Prax ukazuje, že mnohí podnikatelia začali svoju cestu na trh so „stánkovou spoločnosťou“. A nie náhodou. Nakoniec, sviatostná otázka: „Ako otvoriť stánok?“ - sa stala úderom v 90. rokoch 20. storočia.
Mnoho, dnes bohatých ľudí, začalo týmto spôsobom v podnikaní, ale následne otvorili obchody, reštaurácie alebo „preškolili“ v iných odvetviach. Investícia do jednej maloobchodnej predajne zároveň predstavovala 7 000 - 10 000 dolárov. Teraz títo obchodní veteráni s humorom pripomínajú svoje prvé podnikateľské kroky.
Starí noví známi: stánky
Najzaujímavejšie je, že uvedené črty tohto podnikania za posledných 25 rokov neprešli zásadnými zmenami. Napriek tomu začínajúci podnikatelia, ktorí nemajú finančné prostriedky na drahšie podnikanie, otvárajú jeden obchodný stánok za druhým. A to je dobré z hľadiska trhu, pretože zvyšujú celkovú úroveň hospodárskej súťaže, či už ide o obchod s potravinami alebo tabakový kiosk.
Rovnako ako predtým by mal podnikateľ, ktorý zakladá svoju „stánku“, vypracovať podnikateľský plán s plánovaním hlavných finančných ukazovateľov: čistý zisk, ziskovosť, obdobia návratnosti, približný sortiment (najmenej 50 položiek).
Kiosky a logistika
Výber preplneného miesta pre túto predajňu je nevyhnutnou podmienkou úspechu. Pred otvorením stánku by ste si mali správne zvoliť jeho umiestnenie. Zvyčajne sú to preplnené autobusové zastávky a koľajové trhy. Vhodné sú aj rušné ulice (v rovnakých obytných oblastiach) so stabilným pohybom ľudí do / z práce.
Znalí ľudia odporúčajú otvoriť najmenej 3 stánky naraz. Ak sa napríklad v jednom denný predaj cigariet znížil, je to kompenzované ďalšími dvoma. V tomto prípade sa pri priemernej maloobchodnej marži 30% dosiahne priemerný mesačný zisk 1 500 USD z každého kiosku, ziskovosť od 15 do 20%.
V záujme udržateľnosti podnikania by mal podnikateľ podnikajúci v kiosku nakupovať od najmenej piatich zameniteľných veľkoobchodníkov. Postačuje, aby mal podnikateľ v odbore tabaku troch takýchto dodávateľov.
Je dôležité vziať do úvahy ekonomickú logistiku. Naozaj, ako otvoriť stánok, ak je dodávka tovaru nerentabilná? Miesto by sa malo zvoliť a mali by sa zohľadniť dopravné náklady. S cieľom minimalizovať ich podnikatelia spájajú malý sklad so svojou infraštruktúrou kiosku, ktorý je vybavený na vhodnom mieste v súkromnom sektore. Tým sa zvyšuje ziskovosť trás dodávok tovaru.
Organizačná registrácia
Registračné formality budú stáť 2 000 rubľov (platba štátnej dane - 0,8 tisíc rubľov, zapečatenie - 0,5 tisíc rubľov, otvorenie bežného účtu - 1 000 rubľov). Je však rozumné mať formu podnikateľa, aby potom centrum práce dostalo náhradu za uvedené výdavky.
Pred otvorením stánku musí jednotlivec získať postavenie podnikateľa. Odporúča sa, aby ste sa najskôr oboznámili s federálnym zákonom „o registrácii právnických osôb a individuálnych podnikateľov“ a aby ste sa poradili o výbere kódov OKVED zodpovedajúcich vybranému podniku.
Príprava registračných dokumentov zahŕňa:
- žiadosť o registráciu IP (formulár P21001);
- Originály: osvedčenia o DIČ a pas;
- kópie štyroch otočení pasu (fotografia, dátum prijatia, registrácia, značka na predtým vydanom pase - na poslednej strane), ako aj kópia osvedčenia TIN;
- prijatie štátnej dane (náklady - 800 rubľov).
