Există un număr destul de mare de indicatori de rentabilitate diferiți, care sunt determinați pentru a înțelege cât de eficient se desfășoară activitatea întregii întreprinderi, precum și personalul, capitalul, fondurile și multe alte elemente ale acesteia. Numai după ce toți coeficienții au fost determinați cu privire la rambursarea acestei întreprinderi, va fi deja posibil să tragem anumite concluzii cu privire la activitatea sa.
Un singur coeficient, incluzând și rentabilitatea vânzărilor, nu va spune aproape nimic și este o ocazie exclusivă de a realiza o analiză mai detaliată a companiei.
Analiza marjei de profit
Marja de profit este în acest caz raportul estimat. Rentabilitatea vânzărilor vă permite să vedeți ponderea veniturilor din profitul net și, de asemenea, să arătați care este exact cota de profit pe care o are această companie cu fiecare unitate individuală de produse vândute de aceasta.
Raportul nu vă va permite niciodată să determinați cât de profitabilă (sau nepromisă) este sau nu această investiție, deoarece pentru a răspunde la această întrebare trebuie să aveți o listă completă de indicatori cu privire la capitalul și activele companiei dvs.
Cum este determinat?
Rentabilitatea vânzărilor este determinată, în majoritatea cazurilor, în trei moduri diferite, fiecare dintre acestea depinzând direct de numărător, în timp ce numitorul, care este în acest caz venitul, va rămâne mereu neschimbat.
Puteți determina indicatorul de rentabilitate pentru întreaga companie, divizia individuală, departamentul sau chiar complet pentru întreaga industrie. Întrucât în acest caz se analizează analiza, cercul său poate, dacă este necesar, să se îngusteze sau să se extindă.
Ar trebui să țineți cont de faptul că rentabilitatea vânzărilor arată eficiența utilizării de către o companie a tuturor resurselor pe care le are la dispoziție, dar nu arată eficiența companiei în sine, deoarece poate avea întotdeauna o sumă suficient de mare de datorii sau o parte nesemnificativă în active.
Măsurători indicatoare
Pentru a înțelege modul în care acest indicator se schimbă sub influența diverșilor factori, trebuie să luați în considerare mai multe opțiuni diferite. O creștere a marjei de profit poate fi prezentă în următoarele cazuri.
Veniturile cresc din cauza minimizării costurilor
În cazul în care o companie vinde anumite produse mai mult decât în perioada anterioară de timp, sau dacă compania își schimbă propriul sortiment, coeficientul crește inevitabil, iar indicatorul său este o excelentă remunerație caracteristică acestei companii. Minimizarea costurilor se datorează mai multor motive foarte diferite, dintre care putem distinge o reducere a costurilor echipamentelor, energiei, materialelor și multe altele.
Printre altele, atunci când calculați rentabilitatea netă a vânzărilor, ar trebui să luați în considerare și balanța schimbărilor variabilelor și a costurilor fixe pentru investiții, în care va trebui să obțineți un anumit echilibru, având în vedere că modificările din diverși indicatori ai acestor costuri nu au nicio dependență matematică directă.
Veniturile și cheltuielile sunt reduse, dar costurile sunt reduse mai repede.
În anumite situații, acest lucru se datorează creșterii prețurilor la produsele fabricate.Din aceasta putem concluziona că rentabilitatea netă a vânzărilor este formală, deoarece, în general, imaginea este destul de nefavorabilă.
În același timp, în ciuda faptului că marja de profit este destul de mare, politica prețurilor ar trebui revizuită cât mai repede, deoarece scăderea veniturilor este în orice caz un indicator extrem de negativ.
Veniturile cresc, costurile cresc mai lent
Randamentul vânzărilor arată o varietate de rezultate care pot fi percepute pozitiv dacă în dinamică acest indicator este stabil și nu se schimbă. Astfel de schimbări apar din cauza unei varietăți de factori:
- reducând totodată costurile pentru toate tipurile de costuri;
- în cazul unor modificări în gama de produse fabricate de această întreprindere;
- în cazul creșterii prețurilor.
În același timp, se poate produce o scădere a acestui coeficient în cazurile descrise mai jos.
O creștere simultană a profiturilor și a cheltuielilor atunci când cheltuielile încep să crească mult mai mult
Această tendință este cu siguranță negativă și, în orice caz, necesită cea mai urgentă analiză a tuturor costurilor, a gamei propuse, precum și a costului produselor comercializabile. Apariția unei astfel de situații este posibilă cu o creștere a costului bunurilor, care apare adesea, de exemplu, datorită creșterii prețului la energie.
