Det händer ofta att moderna företag försöker skapa ett unikt försäljningsförslag, men de får ett helt besvärligt resultat. Sådana förslag till experter verkar typiska, tråkiga, för generaliserade och helt utan några fördelar.
Men samtidigt är många experter medvetna om att det är ett unikt försäljningsförslag som är grunden för alla företag, och det är runt det som hela marknadsföringsstrategin byggs helt. Således kan företaget med lönsamhet isolera sig från olika konkurrenter, samt ta upp sin egen del av marknaden.
Vad är det här?
Ett unikt försäljningsförslag är ett kortfattat meddelande om en viss tjänst, produkt eller hela företaget, vilket gör att de kan skilja sig från ett antal andra liknande, och är också ett incitament för en kund att göra ett köp.
Denna term föreslogs först av en ganska välkänd marknadsförare Rosser Reeves (USA). I sitt arbete försökte han kontrastera USP med vanlig butiksproduktion vid den tiden, som uteslutande tillhandahöll uteslutning av varor, men menade inte att introducera klienten till de olika konkurrenskraftiga egenskaperna hos de erbjudna produkterna.
Varför är detta så viktigt?
En unik säljproposition är kärnan i företagets arbete, som omges av olika åtgärder av specialister. I den här kärnan kombineras sådana begrepp som målgruppens egenskaper, positionering, blandning, fördelarna med en viss produkt eller tjänst, såväl som företagets affärsuppgifter.
Om denna kärna är svag, kommer det inte att finnas någon effektivitet från alla möjliga relaterade åtgärder, vilket resulterar i att företagets konturer gradvis kommer att spridas över hela försäljningsmarknaden, och vid någon tidpunkt kommer gränserna för verksamheten att börja suddas eller till och med helt försvinna.
Således, om ett företag har ett tillräckligt starkt unikt försäljningsförslag, kan det i sig själv kallas starkt.
Hur gör jag det?
Ledande experter säger att det kan ta ganska lång tid att söka efter UTP, men i slutändan måste du få något som gör att ditt företag kan ta sin egen plats i konsumenternas sinne.
För att du ska kunna ta reda på hur du gör UTP (ett unikt försäljningsförslag) kommer vi att överväga flera viktiga scenarier.
Utvecklingsalgoritm
Till att börja med måste du samla in primär information och sammanställa en tabell som anger egenskaperna hos varorna i den, liksom deras konkurrensfördelar för potentiella konsumenter. Erfarenheten tyder på att ju mer information du tillhandahåller din målgrupp, desto bättre. I det här fallet bör du definitivt ange alla fördelar och fördelar för potentiella konsumenter, även om de enligt din mening är obetydliga. När du har fastställt alla fördelar och fördelar kommer det att vara möjligt att ta bort de som dina konkurrenter kan erbjuda, eftersom huvudmålet i detta fall är att bestämma exakt de fördelar som är unika för ditt företag.
Därefter bör du kontrollera i detalj relevansen av fördelarna. Först och främst kommer frågestatistik för de viktigaste sökmotorerna att hjälpa dig med detta. Du måste kontrollera varje enskild fördel med hjälp av sökfrågor för att förstå hur ofta potentiella konsumenter letar efter en lösning på detta problem.
Lojala kunder kan erbjudas att fylla i speciella feedback-kort, vilket belyser någon av de viktigaste fördelarna för dem. Om du inte kunde uppnå några specifika resultat genom att jämföra fördelarna med de fördelar som dina konkurrenter erbjuder, kan du instruera marknadsförare såväl som anställda i kommersiella tjänster att fråga varför lojala kunder beslutade att arbeta med dig. Vid utgången kommer det att vara möjligt att få en mängd svar, men flera av de vanligaste kan användas i processen för att bilda USP.
Du bör bland annat göra en försäljningsanalys. Att använda denna metod innebär att identifiera de viktigaste problemen hos potentiella konsumenter och föreslå deras lösningar i ett unikt förslag.
Unik parameter
Om du arbetar på en marknad som är fylld med konkurrerande företag, måste du i detta fall definitivt bestämma vad din unika skillnad är från alla andra erbjudanden. Om du inte hittar den måste du skapa den.
Med tanke på exemplen som en unik säljproposition kan ha kan man komma ihåg Twix-chokladkakorna och lyfta fram deras särskiljande effekt - detta är uppdelningen av en standardstång i två separata pinnar, på vilka en hel kommunikationsstrategi byggdes senare.
Vad konkurrenterna inte har märkt
Det är svårt att komma med något originalt om du arbetar i en klassisk verksamhet. I det här fallet måste du hitta vilka konkurrerande företag som har tappat synen i arbetet. Till exempel fann Claude Hopkins en gång ett så intressant faktum att pastan inte bara kan rengöra tänderna utan också hjälper till att ta bort plack.
Med tanke på ett unikt försäljningsförslag kan intressanta exempel också citeras från processen att utveckla denna mans UTP för ett ölmärke. I synnerhet uppmärksammade han det faktum att flaskorna på fabriken inte bara tvättades utan också hälldes med en högeffektiv ångstråle, vilket resulterade i att han beslutade att föra denna process till sitt eget koncept.
Naturligtvis, i det här fallet, måste du fördjupa dig helt inom alla verksamhetsområden, börja från produktionsprocessen och avsluta med arbetet med sekreterare eller leveransservice.
