Zisk z činnosti podniku je hlavným zdrojom financovania jeho ďalšieho rozvoja a fungovania. Napriek tomu je hlavným cieľom činnosti spoločnosti akumulácia a zachovanie kapitálu, a preto je dôležité vypočítať systém nákladov a výnosov tak, aby sa investované peniaze čo najskôr vrátili a spoločnosť začala vyplácať dividendy svojmu manažmentu.
Potreba prognózy ziskovosti
Plánovanie podnikového zisku je dôležitou fázou tvorby a rozvoja. Pomáha organizovať jeho fungovanie tak, aby pri minimálnych finančných nákladoch bolo možné získať maximálny úžitok v súlade s úlohami stanovenými v obchodnom pláne do budúcnosti.
Plánovanie podnikového zisku je zamerané na uspokojenie týchto potrieb:
- Výplaty miezd a stimulov pre pracovníkov.
- Hromadenie vlastného kapitálu, určené na investície do modernizácie a rozšírenia technickej základne.
- Vyplatenie dlhov a pravidelných platieb riadiacim a riadiacim pracovníkom, veriteľom, investorom a vládnym agentúram, voči ktorým existujú povinnosti.
- Zvýšenie zisku vo vzťahu k možným rizikám vyplývajúcim zo strategických opatrení.
- Zaručené udržanie konkurencieschopnosti podniku na trhu.
- Maximálne zvýšenie ziskovosti.
Po znalosti približnej výšky zárobkov môžete určiť, či sa firma v praxi oplatí a či je potrebné urobiť úpravy na jej úpravu a zlepšenie.
Rozpočtový systém organizácie
Príjem je kľúčovým ukazovateľom ziskovosti spoločnosti. Zjednodušene povedané, je to rozdiel medzi ziskom a všetkými súvisiacimi nákladmi, ktorý odráža prínosy z predaja tovaru a služieb, vyjadrené v podstatných hodnotách.
Spoločnosť môže získať finančný rast z týchto zdrojov:
- Ekonomický príjem je prijatý príjem, ktorý odpočítava náklady na tovar.
- Účtovné príjmy - od zisku sa odpočítajú nielen výdavky vynaložené priamo na výrobu, ale aj platby za súvisiace služby.
- Čistý zisk predstavuje zostatok predstavujúci rozdiel medzi účtovnými príjmami a zaplatenými daňami.
Zdroje príjmu podniku
Hlavný zisk sa vytvára vďaka akumulácii peňazí z týchto zdrojov v rozpočte:
- Predaj hotových výrobkov alebo polotovarov, polotovarov a surovín.
- Platba za prácu v inom závode: preprava, opravy alebo výstavba.
- Príjmy z predaja tovaru a služieb v miestach predaja.
- Dividendy z cenných papierov.
- Predaj franšízy, nehnuteľnosti atď.
Hrubá marža
Tento ukazovateľ sa formuje v celkovej činnosti podniku: výroba, riadenie, investície, finančné a iné. Akumuluje sa v dvoch fázach: prepustenie tovaru a jeho predaj s cieľom získať kapitál.
Kľúčové ukazovatele a faktory ovplyvňujúce hrubý zisk
Existujú dve veľké skupiny faktorov: interné a externé.
Činnosť spoločnosti a jej riadenie majú vplyv na tieto ukazovatele:
- Veľkosť a objem vyrobeného tovaru, ako aj jeho rozsah a kvalita.
- Výška vynaložených zdrojov a čas potrebný na vytvorenie jednotky výstupu, inými slovami náklady.
- Výška pracovného kapitálu, ktorý má spoločnosť vo verejnej doméne.
Okrem týchto faktorov existujú aj také faktory, ktoré nezávisia od činnosti vedenia konkrétnej spoločnosti:
- Úroveň rozvoja a konkurencieschopnosti na trhu tovarov a služieb.
- Prírodné a poveternostné podmienky.
- Solventnosť zákazníkov a všeobecná hospodárska situácia v krajine.
- Náklady na súvisiace služby.
- Zahraničné hospodárske vzťahy s inými krajinami.
- Prepravné podmienky a náklady na prepravu.
Za zmienku tiež stojí situácia vyššej moci, ktorá sa vyskytuje počas každého výrobného procesu.
Analytická metóda počítania
Táto metóda sa používa v podnikoch s veľkým sortimentom vyrobeného tovaru. Je založená na základnej ziskovosti, ktorá sa vypočíta podľa tohto vzorca:
P = (P / C) * 100%, kde P - ziskovosť; P - zisk dosiahnutý v prvom roku podnikania (základný rok); C sú náklady na predaj výrobkov uvedených v základnom roku.
