Zysk krańcowy to różnica między przychodami ze sprzedaży produktów wytworzonych przez przedsiębiorstwo a kosztami powstałymi w wyniku wytworzenia tych produktów.
Trochę o marży
Bardzo często nazywa się to również sumą ubezpieczenia. Można to wytłumaczyć faktem, że jest to przychód, który firma otrzymuje na pokrycie wynagrodzeń i stworzenie tzw. Stałego zysku. Oznacza to, że jeśli krańcowy dochód (zysk) jest za każdym razem wyższy, oznacza to, że zwrot kosztów będzie szybszy, a firma uzyska większy zysk netto.
Przychody krańcowe w Rosji
W Federacji Rosyjskiej termin „zysk krańcowy” jest używany rzadziej. Z pewnym opóźnieniem możemy powiedzieć, że zysk brutto jest prawie taki sam, ponieważ znaczenie tych dwóch operacji jest bardzo podobne. Ale są w nich pewne różnice.
Dochód brutto w obliczeniach wykorzystuje koszty nieprodukcyjne i koszty produkcji, ale w metodzie marży uważa się je za bardziej elastyczne. Jednocześnie dochód ten jest obliczany zarówno na jednostkę sprzedanych produktów, jak i na jednostkę produkcji. Dlaczego trzeba to obliczyć? Aby uzyskać najdokładniejsze informacje o tym, ile zysku generuje każda firma.
Ponadto w Rosji istnieje inny ważny termin, który jest bezpośrednio związany z otrzymanymi pieniędzmi - zysk krańcowy przedsiębiorstwa. Obejmuje wszystkie dochody ze sprzedaży i produkcji różnych produktów.
Bardzo często zysk krańcowy jest nieprawidłowo identyfikowany z tak zwanym systemem kalkulacji kosztów bezpośrednich. Ale są w nich znaczne różnice, o których wiedzą eksperci w tej dziedzinie. Z reguły na terytorium Federacji Rosyjskiej dochód krańcowy jest wykorzystywany w sferze rynkowej i produkcyjnej przedsiębiorczości, ponieważ to tutaj przynosi maksymalne wyniki.
Kiedy możemy założyć, że firma generuje przychody?
W przypadku, gdy analiza zysku krańcowego wykazuje, że dochód przedsiębiorstwa jest wystarczająco dobry, obejmuje wszelkie koszty zmienne możemy powiedzieć, że zysk istnieje tutaj na wysokim poziomie. Ponadto w procesie analizy należy wziąć pod uwagę cały asortyment wytwarzanych towarów. Zysk krańcowy pomaga również zrozumieć, które rodzaje produktów są najbardziej opłacalne pod względem sprzedaży, a które są nierentowne lub całkowicie nierentowne.
Od czego zależy zysk krańcowy i jak można go zwiększyć?
Z reguły zależy to przede wszystkim od zmiennych we współczesnych wskaźnikach rynkowych.
Jest to koszt wytworzenia jednej jednostki towaru i cena, po której ten produkt może być sprzedany.
Niemal marginalny zysk może wzrosnąć. Jak uzyskać większy dochód?
Po pierwsze, możesz kilkakrotnie zwiększyć marżę na asortymencie swoich produktów. Po drugie, możesz produkować i odpowiednio sprzedawać więcej towarów. Ale najlepszą rzeczą jest oczywiście połączenie tych dwóch metod, aby uzyskać wyższe zyski. Oczywiście metody te wydają się proste, ale czasami nie jest tak łatwo je wprowadzić w życie.
Przede wszystkim wynika to z konkurencji cenowej, która jednak dyktuje jej warunki ustalania ceny konkretnego produktu. Czasami zdarza się, że nie można podnieść kosztów produkcji. Ponadto państwo często określa ograniczenia wartości, szczególnie w zakresie podstawowych potrzeb.Ponadto często zdarza się, że duża liczba tanich produktów na rynku powoduje spadek ich jakości. To z kolei może prowadzić do tego, że nie będzie na to popytu.
Określ zysk marży
Gdy przedsiębiorstwo wytwarza kilka produktów jednocześnie, zysk krańcowy i jego obliczenia są bardzo ważną częścią analizy operacyjnej. Należy również pamiętać, że im większa ilość produktów wytwarzanych przez firmę, tym mniejsze koszty otrzyma na jednostkę towaru. To działa i na odwrót. Ponieważ to koniecznie obejmuje obliczenie takich koszty stałe np. wynajem lokali, płacenie podatków itp., a następnie zysk krańcowy, którego formuła
- MP = PE - Zper,
pokazuje, ile powinno pokryć koszty produkcji. W tej formule MP pokazuje zysk krańcowy, PE oznacza zysk netto przedsiębiorstwa, a Zper to koszty zmiennych. Jeśli twoje dochody pokrywają tylko koszty firmy, to są one w „progu rentowności”.
Dlaczego musisz wiedzieć, jaki zysk krańcowy ma Twoja firma?
Przede wszystkim ta formuła pozwoli Ci zrozumieć, który produkt jest obecnie najbardziej pożądany na rynku. To na jego produkcji należy skupić się, aby uzyskać wystarczająco duży dochód. Obliczając zysk krańcowy z każdego rodzaju produktu, możesz uzyskać prawie pełny obraz wydajności i rentowności swojej firmy.
Negatywne strony tej metody
- Istnieje liniowa zależność między kosztami a przychodami, co oznacza, że nawet przy wzroście wolumenu wytwarzanych towarów cena na rynku może się nie zmienić. Jednocześnie w niektórych punktach koszt może bardzo gwałtownie spaść lub wzrosnąć.
- Koszty stałe i zmienne, które można rozpatrywać z punktu widzenia relacji do kosztów jednej jednostki towaru, mogą mieć inne wartości. Na przykład stałe mogą stać się zmiennymi lub odwrotnie. Jednocześnie stałe będą bezpośrednio zależeć od wielkości produkcji, a zmienne w tej chwili się nie zmienią. Może to nieco obniżyć otrzymane informacje, co daje nam zysk krańcowy (w tym jego obliczenie).
- Czynniki wpływające nie ulegną zmianie. Obejmuje to technologię, skalę produkcji, wydajność pracy, koszty pracy, cenę sprzedaży produktów. Oznacza to, że tylko objętość może być zmiennym czynnikiem.
- Produkcja i sprzedaż powinny być równe pod względem wielkości.
