Som regel de som redan har arbetat inom detta område, har erfarenhet och sin egen databas, tänker på hur man öppnar en fastighetsbyrå. Efterfrågan på fastighetstjänster växer trots den svåra ekonomiska situationen och pengar för att öppna ett sådant företag behöver inte så mycket. Detta leder till att ständigt nya fastighetsbyråer dyker upp. Vad väntar nybörjare? Vad innehåller en affärsplan för fastighetsbyråer? Hur mycket pengar behövs och kommer investeringen att betala sig? Du hittar svar på dessa och andra frågor i artikeln.
Registrera ett företag
En nybörjare måste registrera en IP (individuellt företagande) eller LLC (aktiebolag). När du väljer en IP betalar du bara en enda fast skatt. Och avgiften för varje ingående avtal är en byråavgift. OKVED (klassificering av typ av aktivitet) i detta fall 70.3 ”Tillhandahållande av mellanhandstjänster som är relaterade till fastigheter”.
När du har fått ett registreringsbevis bör du registrera dig hos skattekontoret. Om du är en upptagen person och du inte har tid att besöka alla fall, kontakta mellanhanden, betala honom, om några dagar bara få alla dokument i dina händer.
Vi utvecklar en prislista och andra former av dokument
Det är lämpligt att utarbeta en affärsplan för en fastighetsbyrå, inte självständigt, men med stöd av erfarna personer som har arbetat i mer än ett år inom detta område. För att ha en obestridlig konkurrensfördel är det inte bara nödvändigt att hitta ett alternativ som är lämpligt för klienten utan att följa det ”från” och ”till”.
Detta inspirerar förtroende. Så snart du öppnar ditt företag, dumpa inte priser, det vill säga göra dem mycket lägre än marknadspriserna. Konsumenterna börjar tänka att den här tjänsten är enkel att genomföra, och din inkomst kommer bara att minska. Klienten måste tydligt förklara vad som ingår i tjänsten, vilka ansträngningar den kostar mäklaren etc.
Rekrytera anställda
Den som hjälper dig att utarbeta en affärsplan för en fastighetsbyrå, vet att det är tillrådligt att rekrytera anställda endast genom bekanta. Om detta inte är möjligt måste du publicera en annons i specialiserade media, söka hjälp från rekryteringsbyråer.
Förresten, det finns en gratis webbplats för en fastighetsbyrå (och inte en), det är trevligt att känna sig där, många fastighetsmäklare tittar på sådana resurser på jakt efter arbete. Antalet anställda är en enskild fråga. Ibland ersätter en person med sin databas ett dussin "specialister."
Dessutom måste du anställa både en revisor och en redaktör för webbplatsen (om någon) och en chef och en förare och en advokat (inte nödvändigt, men önskvärt).
Hyr ett kontor
Naturligtvis är valet av rum inte i stadens industriområde, utan på en plats med bra transportutbyte. Kontoret ska vara rymligt och bekvämt nog för att anpassa alla anställda och kunder.
De senare bör känna att de här inte kommer att lura och inte tar något överflödigt från dem. Gör därför en bra och snygg reparation, men inte konstnärlig. Glöm inte att du måste köpa all nödvändig utrustning (bord, stolar, datorer, fax, telefoner osv.)
Annonsering för fastighetsbyrå
Detta är en ganska dyr men mycket viktig punkt. Fastighetsbyrå-reklam bör placeras i olika tidningar, tidskrifter och specialiserade webbplatser. Om du ska köpa en plats i tidningen på den sista sidan för din annonsering, är det bättre att inte göra det alls.
Vad kan en person tänka på prestige hos en sådan fastighetsbyrå som inte har råd med ett meddelande på första sidan? Inget bra. Det skulle också vara trevligt att göra utomhusreklam på gatorna, transport etc.
Ingen har avbrutit den så kallade mun till mun. Det här är kanske den bästa reklamen genom tiderna, så glöm inte varje klients värdefulla service.