Pomocou tohto ukazovateľa môžete vypočítať približnú výšku zisku za plánovaný rok:
P = NT* P / 100%, kde NT - objem výrobkov plánovaných na uvoľnenie v plánovanom roku; P - základná ziskovosť.
Získané údaje sa upravujú a upravujú o výrobu, pričom sa zohľadňujú interné a externé faktory, ktoré sa vyskytujú v priebehu spoločnosti. Stáva sa to v niekoľkých fázach:
- Posúdenie ziskovosti za plánované obdobie.
- Úpravy objemu výroby s prihliadnutím na vzniknuté faktory a reálne ukazovatele.
- Výpočet čistého zisku ako percento z celkových príjmov.
- Plánovanie zisku a ziskovosť predaja, berúc do úvahy zmeny vo výrobnom procese.
Multifaktoriálna alebo analytická metóda sa často používa ako doplnkový test priamej metódy alebo v kombinácii s ňou. Plánovanie zisku pomocou priameho počítania a analytických metód v úhrne je zmiešaná metóda, ktorá umožňuje získať najrelevantnejšie a najspoľahlivejšie údaje.
Metóda priameho počítania
Jednou z najpopulárnejších metód v praxi je plánovanie ziskov podniku pomocou metódy priameho účtu, ktorá sa používa tak pri zakladaní nového podniku, ako aj pri zdokonaľovaní alebo modernizácii existujúceho podniku. Plánovanie zisku si vyžaduje odpočítať od celkovej výšky príjmu také ukazovatele, ako sú dane, pravidelné platby, výrobné náklady a ďalšie odpočty potrebné na udržanie spoločnosti nad vodou.
Plánovanie zisku a ziskovosti podniku sa vypočíta podľa vzorca:
П = В - З, kde П - zisk, В - dostal príjem z predaja; З - všetok odpad, ktorý vznikol počas výroby: suroviny, obchodný manažment, dane, platby za prácu a služby, platby za pôžičky atď.
V budúcnosti sa príjmy a celkové náklady počítajú so zreteľom na zostatkové fondy a produkty, ktoré prechádzajú od konca predchádzajúceho plánovacieho obdobia do začiatku nového. V takom prípade sa plánovanie zisku pomocou metódy priameho účtu vykonáva podľa tohto vzorca:
P = P1 + P2 - P3, kde P je zisk z predaja tovaru a služieb; P1 - zo zvyškov hotových výrobkov na začiatku obdobia; P2 - z predaja nového tovaru; P3 - zo zvyškových produktov na konci plánovacieho obdobia.
Výhody a nevýhody priameho účtu
Výhodou tejto metódy je presnosť a relevantnosť údajov. Významnou nevýhodou sú ťažkosti pri výpočte: zhromažďovanie všetkých potrebných čísel vyžaduje veľa času a vyžaduje starostlivú pozornosť.
Toto plánovanie zisku a ziskovosti sa môže vzťahovať iba na malé podniky, ktoré vyrábajú obmedzený počet skupín výrobkov. Ak má výrobná nomenklatúra veľké množstvo pozícií, táto možnosť výpočtu sa neuplatňuje: nezohľadňuje ziskovosť / stratu každého produktu jednotlivo a rozdiel v nákladoch na jeho výrobu.
Plánovanie zisku pomocou metódy priameho účtu na príklade veľkovýroby dáva nepresné a irelevantné výsledky. Povedzme, že spoločnosť vyrába 50 možností oblečenia z rôznych materiálov a zložitosti šitia.Niektoré modely sú veľmi žiadané a ich prispôsobenie si vyžaduje menej úsilia a zdrojov, zatiaľ čo jednotlivé výrobky sú menej populárne a ich náklady sú omnoho vyššie. Toto je dôležitý bod, ktorý je potrebné vziať do úvahy pri vytváraní podnikateľského plánu, pretože ak budete naďalej vydávať nerentabilné pozície, bude to ďalej viesť k zániku spoločnosti.
Grafický prístup
Ako dobrý príklad a ďalšie zváženie získaných výsledkov sa používajú sieťové diagramy. Najčastejšie sa vo forme čísel predkladajú údaje získané počas analýzy.
Grafy jasne ukazujú vplyv jednotlivých faktorov na celkovú finančnú situáciu organizácie.
