90% dintre companii se închid în primul an după deschidere. Un alt 3-5% - în a doua. Mai mult, planul de afaceri a fost perfect, iar lucrurile au mers bine de la bun început. Dar brusc, un început de succes a eșuat ... Este bine dacă nu au mai rămas împrumuturi și alte datorii, ci doar speranțe nejustificate. Este posibil să începi o afacere folosind o idee de afaceri strălucitoare și să nu eșuezi? Este posibil să începeți o afacere cu adevărat fără investiții? Cum să dezvolți startup-uri în Rusia? Cele mai utile sfaturi, dovedite și justificate, le veți găsi în articolul nostru.
Ce este o pornire
Înainte de a discuta abordări eficiente pentru dezvoltarea unei startup-uri, trebuie să înțelegeți despre ce este vorba. Unii oameni cred că o pornire este doar o afacere pentru începători. O altă greșeală: unii oameni cred că o pornire este sprijinul guvernamental pentru o idee, o subvenție în bani pentru antreprenorii potențiali.
Startupul nu este doar o afacere de început. Și nu o subvenție guvernamentală. Aceasta este o companie care poate crește mai mare, are capacitatea de a se extinde și este capabilă să atragă investitori.
Un magazin local este, de asemenea, o afacere. Poate fi profitabil, dar este o afacere pe viață. Nu este o pornire. Deși există excepții când magazinele au devenit rețea.
Se pare că opiniile despre startups și întreprinderi au obiective și obiective diferite. Ideea unei demarari este de a testa o ipoteză. Ideea unei afaceri este de a scala o idee dovedită.
Ce este o pornire? Pentru a rezuma, putem formula o definiție: o pornire este primul pas către o afacere care este stabilă și capabilă să crească.
Concepții greșite și greșeli
Dacă nu știți unde să începeți o pornire, începeți să studiați greșelile altora. Desigur, fiecare afacere poate avea propriul set, dar aici sunt cele mai comune:
- o pornire se bazează pe o idee înaintea vânzărilor;
- s-au cheltuit mulți bani pentru situația din birou, pentru închirierea spațiilor, pentru achiziționarea de echipamente de birou și așa mai departe - este vorba despre bani investiți fără calcul;
- un prieten devine partener - probabilitatea dezacordurilor în afaceri este prea mare; sfătuit să caute parteneri și să nu-i facă prieteni.
Pe ce să vă concentrați
Etapa inițială a unei demarari este de a vinde o idee. Este necesar să se determine ipoteza. De exemplu: „Vreau să vând scaune”. Următoarea etapă este testarea, adică vânzarea directă a scaunelor. Dacă există probleme cu produsul - promovați mai activ produsul, dacă cu fluxul de clienți - faceți marketing. Problema formulată este deja în mare parte răspunsul la întrebarea cum să faceți față.
De asemenea, este important să nu pierdeți timpul de scalare. O înțelegere clară a segmentului de clienți va ajuta la diagnosticarea acestui pas.
Este obișnuit ca un om de afaceri începător să eșueze în aceeași vânzare de scaune. Și în loc să analizeze greșelile și să înceapă din nou, antreprenorul alege un alt produs. Ei sfătuiesc contrariul: revin la ipoteză și vând din nou scaune, corectând deficiențele experienței trecute.
Mai mult, în prima etapă, tranzacțiile încheiate vor fi mai importante decât profitul.
Dacă totul merge bine, trebuie să planificați pentru creștere. Și aici este necesar să se calculeze două numere: cât costă clientul și cât va aduce la companie. De exemplu, investești 1.000 de ruble într-un produs, un client îți oferă 5.000 de ruble.
Este important să analizați numărul de persoane care v-au „plătit” din nou. Dacă oamenii vin din nou pentru produsul dvs., totul este în regulă cu acesta. Dacă acest lucru nu se întâmplă, căutați probleme în produs și nu acuzați eșecul pentru publicitate ineficientă. Aceasta exclude, desigur, articolele scumpe sau exclusive. Este puțin probabil ca cineva să cumpere două televizoare scumpe, cu un interval de lună. Dar pot sfătui prietenii.
Un plan de afaceri la început nu va strica, dar de multe ori afacerea se mișcă fără a-și respecta punctele. Este mai productiv și mai util pentru a rezolva problemele actuale. Faza si gradual.
Concentrați-vă pe responsabilitate. Distribuie cu precizie funcționalitatea între angajații tăi: cine este responsabil pentru aplicații, cine este pentru promovare, cine este pentru plată. În faza inițială, tranșarea datelor se face cel mai bine de câteva ori pe zi. Deci, puteți înțelege cu ușurință unde se află eroarea și puteți preveni eșecul.
Pentru formularea ipotezei și pornirea în sine, se recomandă să alegeți o afacere sau un produs care vă place. Întotdeauna va exista concurență, dar inspirația din activitatea dvs. preferată va fi un avantaj și va ajuta la generarea de venituri.
Unde să găsești bani pentru o pornire
Cel mai simplu răspuns este cu investitorii. Dar trebuie să fie atrași și convinși de unicitatea și rentabilitatea ideii tale. În „tendința” investițională:
- proiecte în sectorul financiar;
- proiecte de producție;
- Proiecte IT - 70% din totalul cererii.
Investitorii au nevoie de startup-uri, cu capacitatea de a capitaliza fonduri și cu perspectiva creșterii propriilor prețuri. Startup-urile atractive pentru investitori ar trebui să aibă o strategie de dezvoltare eficientă, a cărei evidentă este fără îndoială.
Pentru investitor, profitul ar trebui să fie de zece ori. În caz contrar, nu își va investi banii.
