"Segment" är ett ord med ett stort antal betydelser. Det används ganska allmänt i världen av ekonomi och marknadsföring. Hur viktigt är segment och segmentering och varför börjar processen att föra en produkt eller tjänst till marknaden med detta?
Marknadssegmentering
För att få rätt position på marknaden måste företaget först bestämma produkten och hitta den kategori av kunder som den kommer att vara mest intressant för. För att minimera riskerna och öka chanserna för framgång är det nödvändigt att noggrant analysera marknaden och bestämma det optimala marknadssegmentet.
Det vill säga en som kombinerar en tillräcklig grupp köpare med liknande behov. Det slutliga målet med en sådan separering och efterföljande analys är att identifiera en specifik marknadsnisch där marknadsföringen av din produkt kommer att vara optimal. Då måste du göra en mer fokuserad studie av denna nisch för framgångsrik positionering och marknadsföring av produkten. Dessutom måste du studera konkurrenter och utveckla en strategi för att hantera dem.
Vad är bra marknadssegmentering
Analysen låter dig bestämma vilken produkt som är bäst lämpad. Det vill säga att studien av kundernas behov är primär. Ett marknadssegment verkar som ännu inte är mättat med ett stort antal liknande produkter och kan upptas med mindre förlust.
En annan viktig fördel är en ganska detaljerad studie av konkurrensmiljön. Du kan analysera styrkor och svagheter i andra företags produkter.
Dessutom gör segmentering dig möjlighet att utvärdera och utarbeta de bästa stegen för att marknadsföra produkten och stimulera efterfrågan.
I analysprocessen är det möjligt att bestämma målsegmentet för företaget, som på bästa sätt kombinerar antalet potentiella konsumenter och den slutliga kostnaden för produkten.
Nackdelar med marknadssegmentering
Med alla synliga fördelar med att dela och studera marknaden och dess behov finns det vissa nackdelar som inte bör glömmas. Till exempel är det nödvändigt att ta hänsyn till ett ganska stort fel i resultaten, eftersom analysen visar en genomsnittlig modell för konsumentbeteende.
På grund av det stora antalet möjligheter och erbjudanden som har dykt upp i människors liv under de senaste decennierna har det blivit svårt att gruppera dem efter deras enhetliga behov och intressen. Det finns marknader där det är möjligt att isolera ett för smalt segment medan man grupperar människor efter behov. Detta komplicerar analysen kraftigt och minskar utsikterna till arbete.
Du måste veta att marknadssegmentering inte är en absolut garanti för framgång. Förutom detta är en sortimentstrategi, ett kompetent program för marknadsföring av produkter och adekvat prissättning mycket viktigt.
Definiera en försäljningsstrategi
För att uppnå effektivitet kan du inte ta med en produkt till marknaden utan att först utarbeta hur och till vem du ska sälja den. Därför är det nödvändigt att bestämma för vilken målkategori medborgare den är avsedd för, hur mycket det är nödvändigt för specifika konsumenter för att inte gå sönder. Och det är också nödvändigt att bestämma prissegmentet.
Det är vanligt att skilja tre huvudsegment:
- högt pris;
- genomsnittliga;
- lågt pris.
Dessutom är mängden sålda billiga varor vanligtvis mycket mer än dyr. Å andra sidan, för att köpa billiga varor, måste du nöja dig med ett minimum påslag, så att du bara kan tjäna vinst med en stor försäljningsvolym.Det finns en smalare segmentering med definitionen av prisgränser. Det mest lönsamma anses vara "lakshari", som säljer mycket dyra och exklusiva produkter. Inom detta segment är försäljningen minimal, men det är möjligt att göra höga vinster.
Att göra ändringar i prisstrategin är ganska farligt. I det här fallet sker en övergång till ett annat prissegment. Detta kan öka svårigheterna i samband med behovet av att ändra hela produktstrategin. Förutom de extra kostnaderna för olika resurser finns det risk att göra ett misstag med valet av en målgrupp för konsumenter.
Lämpliga segmentspecifikationer
Det finns flera indikatorer som låter dig förstå hur framgångsrik segmentering utförs. Det spelar ingen roll vilket säljsegment som betraktas - B2B eller B2C. Ett lovande segment har följande egenskaper:
- Tillräcklig kapacitet. Det vill säga den potentiella efterfrågan är jämförbar med volymen av tillverkade (sålda) produkter.
- Frånvaro eller minimal närvaro av konkurrenter med liknande produkter. Det är uppenbart att de med stort nöje kommer att köpa varor som inte är representerade i detta segment än när sortimentet erbjuder dussintals liknande produkter.
- God potentiell efterfrågan på produkter från en specifik tillverkare. Det är troligtvis en bildaspekt när konsumenterna inte uppmärksammar konkurrenternas produkter, även om de har fördelar.
- Minsta investering i produktpromotering och efterfrågestimulering.
- Förekomsten av ganska allvarliga skillnader mellan segmenten.
Segmenteringskriterier
Innan segmentering är nödvändig för att förstå vilka kriterier det ska vara. På tal om detaljhandelsmarknaden, när varje kund är viktig, delar de sig efter vissa faktorer:
- Varför behöver en person en specifik produkt, vad är hans motiv för att köpa.
- Användarstatus - oavsett om konsumenten hade erfarenhet av att använda en viss produkt eller inte, vad är hans känslor härifrån, skulle han vilja fortsätta använda den eller ha en bestående fientlighet.
- Villighet att köpa - segmentering på denna basis gör att du kan ta reda på vad de potentiella köparna är medvetna om produkten, hur mycket de vill köpa den.
- Förhållande till en specifik tillverkare. Företagets image kan på allvar utvidga eller begränsa segmentet. Det är snarare en önskan att köpa (inte köpa) inte en specifik produkt utan ett specifikt varumärke.
- Solvensfaktorn rankas först i den ryska verkligheten.
Att starta ett nytt projekt eller lansera en ny produkt på marknaden kan vara framgångsrikt om det är korrekt positionerat och designat för de konsumenter som är intresserade av det. Ofta i rätt segment är framgång.
