Pri kúpe produktu často nemyslíme na to, prečo skutočne preferujeme určitý typ produktu. Dobre premyslený marketingový krok je však informovaným rozhodnutím. Zatriedenie tovaru veľmi pomáha pri propagácii tovaru. Aj keď kupujúci o tom nepremýšľajú. Ako ukazuje prax, zákazníci vyjadrujú množstvo požiadaviek pred nákupom čohokoľvek. Preto sú výrobcovia, aby zostali na trhu, nútení riadiť sa prianiami zákazníkov. Ak ponúkajú presne to, čo potrebujú, budú udržiavať predaj. V takom prípade je najlepšie predvídať ašpirácie zákazníkov. V tomto prípade sa ukazuje, že sa skutočne jedná o rozsiahly predaj. Ale ako nastaviť systém celý rad ponúk? Toto je klasifikácia tovaru. To vám umožní štruktúrovať rôzne moderné ponuky.
Aby sa produkt predával, musí byť požadovaný. Typ kupujúceho, pre ktorého bude ponuka určená, je vybraný vopred. Ale ako to, aby to číslo zaujalo druh produktu zákazníci iba vzrástli? Obchodníci na tom aktívne pracujú a neustále vymýšľajú nové návrhy. Koniec koncov, iba zaujímavý produkt pre spotrebiteľa je schopný vydržať významnú konkurenciu.
Oddelenie podľa prevádzkových podmienok
Klasifikácia tovaru ich oddeľuje v závislosti od doby používania. Takéto rozdelenie je zjavné vo veľkých supermarketoch. Pracoviská predávajúce tovar podliehajúci skaze majú nižšiu teplotu ako miesto, kde sa predáva odev a vybavenie.
Každý moderný človek vie, že existuje tovar s dlhou a krátkou dobou používania. Medzi prvé patria technologické prvky, elektronika, nábytok. Tieto výrobky sa zvyčajne nakupujú na dlhú dobu. Preto si ich zákazníci vyberajú s náležitou starostlivosťou. Samozrejme, existuje určitý kontingent, ktorý uprednostňuje výlučne nové výrobky. To znamená, že keď je model zastaraný, je bezpečne nahradený novším.
Druhé zahŕňa produkty určené na jeden alebo viac cyklov použitia. Môže ísť o spotrebný materiál, potravinové výrobky, služby. Takéto výrobky majú tendenciu skončiť. Preto ich prítomnosť musí byť neustále sledovaná a doplňovaná. Ak si ľudia nemôžu predstaviť sami seba bez podobných výrobkov, stávajú sa stálymi zákazníkmi. Každá spoločnosť sa zaviazala poskytovať najatraktívnejšiu ponuku. Skutočne, iba v tomto prípade si ho zákazníci vyberajú na dostatočne dlhé obdobie.
Klasifikácia spotrebiteľských návykov
Takáto klasifikácia tovaru je najbežnejšia. Implementácia skutočne závisí od osobných preferencií. Zastupuje ju niekoľko skupín. Jedným z nich je spotrebný tovar. Tieto výrobky sa vyznačujú vysokou úrovňou predaja počas krátkeho časového obdobia. Medzi ne patria korešpondencia, výrobky osobnej hygieny a pekárske výrobky. Tieto produkty sú rozdelené do 2 skupín:
- Impulzný nákup (klient okamžite rozhodne o akvizícii podľa základnej dostupnosti).
- Sprievodný tovar (jedná sa o prvky pasívneho dopytu, ktorých odvolanie sa neposkytuje vopred). Patria sem poisťovacie a pohrebné služby.
Zahrnuté sú aj položky, ktoré sú predmetom osobitného dopytu. Zodpovedajú pojmu „značka“. Takéto výrobky majú skutočne niekoľko špecifických vlastností.Stáli zákazníci dávajú prednosť špeciálnemu jedincovi kvalita tovaru. Takéto výrobky môžu byť také štýlové a jedinečné, že zákazníci sú ochotní na ne minúť peniaze navyše a čas. Zatriedenie sortimentu tovaru túto skupinu odlišuje ako výrobky, ktoré sa vyznačujú osobitnými a stálymi charakteristikami.
