Împrumuturile nu au fost atât de demult, dar au intrat foarte ferm în viața noastră. În ciuda faptului că unii cetățeni îi consideră a fi răi, trăgându-i într-o gaură de datorie și forțându-i să plătească sume semnificative pentru bunurile dorite, aceștia sunt foarte populari pentru că îi ajută pe oameni să nu își pună visul în fundal.
Acum, și nu mai târziu, în viitorul cețos - acest motto face acest serviciu bancar atractiv și creează o cerere uriașă pentru asta. În același timp, băncile care oferă diverse tipuri de împrumuturi cu o varietate de rate, termeni și alte condiții nu sunt în niciun caz multe. Ai putea spune chiar multe. Și într-o astfel de varietate, este dificil pentru o persoană obișnuită care nu se aruncă în toate aceste nuanțe.
Cine va ajuta la obținerea unui împrumut?
Acesta este locul în care specialistul vine la salvare, versat în toate complicațiile împrumutului bancar și capabil să consulte corect și chiar să strângă toate documentele pentru obținerea unui împrumut în organizația selectată. În plus, oferiți sfaturi utile despre ce trebuie să faceți, astfel încât împrumutul râvnit să nu fie refuzat.
Este foarte popular pe piața bancară modernă și, cu o abordare corectă, poate face bani buni. Dacă doriți să deveniți o astfel de persoană, atunci citiți despre cum să deveniți broker de credit. În acest articol veți găsi răspunsuri la toate întrebările importante.
Planul de afaceri: etapele deschiderii unei companii de broker
Ce face exact un broker de împrumut? Oferă sfaturile necesare sau ajută mai amănunțit, crescând semnificativ șansele de a primi bani de la bancă? Alegerea este numai a lui. Astăzi, ambele lucrează pe piață. Dar sprijinul deplin al clientului este acela care dă dreptul absolut de a purta mândrul titlu de „broker de credit”.
Planul de afaceri pentru deschiderea propriei companii trebuie să conțină următoarele elemente, care ar trebui să fie atent gândite și puse în aplicare:
- selectarea gamei de servicii furnizate;
- căutare de spații pentru organizarea birourilor;
- angajarea angajaților - manageri de brokeri;
- achiziție de clienți - publicitate.
Cine să fie - un consultant sau un reprezentant?
Amândoi puteți deveni un broker al băncii, aducându-i debitori „gata” cu un pachet de documente compilate care sunt la curent cu toate condițiile și cerințele și trebuie să fiți doar un consultant. În ultimul caz, sarcina dvs. este de a informa clientul despre tot felul de oferte de împrumut care există astăzi, despre condițiile diferitelor bănci, despre ce documente trebuie să furnizați și cum să vă măriți șansele de a obține un împrumut. O persoană face restul pe cont propriu, sunteți doar un consilier.
Taxa în primul caz este mai mare, dar și mai multe responsabilități. În plus, pentru a ghida clientul complet - din momentul în care v-a contactat și până la primirea fondurilor împrumutate în contul său, trebuie să aveți legături cu organizațiile de credit și să deveniți partenerul lor. Acest lucru vă va permite să reprezentați interesele persoanei care v-a contactat la bancă. Cu cât lucrezi mai mult cu un număr mare de organizații, cu atât vei avea mai mulți clienți, cu atât marile de profit vor fi mai mari.
În cazul unui parteneriat, banca vă va oferi informații complete despre produsele, condițiile și cerințele sale de împrumut, va furniza documentația necesară (formulare de cerere, chestionare etc.). În plus, unele organizații oferă brokerilor lor un software care vă permite să partajați rapid informații cu angajații lor prin internet.
Cu ce domenii să lucrezi?
O altă problemă care trebuie abordată: care sunt domeniile de împrumut pentru a face față.De regulă, brokerii de credit nu se limitează la unul sau două tipuri de servicii. De obicei, ei se specializează în întregul spectru de direcții existente în bănci. Este vorba despre împrumuturi de consum, împrumuturi auto și credite ipotecare.
În cazul unui credit ipotecar, agențiile imobiliare constituie o concurență destul de serioasă pentru brokerii, dar unii clienți apelează la primii. Pentru a lucra cu o ipotecă, este important să nu numai să înțelegem bine produsele bancare, ci și să avem informații despre starea pieței imobiliare. Trebuie să știți cum se încheie tranzacțiile și ce nuanțe există la obținerea unui împrumut pentru un apartament. Astfel, un broker ipotecar trebuie să fie un specialist într-o gamă largă.
Dacă vorbim despre tendințe, cea mai mare parte a clienților brokerului solicită împrumuturi personale și de consum, în al doilea rând se află cererea de împrumuturi auto. Aceste domenii sunt lideri indubitabili. Există însă și altele, inclusiv o ipotecă. Nu se limitează la nicio specializare specifică, extindeți cercul potențialilor clienți și vă sporiți șansele de a câștiga bani.
Înregistrarea unui broker de credit
În ceea ce privește alegerea formei juridice, legislația rusă nu definește în prezent statutul juridic al unui broker de împrumut / credit ipotecar. Poate funcționa prin înregistrarea ca IP, LLC, CJSC, etc. Pentru aceasta, spre deosebire de vamă sau broker de acțiuni Nu există restricții în această problemă.