Tento balík dokumentov sa poskytuje do centra Federálnej daňovej služby Ruska, kde sa štátna registrácia uskutoční do 5 dní.
Zjednodušené daňové účtovníctvo a ďalšie formy účtovníctva
Jednotliví podnikatelia si zvyčajne vyberajú zjednodušený daňový účtovný systém (nezabezpečuje vedenie súvahy, výkazu ziskov a strát, úplné premietnutie operácií na účtovných účtoch). Používa sa, ak počet najatých pracovníkov nepresahuje 100 osôb a príjem je 45 miliónov rubľov. po dobu 9 mesiacov.
STS pri výbere IP predpokladá dve alternatívy úrokovej sadzby:
- 6% so základom dane vrátane celého komplexného príjmu;
- 5-15% (v závislosti od regiónu) s príjmovou základňou upravenou o výdavky.
V rámci zjednodušeného daňového systému podnikateľ neplatí DPH, daň z príjmu fyzických osôb, daň z nehnuteľnosti.
Evidenčné základné dokumenty sa predkladajú daňovému úradu spolu so žiadosťou o zjednodušený systém (formulár 26.2-1).
Daňové úrady zaregistrujú aj pokladnicu, ktorú získal podnikateľ. Potom je podnikateľ zaregistrovaný u PF, zdravotného poistenia a štatutárneho orgánu. Mali by ste byť tiež zaregistrovaní v obchodných a požiarnych inšpekciách.
Úplná registrácia bude trvať asi 2 mesiace.
Prenajať alebo neprenajať pôdu?
Prenajatá pôda pre kiosk, ktorý má nadáciu. Nestacionárne stánky ako hnuteľný majetok sa vydávajú povolenie na stacionárny obchod. Táto oblasť je upravená federálnym zákonom č. 381-FZ „O základoch štátnej regulácie obchodných činností ...“.
Ako si prenajať pozemok na stánok? Toto je celý postup. Mali by ste sa obrátiť na regionálny výbor štátneho majetku s vyhlásením o jeho umiestnení a oblasti. Počkajte na odpoveď asi mesiac. Po získaní súhlasu môžete oplotiť miesto. Ale to nie je všetko.
Ďalej je potrebné získať v ňom katastrálny pas v katastrálnej komore. Potom sa vykoná nezávislé preskúmanie lokality. S prijatými dokumentmi sa znova obráťte na Výbor pre štátne vlastníctvo. Publikuje reklamu v novinách a vydrží mesačne pauzu. Ak občania nedostanú žiadne sťažnosti, nájom sa uzavrie.
Obchod so zeleninou a výrobkami
Zvážte, ako otvoriť stánok so zeleninou. Podnikateľ musí kúpiť špecializovanú súpravu komerčných zariadení: mrazničku (na dočasné konzervovanie zeleniny nakúpenej od veľkoobchodníkov), chladenú vitrínu (ak je to potrebné), policové regály, špeciálne diapozitívy.
Pri obchodovaní so zeleninou a inými potravinárskymi výrobkami musia kiosky spĺňať hygienické predpisy, ktoré platia od polovice minulého storočia (N 158-54 z 5.6.1954). Vnútorné steny by mali byť bez medzier, natreté ľahkou olejovou farbou, pulty sú pokryté nepremokavým ľahkým materiálom.
Mali by sa dodržiavať hygienické pravidlá. Toto je jeden z nevyhnutných aspektov, ktoré sa zvažujú bezprostredne pred otvorením stánku. Malo by byť k dispozícii umývadlo, mydlo, kefa, čistý uterák.
Predajcovia odevov sa skladujú buď v skrinkách alebo na otvorenom ramene, ale sú zavesené.
Je zakázané skladovať zeleninu na podlahe v otvorených obaloch, maloobchodnú predajňu so zeleninou, ovocím, potravinami a výrobkami nemôžete umiestniť bližšie ako 25 m od kontajnerov na odpad, kanalizačných latrín a neanalyzovaných latrín vo vzdialenosti najmenej 50 m.