Niektoré výrobky musia byť vopred vybrané. Pred nákupom sa zákazníci zapoja do porovnania rovnakých konkurenčných pozícií. Podobný prístup sa pozoruje pri nákupe výrobkov, ktoré sa vyberajú porovnaním kvality a ceny. Môžu to byť autá, mobilné telefóny, domáce spotrebiče.
Existujú núdzové výrobky, u ktorých sa objaví dopyt v danom čase a na osobitnom mieste. Patria k nim plášte do dažďa, ochranné vybavenie, zariadenia na odstraňovanie snehu.
Podľa počtu uspokojených potrieb
Klasifikácia výrobkov tiež rozdeľuje výrobky podľa toho, koľko použití existuje. Ako viete, spotrebitelia zvyčajne nakupujú po tom, ako sa najprv oboznámia s vlastnosťami výrobkov. Pri výbere medzi dvoma telefónmi s rovnakými nákladmi obvykle dávame prednosť modelu vybavenému veľkým počtom funkcií. Aj keď s tendenciou používať výrobky určitej značky si spotrebiteľ často vyberie produkt, ktorý uprednostňuje. Stáva sa to aj za vyššie náklady a menej požadovaných funkcií.
V každom prípade je tovar zakúpený kvôli jednej užitočnej kvalite. Sú to otvárače na konzervy, batérie, lyžice, príbory, pletacie ihlice, rybárske potreby a ďalšie.
Multifunkčné výrobky majú množstvo užitočných funkcií. Môžu to byť švajčiarske nože, hrnce na krk, poznámkové bloky. Skupiny tovarov, ktorých klasifikácia je uvedená v článku, výrazne zjednodušujú prácu s nimi na obchodných poschodiach, v špecializovaných predajniach a supermarketoch.
Oddelenie podľa sezóny
Pri klasifikácii tovaru zohráva úlohu aj sezónnosť. V súlade s tým sa výrobky delia na tieto typy:
- Spotrebný tovar (predložený spotrebný kôš priemerný spotrebiteľ). Jedná sa o výrobky, bez ktorých je ťažké zvládnuť. Po prvé, tieto výrobky sú reprezentované radom výrobkov.
- Sezónny tovar je oblečenie alebo výrobky použité v danom období. Zahrnuté sú aj pneumatiky na autá, elektrické prikrývky, gumené vyhrievané podložky, inhalátory a ďalšie.
- Najpredávanejšie výrobky. Vyznačujú sa prudkým kolísaním dopytu v minimálnom časovom období. Tieto výrobky predstavujú veľkonočné a novoročné súpravy, vianočné pohľadnice, semená.
Táto kvalita súvisí s tým, že v letných mesiacoch v obchodoch obvykle nenájdete kabáty, krátke kožušiny ani teplé pančuchy. V očakávaní mimosezónneho obdobia cena tohto tovaru výrazne klesá. Výrobky tohto druhu sa potom z okien úplne odstránia. Pred začiatkom sezóny je opäť vystavená, ale za pomerne vysoké ceny. Po dosiahnutí vrcholu cena opäť klesne. Je to kvôli nižšiemu dopytu.
Zaujímavé je aj to, že párky sa v chladnom období predávajú o niečo lepšie. Ľudia uprednostňujú výživnejšie jedlo, keď potrebujú viac energie. V lete sa zelenina a ovocie predávajú lepšie.
Tovar sa nakupuje aj v súlade so sexuálnymi charakteristikami. A to neplatí pre jasný rozdiel medzi rybárskymi prútmi a šatami. Ženy uprednostňujú ľahšie jedlá. Patria sem ovocie, zelenina, syry, hydina. Muži uprednostňujú viac kalórií a škodlivých potravín z hľadiska spravodlivého sexu.
Podľa trhu
Trh zdôrazňuje aj základnú klasifikáciu tovaru.Podobným rozdelením je vyzdvihnúť tovar domácich výrobcov. Koniec koncov, výrobky zamerané na vývoz z krajiny sú tiež veľmi dôležité. Okrem toho rozlíšite tovar dodávaný z iných krajín. Klasifikácia je nasledovná:
- Domáce výrobky sú väčšinou orientované na domáci trh. Vydávajú sa najmä pre občanov tej istej krajiny.
