Essensen och syftet med marknadsföring

I den här artikeln kommer vi att ta hänsyn till marknadens mål och funktioner, beskriva dess väsen. Idag är dessa ämnen mycket relevanta, eftersom en marknadsekonomi utvecklas aktivt och tillgodoser alla människors nya behov. Marknaden står inte stilla och marknadsföringen utvecklas med den.

Marknadsföringsprinciper är de grundläggande omständigheterna, bestämmelserna, kraven som ligger till grund för det. De avslöjar syftet och essensen med denna typ av aktivitet. Huvudsyftet med marknadsföringen är att säkerställa att produktionen av tjänster och varor fokuseras på efterfrågan, på konsumenten, på samordning med kraven på marknaden för produktionskapacitet.

Marknadens behov och mål

Obestridligt är behovet av ett marknadsföringssätt för alla företag. Negativ efterfrågan kommer att observeras på marknaden om majoriteten av konsumenterna inte är nöjda med kvaliteten på tjänster eller varor och till och med accepterar vissa kostnader, bara för att inte köpa dem. Syftet med marknadsföringen är att analysera den aktuella situationen och försöka förstå om marknadsföringsverktyg kan ändra den negativa konsumentinställningen till en viss produkt genom att sänka priserna och stimulera försäljningen. Med dold efterfrågan kan konsumenterna känna behovet av tjänster och varor som för närvarande inte finns på marknaden. I detta fall syftar målen och principerna för marknadsföring att utvärdera volymen på detta potentiella marknadssegment för att skapa tjänster och produkter som tillgodoser efterfrågan.

Situationen för en fullständig brist eller minskad efterfrågan

Ett exempel på en fullständig frånvaro eller minskad efterfrågan är en situation där målkunder inte är intresserade av en produkt. I detta fall är marknadsförarens uppgift att tillhandahålla dess fördelar utifrån personens intressen och behov. Förr eller senare måste alla företag möta ett problem när en viss produkt upphör att vara i tillräcklig efterfrågan. Målet med marknadsföringen är att upprätthålla den nuvarande efterfrågan på marknaden, trots den ökande konkurrens och konsumentpreferenser som är så flyktiga idag.

De viktigaste principerna för marknadsföring baserat på dess väsen

Följande huvudprinciper för marknadsföring skiljer sig i enlighet med dess väsen.

1. noggrant övervägande av dynamiken och tillståndet i efterfrågan, behov och marknadsförhållanden. Ofta vet konsumenterna inte exakt vad de vill ha. De vill bara lösa sina problem så bra som möjligt. Därför är ett av huvudmålen med marknadsföringen att förstå vad konsumenterna verkligen vill ha.

2. Förutsättningar bör skapas för maximal anpassning till efterfrågestrukturen och kraven på produktionsmarknaden i företaget, baserat på ett långsiktigt perspektiv och inte på tillfälliga fördelar. Det moderna begreppet marknadsföring är att företagets verksamhet (produktion, vetenskaplig och teknisk, marknadsföring etc.) ska baseras på kunskap om efterfrågan och dess förändringar i framtiden. Ett av hans mål är dessutom att identifiera otillfredsställda förfrågningar och orientera produktion mot dem.

Marknadsföring är utveckling, produktion och sedan marknadsföring av vad konsumenternas efterfrågan faktiskt är. Systemet för produktion av vissa varor gör det funktionellt beroende, främst på förfrågningar. Det kräver att de släpps i den volym och sortiment som konsumenten behöver. Beslutscentret för implementering av detta koncept flyttas från produktionslänkar till dem som känner av marknadens puls.Tänkstanken, källan till rekommendationer och information är marknadsföringstjänsten, inte bara marknaden utan också företagens finansiella, vetenskapliga, tekniska och industriella politik. Baserat på en djupgående analys av dynamiken och efterfrågetillståndet och affärsmiljön löses frågan om lönsamhet, framtidsutsikter och behovet av produktion av en viss produkt här.

3. Påverkan på köparen, på marknaden genom reklam och alla andra tillgängliga medel. Gunter von Brieskorn, en marknadsförare från västra Tyskland och beskriver principerna och innehållet i marknadsföring i ett av sina föreläsningar, argumenterar för något liknande. I hans ögon är marknaden havet, på vågor som det finns konsumenter. Deras beteende kännetecknas huvudsakligen av vektorn i deras behov, som genomgår ofta förändringar. Samtidigt är marknaden vår chef, och att gå till receptionen bör vara väl förberedda. Konsument är vår kung, och vi måste följa något av hans krav.

Allmänt marknadsföringskoncept

Du kan karakterisera det allmänna marknadsföringskonceptet på följande sätt: det totala kassaflödet som är nödvändigt för att företaget ska fungera och tillgodose framtida behov riktas till tillverkaren från konsumenten. Marknadsföringens uppgift är att se till att det ena och det andra, möts på marknaden, kan fullt ut förverkliga sina behov och mål. Med andra ord är marknadsföring processen för att förena kundbehov och företagets kapacitet. Resultatet är att tillhandahålla fördelar till konsumenter som tillgodoser behoven hos människor, och att vinsten skapas av företaget som det behöver existera, samt bättre tillfredsställelse av konsumenternas behov i framtiden.

