Ročný nárast v prenájme automobilov v Rusku je 20% ročne. Priemerný obrat finančných prostriedkov v tomto odvetví je približne 2,5 milióna dolárov a ročný objem dosahuje 40 miliónov dolárov, čo je v porovnaní s vyspelými krajinami malý.
Z tohto dôvodu je potrebné popularizovať prenájom automobilov, ktorý stále používa pomerne úzky okruh spotrebiteľov.
súťaž
Požičovňa áut ako podnik s dobrými príjmami sa môže rozvíjať iba vtedy, ak zohľadníte všetkých účastníkov trhu s prenájmami automobilov a zistíte aj vlastnosti poskytovaných služieb.
Firmy v tejto oblasti možno rozdeliť do nasledujúcich hlavných skupín:
- zástupcovia svetových vodcov v oblasti prenájmu automobilov, ktoré majú pomerne veľkú flotilu;
- domáce spoločnosti s flotilou najmenej 50 automobilov;
- malé spoločnosti s malým vozovým parkom (najviac 20 automobilov);
- spoločnosti, ktoré ponúkajú prenájom retro automobilov a exkluzívnych značiek na organizovanie rôznych osláv, svadieb, festivalov.
Aké investície by sa mali uskutočniť?
Požičanie auta si vyžaduje pomerne veľké náklady. Podnikateľ teda musí mať najmenej desať vozidiel, ktoré by si mohli prenajať. Dobrou možnosťou pre ľudí, ktorí si nemôžu kúpiť dopravu z vlastných zdrojov, je ich prenájom, pričom v prvej fáze platia až 30% z celkových nákladov.
Je potrebné poznamenať, že na poistenie vozidla CASCO sa vyžaduje významné poistenie, ako aj na prenájom priestorov, v ktorých sa budú autá nachádzať. Určité prostriedky budete musieť investovať do dobrej reklamy, ktorá vám pomôže nájsť potenciálnych zákazníkov, pretože obchod s požičovňami áut je úplne nový. Niektorí ľudia tak môžu neustále jazdiť na prenájme automobilov, zatiaľ čo iní sa snažia ušetriť peniaze za svoje vlastné auto bez toho, aby premýšľali o používaní požičovne.
Napriek veľkým investíciám je ziskovosť tohto podnikania veľmi vysoká - podľa štatistík doba návratnosti je iba 1-2 roky. Je potrebné poznamenať, že pre efektívny rozvoj tohto podnikania (prenájom automobilu) si vyžaduje starostlivé plánovanie.
Definovanie zákazníckej základne
Aby ste v tejto oblasti mohli optimálne poskytovať služby, musíte vedieť, kto najčastejšie prenajíma autá. Musím povedať, že prenájom aj domáceho automobilu je dosť drahý - 18 - 30 dolárov denne. To znamená, že klienti spoločností, ktoré sa špecializujú na prenájom automobilov, by mali byť ľudia s dostatočným príjmom. Spravidla však majú svoje vlastné auto, niekedy nie jedno.
Prečo ľudia stále používajú takéto služby? Najčastejšie sú zákazníci požičovne áut tými, ktorí majú vlastné auto, ale z mnohých dôvodov neexistuje spôsob, ako ho používať. Na rozdiel od cudzincov, naši občania nie sú zvyknutí si požičiavať auto v cudzom meste, preto sú zákazníci spravidla miestnymi obyvateľmi a ľuďmi žijúcimi v odľahlých oblastiach. 20% z nich sú ľudia, ktorí sa rozhodli prenajať auto na rekreačné účely alebo na cestovanie.
Ďalšou skupinou spotrebiteľov sú ľudia, ktorí jazdia autom na krátku dobu (napríklad na jeden deň, aby sa objavili na obchodnom stretnutí s novým autom). Nezabudnite na firemných klientov.