- Vyvážaný tovar je určený na predaj v zahraničí. Preto je plne v súlade so zahraničnými normami.
- Dovážaným tovarom je tovar dovážaný zo zahraničia. Tento produkt má pomerne vysoké náklady, čo je spojené s dodatočným zdanením. Dovážaný tovar je dopyt po ľuďoch, ktorí uspokojujú svoju vlastnú zvedavosť. Majú radi aj tých, ktorí sa radi venujú zahraničným pôžitkom.
Podľa povahy novosti
Klasifikácia spotrebného tovaru je pomerne mnohostranným javom. Vzhľad nového produktu na trhu vždy súvisí so zvýšenou popularitou. Toto často súvisí so stanoveným názorom, že každý nový produkt je po akomkoľvek čase lepší ako ten istý. Výrobcovia sú skutočne schopní zmeniť vlastnosti výrobku, aby si zachovali jeho hodnotu v prípade rozsiahleho zvyšovania cien.
Propagácia nového produktu je zvyčajne podporovaná dobrou reklamou, bez ktorej by zákazníci nemohli vedieť o produktoch. Komoditné zatriedenie tovaru je založené na znalosti špecifík predávaných výrobkov. Dostupné znalosti naznačujú, že môže byť požadovaný aj aktualizovaný produkt. Zobrazí sa, ak pridáte niektoré funkcie tohto produktu a zvýšite výkon. Deje sa tak na základe štúdie spotrebiteľského dopytu.
Je ťažké vyrovnať sa s osobnými preferenciami a popierať obľúbený produkt vyrábaný slávnou značkou. Spotrebiteľ navyše samozrejme vie, aká je kvalita tovaru. Táto klasifikácia umožňuje zákazníkovi disponovať takým sortimentom, ako je Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Prvá akvizícia takýchto výrobkov je zvyčajne spôsobená bežnou zvedavosťou. Chuť výrobkov, vyvolaná potrebou udržiavať značku, však prispieva k opakovanému návratu zákazníkov. Ako viete, ak niekto využil služby tej istej spoločnosti sedemkrát, stáva sa pravidelným spotrebiteľom.
Účel tovaru
Výrobky sa tiež dajú klasifikovať podľa ich účelu. Reprezentujú ju nasledujúce produkty:
- Vojenská (používa sa len na vhodné účely). Môže ísť o zbrane, strelivo, výstroj.
- Civilné výrobky, ktoré sú široko dostupné.
- Tovary, pre ktoré existuje dvojaký účel. Dobrým príkladom je konzervy.
Zatriedenie tovaru v marketingu nie je absolútne. Líši sa v závislosti od výrobkov. Ovplyvňuje aj správanie a prístup zákazníkov.
potraviny
Obchodná klasifikácia tovaru spočíva v zlúčení výrobkov do skupín:
- Pekáreň.
- Cukrovinky.
- Ovocie a zelenina.
- Mlieko a maslo.
- Víno a vodka.
- Ryby.
- Egg.
- Mäso.
- Tabakové výrobky.
- Jedlé tuky.
A v obchodnej praxi sa potravinové výrobky delia na potraviny a gastronomické. Prvý môže byť použitý v potravinách po tepelnom spracovaní. Druhou sú výrobky pripravené na konzumáciu. Ide o údené mäso, varenie mäsa, syry, alkohol, mliečne výrobky.
Viac informácií o potravinárskych výrobkoch
Táto skupina je veľmi rozsiahla. Klasifikácia potravín spočíva v oddelení položiek. To sa deje v závislosti od bežných príznakov.
Po prvé, klasifikácia sortimentu tovarov rozlišuje takú skupinu ako potraviny alebo obilné výrobky. Sú to múka, obilie, cestoviny a pekárske výrobky, obilniny. Takéto výrobky sú zastúpené najmä v oddeleniach potravín.
