Astăzi, termenul „marjă” este utilizat pe scară largă în schimb, tranzacționare și servicii bancare. Ideea sa principală este de a indica diferența dintre prețul de vânzare și costul unitar al unui produs, care poate fi exprimată atât sub forma profitului pe unitatea de producție, cât și ca procent din prețul de vânzare (marja de profit). Ce este marginalitatea? Cu alte cuvinte, este rentabilitatea vânzărilor. Și coeficientul prezentat mai sus servește ca indicator principal, deoarece determină rentabilitatea întreprinderii în ansamblu.
Ce este marginalitatea?
Care este sensul și sensul comercial al acestui termen? Cu cât raportul este mai mare, cu atât compania este mai profitabilă. Aceasta înseamnă că succesul unei structuri economice date este determinat de marginalitatea ridicată. De aceea, toate deciziile din domeniul strategii de marketing care sunt de obicei acceptate de manageri, este recomandabil să se bazeze pe analiza indicatorului în cauză.
Ce este marginalitatea? Trebuie amintit: marja servește, de asemenea, ca un factor cheie în prezicerea rentabilității potențialilor clienți, în elaborarea politicilor de stabilire a prețurilor și, desigur, a rentabilității marketingului în general. Este important de menționat că în Rusia profitul marginal este adesea denumit brut. În orice caz, reprezintă diferența dintre profitul din vânzarea produsului (exclusiv accizele și TVA) și costul procesului de producție. Valoarea acoperirii este al doilea nume al conceptului studiat. Este definit ca parte a veniturilor care se îndreaptă direct la generarea de profituri și acoperirea costurilor. Astfel, ideea principală este creșterea profiturilor întreprinderii în proporție directă cu rata de recuperare a costurilor de producție.
Calculul marjei
Pentru început, trebuie menționat că calculul profitului marginal se face pe unitatea de producție și produsul comercializat. El este cel care lămurește dacă cineva ar trebui să se aștepte la o creștere a profitului datorită lansării următoarei unități de marfă. Indicatorul profitului marginal nu este o caracteristică a structurii economice în ansamblu, însă vă permite să identificați cele mai profitabile (și cele mai neprofitabile) tipuri de produse în raport cu profitul posibil din acestea. Astfel, profitul marginal depinde de preț și de costurile variabile ale producției. Pentru a obține performanțe maxime, ar trebui să crești marja pentru produse sau să crești vânzările.
Deci, marja de produs poate fi calculată folosind următoarea formulă: MR = TR - TVC (TR - profit total din vânzările de produse; TVC - costuri variabile). De exemplu, volumul producției este de 100 de unități de mărfuri, iar prețul fiecăreia dintre ele este de 1000 de ruble. La rândul său costuri variabile inclusiv materii prime, salarii și transporturi, se ridică la 50.000 de ruble. Apoi MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 ruble.
Pentru a calcula venituri suplimentare, este necesar să se aplice o altă formulă: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - profit din vânzările de produse la volumul actual de producție; TR (V + 1) - profit în cazul creșterea producției pe unitatea de marfă).
Profit de marjă și punct de egalitate
Este important de menționat că marja (formula este prezentată mai sus) este calculată în conformitate cu diviziunea costuri fixe și variabile în procesul de stabilire a prețurilor. Costurile fixe sunt cele care ar fi păstrate chiar și în cazul unui volum zero al produsului fabricat.Aceasta ar trebui să includă chiria, anumite plăți fiscale, salariile contabilității, resursele umane, managerii și personalul de întreținere, precum și rambursarea împrumuturilor și împrumuturilor.
Situația în care contribuția la acoperire este echivalentă cu valoarea costurilor fixe este denumită punct de respingere.
În momentul respingerii, volumul vânzărilor de mărfuri este astfel încât compania are capacitatea de a recupera integral costurile de producere a produsului fără a face niciun profit. În figura de mai sus, punctul de pauză este legat de 20 de unități ale produsului. Deci, linia de venit traversează linia costurilor, iar linia profitului traversează originea și intră în zona în care toate valorile sunt pozitive. La rândul său, linia de profit a marjei trece linia costuri fixe la producție.
Metode de creștere a profitului marginal
Întrebarea care este marginalitatea și cum se calculează este considerată în detaliu. Dar cum să crească profitul marginal și a priori este posibil? Metodele de creștere a nivelului de MR sunt în mare parte similare cu metodele de creștere a nivelului general de venit sau a profitului direct. Acestea includ participarea la licitații de diferite tipuri, creșterea producției pentru distribuirea costurilor fixe între volumele mari ale produsului, explorarea noilor sectoare ale pieței, optimizarea utilizării materiilor prime, găsirea celor mai ieftine surse de materii prime și, de asemenea, o politică publicitară inovatoare. Trebuie menționat că, în general, fundamentele fundamentale ale industriei de marketing nu se schimbă. Dar industria publicitară suferă în mod constant unele modificări, dar motivul principal al existenței și aplicării sale a rămas același.