Charakteristika flotily
Ak má niekto záujem o prenájom auta, podnikateľský plán v tejto oblasti je povinný. Predtým, ako urobíte tento druh zarábania peňazí, mali by ste sa rozhodnúť o službách, ktoré sa budú poskytovať. Existuje teda „lacný“ segment, v ktorom pracujú spoločnosti špecializujúce sa na prenájom domácich automobilov. Zhiguli, ktoré sa vyznačujú optimálnym pomerom kvality a ceny, spravidla spadajú do prevádzky.
Je potrebné poznamenať, že obmedzený počet veľkých spoločností ponúka vnútroštátne autá, pretože nie je možné vstúpiť do drahšieho segmentu bez peňazí na nákup stoviek lacných automobilov. Okrem toho by sa malo pamätať na to, že požičovňa retro automobilov je tiež nízka.
Väčšina spoločností poskytujúcich pôžičky pôsobí v „drahom“ sektore a ponúka automobily strednej triedy, ekonomiky a business triedy. Často pracujú so zahraničnými automobilmi z dvoch dôvodov - sú spoľahlivejšie a na ich prenájom si môžete vziať veľké množstvo peňazí. Najčastejšie v autoparkoch autopožičovne nájdete Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat alebo Škoda Octavia.
Prenájom limuzíny
Mali by ste si uvedomiť, že pri vypracúvaní obchodného plánu je prenájom limuzíny najdrahší. Nájomné sa spravidla počíta nie v dňoch, ale v hodinách. Takéto auto sa často berie na krátky čas a iba na určitú udalosť, napríklad na svadbu. Napríklad, na prenájom, napríklad, Lincoln môže byť za 60 dolárov za hodinu. Je potrebné poznamenať, že tieto vozidlá sa prenajímajú spolu s vodičom. Autopožičovňa - to je najčastejšie limuzína alebo iné drahé alebo nezvyčajné auto.
Ak sú klientmi cudzinci, spravidla chcú pri prenajímaní „jednoduchých“ automobilov využívať služby vodičov. Zvyčajné prirážky na prácu vodiča sú približne 60 dolárov za deň. Zároveň to bude fungovať iba 8 hodín. Ak chcete využívať svoje služby dlhšie, musíte platiť navyše. Autopožičovne vo svojom štáte spravidla nevedú vodičov. Prenajímajú sa iba na konkrétne objednávky, aj keď niektoré spoločnosti môžu mať jedného vodiča pre 7-10 automobilov.
Ako získať dobrý príjem?
Väčšina odborníkov, ktorí chápu špecifiká trhu s prenájmom, tvrdí, že pre malú alebo strednú spoločnosť je najvýhodnejšie mať vo svojej flotile najviac 30 áut. Okrem toho je lepšie prenajať si zahraničné autá. Odborníci tvrdia, že pri práci s domácimi automobilmi budete musieť vziať dve autá na jednu pozíciu na prenájom (jedno na prenájom a druhé na náhradné diely). Preto je používanie zahraničných automobilov spoľahlivejšie a samozrejme lacnejšie.
Ak máte záujem o prenájom auta, váš podnikateľský plán by mal obsahovať výpočty ziskovosti tejto činnosti. Zvyčajne tvorí 20 - 25%. Ak chcete dosiahnuť stabilný príjem, mali by ste zabezpečiť stroje s maximálnym zaťažením. V priemere by sa preto malo každé auto prevádzkovať približne 230 dní v roku.
Je dobré, ak je každé auto prenajaté 70% času, ale aby ste dosiahli taký výsledok, nemali by ste šetriť reklamu - malo by byť vysoko kvalitné, aby prilákalo maximálny počet zákazníkov.
Funkcie lízingu automobilov
Predpokladá sa, že autopožičovňa by nemala kupovať vozidlá a zmrazovať značné finančné prostriedky, je lepšie si ich prenajať, pretože si to vyžaduje výrazne nižšie náklady. V takom prípade môžete použiť náklady na leasingové splátky v cene alebo zrýchliť odpisy automobilov. Je vhodné to urobiť s ohľadom na skutočnosť, že za 2 - 3 roky sa auto, ktoré bolo prenajaté, predáva, stráca asi 40% svojej pôvodnej ceny alebo sa jednoducho odpisuje.
