La analizarea rezultatelor financiare obținute din vânzarea activelor companiei, se verifică autenticitatea acestora. Venitul estimat este comparat cu costurile posibile. În cadrul unei analize cuprinzătoare, rezultatul financiar obținut este comparat cu cel planificat. 
Nuanțe de implementare
Atunci când decideți să vindeți sistemul de operare, trebuie să comparați veniturile posibile cu profitul pe care organizația îl poate extrage dacă continuă să opereze fondurile. Dacă se stabilește că implementarea este mai profitabilă, ea trebuie să fie implementată. Pe lângă câștigurile și pierderile din vânzare, compania poate primi profit nefuncțional. Valoarea acesteia nu este legată de vânzarea directă a bunurilor, activelor etc.
Rezultate nefuncționale
Sunt formate profit operațional pierderi de urgență, off-vânzare sau aferente. Primele includ:
- Compensarea asigurărilor.
- Valoarea proprietății rămase după anularea activelor care nu este potrivită pentru utilizare și care nu este supusă recuperării.
Cheltuielile extraordinare apar din cauza unor factori excepționali. Printre acestea se numără catastrofele naturale (inundații, incendii), accidente industriale, naționalizarea proprietăților etc. Profitul operațional, a cărui formulă va fi prezentată mai jos, este format din:
- Venituri din participarea la alte companii.
- Dobânzi de primit.
- Alte venituri.
Analiză: caracteristici
De regulă, profitul nefuncțional, extraordinar, de exploatare al organizației și cheltuielile aferente nu sunt planificate. Prin urmare, principala metodă de evaluare a acestora este studiul indicatorilor în dinamică. Valorile obținute în perioadele prezente și anterioare sunt supuse comparației.
În cursul analizei, pentru fiecare articol, sunt identificate cauzele anumitor indicatori, se stabilește dacă au fost luate măsuri adecvate pentru plata datoriilor în timp util, sunt determinați cei responsabili de termenele care lipsesc etc. Studiul rezultatelor nefuncționale ne permite să evaluăm gradul de organizare și calitatea muncii serviciilor de marketing și financiare respectarea clauzelor contractuale. 
Profitul operațional (net)
Este un indicator al entității de afaceri. Profitul operațional net al unei întreprinderi este calculat după formula în care costurile din operația obișnuită a companiei sunt deduse din veniturile nete. Indicatorul este aproape în concordanță cu veniturile din vânzări. Dar o nuanță trebuie luată în considerare. Profitul operațional este considerat a avea aceeași valoare ca venitul înainte de impozitare. Cu toate acestea, acești indicatori au o diferență semnificativă. Venitul înainte de impozitare include veniturile și cheltuielile care nu sunt legate de activitatea principală. Dacă compania nu are alte venituri și costuri, atunci profitul operațional net este egal cu acestea.
Structura venitului
Profitul operațional se formează sub influența:
- Volumul produselor finite vândute.
- Sortimentul și compoziția mărfurilor.
- Costul produselor lansate, prețurile cu ridicata și cu amănuntul.
La rândul lor, fiecare dintre acești factori constă din diverse elemente. De exemplu, costul este format din costul salariilor pentru angajați, sume de amortizare.
Profitul operațional: formula de calcul
Pentru a determina măsura venitului, aplicați următoarea ecuație:
OP = GP + OR - OE, în care:
- GP - venit brut;
- SAU - venit;
- OE - costuri.
schemă
Profitul operațional este determinat în etape:
- Definiția costurilor. Pentru a face acest lucru, costul de plată a salariilor angajaților se adaugă la alte costuri administrative, cheltuieli de afaceri (pentru publicitate, de exemplu).Aceasta include și suma totală a datoriei existente.
- Definiția venitului. Acestea includ veniturile partenerilor, dobânzile pentru fondurile plasate, plata proprietăților închiriate.
- calcul venitul brut. Acest indicator este definit ca diferența dintre veniturile totale și costul produselor fabricate.
Valorile obținute trebuie înlocuite în ecuația de mai sus. 
administrare
O importanță deosebită pentru funcționarea eficientă a întreprinderii este gestionarea competentă a generarii veniturilor. Pe parcursul acestei lucrări sunt rezolvate mai multe sarcini importante. Ele pot fi considerate ca etape ale activității administrative:
- Determinarea punctului de pauză. În cursul analizei activității companiei și a planificării activităților ulterioare, un astfel de volum de produse vândute este calculat încât costurile producției lor vor fi compensate.
- Determinarea pragului de rentabilitate pentru o perioadă lungă. Trebuie menționat aici că munca pe termen lung este semnificativ diferită de munca pe termen scurt. Prin urmare, experții consideră că este indicat să distingem această etapă de una independentă. Prin utilizarea eficientă a materialelor costuri variabile la unitățile de eliberare a produsului scade în timp. Cu toate acestea, odată cu creșterea volumului vânzărilor, costurile fixe cresc. Acest lucru se datorează nevoii de a introduce echipamente suplimentare și de a atrage mai mulți angajați.
- Determinarea volumului de vânzări care vă permite să obțineți profitul planificat. Această sarcină poate fi formulată în direcția opusă: pentru a face o previziune a veniturilor pe baza datelor de vânzări disponibile.
- Definiția "margin of security". Reprezintă valoarea minimă a vânzărilor, permițându-vă să nu suferiți pierderi. Marja de siguranță este unul dintre principalii factori de preț.
- Evaluarea oportunităților de creștere a profitului operațional prin reducere costuri fixe și variabile.
constatări
Având în vedere cele de mai sus, putem concluziona că gestionarea procesului de generare a veniturilor nu vizează numai determinarea volumului de vânzări necesar al produselor fabricate. Nu mai puțin importantă este căutarea modalităților de creștere a indicatorului său. Puteți crește profitul operațional prin diferite metode. Cele mai populare sunt politicile eficiente de sortiment, minimizarea costurilor, îmbunătățirea calității, îmbunătățirea proprietăților consumatorilor ale produselor.
