Dacă ne amintim vechea expresie „publicitatea este motorul comerțului”, atunci nu o poți aplica 100% în realitățile actuale. Sfera vânzărilor, serviciilor și chiar sfera unui plan non-profit nu se poate face fără a-și promova activitățile în public. Avantajele afacerii de publicitate includ următoarele:
- flux constant de clienți;
- bugetul ridicat al organizațiilor planificate să fie incluse în campania publicitară.
În ciuda avantajelor, există o serie de neajunsuri care se manifestă în concurența ridicată care prevalează pe piața serviciilor de publicitate, personalul mare al angajaților responsabili pentru partea lor din activitățile companiei, eficacitatea agenției depinde de profesionalismul angajaților.
Activitatea de publicitate prezintă riscuri asociate cu plecarea angajaților-cheie, pierderea clienților-cheie. Într-un fel sau altul, relevanța agenției de publicitate este la un nivel ridicat. Acest lucru se datorează creșterii antreprenoriatului în țară, odată cu apariția de noi mișcări sociale și dezvoltarea de noi tehnologii.
Planul de afaceri al agenției de publicitate
Orice companie de publicitate urmărește obiectivul principal - obținerea unui profit oferind clienților săi servicii calificate legate de dezvoltarea, organizarea și desfășurarea diferitelor tipuri de campanii publicitare și promoții.
Principala condiție care poate aduce succes în primele etape ale unei afaceri este experiența în acest domeniu. O persoană experimentată înțelege complexitățile activităților, cunoaște principalele caracteristici făcând afaceri și poate evalua corect această situație sau aceea. În lipsa experienței, este necesar de la bun început să înțelegem domeniul serviciilor de publicitate, tipurile și sarcinile principale ale acestora. Scopul principal al publicității este promovarea bunurilor, serviciilor, crearea imaginii unei companii, bunuri, servicii, mărci și persoane. Publicitatea se împarte în tipuri, și anume:
- publicitate in diverse media;
- Publicitate pe internet
- Publicitate stradală, inclusiv publicitate la transport;
- organizarea de expoziții și prezentări;
- publicitate prin contact personal;
- publicitate prin posta;
- realizarea de promotii;
- publicitate prin telefon.
Crearea unei afaceri de publicitate, ar trebui să studiați piața din regiunea dvs., să decideți tipuri de publicitate pe care intenționați să le implementați, creați-vă propriul produs intelectual. Pentru a vă stabili pe piața serviciilor de publicitate, aveți nevoie de un personal numeros. Personalul minim nu trebuie să fie mai mic de 7-8 angajați. Este important ca viitoarea agenție să coopereze rodnic cu redacțiile ziarelor locale, tipografiile și televiziunea. Atunci când implementați programul dvs. de publicitate, nu uitați de domeniile promițătoare de furnizare de informații, precum branding, crearea identității corporative, publicitate video, publicitate online și telefonie.
Cum să deschizi o agenție de publicitate
Crearea oricărei afaceri, inclusiv a unei agenții de publicitate, necesită planificare. Acesta este motivul pentru care este necesară recrearea cu atenție a succesiunii acțiunilor viitoare pentru implementarea proiectului:
- înregistrarea unei companii, colectarea documentelor, achiziția sigiliilor - de la 5.000 de ruble;
- închiriere de spații - de la 20 000 de ruble / lună.
- reparare, decorare, creare de proiectare - de la 150 000 de ruble;
- achiziționarea de echipamente și mobilier - de la 150.000 de ruble;
- căutare de personal - de la 5.000 de ruble;
- căutarea și încheierea contractelor cu media publicitară;
- publicitate - de la 20.000 de ruble;
- alte cheltuieli - de la 10.000 de ruble.
- Capitalul autorizat al SRL este de la 10.000 de ruble.
În activitatea de publicitate, un rol important îl joacă spațiul de birouri. Acest lucru este necesar dacă intenționați să primiți majoritatea clienților în biroul propriu. În acest caz, veți avea nevoie de o decorare competentă a spațiului pentru a crea imaginea corectă a companiei dvs.
Dacă agenția dvs. de publicitate va vizita în mod independent clienții, atunci merită să abordați mai fidel alegerea biroului, deoarece scopul principal al acestuia va fi să primească apeluri și să proceseze documentația. Este demn de remarcat faptul că această opțiune este mai puțin eficientă decât cea anterioară.
Efectul maxim este furnizat de politica companiei atunci când ambele metode de vânzare a serviciilor lor apar împreună. În aceste scopuri, va trebui să creați un personal de teren și personal de angajați staționari.
Cum să deschizi o agenție de publicitate cu 100% certitudine că compania ta va deveni eficientă și populară? Este aproape imposibil, întrucât pe baza statisticilor, doar 20% din agențiile care s-au deschis au depășit pragul anual de activitate.
Căutați clienți pentru o agenție de publicitate
Cea mai mare pondere a clienților constă în întreprinderile mici, prin urmare, profesioniștii recomandă să se concentreze asupra lor. Companiile de mari dimensiuni nu acordă atenție companiilor de publicitate mici și tinere, prin urmare, înainte de a urmări astfel de companii, merită să câștigi o reputație înaltă și să colectezi un portofoliu de înaltă calitate.
Activitatea de publicitate implică utilizarea mai multor modalități de a obține rezultate. Cea mai populară este publicitatea directă în mass-media. Acest tip este realizat prin plasarea modulelor de publicitate în presa scrisă locală și regională.
Vânzarea directă a serviciilor agențiilor de publicitate se realizează prin apelarea potențialilor clienți. Această metodă este eficientă în timpul implementării ofertelor unice care pot interesa clienții.
În mod obișnuit, în primul an de muncă, se utilizează publicitate media și vânzări directe, care aduc aproximativ 30% din numărul total de clienți. Potrivit experților, cea mai mare rentabilitate provine din idei creative, de exemplu, din profiturile oferite de servicii legate de producerea de machete și bannere, dezvoltarea de logo-uri și semne, care pot ajunge până la 40%. Atunci când face publicitate în mass-media, agenția de publicitate realizează un profit din dobânda primită din reducerea acordată mass-media. Acest tip de serviciu cheltuiește mult timp și efort, dar își aduce totuși eficacitatea.
Astfel, având în vedere planul de afaceri al unei agenții de publicitate, putem spune despre fezabilitatea investițiilor în acest segment al activității. Perioada medie de rambursare este de la 3 la 12 luni.
