С плодовете и директното действие на различни маркетингови системи ние сме изправени навсякъде. Понякога този ефект ни харесва, в определени случаи - не. Освен това маркетингът не е проста наука за реклама, а нещо голямо, без което би било невъзможно да си представим пазарните отношения в икономиката. Маркетингът винаги се опитва да угоди на потребителя и производителя, които са основните лица в този процес.
Какво е маркетинг?
Маркетингът е науката за пазарните отношения, техните закони и методи за оптимално въздействие върху потребителя чрез анализ и използване на неговите нужди и желания. Тези концепции ще бъдат обсъдени по-нататък. Маркетингът е необходим компонент на всеки бизнес, тъй като потребителят трябва да разбере отговора на въпроса "Защо да купувам този продукт?". Ако е така, тогава продуктът се купува, но ако не, съжалявам.
Въпреки това, не само продуктите стават обекти на маркетинг, но и много други неща. Например идея. Ако тя наистина е добра, тогава можете да печелите пари, като ги продавате на други хора. Но в същото време трябва да представите добре тази идея, така че купувачът да я хареса. И тук наука като маркетинг става асистент. Тази наука е сложна.
Постоянно се провежда някакъв вид изследвания, което го усложнява още повече. Ако се научите да разбирате поне основните понятия на маркетинга, тогава това вече ще бъде добро начало. Невъзможно е да се изучава наука без да се разбере нейният методологичен апарат.
Предмет на маркетинга
Какво е предмет на науката? Това всъщност е това, което тя изучава. В маркетинга това е пазарна връзка. Темата, обектът на маркетинга са много сходни понятия за всеки студент. Независимо от това, все още има разлики между тях. Темата винаги е конкретна и цялата наука е обвързана с нея. Пазарните отношения са доста специфично нещо. Темата обаче може да се задълбочи. В този случай има разделение на особени подраздели. И така, в психологията има разделение на предмета „психични явления и процеси на хора и животни“ на много други.
Вярно, примерът на психологията е доста противоречив поради причината, че тази наука все още не е решила темата поради факта, че е многостранна. Но в индустрията всичко се определя доста лесно. И така, обект на социалната психология са моделите на функциониране на социалните групи и човешкото взаимодействие с тях. Но сега обсъждаме не психологията, а маркетинга. Този пример беше даден само за по-пълно разбиране на концепцията на предмета на науката. Това е точно това, което тя изучава.
На какво сочи маркетингът?
Маркетингът не е само изкуството на рекламата, както може да изглежда на някои хора. Той посочва много неща, които по някакъв начин са свързани с рекламата, но в същото време са независими точки и те трябва да се вземат предвид от всички страни в маркетинга.
- Какво да произвеждам. Този процес започва с проучване на нуждите на всеки човек. Въз основа на тези нужди се определя продукт, който може да ги задоволи. Така се разбира, че е необходимо да се произведат какви качества трябва да притежават произвежданите стоки.
- Какво да купя. В този случай фокусът е върху самия човек. Сред голям избор от различни продукти понякога е трудно да се разбере какво наистина е достойно за покупка и кои продукти трябва да бъдат игнорирани. Маркетингът в този случай става помощник на купувача, тъй като ясно показва конкурентните предимства на определен продукт.
- Стратегически моменти. Това включва описание на това как да пробием на пазара, какво трябва да се направи, за да го завладеем и т.н.
Както можете да видите, тези моменти са доста прости и всеки от нас става пряк участник в маркетинговия процес.
Основни маркетингови концепции
Всяка наука има основни понятия, които трябва да се запомнят за нейното по-нататъшно изучаване и изследване в нейните рамки. Маркетингът не е изключение. Затова трябва да разгледате по-подробно основните понятия на маркетинга, преди да разглеждате такова нещо като обекти на маркетинга.
- Нуждата е чувството, което човек иска да изпита. Например удоволствие и ситост за храна или комфорт на дете с нови легла.
- Нуждата е потребност, която получи съществена реализация. Достатъчно трудно. Казано по-просто, нуждата е една и съща потребност, само в този случай човек не иска да получи определено състояние, а обект, който може да го причини. Тоест, нуждата от ситост те кара да купуваш храна. В този случай нуждата е храна.
- Търсенето е колко се изисква определен продукт от маркетинговите обекти. Колкото по-голямо е търсенето, толкова по-изгодно е да се произвеждат тези продукти. Всичко е много просто.
