Kupując produkt, często nie zastanawiamy się, dlaczego tak naprawdę wolimy określony rodzaj produktu. Ale przemyślany ruch marketingowy jest świadomą decyzją. Klasyfikacja towarów bardzo pomaga w promocji towarów. Chociaż kupujący nie myślą o tym. Jak pokazuje praktyka, klienci wyrażają szereg wymagań przed zakupem czegokolwiek. Dlatego producenci, aby pozostać na rynku, muszą spełniać życzenia klientów. Jeśli oferują dokładnie to, czego potrzebują, utrzymają sprzedaż. W takim przypadku najlepiej jest przewidzieć aspiracje klientów. W tym przypadku okazuje się, że sprzedaż jest naprawdę na dużą skalę. Ale jak ustawić system różnorodne oferty? To jest klasyfikacja towarów. Pozwala uporządkować różnorodne nowoczesne oferty.
Aby produkt mógł zostać sprzedany, musi być popytem. Rodzaj nabywcy, dla którego oferta będzie przeznaczona, jest wybierany z góry. Ale jak zainteresować tym numerem rodzaj produktu liczba klientów wzrosła tylko? Marketerzy aktywnie nad tym pracują, ciągle wymyślając nowe propozycje. W końcu tylko interesujący produkt dla konsumenta jest w stanie wytrzymać znaczną konkurencję.
Rozdzielenie według warunków działania
Klasyfikacja towarów rozdziela je w zależności od okresu użytkowania. Taki podział jest widoczny w dużych supermarketach. Działy sprzedające towary łatwo psujące się mają niższą temperaturę niż te, w których sprzedawane są ubrania i sprzęt.
Każdy współczesny człowiek wie, że istnieją towary o długim i krótkim okresie użytkowania. Pierwsze obejmują elementy technologii, elektroniki, mebli. Te produkty są zwykle kupowane przez długi czas. Dlatego klienci wybierają je z należytą starannością. Oczywiście istnieje pewien kontyngent, który woli wyłącznie nowe produkty. Oznacza to, że gdy model jest przestarzały, można go bezpiecznie zastąpić nowszym.
Drugi obejmuje produkty zaprojektowane na co najmniej 1 cykl użytkowania. Mogą to być materiały eksploatacyjne, produkty spożywcze, usługi. Takie produkty zwykle się kończą. Dlatego ich obecność musi być stale monitorowana i uzupełniana. Jeśli ludzie nie wyobrażają sobie siebie bez podobnych produktów, stają się stałymi klientami. Każda firma zobowiązuje się do zapewnienia najbardziej atrakcyjnej oferty. Rzeczywiście, tylko w tym przypadku klienci wybierają go na wystarczająco długi okres.
Klasyfikacja nawyków konsumenckich
Taka klasyfikacja towarów jest najczęstsza. Rzeczywiście, wdrożenie naprawdę zależy od osobistych preferencji. Jest reprezentowany przez kilka grup. Jednym z nich są dobra konsumpcyjne. Takie produkty charakteryzują się wysokim poziomem sprzedaży w krótkim okresie czasu. Są wśród nich korespondencja, artykuły higieny osobistej i wyroby piekarnicze. Te produkty są podzielone na 2 grupy:
- Zakup impulsowy (klient natychmiast podejmuje decyzję o przejęciu, kierując się podstawową dostępnością).
- Towary towarzyszące (są to elementy pasywnego popytu, do których odwołania nie podano z góry). Obejmują one usługi ubezpieczeniowe i pogrzebowe.
Uwzględniono również przedmioty wymagające specjalnego popytu. Odpowiadają koncepcji „marki”. Rzeczywiście, takie produkty mają wiele specyficznych cech.Stali klienci wolą specjalną osobę jakość towarów. Takie produkty mogą być tak stylowe i niepowtarzalne, że klienci chętnie wydają na nie dodatkowe pieniądze i czas. Klasyfikacja asortymentu towarów wyróżnia tę grupę jako produkty charakteryzujące się szczególnymi i stałymi cechami.