Îngerii de afaceri
Investitorii oficializați au nevoie de planuri de afaceri bine gândite, cu justificarea completă a cheltuielilor fiecărui ban și așteptărilor la ceea ce a fost conceput. Acest lucru este important pentru incubatoare, capital de risc și fonduri guvernamentale.
Cu toate acestea, îngerii de afaceri se găsesc adesea în sfera afacerilor.
Un investitor înger este un investitor care dă bani fără a pune întrebări inutile și fără a privi un plan de afaceri. Dar acest lucru nu este naivitate. Doar investitorul înțelege perspectivele ideii, crede în calitatea ideii și în calitatea implementării acesteia. Cel mai adesea, astfel de investitori au un aspect de proiecte bune și sunt gata să investească, bazându-se doar pe el.
Cum să atragi un investitor
Dacă aveți nevoie de bani pentru o pornire, începeți să căutați un investitor. Acesta este un proces format din elemente care necesită o implementare în etape.
Instrucțiuni pas cu pas:
- Ideea este o ipoteză.
- Crearea unui eșantion de testare și testarea.
- Crearea unei prezentări pentru investitor.
Prezentarea dvs. către investitor ar trebui să conțină o afirmație a problemei pe care o rezolvă ideea dvs. Descrieți de ce și cum ar trebui rezolvată această problemă, pentru cine și cum este benefică. Oferiți o evaluare a pieței.
Descrieți producția, calculați costul și distribuția, spuneți-ne cum intenționați să vindeți mărfurile. În modelul de finanțare, furnizați calcule pentru profit, costuri și cheltuieli. Nu ar trebui să existe nicio îndoială cu privire la rentabilitatea investitorului, iar el ar trebui să vadă o previziune pentru dezvoltarea companiei în viitor.
Încheie prezentarea cu o poveste despre echipa ta, dovedește că oamenii tăi își pot da seama de ideile lor. Aceasta este o condiție importantă pentru un răspuns pozitiv - alocarea de bani pentru o pornire.
O prezentare clasică pentru un investitor este de obicei 10-12 diapozitive.
Nu este nevoie de bani de pornire
O pornire de la zero este o adevărată pornire. Acesta este punctul de vedere opus cu privire la sprijinul financiar pentru inițierea unei afaceri, ceea ce anulează căutarea unui investitor. Trebuie să înveți cum să lucrezi cu o anumită sumă de bani, astfel încât, după ce ai primit o sumă mare, să nu o lași pe gânduri.Ai nevoie de experiență. Un investitor ar trebui să fie abordat cu o propunere pentru a sprijini un proiect de dezvoltare, și nu cu primul pas. Disponibilitatea unui investitor de a investi într-o afacere se poate transforma într-un eșec pentru un antreprenor.
Susținătorii acestei poziții consideră, de asemenea, că compania se dezvoltă în condiții extreme. Astfel, eficiența crește, iar afacerea stoarce toate resursele. Inițial, proiectele au nevoie de oameni, nu de investiții.
Cum să porniți o pornire fără atașamente
Se crede că, dacă oamenii vorbesc despre dorința de a face afaceri, dar totul se opune împotriva lor în absența capitalului inițial, aceasta este o scuză. Așteptarea capitalului și a mijloacelor în sine sunt o scuză clasică pentru creier. Există o schemă de pornire de lungă durată, care dovedește că o afacere poate avea investiții zero, dar bazată pe cunoștințe de marketing, pe capacitatea de a crea fluxuri de clienți și de a găsi un client.
Schema agent-comerciant-producător funcționează după cum urmează:
- agent - Căutați comenzi pe site-uri sau apeluri „reci”. Nu puteți avea un produs, ci aveți aplicații. Odată cu fluxul de aplicații, agentul devine necesar pentru cei care nu au suficiente aplicații.
- producător - agentul oferă fluxurile de aplicații în condiții de cooperare ale unei comisii.
- Banii provin din comenzi permanente. De la comerciant - tranziția la producție.
Bani de pornire din buzunar
Banii trebuie alocați atunci când are loc pornirea. Dacă da, cum să găsești capitalul inițial? Infobusinessmenii oferă mai multe opțiuni:
- utilizați cărți de credit sau împrumutați de la rude;
- câștigați pentru închiriere;
- utilizați schema: plata în avans - comanda mărfurilor - transferul de bunuri către client.
Un mod complex, dar eficient de a porni o pornire cu capital minim este să închiriați o cameră sau o proprietate. Dacă vă gândiți la modalități de a le folosi în mod eficient, puteți obține un profit.
Nu toate ideile de afaceri necesită investiții, este important să reinvestiți profitul dintr-o pornire în următoarea etapă.
Creditele pentru startup-uri în Rusia sunt emise la dobânzi mari. De obicei, această opțiune nu este recomandată, dar dacă nu vă puteți folosi economiile, atunci are sens să o luați în considerare. În practica de pornire occidentală, garanțiile, vânzările imobiliare și împrumuturile pentru afaceri sunt foarte populare.
Valiza de pornire
Dacă opțiunile propuse nu sunt potrivite și nu doriți să așteptați banii de pornire de la stat, atunci utilizatorii obișnuiți pot strânge bani pentru a lansa start-up-ul. Aceasta se numește crowdfunding atunci când antreprenorii își prezintă ipoteze idei, planuri de afaceri sau o prezentare detaliată a startup-ului lor pe site-ul de internet. Dacă utilizatorilor le place proiectul, pot investi, de exemplu, de la 1.000 de ruble la costul integral al ideii. Colectarea de bani pentru o pornire nu va mai fi o problemă.
Inițial, o astfel de schemă a fost elaborată de antreprenori americani, dar timp de câțiva ani, analogii acestor site-uri lucrează în Rusia.
