I detta material Vi undersöker i detalj med dig hur du kan öppna din egen fastighetsbyrå. Som regel börjar tidigare anställda i fastighetsbyråerna engagera sig i sin egen verksamhet.
Detta är inte förvånande, eftersom de under åren har samlat en anständig databas, de börjar perfekt förstå denna marknad, förstå dess "kök". Dessutom mognar en person psykologiskt över tiden för att arbeta inte för någon utan bara för sig själv.
I princip är det bara personer med erfarenhet som når framgång i denna fråga. Om du har tillräckligt med pengar och bestämde dig för att investera dem i ett fastighetsföretag rekommenderar vi inte att du ska rusa. Väg allt och tänk noga. Faktum är att om frågan om hur man registrerar en fastighetsbyrå löses genom en enkel resa till en advokat och samråd med en erfaren revisor (kan råda vilken äganderätt som är bättre att betala mindre skatter), så är problemet med att ha en kundkrets låt det bara inte.
Därför är det bäst att starta ett företag där du förstår något, förstår eller i extrema fall kan organisera en grupp professionella som effektivt kan lösa de problem som organisationen står inför.
Är det så enkelt?
Hur öppnar man en fastighetsbyrå? Ett rent juridiskt företag är enkelt att registrera. Det kräver inga enorma ekonomiska eller tidskostnader. Det är mycket viktigare att ha ett bra kontor (det måste nödvändigtvis se representativt så att klienterna inte tvivlar om tillförlitligheten i din organisation). Den ska ha möbler, datorer och en telefon. Men allt detta är bara toppen av isberget. Faktum är att om du allvarligt kommer in på marknaden måste du gräva denna fråga djupare.
Vi måste allvarligt fundera över hur man öppnar en fastighetsbyrå. Hittills finns det ingen anständig tröskel för att gå in i denna verksamhet. Detta har lett till att det finns många sådana organisationer på marknaden. Men de visas så snabbt som de försvinner. En sådan tillfällig flimring skapar stark konkurrens inom detta område. Hur man startar ett fastighetsföretag under sådana hårda förhållanden? Vad du ska göra Låt oss inte gå före oss själva. Första saker först.
Naturligt urval
Naturligtvis under sådana förhållanden är det extremt svårt för ett nystartat företag att kämpa för sin marknadsandel och plats i solen. Varje klient är värd sin vikt i guld. Människor försöker vanligtvis vända sig till stora byråer för tjänster i hopp om mer professionalism än i för tidiga företag i en dag. För första gången kommer utsikterna inte vara mycket lovande för dig:
- brist på ett stort namn, historia;
- kolossal konkurrens av dussintals, om inte hundratals ambitiösa företag.
De mest utsökta kunderna som behöver fastighetstjänster är människor som köper bostäder för sig själva och inte med målet att sälja det lönsamt. Men det är de som oftast går till den verkliga "bison" av marknaden, eftersom de är helt medvetna om sin oerfarenhet och är rädda för att komma i problem, arbeta med nykomlingar.
Personalen måste också spendera pengar. En cool advokat behövs helt enkelt bland personalen. Och dess innehåll kan resultera i en bra mängd. Annars (det vill säga om du inte har en sådan specialist i ditt företag) kan du inte bara tjäna pengar på det här företaget, utan allvarligt gå in på det samtidigt som du tappar några få pengar.
Tror inte att syftet med vårt material är att avskräcka dig från att starta detta företag.
Vi drar helt enkelt ett av de mest ogynnsamma scenarierna för att situationen ska utvecklas så att du är redo för det och kan svara på allt i tid. Om du har "lagat mat" på detta område under lång tid, är du väl medveten om de hot och svårigheter vi pratar om.
Så nu, om du vet om allt detta, du bestämt och säkert beslutade att gå hela vägen, måste du vara särskilt uppmärksam på reklam för ditt företag. Hon kommer att locka de första kunderna till dig, och du kommer att kunna få de första pengarna, vilket naturligtvis helt enkelt är nödvändigt för en ung organisation.
Hur öppnar man ett fastighetsföretag utan PR?
I detta skede är en bra investering av fonder nödvändig. Tror inte att du kan göra med "lite blod." Faktum är att om du bara väljer en kanal för att annonsera dina aktiviteter på en systematisk basis (till exempel bara radio) kommer det fortfarande att kräva mycket pengar från dig.
Men om denna investering inte "skjuter", förlorar du inte bara dina potentiella kunder (som du planerade att locka), utan också de få reklammedel. Planera därför din kampanj noggrant.
Välj flera annonseringskanaler. Till exempel fungerar ett gäng TV + radio mycket effektivt. Var uppmärksam på specialiserade tidningar eller till små bokstäver, en löpning på kanaler. Det finns också ett gratis, men mycket effektivt i moderna verkligheter, PR-verktyg - det här är sociala nätverk. Ta dig tid, skapa grupper, marknadsföra konton. Systemreklam (även om det kommer att kräva lite mer investering) kommer att vara mycket effektivt.
Hur undviks besvikelse?
Men oavsett hur bra medieresursen fungerar finns det ingenstans utan professionella tjänster. Föreställ dig att du har löst många frågor, särskilt om hur du öppnar ett fastighetskontor, som är bättre att hyra ett kontor, hur du annonserar mer effektivt. Men om folk kommer till dig och de inte är nöjda med din servicenivå, var noga med att det inte kan prata om företagets utveckling. I den meningen måste personalen vara särskilt uppmärksam.
Förutom rent professionella egenskaper, måste anställda vara sällskapliga, sällskapliga, uthållighet, förmåga att arbeta i stressande situationer, tillräckligt svara på klagomål eller förslag från kunder.