Metóda predpovedania rentability bodu zlomu
Toto plánovanie zisku je založené na rozdelení všetkých výrobných nákladov do dvoch skupín: dočasné a trvalé. Tieto dva ukazovatele určujú úspech podniku v podstatných hodnotách a pomáhajú načrtnúť kritický bod zlomu, po ktorom spoločnosť začne dostávať peňažné výhody.
Prvou fázou je výpočet marginálneho zisku. Je to suma príjmu bez daní a spotrebných daní so odpočítaním času stráveného. Potom sa z marginálneho zisku odoberú podmienene stále výdavky. Takto sa vytvára hodnota, nad ktorou je možné určiť návratnosť alebo stratu podniku.
Bod zlomu - Toto je ukazovateľ, pri ktorom sa aktivita spoločnosti znižuje na nulu: neexistujú žiadne dlhy ani čistý zisk. Na základe týchto údajov si spoločnosť vytvára vlastnú základňu finančnej stability, ktorá umožňuje míňať menej prostriedkov a zároveň zvyšovať zisk z predaja. Nazýva sa to efekt pákového efektu výroby, ktorý spočíva v tom, že zmena výšky tržieb vedie k ešte väčším zmenám ziskovosti. Je to kvôli nestabilite konštantne variabilných a variabilných nákladov: čím nižšia je miera podmienečne konštantných výdavkov, tým menší je vplyv výrobnej páky. Ak predaj neustále rastie, zvyšuje sa vplyv pákového efektu.
Príklad bodu zlomu
Na základe vyššie uvedeného môžeme odvodiť nasledujúci vzorec:
Páková účinnosť Maržový zisk / ziskovosť.
Napríklad:
Príjem z predaja - 100 tisíc rubľov.
Variabilné náklady - 50 tisíc rubľov.
Trvalé výdavky - 30 tisíc rubľov.
Zisk - 20 tisíc rubľov.
- Percentuálny zisk zo zisku: (50/100) * 100% = 50;
- Výpočet bod zlomu: (30: 50) * 100% = 60;
- účinok ovládacia páka: 50: 20 = 2,5. Tento koeficient naznačuje, že zmena v príjmoch z predaja o 1 jednotku má za následok 2,5-násobnú zmenu zisku.
Výber optimálnej metódy počítania
Výpočtové metódy navrhnuté vyššie umožňujú zvoliť najlepšiu možnosť, ktorá pomôže získať najspoľahlivejšie údaje.
Pri výbere metódy by sa mal riadiť systém kritérií zostavený odborníkmi z podniku (účtovníci, ekonómovia, administratíva a finančníci). Do tohto problému by sa mal zapojiť maximálny počet zamestnancov, iba v tomto prípade možno získať najobjektívnejšie údaje.
Referenčné kritériá pri výbere najlepšej metódy
Je potrebné vychádzať z týchto ukazovateľov:
- Ľahké počítanie. Zvolená metóda by mala byť jednoduchá a cenovo dostupná. Čas a zdroje vynaložené na zber a analýzu údajov by nemali prekročiť ekonomickú efektívnosť využívania výsledkov v praxi.
- Relevantnosť. Pri plánovaní zisku by sa mali zohľadniť skutočné faktory výroby. Do úvahy sa musia vziať všetky objektívne body: nielen tie, ktoré majú vplyv na súčasné obdobie, ale aj tie, ktoré sa osvedčia v procese vykonávania plánu.
- Praktickosť. Výber metódy by mal korelovať s vnútornými faktormi podniku. Rozširovanie dokumentácie, úroveň kvalifikácie odborníkov a technická podpora by mali zaručovať účinnosť uplatňovania pravidiel v praxi.
- Presnosť údajov. Výsledok získaný v priebehu výpočtov by mal zodpovedať realite a mal by byť čo najbližšie realite na trhu. Splnenie tohto kritéria umožňuje minimalizovať rozdiel medzi hodnotou možného a skutočného príjmu.
Tento systém kritérií je uvedený na ilustráciu a môže ho zmeniť a vylepšiť špecialista podniku, ktorý sa bude riadiť jednotlivými prioritami.
Keď budete mať všetky potrebné kritériá, môžete priamo prejsť na výber metódy. Za týmto účelom by ste mali vyhodnotiť všetky vyššie uvedené metódy podľa hlavných kritérií a dať im hodnotenie 1 až 5. Možnosť, ktorá získala najviac bodov, sa považuje za najvýhodnejšiu na použitie v konkrétnej produkcii.
Bez ohľadu na zvolenú metódu prognózovania ziskovosti by sa malo pamätať na to, že ide iba o približné údaje, ktoré si vyžadujú neustále úpravy a aktualizácie v súlade s novými okolnosťami a zmenami na trhu.