Existujú rôzne schémy lízingu automobilov, ale najbežnejšie sú nasledujúce. Po prvé, klient musí vykonať zálohu, ktorej výška je 30% z ceny vozidla.Potom každý mesiac musí vložiť určité množstvo peňazí. Spravidla ide o 3% z celkových nákladov na vozidlá. Okrem toho je doba prenájmu približne 25 mesiacov.
Po tom, prenájom spoločnosť zaplatí, plne kúpiť auto. Ak teda splátky nájomného zodpovedajú 500 dolárom mesačne a príjem z uvedenia automobilu je 1 000 dolárov, polovica tejto sumy zostáva nájomnej spoločnosti, čo je celkom ziskové.
Funkcie výpožičky
Zabezpečili ste prenájom auta. Podnikateľský plán ani najvyššej kvality vám nepomôže získať veľa príjmov, ak nebudete dodržiavať určité pravidlá. Takže autá nie sú na prenájom pre každého. Všetky požičovne majú určité obmedzenia týkajúce sa veku zákazníkov - musia byť staršie ako 21 rokov a niekedy aj 25 rokov. Zážitky z jazdy sú tiež dôležité. Požičovne spravidla uprednostňujú zákazníkov, ktorí majú najmenej rok vodičských skúseností (niekedy najmenej tri).
Ľudia, ktorí si chcú prenajať prestížne a drahé auto, sú podrobení trestnej činnosti. Môže sa to uskutočniť neformálne prostredníctvom špeciálnych bezpečnostných služieb požičovne, ktorá má spojenie s políciou alebo dopravnou políciou. Ak má potenciálny klient záznam v registri trestov, je mu zvyčajne odoprené poskytovanie služieb.
Je potrebné poznamenať, že prenajaté vozidlá zlyhávajú z rôznych dôvodov. Požičovňa áut bez vodiča sa často končí v podobných situáciách. Podľa štatistík je na každých 100 objednávok 6 nehôd.
Zároveň dôjde k stratám v požičovni, pretože poškodené vozidlo nie je možné prenajať počas obdobia opravy. Autopožičovne môžu poistiť vozidlá alebo brať peniaze od zákazníkov, aby znížili náklady na opravu poškodených automobilov.
Užitočné tipy pre majiteľov autopožičovne týkajúce sa poistenia
Predtým, ako otvoríte požičovňu, mali by ste počítať základné náklady na jej údržbu. Najväčšie náklady sú na dobrovoľné poistenie. Ak poistíte autá ako podnikové vozidlo s možnosťou použitia pre mnoho ľudí, náklady na politiku budú 12% z ceny vozidla.
Ak poisťovňa informuje, že auto sa bude používať na prenájom, k sadzbe sa pridá zvyšujúci sa faktor 2. Je potrebné poznamenať, že nie všetci poisťovatelia súhlasia s poskytovaním svojich služieb autopožičovniam a pobočky malých poisťovacích štruktúr sa musia dohodnúť na dohodách s ústredím.
Nezabudnite, že by ste nemali skryť informácie o stave poistených vozidiel, pretože v takom prípade môže poisťovňa zmluvu jednostranne vypovedať. Je lepšie využiť príslušné zľavy, ktoré je možné získať pri poistení veľkého počtu automobilov.
Kancelária požičovní
Bez ohľadu na to, na čo sa spoločnosť špecializuje (prenájom svadobného automobilu alebo iného motorového vozidla), kancelária nie je nutnou podmienkou. Auto môžete nezávisle dodať v čase a na mieste určenom klientom, väčšina ľudí však uprednostňuje požičovňu s kanceláriou.
Najprv sa s tým môžete spojiť, aby ste sa porozprávali s manažérom, dôkladne sa oboznámili s podmienkami zmluvy, vyhodnotili stav vozidla a až pri najbližšom kontakte označili miesto doručenia vozidla.
