 1 do 10), ale przy odpowiednim przygotowaniu biznesplanu może to być dobrym rozwiązaniem.
Wybór lokalizacji salonu samochodowego
Lokalizacja odgrywa ważną rolę, podobnie jak wybór inwestora, który będzie zainteresowany otwarciem salonu samochodowego. Wielu producentów samochodów jest zainteresowanych faktem, że oprócz sprzedaży samochodów obsługiwany będzie także salon samochodowy.
Różne opcje umieszczenia salonu samochodowego:
1. Dawne floty. Wadą jest wysoki czynsz (200 - 500 USD za metr kwadratowy M. Przy minimalnej powierzchni 450 m2).
2. Zmień pomieszczenie odpowiednie dla danego obszaru. Wymagane będą znaczne koszty materiałów (w wysokości miliona dolarów)
3. Zbuduj własne centrum auto. Może to być klasa średnia lub wykonana zgodnie ze współczesnymi standardami europejskimi.
Zasady budowania biznesu
Przykładowy biznesplan dealera samochodowego pomoże odpowiedzieć na pytanie: na czym polega sprzedaż samochodów. Aby otworzyć osobiste centrum samochodowe, możesz iść na dwa sposoby: kupować samochody w wolnym kraju lub kupować samochody od rosyjskich importerów.
Aby salon samochodowy jako firma z powodzeniem rozwijał się i generował dochód, konieczne jest ustalenie minimalnej liczby samochodów, które należy sprzedać miesięcznie. Jednocześnie w magazynie powinno znajdować się 2 razy więcej samochodów, aby w razie potrzeby kupujący mógł uzyskać pożądany samochód w możliwie najkrótszym czasie, bez marnowania czasu na dostarczenie samochodu.
Dochód dealera samochodowego jest bezpośrednio związany z wielkością sprzedaży, a także z obsługą posprzedażną. Aby zwiększyć zwrot z inwestycji, warto sprzedawać części zamienne, akcesoria i systemy alarmowe.
Możesz świadczyć usługi tuningu i barwienia samochodów oraz zapraszać przedstawicieli banków, którzy będą oferować klientom obsługę kredytową na korzystnych warunkach, bezpośrednio w salonie samochodowym, bez wizyty w biurze. Kolejnym plusem jest obecność agenta ubezpieczeniowego w salonie samochodowym oferującym ubezpieczenie samochodu tutaj.
Gdzie założyć firmę, jeśli jest ona związana ze sprzedażą samochodów
Odpowiedź na pytanie, jak otworzyć salon samochodowy od zera, jest dość skomplikowana. Na początek musisz zdecydować, które samochody salon będzie sprzedawał.Tutaj możesz przejść na kilka sposobów:
• Kupowanie franczyzy. Następnie będziesz musiał wyposażyć pomieszczenia zgodnie z niezbędnymi normami i zasadami, będą one negocjowane przy zakupie. Ta opcja jest wygodna, jeśli jest ziemia lub gotowy pokój, w którym można umieścić salon samochodowy. Lepiej, jeśli są to samochody powszechnej marki.
• Musisz mieć jasny obraz tego, czym jest salon samochodowy. Możesz sprzedawać nowe lub używane samochody, jeśli masz już ukończony budynek.
• Możesz zbudować i otworzyć salon samochodowy z pełną obsługą. Powinieneś zacząć od zakupu gruntu lub gotowego budynku.
Po ustaleniu określa się kierunek działalności, należy obliczyć jej rentowność. Aby to zrobić, najlepiej sporządzić biznesplan.
Prognozy zwrotu z działalności gospodarczej
Najłatwiej jest przeanalizować statystyki sprzedaży samochodów nowych i używanych. Pozwoli to potencjalnemu dealerowi samochodowemu zrozumieć: jakiego zysku można oczekiwać przy prowadzeniu takiej działalności.
Najlepszy zysk dla dealerów wynosi 2-3%. Okres, za który salon samochodowy się zwróci, wynosi 4–5 lat. Za najszybciej opłacaną i rentowną uważa się sprzedaż samochodów używanych, ponieważ zakłada się tutaj znacznie niższe koszty i szybszy obrót towarami.