Niektóre produkty muszą być wstępnie wybrane. Przed zakupem klienci porównują identyczne pozycje konkurencyjne. Podobne podejście obserwuje się podczas nabywania produktów, które są wybierane przez porównanie jakości i ceny. Mogą to być samochody, telefony komórkowe, sprzęt AGD.
Istnieją produkty awaryjne, na które popyt pojawia się w określonym czasie i miejscu specjalnym. Należą do nich płaszcze przeciwdeszczowe, sprzęt ochronny, urządzenia do usuwania śniegu.
Według liczby zaspokojonych potrzeb
Klasyfikacja produktu dzieli również produkty według liczby istniejących zastosowań. Jak wiadomo, konsumenci zwykle dokonują zakupu po uprzednim zapoznaniu się z charakterystyką produktów. Wybierając między dwoma telefonami o tym samym koszcie, zwykle preferujemy model wyposażony w dużą liczbę funkcji. Chociaż z tendencją do korzystania z produktów określonej marki, konsument często wybiera produkt, który preferuje. Dzieje się tak nawet przy wyższych kosztach i mniejszej liczbie pożądanych funkcji.
W każdym razie są towary zakupione z powodu jednej przydatnej jakości. Są to otwieracze do puszek, baterie, łyżki do butów, sztućce, druty, sprzęt wędkarski i wiele innych.
Produkty wielofunkcyjne mają wiele przydatnych funkcji. Mogą to być szwajcarskie noże, garnki, zeszyty. Grupy towarów, których klasyfikacja jest przedstawiona w artykule, znacznie upraszczają pracę z nimi na parkietach, w wyspecjalizowanych sklepach i supermarketach.
Rozdzielenie według sezonu
Sezonowość odgrywa również rolę w klasyfikacji towarów. Zgodnie z nim produkty dzielą się na następujące typy:
- Dobra konsumpcyjne (przedstawione koszyk konsumencki przeciętny konsument). Są to produkty, bez których trudno jest zarządzać. Przede wszystkim takie produkty są reprezentowane przez linię produktów.
- Towary sezonowe to ubrania lub produkty używane w danym okresie. Obejmują również opony samochodowe, koce elektryczne, gumowe podkładki grzewcze, inhalatory i inne.
- Produkty najlepiej sprzedające się. Charakteryzują się gwałtownymi wahaniami popytu w minimalnym okresie czasu. Produkty te są reprezentowane przez zestawy wielkanocne i noworoczne, kartki świąteczne, nasiona.
Ta jakość wiąże się z faktem, że latem w sklepach zwykle nie ma płaszczy, krótkich futer, a nawet ciepłych rajstop. W oczekiwaniu na okres poza sezonem koszt takich towarów znacznie spada. Następnie produkty tego rodzaju są całkowicie usuwane z okien. Przed nadejściem sezonu jest ponownie eksponowany, ale po dość wysokich cenach. Po minięciu szczytu cena znów spada. Wynika to z niższego popytu.
Interesujący jest również fakt, że kiełbasy sprzedawane są nieco lepiej w chłodnym sezonie. Ludzie wolą bardziej pożywne jedzenie, kiedy potrzebują więcej energii. Latem warzywa i owoce sprzedają się lepiej.
Ponadto towary są kupowane zgodnie z cechami seksualnymi. Nie dotyczy to wyraźnej różnicy między wędkami i sukienkami. Kobiety wolą lżejsze jedzenie. Należą do nich owoce, warzywa, sery, drób. Mężczyźni wolą bardziej wysokokaloryczne i szkodliwe jedzenie z punktu widzenia płci pięknej.
W zależności od rynku
Rynek podkreśla również podstawową klasyfikację towarów.Podobny podział ma na celu podkreślenie towarów producentów krajowych. W końcu duże znaczenie mają także produkty przeznaczone na eksport z kraju. Ponadto rozróżnij towary dostarczane z innych krajów. Klasyfikacja jest następująca:
- Towary domowe są głównie zorientowane na rynek krajowy. Wydawane są głównie dla obywateli tego samego kraju.