Kancelária požičovne by sa mala nachádzať blízko dopravných uzlov, aby sa k nim zákazníci mohli pohodlne dostať. Je vhodné mať v blízkosti parkovisko, kde bude možné ukladať autá zadarmo. Na kanceláriu stačí prenajať 15 metrov štvorcových. m, kde by malo byť pracovisko s počítačom pre zamestnanca, ktorý bude uzatvárať zmluvy. Odborníci odporúčajú prenájom priestorov v týchto budovách, kde sa zákazníci môžu kedykoľvek spojiť.
Ako si vybrať zamestnancov a prilákať zákazníkov
Počet zamestnancov závisí od počtu automobilov a spôsobu prevádzky požičovne. Pri nepretržitom prenájme auta postačujú na prijatie objednávok dvaja kvalifikovaní dispečeri a štyria technici, ktorí môžu monitorovať stav vozidiel a vydávať ich.
Zástupcovia automobilového trhu odporúčajú nábor „známych“. Všetci kandidáti by mali byť starostlivo skontrolovaní na účely zaznamenania trestov. Ak budúci zamestnanec mal problémy so zákonom, riziko krádeže vozidla alebo iných nepríjemných situácií sa okamžite zvyšuje.
Verí sa, že vonkajšia reklama funguje najlepšie, aby maximalizovala potenciálnych zákazníkov, pretože ju používa takmer polovica zákazníkov. Môžete tiež využiť online reklamu alebo distribúciu špeciálnych vizitiek a brožúr. Pre začínajúce spoločnosti môže byť vkladanie áut s reklamou účinnou metódou, pretože je to efektívne, ale zároveň nízke náklady (bez ohľadu na to, či sa prenájom automobilu poskytuje bez vodiča alebo s vodičom).
Ako správne prenajať auto
Požičovňa áut nesmie byť v rozpore s platnými právnymi predpismi. Podľa Občianskeho zákonníka musí byť zmluva o prenájme automobilu uzavretá výlučne písomnou formou. Za účasti jednotlivca musí byť takýto dokument notársky overený.
Ak si ju chce majiteľ svadby alebo retro auta prenajať sám, mali by ste sa poradiť s odborníkom. Je potrebné vypracovať nájomnú zmluvu a nezabudnite uzavrieť poistenie. Pri príprave zmluvy by sa mali starostlivo predpísať podmienky dodania stroja.
Preto musíte vziať do úvahy náklady na mesačný prenájom, ktorý sa podrobí údržbe alebo napríklad zaplatí za poruchu vozidla. Okrem toho by ste si mali dôkladne preštudovať a stanoviť príslušné náklady na poskytovanie služieb. V závislosti od triedy automobilu sa cena môže pohybovať od 40 do 400 dolárov za deň. Najlepšie by bolo vyfotiť auto a dať potrebné informácie na internet.
Vyvodiť závery
V modernom živote musí byť človek pripravený na rôzne nepredvídané situácie. Často musíte byť súčasne na dvoch miestach, zatiaľ čo auto sa môže stať najlepším asistentom. Bohužiaľ, nie každý má možnosť kúpiť si vlastné auto, ale to nie je problém, pretože existuje veľa spoločností, ktoré poskytujú služby požičovne áut.
Môžete si prenajať vozidlo s vodičom alebo bez vodiča. Každý si môže požičať modely ekonomickej triedy, limuzíny, business alebo elitné triedy. Táto príležitosť je obzvlášť príťažlivá pre podnikateľov a podnikateľov.
Ak sa niekto rozhodne, že jeho hlavným spôsobom, ako zarobiť zisk, je prenájom automobilu, mal by sa starostlivo premyslieť podnikateľský plán, pretože toto je východiskový bod podpory pre štart. Mali by ste si preštudovať trh s prenájmami automobilov, zoznámiť sa s jeho hlavnými výhodami a „nástrahami“. Iba v tomto prípade môžeme dúfať v optimálny výsledok a získať z týchto činností peňažné výhody.