Elementy udanego biznesu sprzedaży samochodów
• Najlepiej rozpocząć własną działalność od sprzedaży samochodów, na które kupujący cieszy się dużym zainteresowaniem. W takim przypadku nie musisz wydawać dużych pieniędzy na kampanię reklamową i promocję mało znanej marki.
• Otwierając salon samochodowy, należy wziąć pod uwagę nie tylko sprzedaż samochodów, ale także świadczenie usług związanych z ich naprawą i konserwacją, a także sprzedaż części zamiennych (zwłaszcza jeśli salon samochodowy sprzedaje używane samochody). W takim przypadku możesz uzyskać większy zysk.
• Ważny jest właściwy wybór kompetentnego i wysoko wykwalifikowanego personelu. Wszyscy pracownicy muszą mieć duże doświadczenie w tej dziedzinie. Idealnie byliby to byli pracownicy wysokiej klasy przedstawicielstw handlowych, ponieważ tam pracownicy są przeszkoleni i znają wszystkie zawiłości branży motoryzacyjnej. W przypadku wysoko wykwalifikowanego personelu należy zapewnić mu wysokie wynagrodzenie, aby zapobiec rotacji personelu.
Wszystkie powyższe elementy pomogą poprawić reputację salonu samochodowego, a tym samym przyciągną dużą liczbę kupujących.
Gotówka wymagana do otwarcia salonu samochodowego
Po otwarciu salonu nie powstaje pytanie, ile kosztuje otwarcie salonu samochodowego, ponieważ wszystkie subtelności są określone w formie franczyzy. Ale jeśli otworzysz kompleks, który oferuje sprzedaż używanych samochodów, musisz z góry obliczyć wszystkie możliwe koszty, a mianowicie:
• Przy zakładaniu firmy z otwartej przestrzeni, w której oferowanych jest kilka samochodów zakupionych na aukcjach, koszty wynoszą 15 000 - 20 000 USD.
• Jeśli kupisz lub wynajmiesz gotowy obiekt specjalistyczny, w którym planowane jest sprzedawanie droższych samochodów, które zostały poddane konserwacji i naprawom, koszty wyniesie około 100 000 USD - 200 000 USD. Jednocześnie prestiż kompleksu samochodowego będzie znacznie wyższy, co przyciągnie większą liczbę nabywców, dlatego zysk wzrośnie, ale wraz z tym wzrośnie okres zwrotu.
• Gdy otworzysz salon samochodowy od zera, inwestycje mogą osiągnąć 1 000 000 USD. Zakłada się duże koszty zakupu gruntu lub lokalu, dekoracji wnętrz, otwarcia stacji obsługi i sklepu z niezbędnymi częściami zamiennymi oraz poziomu cen, na którym będą kupowane samochody. W takim przypadku możesz zaangażować się w sprzedaż samochodów określonej marki, a także w sprzedaż samochodów różnych producentów. Oczywiście przy tej opcji będzie on dłuższy okres zwrotu ale zysk z takiego biznesu jest bardziej znaczący.
Możesz zmniejszyć swoją inwestycję, wchodząc w stosunek umowny z bankiem. W takim przypadku można przypisać dowolny etap otwarcia salonu samochodowego, a klienci mogą również kupić samochody na kredyt w salonie samochodowym.
Jak promować swój biznes
[caption id = "załącznik_4791" align = "alignleft" width = "300"]
otwarcie salonu samochodowego [/ caption]
Niezbędnym wydatkiem przy otwieraniu własnego salonu samochodowego jest reklama. Z jego pomocą auto centrum szybko stanie się znane i popularne. Reklama to najszybszy zwrot z inwestycji.
Jeśli zostanie podjęta decyzja o sprzedaży jednej marki samochodu, producent może wziąć udział w kosztach, ponieważ przyciągnie to uwagę kupujących na ich markę samochodu.
Jak zadzwonić do salonu samochodowego to kolejna ważna kwestia, od której wiele zależy. Tytuł powinien zawierać niezbędne informacje, dzięki którym możesz przyciągnąć kupujących.
Otwarcie własnego salonu samochodowego jest kosztownym i czasochłonnym procesem. Ale jeśli podchodzisz do tego problemu profesjonalnie, możesz osiągnąć pewne sukcesy. W przyszłości kompleks samochodowy może stać się popularnym i atrakcyjnym miejscem, w którym będzie przyjemność kupować samochody i otrzymywać pełną kompleksową obsługę dla dużej liczby osób.