Multe bănci sunt fericite să coopereze cu firme similare, indiferent de statutul lor. Principalul lucru aici este eficiența și rezultatele activității sale. Dacă compania este mare și intenționează să-și extindă în continuare activitățile, atunci cea mai bună opțiune ar fi înregistrarea companiei ca SRL.
Spațiu de birou: alege dreptul
În ceea ce privește biroul în sine, în acest caz, locația sa geografică joacă un rol decisiv. Cea mai bună alegere se bazează pe două opțiuni:
- aproape de potențiali clienți - aproape de magazine private, magazine de reparații auto și alte companii care sunt antreprenori individuali sau SRL;
- în centrul de afaceri al orașului, care este bine cunoscut de toată lumea și nu va fi dificil să ajungeți acolo (în plus, un număr semnificativ de bănci sunt situate în cartierul de afaceri).
Alegerea potrivită a locației determină până la 40% din succesul dvs. și vă oferă un flux constant de clienți.
În ceea ce privește spațiile, suprafața sa poate fi mică - de la 15-20 de metri pătrați. Nu trebuie decât să amplasați mai multe locuri de muncă (2-4) echipate cu calculatoare. Managerii dvs. vor sta aici și vor consilia clienții. În plus, puteți pune o canapea pentru a aștepta în linie atunci când există mai mulți vizitatori în același timp. Este important ca biroul să fie plăcut pentru ochi - curat, luminos, confortabil. Acest lucru va crea impresia corectă și va crește loialitatea clienților față de compania dvs.
Angajăm personal: ce specialiști trebuie să ia
Cum să devii broker de credit cu o mare reputație? Angajați profesioniști potriviți care își cunosc meseria, care sunt încântați în complexitatea profesiei și sunt capabili să comunice cu clienții. Angajații sunt esențiali pentru afacerea dvs.
Un broker de împrumut este angajat să consilieze oamenii, ajutându-i să aleagă produsul potrivit și, dacă este necesar, să îi însoțească în etapele următoare. Acesta este motivul pentru care specialiștii competenți sunt cea mai importantă trompetă a unei astfel de companii.
Managerii de brokeraj pot fi foști angajați ai băncii, care sunt bine versați în toate nuanțele creditării și vor putea să vă sfătuiască clienții la cel mai înalt nivel. O altă opțiune este cum să deschizi un broker de împrumut la un specialist care își începe cariera. Candidații ideali vor fi absolvenții departamentelor economice care au studiat activitatea bancară la universități. Pot fi instruiți în toate complexitățile muncii și pot face profesioniști responsabili și entuziaști.
Despre plata
Salariile brokerilor de obicei nu sunt fixate.Acesta constă fie în totalitate dintr-un procent din tranzacție sau din două părți - un salariu mic (până la 10 mii) și un procent (0,5-1%) din valoarea creditului emis.
Acest lucru permite, în primul rând, reducerea costurilor de personal și, în al doilea rând, stimularea angajaților să lucreze mai bine la rezultat. Specialiști buni sunt capabili să câștige cu succes doar din dobândă, având în vedere că fiecare tranzacție de împrumut este de aproximativ 200-300 de mii de ruble.
Unde să obții clienți?
Înainte de a deveni un broker de credit cu o reputație bună și o linie de clienți, trebuie mai întâi să îi atrageți. Cum să cauți oameni care doresc să utilizeze serviciile companiei tale? Dacă biroul dvs. este situat în apropierea activității unui potențial public (magazine de vânzare cu amănuntul etc.), una dintre opțiuni poate fi publicitatea în aer liber.
Dar nu este necesar să faceți un semn „Broker de credit” - majoritatea antreprenorilor ar putea să nu înțeleagă deloc cine sunteți și ce faceți. Încercați să reflectați informațiile care vă pot conduce oamenii: indicați că aici vor contribui la obținerea unui împrumut bancar, consiliere, ajutor pentru colectarea documentelor etc.
O altă opțiune este publicitatea pe internet pe site-uri și forumuri specializate. Este, de asemenea, un mod destul de eficient de a spune persoanelor interesate despre tine. În plus, nu vă lăsați prea leneși pentru a obține propriul site web. Aceasta poate fi o resursă completă care conține informații despre compania dvs., serviciile furnizate, costurile etc., sau un site de cărți de vizită cu o prezentare de bază și date de contact.
Desigur, atunci când primii clienți pleacă, încercați să le serviți atât de bine încât să vă recomande prietenilor și cunoscuților. Cuvânt în acest caz - una dintre cele mai bune metode de publicitate.
Înainte de a deveni broker de credit, recunoscut și respectat în rândul clienților, va trebui să muncești din greu. La început, doar 10-15 persoane vă pot contacta pe lună, dar treptat numărul lor va crește de 5-7 ori, sau chiar mai mult.
Pentru a rezuma
În acest articol, ați aflat despre cine este brokerul de credite și ce face. Un plan de afaceri bazat pe informațiile primite vă va ajuta să vă organizați propria afacere în mod competent, să găsiți clienți și să câștigați încrederea lor, care va începe curând să obțină profituri bune. Conform diferitelor prognoze, această afacere poate plăti în 3–6 luni de funcționare.