Vad bör vara målen med marknadsföringsaktiviteter?

Marknadsföringsmål är grunden för marknadsföringsaktiviteter. De behöver dock inte vara kommersiella. Marknadsföringsmål bör formuleras på ett sådant sätt att de kan uttrycka dem kvantitativt. Till exempel bör du öka andelen varor på den lokala marknaden i slutet av året från 10 till 15% eller få 30% vinst. Ju tydligare marknadsföringsmål och mål formuleras och kommuniceras till varje anställd, desto större blir marknadsföringstjänsten.

Målgrupper

I 5 grupper kombinerar hans mål.

1. Marknad (marknadsövring, marknadsandel, identifiering av lovande marknader) marknadsföringsmål och mål.
2. Målen kan faktiskt vara marknadsföring (bildandet av den allmänna opinionen, skapa bilden av företaget, konkurrens, vinst, försäljning).
3. Det finns också strukturella och ledande mål som syftar till att förbättra företagets ledningsstruktur.
4. Det är också möjligt att särskilja stödjande mål och funktioner för marknadsföring (säljfrämjande, prissättningspolicy parametrar för varudistribution, konsumentfastigheter varor).
5. Ett annat mål är att kontrollera företagets verksamhet.

Rekommendationer vid bildandet av målet

Följande riktlinjer bör vägleda dina marknadsföringsmål. Det ska vara så enkelt som möjligt, mätbart, uppnåeligt, mobiliserande, kontrollerat, koncentrerat, godkänt av organisationen, rankat. Marknadsföringsmål bör ge vissa incitament för dem som har lyckats uppnå dem, ha de som är ansvariga för deras prestation och inkludera exakta tidslinjer.

Typer av marknadsföring beroende på syftet

Följande typer av marknadsföring skiljer sig beroende på syftet:

• konsument (konsumentvaror);
• industriell marknadsföring (industrivaror);
• internationell;
• konsumentinriktad;
• inriktad på tjänsten, produkten eller produkten;
• icke-vinstdrivande (verksamhet för organisationer och företag som inte sätter målet för vinst för sig själva);
• sociala (en uppsättning olika metoder för implementering av sociala program av offentliga organisationer och staten);
• mikromarknadsföring (aktiviteter från enskilda företag);
• marknadsföring som en regeringsaktivitet som bedrivs på marknaden.

Vilken marknadsföringsprincip kan betraktas som grundläggande?

Kärnan i marknadsföringsfilosofin ligger i dess principer. Den grundläggande av dem fokuserar inte på ambitionerna och behoven hos tillverkaren av tjänster och varor, utan på konsumenternas behov och krav. Detta är huvudmålet för marknadsföring. Denna förklaring, mycket trevlig, kunde emellertid inte förverkligas om alla andra marknadsföringsprinciper som bestämmer dess teknik och hantering av dess verksamhet inte syftade till genomförandet. Tack vare dem realiseras således huvudmålet för marknadsföringskonceptet.

Viktiga marknadsföringsprinciper

Vi noterar några av dem som är de mest etablerade.

1. Koncentrationen av företagets resurser på tillverkningen av sådana tjänster och varor som konsumenterna verkligen behöver inom de marknadssegment som företaget väljer.
2. Förstå kvaliteten på tjänster och varor som ett mått i vilket de tillgodoser sina behov. Därför kan onödiga tjänster (varor) inte betraktas som högkvalitativa. Dessutom är någon skillnad i kvaliteten på en tjänst från en annan inte i sig själv betydande, men beroende på hur betydande behovet är, vilket tjänstens karaktär strävar efter att tillfredsställa, en uppmätt egenskap.
3. Hänsyn i en bred, och inte i en smal bemärkelse, av behov, inklusive bortom ramen för välkända, traditionella sätt att tillfredsställa dem.
4. Fokusera på att minska konsumentens totala kostnader, samt att ta hänsyn till dem vid prissättning, med andra ord, dominerande försäljningspriset för konsumentens pris.
5. Preferens för en metod som aktivt bildar efterfrågan och förutsäger den, snarare än reaktiv.
6. Förekomsten av långsiktig orientering.
7. Kontinuerlig insamling av information om marknadsreaktioner och marknadsförhållanden och analys av de erhållna uppgifterna.

Specifikationerna för öppna och slutna marknadssystem

När vi beskriver essensen och målen med marknadsföring anger vi deras specificitet i öppna och stängda system. I öppna marknadsföringssystem bör varje nytt avtal, kontrakt, utbyteshandling som har begåtts i mainstream av marknadsföring ge inkomster och / eller andra ytterligare fördelar för samhället som helhet, och inte bara för de direkta deltagarna (om inte för hela samhället, då åtminstone betydligt bredare grupper och lager än deltagarna i en viss transaktion). Således ingår en extern effekt i marknadsföringsmålen, socialt betydande - externa effekter. I slutna system beror självutvecklingen av system och stabiliteten i deras existens av förekomsten av intern konkurrens, samt isolering från externa konkurrenter.

Vi hoppas att begreppet marknadsföring nu har kommit närmare dig. Målen för marknadsföring är, som ni ser, ganska breda, och deras implementering är viktigt för varje företag.