Отварянето на водопроводни магазини в Русия е рентабилен бизнес. Статистиката казва, че годишният ръст на пазара е от 25% до 32%, а абсолютната му стойност се оценява на около 2 милиарда долара.
В претъпкани места от застроени места за спане (пазари, метростанции) купувачът лесно намира желания знак, върху който витае името на водопроводния магазин. Освен това вариантите за такива елементи са многобройни. Именно с тях ще започнем тази статия за бизнес планирането, за да създадем такъв пазар. Какви са имената на предприемачите, които дават своето потомство?
име
Най-често знакът за универсален магазин за продажба на дребно е кратък и разбираем: „ВиК“, „ВиК за вас“, „SantekhEborudovanie“. Магазините за търговия на едро и дребно разглеждат въпроса по-широко, например: "Santekhhaus", "Всичко за водопровод" или "Светът на водопровод".
Малките търговски обекти не озадачават дълго време над това, което да наречем ВиК магазин. Те се стремят да посочат спецификата си в наименованието: „Вани и клапани“, „Кранчета и кранове“.
Предприемачите с чувство за хумор търсят не толкова прагматично име: „Moidodyr“, „Crane Kranych“, „Anna-Bath“, „San Sanych“. Има повече творчески знаци.
Онлайн водопроводната търговия също не остана настрана. Той е пълен с имена "импортиране". Италианците са в по-голяма полза, защото именно в тази страна живеят истинските майстори на създаването на продукти от VIP-класа.
Предприемачите, които съставят бизнес план за откриване на водопроводен магазин, могат да назоват бъдещата си организация по аналогия, въпреки че вероятно имат по-добри идеи.
Какво трябва да отворите магазин? инвестиция
Нека да оставим засега дискусия за юридическите формалности (ще ги припомним по-късно). Обмислете самата идея за създаване на този бизнес. Какво трябва да се има предвид първоначално в него? Това е капиталоемък бизнес. Общата инвестиция, включително първоначалната покупка веднага на цялата гама от продаваеми продукти, ще възлиза на 1,5 милиона рубли. В бъдеще ще бъде достатъчно да купувате стоки за 200-300 хиляди рубли на месец. Маркировката е зададена на 20-30%.
Не се препоръчва да се отваря такъв магазин за непрофесионалисти, също е рисковано да се използват услугите на „нулеви“ продавачи (въпреки това, спецификата е голяма). Основната цел, преследвана от бизнес плана за откриване на водопроводен магазин, е да осигури възвръщаемост на инвестицията. При ефективно управление ще бъде 15%, а инвестицията ще се изплати след година и половина.
Специализация в магазина
Вашата цел е да създадете търговски обект с оживена търговия, професионално обслужващи специалисти, които извършват санитарни работи. В зависимост от тяхното търсене се формира и асортимент от продукти.
ВиК магазин на едро трябва да има просторна търговска зала (не по-малко от 100 m2; представяне на душове, тоалетни, вани изисква място) и има пълен набор от отвари. Това включва следните групи продукти:
- инженерна водопровод (фитинги, клапани, брави и завои, кранове, сифони, смесители, тръби, фитинги);
- санитарен фаянс или „бяла водопровод“ (акрил, стомана, чугунени вани, бидета, душ кабини, мивки, мивки, промивни резервоари, тоалетни);
- по-сложно оборудване (душове и модулни бани);
- други стоки за ремонт и оборудване на бани (огледала, килими, мебели за баня, плочки, специална вентилация, лампи).
Спецификите на по-специализиран изход с стеснен диапазон са намалени търговски площи (40-50 m2). Инженерният водопроводен магазин, например, не изисква монтирането на стоки върху палети; има достатъчно рафтове и рафтове.
Персоналът трябва да бъде разрешен предварително.
Много собственици на специализирани магазини, започвайки собствен бизнес, стъпват на една и съща рейка. Първо се регистрират и откриват бизнес, а след това трескаво търсят „добри продавачи“. (Както знаете, професионален продавач вече е 20% от оборота).
Освен това можете дори да включите следната фраза във вашия бизнес план за отваряне на водопроводния магазин с главни букви: „магазинът е заделен за първите една и половина седмици, за да угоди на клиента.“ Продавачите са лицето на магазина. Затова смеем да направим предложение: те трябва да бъдат потърсени предварително. Магазинът трябва да работи незабавно, без „натрупване“, с дължимата рентабилност.
Само за сложно
Препоръчително е продавачите да вземат мъже, които са били поне 3-5 години за водопроводчик и са били интервюирани от професия. С една дума, те трябва да са специалисти по инсталирането на водопровод, способни да дават разумни съвети.