John carleton formel
Denna formel är idealisk för ett företag som utvecklas inom tjänstesektorn eftersom det inte ens finns behov av att skapa något kreativt eller revolutionerande. Ersätt helt enkelt dina uppgifter och se till att du skapar ett unikt försäljningsförslag.
Genom att använda en specifik tjänst eller produkt hjälper vi målgruppen att lösa problemet med en tydlig fördel. Således definierar du alla dessa nyanser bör du tydligt förklara för publiken varför din produkt eller tjänst är mest fördelaktig för dem.
innovationer
I händelse av att med hjälp av den produkt du erbjuder, konsumentproblemet löses med någon helt ny metod, måste du säga detta utan att misslyckas, eftersom det kommer att bli mycket lättare att skapa ett unikt försäljningsförslag i en sådan situation. Du bör särskilt ange följande funktioner:
- Alla typer av innovativa formler.
- Användningen av några nya förpackningar.
- En produkt som är ny på marknaden.
- Införandet av ett nytt format för interaktion med konsumenterna.
- Med hjälp av ett revolutionerande leveransalternativ.
- Och mycket mer.
Detta gäller särskilt inom läkemedelsområdet, där de som använder den mest moderna tekniken och effektiva formler mestadels är framgångsrika.
Problem USP
Ofta föredrar företag att utstå problemet med målgruppen, eftersom det också kommer att vara lättare att göra ett unikt försäljningsförslag i detta fall, och det kan visa sig vara mycket effektivare. Med andra ord, i det här fallet är det inte beskrivningen av tjänsten som beaktas, utan sättet på vilket en viss tjänst eller produkt löser konsumentens komplexa problem. Oftast ser det ut så här:
- "Har du ett sådant problem?" Vår produkt hjälper dig att lösa den snabbt och effektivt. "
Således kommer en konsument som verkligen har ett sådant problem ta reda på att det kan lösas med hjälp av din produkt. På samma sätt, för de människor som kan ha ett sådant problem i framtiden kommer dess lösning automatiskt att kopplas till ditt varumärke.
UTP med en bonus
Bland annat använder många företag ett unikt försäljningsförslag i reklam med en viss present, och erbjuder sina kunder alla typer av bonusar, rabatter, presenter, garantier samt många andra saker som är behagliga för konsumenten. Det är värt att notera att experter kallar detta för ett verkligt framgångsrikt scenario för de flesta unika erbjudanden, men du bör förstå att det inte finns några garantier för att denna USP kan fungera lika effektivt under lång tid. Av denna anledning sker användningen av denna formel i den dominerande majoriteten av fallen i processen för att genomföra alla typer av säsongsfrämjande kampanjer, eftersom utvecklingen av ett unikt handelserbjudande med bonus i många andra fall är opraktiskt.
USP från en styrkans position
I detta fall måste du använda absolut ditt inflytande och styrkorna i din egen produkt. Alla avundsjuka människor eller vänner måste visa absolut alla fördelar med ditt företag som helhet eller i synnerhet den föreslagna produkten och tjänsten.
Bland dessa styrkor kan flera egenskaper särskiljas:
- Låg kostnad.
- Ett brett sortiment.
- Helt gratis kundservice.
- Försäljning av varor från alla marknadsförda märken.
- Stöd för en viss ljus personlighet (en berömd idrottsman, politiker, skådespelare, etc.).
- Närvaron av ett stort antal examensbevis och utmärkelser.
- Tillgänglighet av kontor i hela landet.
Således är det tillåtet att använda absolut alla egenskaper som ordet "mest" kan tilldelas. Samtidigt är det värt att notera att det för den stora majoriteten av konsumenterna i dag inte räcker för att bara säga "det mest", men du måste också på något sätt förstärka detta uttalande med siffror eller fakta.
brister
Få människor förstår det faktum att ett unikt försäljningsförslag i ett företag till och med kan baseras på några mindre brister, eftersom de med en kompetent strategi i slutändan kan förvandlas till en ganska allvarlig konkurrensfördel.
Om du hittar en sådan egenskap, måste du definitivt förklara det i ett unikt förslag som håller på att utarbetas. Några exempel är följande:
- Vår juice går ut för fort.
- Hemlagat kött utan vatten i paketet.
- En handledare som inte skonar studenter.
Hur använder man det?
Om du ännu inte har lärt dig reglerna för att sammanställa ett unikt handelserbjudande och ännu inte har skapat det, bör du använda ovanstående scenarier för att utarbeta ett nytt unikt erbjudande genom att ställa in alla slags accenter korrekt.
Till att börja med måste du bestämma så exakt som möjligt vilka huvudfunktioner som finns i ditt företag, samt vilka egenskaper det skiljer sig i allmänhet. Listan kan fyllas i oändligt och samtidigt förbättra och ändra ett redan utvecklat förslag.Du kan skjuta upp den här listan och sedan efter en viss tid komma tillbaka och komplettera den med alla nya element som du lyckats upptäcka i processen för ditt arbete. Du bör korsa bort allt onödigt, tråkigt, tråkigt eller liknande konkurrerande företag. Således kommer det i slutändan vara möjligt att lämna exakt vad som kommer att vara kärnan i din verksamhet.
Om du tycker att detta är för komplicerat eller tar mycket tid, kan du i detta fall tillhandahålla detta arbete till kvalificerade specialister som är professionellt engagerade i att sammanställa unika handelserbjudanden för olika företag. Ofta kan sådana specialister hitta ett erbjudande för alla produkter. Lycka till!