- Wywożone towary są przeznaczone do sprzedaży za granicą. Dlatego jest w pełni zgodny z zagranicznymi standardami.
- Towary importowane to te, które są importowane z zagranicy. Ten produkt ma dość wysoki koszt, który wiąże się z dodatkowym opodatkowaniem. Towary importowane są poszukiwane wśród osób, które zaspokajają swoją ciekawość. Lubią je także ci, którzy lubią delektować się obcymi przysmakami.
Z natury nowości
Klasyfikacja towarów konsumpcyjnych jest zjawiskiem dość różnorodnym. Pojawienie się nowego produktu na rynku zawsze wiąże się z jego rosnącą popularnością. Jest to często związane z ustaloną opinią, że każdy nowy produkt jest lepszy od tego samego produktu po jakimkolwiek czasie. W rzeczywistości producenci mogą zmieniać właściwości produktu, aby zachować jego wartość w przypadku powszechnych podwyżek cen.
Promocja nowego produktu jest zwykle ułatwiona przez dobrą reklamę, bez której klienci nie mogliby dowiedzieć się o produktach. Klasyfikacja towarowa towarów opiera się na znajomości specyfiki sprzedawanych produktów. Dostępna wiedza sugeruje, że na zaktualizowany produkt może być również popyt. Pojawia się, jeśli dodasz niektóre funkcje tego produktu, a także poprawisz wydajność. Odbywa się to na podstawie badania popytu konsumpcyjnego.
Może być dość trudno poradzić sobie z osobistymi preferencjami i odmówić sobie ulubionego produktu znanej marki. Co więcej, konsument oczywiście wie, jaka jest jakość towaru. Klasyfikacja przewiduje skłonność klienta do takiego asortymentu jak Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Zwykle pierwsze nabycie takich produktów jest spowodowane zwykłą ciekawością. Ale smak produktów, wywołany potrzebą utrzymania marki, przyczynia się do powtarzalnego powrotu klientów. Jak wiadomo, jeśli dana osoba skorzystała z usług tej samej firmy 7 razy, staje się stałym konsumentem.
Cel towarów
Ponadto produkty można klasyfikować według ich przeznaczenia. Reprezentują ją następujące produkty:
- Wojsko (używane tylko do odpowiednich celów). Może to być broń, amunicja, sprzęt.
- Produkty cywilne, które są szeroko dostępne.
- Towary, dla których istnieje podwójny cel. Dobrym przykładem są tutaj konserwy.
Klasyfikacja towarów w marketingu nie jest bezwzględna. Różni się w zależności od produktów. Wpływa także na zachowanie i nastawienie klientów.
Artykuły spożywcze
Klasyfikacja handlowa towarów polega na łączeniu produktów w grupy:
- Piekarnia
- Wyroby cukiernicze
- Owoce i Warzywa.
- Mleko i masło
- Wino i wódka.
- Ryba
- Jajko
- Mięso
- Wyroby tytoniowe.
- Jadalne tłuszcze
W praktyce handlowej produkty spożywcze dzielą się na artykuły spożywcze i gastronomiczne. Pierwszy może być stosowany w żywności po obróbce cieplnej. Drugie to produkty gotowe do spożycia. Są to wędzone mięso, gotowanie mięsa, sery, alkohol, produkty mleczne.
Więcej o produktach spożywczych
Ta grupa jest bardzo obszerna. Klasyfikacja produktów spożywczych polega na oddzieleniu artykułów. Odbywa się to w zależności od typowych objawów.
Po pierwsze, klasyfikacja asortymentu towarów wyróżnia taką grupę, jak produkty spożywcze lub produkty zbożowe. Są to mąka, zboże, makaron i produkty piekarnicze, płatki zbożowe. Takie produkty są głównie reprezentowane w działach spożywczych.