Veniturile scad mai repede decât cheltuielile
În cazul în care compania a decis să-și reducă în mod deliberat influența pe piața curentă sau să reducă complet anumite producții, marja de vânzare în scădere este absolut normală și, în această situație, se vor observa orice tendințe similare. Dacă scăderea veniturilor este neprevăzută, atunci în acest caz ar trebui să efectuați o analiză detaliată a marketingului companiei dvs.
Cheltuielile cresc, în timp ce veniturile scad
Această stare de fapt este posibilă în cazul scăderii succesului întreprinderii, cu modificări adverse în sortimentul propus, precum și cu creșterea costurilor. În acest caz, ar trebui să utilizați o analiză cuprinzătoare a rentabilității vânzărilor:
- prețurile sunt complet revizuite;
- controlul costurilor revizuite, precum și politica companiei în raport cu intervalul propus.
Dacă o companie operează pe o piață instabilă, atunci marja poate depinde direct de inflație, modificări ale cererii de produse în general sau de concurență.
Formule de calcul
Având în vedere rentabilitatea vânzărilor, formula poate fi foarte diferită, dar există câteva de bază.
Marja de profit net = 100% din profitul net împărțit la venituri
Marja de profit net este de asemenea denumită în mod obișnuit marjă de vânzare netă. Definiția acestui indicator este relevantă pentru mai multe perioade. Deoarece numai într-o astfel de situație, va fi posibilă o evaluare cu adevărat obiectivă a activităților companiei, ci și a rambursării generale a acesteia.
Atunci când evaluăm salturile sau stabilitatea coeficientului, putem trage mai multe concluzii:
- alfabetizarea sau, invers, analfabetizarea deciziilor;
- cât de eficient sunt utilizate în prezent diverse resurse;
- despre succesul sau problemele în activitatea companiei.
După cum se poate observa din formula în sine, modificările acestui coeficient la una dintre părți sunt cauzate de o modificare a indicatorilor de profit din vânzări, precum și de o scădere a numărului de produse vândute și din alte motive. În acest caz, dacă se calculează rentabilitatea vânzărilor, formula va arăta situația actuală și va fi important să se găsească problema sau motivele care au determinat schimbarea indicatorului într-una dintre părți și eliminarea acestora.
caracteristici
Ar trebui să aveți grijă dacă, din orice motiv, cumpărătorii au început să-și piardă vizibil interesul pentru produsele pe care le oferiți. În acest caz, raportul de rentabilitate al vânzărilor poate scădea în procesul de modernizare a producției sau în procesul de cucerire a pieței, mutând către alte activități sau produse.
În cazul în care strategia generală de management este văzută și rezonabilă, toate pierderile prezente în acest moment vor fi recuperate pe deplin în cursul lucrărilor ulterioare.
Marja de profit brut = 100% din profitul brut împărțit la venituri
Din veniturile din activitatea principală a companiei, care reprezintă diferența dintre profitul net, precum și cheltuielile directe și cele de exploatare, este rentabilitatea vânzărilor.
Rentabilitate operațională = 100% profit fără dobândă și impozite se împarte la venituri
Imediat este de remarcat faptul că, în principiu, atunci când se calculează rentabilitatea vânzărilor, nu există o „normă”, deoarece coeficientul optim pentru o anumită industrie va fi ulterior foarte scăzut pentru alta. Fiecare companie are propriul ciclu, iar dacă există un ciclu lung, raportul de rentabilitate va fi mai mare, în timp ce cu o transformare rapidă va scădea, iar toate acestea se aplică condițiilor de eficiență complet identică a tuturor structurilor.
Calculul rentabilității vânzărilor, care este un indicator al rentabilității sau rentabilității unei anumite companii, este adesea utilizat în cazul în care trebuie să luați în considerare rambursarea unei anumite întreprinderi. Desigur, orice indicatori de acest tip sunt importanți, deoarece valorile lor caracterizează complet obiectul de investiție al investitorului, în urma căruia analiza rentabilității, precum și evaluarea bunăstării din punct de vedere financiar, sunt aspecte destul de serioase care se aplică nu numai riscurilor de investiții, dar se referă și la adecvarea unei anumite companii sau firme, adică acesta este cel mai optim mod de a determina starea de fapt.
În acest caz, este important să nu uităm asta în sine rentabilitatea produsului (vânzările) nu este un indicator al performanței. Într-adevăr, de fapt, cu cât este mai mare valoarea rentabilității, cu atât sunt mai mari riscurile. Astfel, ar fi imposibil să se afirme fără echivoc că o companie este eficientă dacă are o rată de rentabilitate suficient de mare. La urma urmei, poate că s-a împovărat de prea multe datorii.
Având în vedere toate acestea, specialiștii companiei efectuează o analiză amănunțită a rentabilității vânzărilor anumitor tipuri de produse și, pe baza acestora, pot oferi recomandări despre cum să acționeze și ce trebuie modificat pentru a optimiza situația financiară a companiei în viitor și a maximiza.