Obec stánok
Ako otvoriť obchod s potravinami v dedine? Najprv odhadnite počet potenciálnych kupujúcich. Ak je najbližší obchod s potravinami vzdialený alebo sa nachádza v inej dedine, jednoducho to musíte urobiť!
V rušných dedinách je táto predajňa založená na rovnakých princípoch ako v meste. Zvyčajne je však sortiment potravín v úspešnom vidieckom stánku takmer dvojnásobný. Faktom je, že zákazníci z dediny sú pragmatickejší. Okrem toho sa v rodinných obživových farmách vyrába niekoľko základných druhov potravín.Čo robiť Predaj výrobkov s dlhou skladovateľnosťou alebo s nepružný dopyt (chlieb, rezance, cukor, soľ, obilniny, sladkosti, potraviny atď.).
Kiosk s rýchlym občerstvením
Dynamizmus je charakteristickou črtou našej doby. Mnoho ľudí počas dňa jede na cestách. Toto sú vaši potenciálni zákazníci, ak dôsledne implementujete zodpovedajúci obchodný plán. Stánok s rýchlym občerstvením s šiškami, grilovaným kuracím mäsom, shawarma je obzvlášť žiadaný počas prestávok na obed.
Musí byť vybavená priestrannou chladničkou. Spinning, nemali by ste kupovať veľké množstvo surovín. Napríklad pre párky v rožku, a to aj v prípade rušného obchodu, by ste nemali kupovať viac ako 45 kg párkov a 300 roliek na jeden vývod. Všetko je testované praxou. Vedenie záznamu. Požiadajte.
Obchod s cigaretami
Ak sa podnikateľ chce zapojiť do predaja cigariet, mal by sa riadiť požiadavkami federálneho zákona N 87-ФЗ „O obmedzení fajčenia tabaku“, ktorý zakazuje otváranie tabaku v blízkosti škôl a materských škôl. Atraktívnosť takéhoto podnikania však spočíva v schopnosti kioskrov predávať cigarety za nižšie ceny ako v obchodoch. Zákazníkmi stánkov s tabakom sú preto zvyčajne tí, ktorí nakupujú bloky.
Pri nákupe tovaru by ste mali brať ohľad na certifikované výrobky, ktoré zohľadňujú obmedzenia toho istého zákona týkajúce sa obsahu dechtu a nikotínu v dyme.
Pri predaji by ste sa mali riadiť maximálnou maloobchodnou cenou uvedenou na obale.
záver
Podnikateľ, ktorý nemá žiadnu stratégiu, je zlý. Toto by sa malo rozpoznať pred otvorením stánku. Vyžaduje sa flexibilita pri manipulácii so sortimentom. Ak napríklad konkurenční susedia predávajú veľké šarže toho istého druhu tovaru, mali by ste ísť nad tento rozsah, rozšíriť ho a obchodovať s malými šaržami.
Malo by sa uznať, že riziká v takomto podnikaní boli pridané: mestské úrady odstraňujú kiosky z hlavných ulíc a vysvetľujú, že nezodpovedajú všeobecnému plánu. Vychádzajúc z poslednej okolnosti sa spacie oblasti stali „majetkom stánkov“ v mestách.
Ak chcete začať, nekupujte, ale prenajímajte stánky. Môžete sa vyhnúť formalitám spojeným s prenájmom pôdy a zamerať sa priamo na obchod.
Pamätať! Máte len jednu šancu potešiť kupujúceho - prvý a pol týždňa práce. Jeho účinnosť je ukazovateľom primeranosti vášho obchodného plánu. Dajte to najlepšie. Ak obchod nešiel do dvoch mesiacov - zmena kiosku, obnovte nájom. To, samozrejme, predstavuje dodatočné náklady, ale čo robiť? Koniec koncov, v podnikaní hľadáte „svoju cestu“. Mala by mať dynamiku.