En viktig roll spelas av karisma av människan, hans charm. Dina anställda borde vara bra psykologer, eftersom de måste lyssna på många berättelser och bli vittnen till hela drama.
Kan jag andas av lättnad?
När det första (svåraste) stadiet att vara på marknaden passeras, och du redan har utvecklat en viss databas, den så kallade Ordet i munnen. Vi tror att du förstår vad det är. Det viktigaste är att det kostar dig ingenting. Samtidigt litar man på sådana annonser mycket mer än höga samtal från TV eller radio för att bli din klient.
Kadrar avgör mycket
Vi kommer att berätta mer om frågan som vi tog upp ovan. Hur öppnar man ett fastighetskontor utan professionella? Det är helt enkelt inte möjligt. Att hitta bra anställda för måttliga löner är inte lätt. Och om detta i Moskva eller S: t Petersburg är relativt lätt (på grund av konkurrens), är situationen i små och medelstora städer mer komplicerad.
Det största problemet här är låga kvalifikationer och oändliga personalomsättning. Det finns ofta agenter som inte bara arbetade i företaget bara ett par månader utan också var för lata för att ta med sig databaser som bildades av så allvarliga investeringar. Hur kan man bli en fastighetsmäklare med en stor bokstav, om man blödas av dina egna anställda?
Om vinst
Om problemen med goda anställda löses och du börjar arbeta till fullo, kommer vinsten oundvikligen att strömma till dig.Hur förutsäger jag det? Vilka beräkningar du ska använda när du bestämmer det? Allt är enkelt här. Som regel betraktas provisioner som den viktigaste vinstkällan för en fastighetsbyrå. De utgör cirka 5-6% av de totala bostadskostnaderna.
Samtidigt anses lägenheter med ett rum vara absoluta ledare på fastighetsmarknaden. På grund av deras lägre kostnad (relativt bostäder med två eller tre rum) säljs och köpes de snabbt. Tiotals transaktioner med sådana lägenheter kan göras per månad.
Specifika beräkningar
Som vi redan sagt är det bättre att öppna en fastighetsbyrå med erfarenhet inom detta område. I det här fallet kan du komma runt många fallgropar. För att komma in på marknaden (företagsregistrering, betalning för reklam, personalunderhåll) behöver du cirka 8 000 till 10 000 dollar. Med mindre pengar är det bättre att inte starta någonting alls. Annars förlorar du bara dina besparingar.
Hur skapar jag en fastighetsbyrå med versaler?
Om du väljer att ägna din tid åt att arbeta som fastighetsmäklare och marknadsföra din egen byrå måste du tillhandahålla ett antal tjänster (utöver kunskap om fastigheter). Dina funktioner kommer att omfatta insamling och korrekt dokumentation, kunskap om de juridiska finesserna i detta företag, kontroll av avräkningar mellan säljaren och köparen.
Det bör noteras att företag inom detta område sällan skryter med sin livslängd. Ofta lever många inte på marknaden under ett år. De stänger. Du kan betrakta ditt företag som framgångsrikt om din nettovinst är minst 10 000 USD per månad.
Ytterligare intäktsposter
Förutom provisioner kan du tjäna på andra operationer. Om det totala värdet på transaktioner inte når $ 10.000, har organisationen i detta scenario rätten att kräva en fast avgift, till exempel $ 500. Om du vänjer dig till marknaden och har en gratis summa av medel, till exempel för $ 100 000 eller 200 000, kan du, förutom att tillhandahålla förmedlingstjänster till köparen och säljaren, själv köpa lönsamma objekt och sälja dem till en högre kostnad.
För ett framgångsrikt arbete måste du känna dig som en fisk i vattnet på städernas bostäder och kommersiella fastighetsmarknader. För att undvika misstag är det nödvändigt att studera detaljerna i alla de områden där företaget verkar när man genomför transaktioner.
Hur blir man professionell?
Om du funderar på att bli fastighetsmäklare måste du tänka mycket. Det finns organisationer med olika riktningar, till exempel de som försöker specialisera sig bara i stadshus och inte äger information om kommersiella fastigheter.
Därför, i början, besluta och besluta i vilket segment av marknaden du vill arbeta, och först sedan tänka på hur du öppnar ett fastighetskontor, till exempel i en regional bostadsbestånd. Mycket beror på specialisering.
Sprid inte på en gång. Det är bättre att vara ett ess i ett än att äga ytor på flera marknadsområden. Hur blir man fastighetsmäklare inom nisch av kommersiella fastigheter? Precis som i alla andra. Det behöver bara studeras. Titta igenom alla objekt i detalj, förstå deras fördelar och nackdelar för att presentera dem för klienten i rätt ljus och sälja dem lönsamt.
Rekommenderas och tjänade
Förutom att genomföra specifika transaktioner kan du också tjäna bra pengar på konsultationer. Deras fördelar är att för deras implementering behöver du inte extra kostnader, och all tidigare arbetslivserfarenhet fungerar för dig. Du kan kontrollera processen för säker avräkning av köparen med säljaren, överföra bostadsfonder till icke-bostäder, tillhandahålla olika reparationstjänster.
Allt detta ger ditt företag ytterligare vikt och image. Dessutom kan alla konsulterade kunder därefter köpa eller sälja fastigheter genom ditt företag.
Det är emellertid inte värt att bli släppt med konsultationer och fokusera på dem. Du kommer inte att tjäna mycket på detta. Bättre fokus på hur man öppnar ett fastighetsbyrå som snabbt och lönsamt (för sig själv och kunden) kan sälja bostäder. Då kommer framgång säkert att vänta på dig.
