[caption id = "attachment_4790" align = "alignleft" width = "300"]
predajca automobilov [/ titulok]
V Rusku už niekoľko rokov existuje tendencia získavať zahraničné automobily. Okrem toho sa každý rok počet majiteľov automobilov iba zvyšuje. Dopyt po ojazdených a nových automobiloch sa neznižuje, takže skutočný zisk získate, ak správne zostavíte obchodný plán pre predajcov automobilov a začnete osobné autá predávať osobne.
Odporúčania, ktoré je potrebné dodržať pri otváraní vlastnej predajne automobilov:
1. Najlepšie je začať s predajom lacných automobilov. Úspešnou činnosťou predajcu automobilov môžete začať predávať drahšie autá alebo dokonca prémiové automobily.
2. Najlepšie je uzavrieť zmluvu s oficiálnym dodávateľom automobilov. Tým sa výrazne uľahčí proces nákupu a doručovania automobilov do salónu.
3. Je dôležité čo najviac diverzifikovať zostavu. V tomto prípade môžete prilákať viac kupujúcich.
4. Nákladné vozidlá zahraničných výrobcov sú teraz veľmi populárne.
5. Sľubnou činnosťou je predaj ojazdených vozidiel. Môžete premýšľať o tom, ako sa stať predajcom automobilov. Európsky postup prijímania ojazdených vozidiel môžete prijať výmenou za nové za príplatok. Percento takýchto predajov je samozrejme malé (1 až 10), ale pri správnej príprave podnikateľského plánu to môže byť dobrá voľba.
Výber miesta predajcu automobilov
Poloha zohráva dôležitú úlohu, ako aj výber investora, ktorý bude mať záujem o otvorenie predaja automobilov. Mnoho výrobcov automobilov sa zaujíma o to, že okrem predaja automobilov bude zabezpečený aj servis automobilov.
Rôzne možnosti umiestnenia predajcu automobilov:
1. Bývalé flotily. Nevýhodou je vysoké nájomné (200 - 500 dolárov za štvorcový M. S minimálnou plochou 450 štvorcových M.).
2. Zmeňte miestnosť, ktorá je vhodná pre danú oblasť. Vyžadujú sa značné materiálne náklady (v oblasti miliónov dolárov)
3. Vytvorte si vlastné auto centrum. Môže byť buď strednej triedy alebo vyrobená v súlade s modernými európskymi normami.
Zásady budovania podniku
Vzorový obchodný plán predajcov automobilov pomôže odpovedať na otázku: na čom je postavená oblasť predaja automobilov. Za účelom otvorenia osobného autocentra môžete ísť dvoma spôsobmi: kupovať autá v slobodnej krajine alebo kupovať autá od ruských dovozcov.
Aby obchodný zástupca s automobilmi ako podnik úspešne rozvíjal a generoval príjem, je potrebné stanoviť minimálny počet automobilov, ktoré sa musia mesačne predávať. Zároveň by malo byť v sklade 2-krát viac áut, aby v prípade potreby mohol kupujúci získať požadované auto v čo najkratšom čase, bez straty času na doručenie vozidla.
Príjem z predaja automobilov priamo súvisí s objemom predaja, ako aj s popredajným servisom. Na zvýšenie návratnosti investícií je vhodné predávať náhradné diely, príslušenstvo a poplašné systémy.
Môžete poskytovať služby v oblasti ladenia a tónovania automobilov a pozývať zástupcov bánk, ktorí zákazníkom ponúknu spracovanie úveru za výhodných podmienok, priamo u predajcu automobilov, bez návštevy kancelárie. Ďalším plusom je prítomnosť poisťovacieho agenta v predajni automobilov, ktorý ponúka poistenie vozidla tu.
Kde začať podnikať, ak je to spojené s predajom automobilov
Odpoveď na otázku, ako otvoriť predajňu automobilov od začiatku, je dosť zložitá. Najprv sa musíte rozhodnúť, ktoré autá sa salón predajú.Tu môžete ísť niekoľkými spôsobmi:
• Kúpa franšízy. Potom budete musieť zariadiť priestory v súlade s potrebnými normami a pravidlami, budú dohodnuté pri kúpe. Táto možnosť je výhodná, ak je k dispozícii pozemok alebo hotová miestnosť, v ktorej môžete umiestniť predajňu automobilov. Je lepšie, ak ide o autá značne rozšírenej značky.
• Musíte mať jasnú predstavu o tom, čo je predajca automobilov. Ak už máte hotovú budovu, môžete predať nové alebo ojazdené autá.
• Môžete si vytvoriť a otvoriť predajňu automobilov s kompletným servisom. Mali by ste začať nákupom pozemku alebo dokončenej budovy.
Po určení smeru činnosti je potrebné vypočítať jej ziskovosť. Najlepšie je vypracovať podnikateľský plán.