Aromatické výrobky sú tiež samostatnou kategóriou. Patria sem nápoje (vrátane alkoholických nápojov), ako aj soľ, korenie, potravinové kyseliny a tabakové výrobky. Výrobky tejto skupiny sú kombinované s výraznou chuťou a vôňou. Druhy klasifikácie tovaru tiež naznačujú, že dôležitou vlastnosťou sú látky, ktoré môžu ovplyvniť centrálny nervový systém. Tieto výrobky sa používajú na zlepšenie chuti jedla a na zvýšenie chuti do jedla. Stačí ich aplikovať v malom množstve.
Jedlé tuky predstavujú rastlinné oleje, margarín, majonéza. To znamená, že sú dosť vysokokalorické potraviny. Do tejto skupiny patria aj zvieratá a tuky na varenie. Pre tieto výrobky je charakteristický obsah vitamínov A, D, E. Klasifikácia potravín zdôrazňuje mäsové výrobky. Predstavujú klobásy, údené mäso, polotovary. Tento výrobok je vyrobený z hydiny a živočíšneho mäsa.
Vaječné výrobky sú výrobky, ktoré sú vysoko stráviteľné. Ich biologická hodnota je pomerne vysoká. Sú to vtáčie vajcia, prášok, melanže.
Rybacie výrobky predstavujú čerstvé, sušené, solené, údené a sušené ryby, konzervy, kaviár, morské plody (krabi, mäkkýše, morské riasy a iné). Klasifikácia sortimentu tovaru tejto skupiny kombinuje výrobky s vysokou výživovou a biologickou hodnotou. Okrem toho tento produkt obsahuje množstvo bielkovín, vitamínov a tukov.
Klasifikácia tovaru podľa HS
Nemenej dôležitá je klasifikácia tovaru podľa HS. Funguje v súlade s mnohými pravidlami. Tieto inštalácie sú dôsledkom platných ustanovení v medzinárodnom formáte. Zároveň bolo prijatých 6 základných pravidiel.
Vyhlásenia 1-5 definujú položky, do ktorých je tovar zatriedený. Jeden z nich pozostáva zo 4 znakov. Teraz v klasifikátore kódov HS Ruska existuje 1244 takýchto komodít. Pravidlo č. 6 definuje 6 znakov digitálnej podpoložky. Takéto štruktúrovanie je veľmi výhodné. Poskytuje tiež 10 podpoložiek.
Rozhodnutia o klasifikácii FCS
Dôležitým prvkom je colná klasifikácia tovaru. Stále viac účastníkov zahraničnej hospodárskej činnosti má sklon získať predbežné rozhodnutie týkajúce sa štruktúrovania tovaru. Uvedená tendencia je spôsobená napadnutím kódov HS HS, ktoré deklaruje deklarant. Okrem toho vo vzťahu k deklarantovi často nie sú prijateľné označenia pre colné orgány. Dôvodom je potreba poskytnúť povolenie. Dôvodom je vysoká colná sadzba.
Predbežná klasifikácia tovaru prijatá Federálnou colnou službou Ruska a RTU. Vytváranie úloh colných úradov spočíva vo vytváraní prostriedkov vyberaných z rozpočtu. Ich postavenie sa môže veľmi líšiť od smerovania colnice. Aby sa zvážila žiadosť o rozhodnutie o klasifikácii, FCS a RTU konajú v súlade so všeobecnými pravidlami a uplatňujú sa na HS, ako aj na medzinárodnú prax týkajúcu sa štruktúrovania podobných výrobkov. V takom prípade sa prihliada na žiadosť podanú účastníkom zahraničnej hospodárskej činnosti. Rolu zohrávajú aj ním predložené dokumenty a opis predaných výrobkov.
Článok poskytuje základné zatriedenie tovaru. Boli vytvorené s nárastom trhu. Ak chcete získať pozornosť zákazníkov, musíte vytvoriť zaujímavé ponuky. Preto trh neustále rastie. Koniec koncov, je pravidelne dopĺňaný novým tovarom a službami. Okrem toho sa existujúce návrhy aktualizujú s cieľom odolať hospodárskej súťaži. To znamená, že je potrebné štruktúrovať obrovské množstvo tovaru a služieb.