- Един продукт е позиция, която се продава. Продукт може да бъде всичко, което сърцето ви желае: идея, предмет, храна и т.н.
Естествено, има много основни понятия за маркетинг и няма да обмислите всичко. Но те са централни. Следователно тяхното разбиране е важно не само за специалист в тази индустрия, но и за обикновен човек.
Условия за маркетингова транзакция
За да може една маркетингова транзакция да бъде максимално качествена, трябва да спазвате пет основни условия, без които няма да работи:
- Трябва да имате две страни.
- Всяка страна трябва да има нещо, което ще бъде ценно за другия човек. Така че парите и мобилният телефон например имат стойност, транзакцията ще бъде завършена.
- Всяка страна трябва да може да достави стоките. В противен случай транзакцията няма да бъде успешна.
- Всяка страна трябва да е свободна. Ако иска да откаже офертата, тя има право да го направи. Същото важи и за приемането на предложение.
- Всяка страна трябва да е сигурна, че транзакцията е подходяща.
Ако се спазват тези пет прости правила, тогава маркетинговият процес е много по-опростен.
Субекти на маркетинга
Темата е, в по-голямата част от науките, от какво започват движението или определени процеси. И така, субектът в психологията е човек, тъй като всяка умствена дейност произлиза от него. Но какво да кажем за маркетинга? По принцип същото. В края на краищата темата е началната точка, от която започва процесът. Нека да разгледаме какви са тези маркетингови отправни точки.
- Производители. Целият маркетингов процес започва от тях. Те създават продукт, който впоследствие трябва да дойде при потребителя.
- Потребителите са тези, на които стоките трябва да бъдат доставени. Потребителят може да бъде физическо лице или организация. Например, при производството на мобилни телефони често е необходимо да се купуват резервни части от други компании. В този случай организацията действа като потребител.
- Посредниците са хора, които работят в областта на маркетинга на тези продукти. Посредниците могат да се считат например за собственици на магазини. В същото време те могат да бъдат специалисти в търговията на едро.
- Търговия на едро и дребно Първият вариант е продажбата на голям брой продукти на доста ниска цена, а вторият е продажбата на стоки в дистрибуторска мрежа.
Това са основните субекти на маркетинга. Не забравяйте, че все още има обекти на маркетинга. Нека ги разгледаме по-подробно.
Маркетингови обекти
Необходимо е да се разбере значението на това, което самият обект е в науката и в маркетинга в частност. Обект на изследване в маркетинга е крайната точка, към която са насочени научните изследвания. Тази наука се развива заради разбирането на законите на тяхното функциониране.Обектите на маркетинга са:
- Стоки - това е всеки продукт, който се произвежда от предмета на маркетинговия процес. Те са обекти на маркетинга поради причината, че с тях се извършват действия, а не те самите ги произвеждат.
- Услуги. Те също могат да бъдат стоки, просто би било хубаво да ги пренесете в отделен подраздел. Услуги - това е нематериален продукт, който има за цел да помогне на човек срещу заплащане. Например драйверите на микробусите ви помагат бързо да стигнете от точка А до точка Б.
- Територия. Обектите за маркетинг на територията са недвижими имоти, паркове, сгради, земя и т.н.
- Индивидите също могат да бъдат обекти на маркетинга. Например, ако някой много перспективен служител е рекламиран, той автоматично се превръща в обект. Същото нещо с известни сценаристи, актьори, режисьори и т.н.
Разбрахме обектите на маркетинга. Те единствени ли са? Не, но основните бяха посочени в този подраздел.
Какъв трябва да е маркетингът?
Има много маркетингови концепции, които имат тези или онези предимства. Но един от най-обещаващите е социалният и етичен маркетинг. Той има няколко предимства пред други концепции. Обектите на внимание в концепцията за социално етичен маркетинг са удовлетворението на крайния потребител и продукта, което е именно средство за осигуряване на благополучието на други хора.
данни
Както можете да видите, маркетингът е доста интересна наука, с много теми и обекти. Всички те ни позволяват да бъдем по-щастливи в една или друга степен. И кой е основният обект на маркетинга? Това е потребител, защото именно за да задоволи нуждите му, тази наука работи. Просто е, всеки може да започне да се включва в него.
А способността за правилно представяне на техните конкурентни предимства ще бъде полезна не само ако сте производител и произвеждате някакъв вид продукт, но и в редица други области. Например, вие сте търсещ работа и искате да получите обещаваща работа. И има много такива примери. А обектите и предметите на маркетинга са много прости за разбиране.