Намерете такъв персонал, заинтересувайте ги, направете първата покупка на стоки, като използвате техните съвети. Ако те са наистина експерти и познават пазара, тогава те вече имат колеги и партньори по специалността, които също трябва да станат ваши редовни клиенти. Продавачите с такива професионални качества трябва да се отличават от инженерно водопроводен магазин, както и от специализиран супермаркет.
Разбира се, общителността е важна. Способността да успокоите нервен купувач с добра шега също е отличителен белег на добрия продавач. Професионалистите не само ще съветват клиентите, но и ще ги привлекат със своята компетентност.
Постигнатият ръст на продажбите трябва съответно да се стимулира от премии. Ако предприемач успее да обедини работещ екип, творчески свързан с работата, можем да предположим, че бизнесът е имал успех. Особено горното трябва да се вземе предвид от предприемачите, които мислят как да отворят водопроводния си магазин от нулата.
Магазин под наем
Реалното отваряне на магазина започва с търсенето на наети помещения и регистрацията на организационната му форма. По отношение на лизинга се прилагат следните изисквания:
- помещение за универсална търговия - от 100 m2;
- специализирани търговски помещения - 40-50 m2;
- настаняване - оживени места в строеж спални зони;
- удобно разположени удобни транспортни размени.
Наем на склад
Трябва също да осигурите собствен или нает склад (не можете да съхранявате всички закупени стоки в магазина). Изискванията за съхраняване на стоки са представени в таблицата.
| Какво се съхранява | Къде да се съхранява |
| баня | на специални стелажи (платформи), оборудвани с палети със стопове |
| керамични тръби | върху дървени уплътнения в хоризонтални редове, подредени в купчини - до 1,5 м; под тях са разположени дървени пръти |
| WC кранове, мивки, стоманени и чугунени емайлирани мивки, смесители | в стелажи на палети; стаята е суха, неотопляема |
| ограничен брой керамични изделия | в рафтове, на рафтове |
| продукти от полимер, фибростъкло | без премахване на фабричната опаковка, на палети, подредени в купчини (до 1,5 м); отоплени складове |
| отоплителни радиатори, оребрени тръби | подредени в купчини (до 1 м); неотопляем склад |
IP регистрация, данъчно счетоводство
Регистрацията е първата позиция, включена в бизнес плана за откриване на водопроводен магазин. Най-често водопроводният бизнес се регистрира като LLC (ако има няколко собственици) или като индивидуален предприемач (ако има само един собственик). Как се извършва държавната регистрация на предприемач? Тази информация се съдържа във Федералния закон „За регистрация на юридически лица / физически лица и индивидуални предприемачи“.
Пакетът документи за регистрация, представен на местните власти, включва: заявлението, което сте подписали (формуляр P21001), копие от паспортния ви документ, копие от удостоверението за получаване на идентификационния код / код. Ще ви трябва и разписка за държавно мито в размер на 800 рубли.
Регистрираният пакет от учредителни документи, заедно с договора за лизинг, заявление за опростен данъчен формуляр и копия от паспорта ви се представят на данъчния орган по местоживеене. Преминал етапа на „данъчно“ отчитане на вашия бизнес, вие сте регистриран в пенсионен фонд, фонд за социално осигуряване. Сключени са и договори за обслужване на съоръжението със сигнализация за сигурност и пожар.
Други формалности
Новосъздаденият магазин също трябва да има следния набор от документи, за да получи правото на работа:
- Сан епидемия. Накрая;
- договор за дезинфекция на превозни средства;
- Споразумение за периодична дезинфекция и почистване на вентилацията (климатици);
- Договор за изхвърляне на лампи, съдържащи живак;
- договори за дезинсекция, дезинсекция, дезинфекция;
- сключване на договор за сметосъбиране;
- разрешение на Роспотребнадзор за настаняване (право на извършване на дейности).
Също така трябва да преминете през програма за контрол на производството.
За електронната търговия
Бизнес планът на онлайн водопроводен магазин не включва разходи за търговски площи. Но това включва разходите за създаване и поддържане на специализиран сайт, обвързан с международни платежни системи. Големите разходи са за логистика. Трябва да се признае, че досега водопроводният пазар в неговия интернет сегмент има малък дял (главно за водопровод от висок клас). Експертите обаче твърдят, че има перспективи за сливането на електронната търговия с традиционната.
заключение
Руският водопроводен бизнес е привлекателен за предприемачите. В същото време върху него се усещат резервите на развитие на местните производители. Това се проявява във факта, че вносът преобладава в проценти (специфична тежест - 80%). Най-големият вносител е Китай (40%).
Що се отнася до руските производители, сред тях могат да се разграничат следните компании: Завод Стройфарфор, Завод Киров Стройфарфор, Самара Стройфарфор, Сантек, Стройполимеркерамик. По принцип тяхната ниша в производството на продукти е икономична класа.