Vi bildar en databas
Från detta börjar processen för varje fastighetsbyrå. För att fylla i databasen för säljare och köpare används den så kallade "pseudo-partiella" metoden för annonsplacering. Vad är dess väsen?
En annons är skriven som "En ung familj kommer att hyra / köpa en lägenhet nära tunnelbanan ..." och klistra in där så är möjligt. Samtal börjar anlända, ditt företag är att lägga allt i databasen. Och eftersom säljare inte behöver betala något till byrån, samtycker de gärna till att informationen publiceras i byrån.
Men att skapa en kunddatabas är mycket svårare. Här använder de fantomreklammetoden. Specialiserade tidningar annonserar försäljningen av bra lägenheter till otroligt låga priser.
Det viktigaste är att ansluta en potentiell köpare och skapa kontakt med honom. Naturligtvis kommer agenten i samtalet att säga att den här lägenheten tyvärr har sålts, men det finns andra alternativ. En fastighetsmäklare kommer att ta ett telefonnummer, ange nödvändiga kriterier för att hitta en lägenhet, det är hela hemligheten.
Realtor Agency affärsplan. Ekonomisk del
Så vi diskuterade huvudpunkterna i utgifterna, nu kommer vi att ange mer specifika siffror:
- kontorsuthyrning - 15 000-20000 rubel;
- köp av nödvändig utrustning - cirka 80 000-100 000 rubel;
- programvara - cirka 30 000 rubel;
- reklam - 5000-15000 rubel per månad;
- verktygsräkningar - 5000 per månad.
Agenters arbete betalas som regel bit för bit. Ersättningen är 30-60% av hela provisionen för en framgångsrik transaktion.
Hur är det med vinst? Den genomsnittliga kostnaden för fastighetstjänster är 3-6% av det totala transaktionsbeloppet. Om företaget har 5 anställda kan inkomsten uppgå till cirka 200 000 rubel per månad. Med en gynnsam kombination av alla omständigheter kommer verksamheten att betala sig inom 3-6 månader.
Vad väntar en nybörjare?
Som statistiken visar är 2-3 transaktioner per månad för en fastighetsmäklare praktiskt taget ouppnåelig. Poängen är inte den anställdes professionalism, utan det faktum att många transaktioner inte genomförs över en natt, utan varar i månader. Detta är en annan punkt på vilken återbetalningsperioden för ett företag beror. Ett litet företag kommer att betala sig för ovanstående period, och ett stort företag kan ta jämna år.
Du måste också möta hård konkurrens. Idag finns det många inte bara fastighetsbyråer, utan också enskilda fastighetsmäklare som inte vill arbeta för någon, utan arbetar självständigt (även om det inte är länge). För varje kund måste du kämpa verkligen, eftersom människor är mer benägna att kontakta de redan befordrade byråerna, och du måste bara tjäna ett namn för dig själv. Därför påminner vi dig ännu en gång - spara inte på reklam, skyltar etc.
Företagskultur
Men även om du aktivt gör alla typer av investeringar är detta inte nyckeln till framgång. En viktig uppgift för ledaren är att kompetent bilda ett harmoniskt och vänligt team. Om du har turen att samla ett team av erfarna och högklassiga fastighetsmäklare, koppla inte av, de kommer fortfarande att behöva behålla.
Det är ingen hemlighet att det finns många fall (detta gäller för alla företag) när anställda byter till tävlingen eller registrerar sitt eget företag. Enligt statistik går nästan 80% av anställda till konkurrenter eftersom deras ledning inte uppfyller sina löften (till exempel betalar inte bonus) eller inte värderar anställda, och naivt tror att de inte kommer någonstans.
Om en fastighetsmäklare beslutade att lämna för att starta sitt eget företag är det nästan omöjligt att hålla honom.Försök att höja lönen och höja den i tjänsten. Gör alla i teamet lika, låt varje anställd veta att han är värderad, respekterad, att alla är intresserade av hans beslut.