Prognózy návratnosti podnikania
Najjednoduchší spôsob je analyzovať štatistiku predaja nových a ojazdených vozidiel. Potenciálnemu vlastníkovi autorizovaného servisu to umožní pochopiť: aký zisk možno očakávať pri takomto podnikaní.
Za najvyšší zisk z predaja sa považuje 2-3%. Obdobie, za ktoré sa predajca automobilov vyplatí, je 4 - 5 rokov. Za najrýchlejšie platený a najziskovejší sa považuje predaj ojazdených vozidiel, pretože tu sa predpokladajú oveľa nižšie náklady a rýchlejší obrat tovaru.
Komponenty úspešného podnikania v predaji automobilov
• Najlepšie je začať podnikať s predajom automobilov, ktoré sú medzi kupujúcimi veľmi žiadané. V takom prípade nemusíte minúť veľa peňazí na reklamnú kampaň a propagáciu málo známej značky.
• Pri otváraní autosalónu by ste mali zvážiť nielen predaj automobilov, ale aj poskytovanie služieb na ich opravu a údržbu, ako aj predaj náhradných dielov (najmä ak predajca automobilov predáva ojazdené vozidlá). V takom prípade môžete získať väčší zisk.
• Správny výber kvalifikovaných a vysokokvalifikovaných pracovníkov je dôležitým bodom. Všetci zamestnanci musia mať rozsiahle skúsenosti v tejto oblasti. V ideálnom prípade to budú bývalí zamestnanci vysokokvalitných predajcov, pretože tam je personál vyškolený a pozná všetky komplikácie automobilového priemyslu. V prípade vysokokvalifikovaných pracovníkov musia mať vysoký plat, aby sa zabránilo fluktuácii zamestnancov.
Všetky vyššie uvedené položky pomôžu zlepšiť povesť predajcu automobilov, a preto prilákať veľký počet kupujúcich.
Peniaze potrebné na otvorenie obchodného zastúpenia v automobile
Pri otvorení obchodného zastúpenia nevzniká otázka, koľko stojí otvorenie obchodného zástupcu pre autá, pretože všetky jemnosti sú predpísané v licencii. Ak však otvoríte komplex, ktorý ponúka predaj ojazdených vozidiel, musíte si vopred vypočítať všetky možné náklady, a to:
• Pri začatí podnikania z otvoreného priestoru, kde je ponúkaných niekoľko áut, ktoré boli zakúpené na aukciách, budú náklady 15 000 až 20 000 dolárov.
• Ak si kúpite alebo prenajmete hotové špecializované zariadenie, kde sa plánuje predaj drahších automobilov, ktoré boli podrobené údržbe a oprave, náklady budú okolo 100 000 - 200 000 USD. Zároveň bude prestíž automobilového komplexu výrazne vyššia, čo pritiahne väčší počet kupujúcich, preto sa zisk zvýši, ale spolu s tým sa zvýši aj doba návratnosti.
• Keď otvoríte predajňu automobilov od nuly, investície môžu dosiahnuť 1 000 000 dolárov. Predpokladajú sa vysoké náklady na nákup pozemkov alebo priestorov, dekorácie interiéru, otvorenie čerpacej stanice a predajne potrebných náhradných dielov a cenovú hladinu, za ktorú sa budú autá kupovať. V tomto prípade sa môžete zaoberať predajom automobilov určitej značky, ako aj predajom automobilov rôznych výrobcov. Samozrejme, pri tejto možnosti to bude dlhšie doba návratnosti ale zisk z takéhoto podnikania je výraznejší.
Pri vstupe do zmluvného vzťahu s bankou môžete znížiť svoje vlastné investície. V tomto prípade je možné pripočítať ktorúkoľvek z etáp otvorenia predajne automobilov a zákazníci si tiež môžu kúpiť autá na splátky v predajni automobilov.
Ako propagovať svoje podnikanie
[caption id = "attachment_4791" align = "alignleft" width = "300"]
otvorenie predajcov automobilov [/ titulok]
Nevyhnutnou nákladovou položkou pri otvorení vášho vlastného predajcu automobilov je reklama. S jeho pomocou sa auto centrum rýchlo stane slávnym a populárnym. Reklama predstavuje najrýchlejšiu návratnosť investícií.
Ak sa rozhodne predať jednu značku automobilu, výrobca sa môže podieľať na nákladoch, pretože to priťahuje pozornosť kupujúcich na ich značku automobilu.
Ďalším dôležitým bodom, od ktorého veľa záleží, je to, ako zavolať do servisu. Názov by mal obsahovať potrebné informácie, pomocou ktorých môžete prilákať kupujúcich.
Otvorenie vlastnej predajne automobilov je nákladný a časovo náročný proces. Ak však k tejto otázke pristupujete profesionálne, potom tu môžete dosiahnuť určité úspechy. V budúcnosti sa automobilový komplex môže stať obľúbeným a atraktívnym miestom, kde bude potešením kúpiť si auto a získať komplexný servis pre veľký počet ľudí.
