Analizując wyniki finansowe uzyskane ze sprzedaży majątku spółki, sprawdza się ich autentyczność. Szacowany dochód jest porównywany z możliwymi kosztami. W trakcie kompleksowej analizy faktycznie osiągnięty wynik finansowy jest porównywany z planowanym. 
Niuanse wdrożeniowe
Decydując się na sprzedaż systemu operacyjnego, należy porównać możliwy dochód z zyskiem, który organizacja może uzyskać, jeśli nadal będzie zarządzać funduszami. Jeśli zostanie ustalone, że wdrożenie jest bardziej opłacalne, należy je wdrożyć. Oprócz zysków i strat ze sprzedaży firma może otrzymywać zysk z działalności nieoperacyjnej. Jego wartość nie jest związana z bezpośrednią sprzedażą nieruchomości, aktywów itp.
Wyniki nieoperacyjne
Powstają zysk operacyjny straty nadzwyczajne, wyprzedażowe lub powiązane. Pierwsze obejmują:
- Odszkodowanie z tytułu ubezpieczenia.
- Wartość nieruchomości pozostała po umorzeniu składników majątku nieodpowiednich do użytkowania i niepodlegających zwrotowi.
Koszty nadzwyczajne powstają z powodu wyjątkowych czynników. Należą do nich klęski żywiołowe (powodzie, pożary), wypadki przemysłowe, nacjonalizacja nieruchomości itp. Zysk operacyjny, którego wzór obliczeniowy zostanie podany poniżej, wynika z:
- Przychody z udziału w innych spółkach.
- Należne odsetki.
- Pozostałe przychody.
Analiza: cechy
Z reguły nieoperacyjny, nadzwyczajny, zysk operacyjny organizacji i powiązane wydatki nie są planowane. Dlatego główną metodą ich oceny jest badanie wskaźników dynamiki. Wartości uzyskane w bieżącym i poprzednich okresach podlegają porównaniu.
Podczas analizy dla każdego artykułu identyfikowane są przyczyny pojawienia się niektórych wskaźników, ustalane jest, czy odpowiednie środki na spłatę zadłużenia zostały podjęte w odpowiednim czasie, określane są osoby odpowiedzialne za niedotrzymanie terminów itp. Badanie wyników nieoperacyjnych pozwala nam ocenić stopień organizacji i jakość pracy usług marketingowych i finansowych zgodność z warunkami umowy. 
Zysk operacyjny (netto)
Jest wskaźnikiem podmiotu gospodarczego. Zysk operacyjny netto przedsiębiorstwa oblicza się według wzoru, w którym koszty zwykłej działalności gospodarczej odliczane są od przychodów netto. Wskaźnik jest prawie zgodny z przychodami ze sprzedaży. Ale należy wziąć pod uwagę jeden niuans. Zysk operacyjny uznaje się za mający taką samą wartość jak dochód przed opodatkowaniem. Jednak wskaźniki te mają znaczącą różnicę. Dochód przed opodatkowaniem obejmuje przychody i koszty niezwiązane z podstawową działalnością. Jeżeli firma nie ma innych przychodów i kosztów, zysk operacyjny netto jest im równy.
Struktura dochodów
Zysk operacyjny powstaje pod wpływem:
- Ilość sprzedanych produktów gotowych.
- Asortyment i skład towarów.
- Koszt wydanych produktów, ceny hurtowe i detaliczne.
Każdy z tych czynników z kolei składa się z różnych elementów. Na przykład koszt powstaje z kosztów wynagrodzeń pracowników, kwot amortyzacji.
Zysk operacyjny: wzór obliczeniowy
Aby określić miarę dochodu, zastosuj następujące równanie:
OP = GP + OR - OE, w którym:
- GP - dochód brutto;
- OR - dochód;
- OE - koszty.
Schemat
Zysk operacyjny ustala się etapami:
- Definicja kosztów. Aby to zrobić, koszt płacenia wynagrodzeń pracownikom jest dodawany do innych kosztów administracyjnych, wydatków biznesowych (na przykład na reklamę).Obejmuje to również całkowitą kwotę istniejącego zadłużenia.
- Definicja dochodu. Obejmują one dochody od partnerów, odsetki od ulokowanych środków, płatności za wynajęte nieruchomości.
- Obliczanie dochód brutto. Wskaźnik ten definiuje się jako różnicę między całkowitymi przychodami a kosztem wytworzonych produktów.
Uzyskane wartości należy podstawić w powyższym równaniu. 
Zarządzanie
Szczególnie ważne dla efektywnego funkcjonowania przedsiębiorstwa jest właściwe zarządzanie generowaniem przychodów. W trakcie tej pracy rozwiązuje się kilka ważnych zadań. Można je uznać za etapy działalności administracyjnej:
- Określenie progu rentowności. W trakcie analizy pracy firmy i planowania kolejnych działań obliczana jest taka ilość sprzedanych produktów, że koszty ich produkcji zostaną zwrócone.
- Określenie progu rentowności na długi okres. Należy tutaj zauważyć, że praca długoterminowa znacznie różni się od pracy krótkoterminowej. Dlatego eksperci uważają, że wskazane jest wyróżnienie tego etapu jako niezależnego. Poprzez efektywne wykorzystanie materiałów koszty zmienne jednostki uwalniania produktu zmniejszają się z czasem. Jednak wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży rosną koszty stałe. Wynika to z potrzeby wprowadzenia dodatkowego sprzętu i przyciągnięcia większej liczby pracowników.
- Określenie wielkości sprzedaży, która pozwala uzyskać planowany zysk. To zadanie można sformułować w odwrotnym kierunku: stworzyć prognozę dochodów na podstawie dostępnych danych o sprzedaży.
- Definicja „marginesu bezpieczeństwa”. Reprezentuje minimalną wartość sprzedaży, pozwalając nie ponosić strat. Margines bezpieczeństwa jest jednym z głównych czynników cenowych.
- Ocena możliwości zwiększenia zysku operacyjnego poprzez zmniejszenie koszty stałe i zmienne.
Wnioski
Biorąc powyższe pod uwagę, możemy stwierdzić, że zarządzanie procesem generowania przychodów ma na celu nie tylko określenie wymaganej wielkości sprzedaży wytwarzanych produktów. Nie mniej ważne jest poszukiwanie sposobów na zwiększenie jego wskaźnika. Możesz zwiększyć zysk operacyjny różnymi metodami. Najpopularniejsze są skuteczne polityki asortymentowe, minimalizujące koszty, poprawiające jakość, poprawiające właściwości konsumenckie produktów.