Produkty aromatyzujące stanowią również osobną kategorię. Należą do nich napoje (w tym napoje alkoholowe), a także sól, przyprawy, kwasy spożywcze i wyroby tytoniowe. Produkty tej grupy łączy się z wyraźnym smakiem i aromatem. Rodzaje klasyfikacji towarów wskazują również, że ważną cechą są substancje, które mogą wpływać na ośrodkowy układ nerwowy. Produkty te służą do poprawy smaku jedzenia i zwiększenia apetytu. Wystarczy zastosować je w małych ilościach.
Jadalne tłuszcze są reprezentowane przez oleje roślinne, margarynę, majonez. Oznacza to, że są one wystarczająco wysokokaloryczne. Grupa obejmuje również zwierzęta i tłuszcze do gotowania. Charakterystyczna dla tych produktów jest zawartość witamin A, D, E. Klasyfikacja produktów spożywczych wyróżnia produkty mięsne. Są reprezentowane przez kiełbasy, wędliny, półprodukty. Produkt wykonany jest z drobiu i mięsa zwierząt.
Produkty jajeczne są produktami wysoce przyswajalnymi. Ich wartość biologiczna jest dość wysoka. Są to ptasie jaja, proszek, melanż.
Produkty rybne reprezentowane są przez świeże, suszone, solone, wędzone i suszone ryby, konserwy, kawior, owoce morza (kraby, skorupiaki, wodorosty i inne). Klasyfikacja asortymentu towarów tej grupy łączy produkty o wysokiej wartości odżywczej i biologicznej. Ponadto ten produkt zawiera wiele białek, witamin i tłuszczów.
Klasyfikacja towarów według HS
Nie bez znaczenia jest klasyfikacja towarów według HS. Działa zgodnie z wieloma zasadami. Instalacje te są konsekwencją obowiązujących przepisów w formacie międzynarodowym. Jednocześnie przyjęto 6 podstawowych zasad.
Oświadczenia 1-5 definiują pozycje, w których towary są klasyfikowane. Jedna z nich składa się z 4 znaków. Teraz w klasyfikatorze kodów HS Rosji jest 1244 takich towarów. Reguła nr 6 definiuje 6 cyfrowych znaków podtytułu. Taka struktura jest bardzo wygodna. Zapewnia również 10 podpozycji.
Decyzje klasyfikacyjne FCS
Ważna jest klasyfikacja celna towarów. Coraz więcej uczestników zagranicznej działalności gospodarczej jest skłonnych uzyskać wstępną decyzję dotyczącą struktury towarów. Wskazana tendencja jest spowodowana zakwestionowaniem kodów HS HS, które zostały zadeklarowane przez zgłaszającego. Ponadto oznaczenia przyjęte dla organów celnych są często nie do przyjęcia w odniesieniu do zgłaszającego. Powodem jest potrzeba udzielania zezwoleń. Wynika to z wysokiej stawki cła.
Wstępna klasyfikacja towarów przyjęta przez Federalną Służbę Celną Rosji i RTU. Tworzenie wyników urzędów celnych polega na tworzeniu środków zgromadzonych w budżecie. Ich pozycja może się bardzo różnić od kierunku urzędu celnego. Aby rozpatrzyć wniosek o decyzję w sprawie klasyfikacji, FCS i RTU działają zgodnie z ogólnymi zasadami i zwracają się do HS, a także do międzynarodowej praktyki dotyczącej struktury podobnych produktów. W takim przypadku brany jest pod uwagę wniosek złożony przez uczestnika zagranicznej działalności gospodarczej. Istotną rolę odgrywają także przedstawione przez niego dokumenty i opis sprzedawanych produktów.
Artykuł zawiera podstawową klasyfikację towarów. Powstały one wraz ze wzrostem rynku. Aby przyciągnąć uwagę klientów, musisz stworzyć ciekawe oferty. Dlatego rynek stale rośnie. W końcu jest regularnie zapełniany nowymi towarami i usługami. Ponadto, aby sprostać konkurencji, aktualne propozycje są aktualizowane. Oznacza to, że należy zorganizować ogromną liczbę towarów i usług.
