Видове маркетингови стратегии и тяхната класификация

Повечето предприятия, за да постигнат огромни висоти в развитието, задължително създават стратегии. Нито една известна компания не би могла да съществува в съвременните простори на пазара, ако не се придържа към тях.

Какво е маркетингова стратегия?

Маркетингова стратегия е един от елементите на работните планове на предприятието. Тя е насочена към разработването, производството и доставката на потребителите на стоки и различни услуги, които да отговарят на техните нужди.

Също така маркетинговата стратегия може да бъде описана като мащабен план за постигане на основните цели на компанията. Развитието му се основава на изучаването на целевия пазарен сектор, създаването на маркетингов микс. Не забравяйте да определите времевата рамка на основните събития и да разрешите финансовите проблеми. Той се счита за основа на всяка рекламна стратегия. Нито една маркетингова компания не заобикаля изследването на ситуацията, която се развива на пазара.

Основната цел на маркетинга е разработването и прилагането на маркетингова стратегия по всякакъв начин. Основните стратегии са следните:

• Привличане на купувачи.
• План за популяризиране на продукта.

Без тези два основни компонента маркетингът няма да съществува.

Също така маркетинговата стратегия се характеризира като набор от различни принципи. Благодарение на тях фирмата се оформя маркетингови цели и е в състояние да организира тяхното прилагане на пазара.

Всяка маркетингова стратегия трябва точно да очертае частите на пазара, където компанията ще съсредоточи своите сили. Те ще се различават в предпочитанията и рентабилността. За всеки от сегментите трябва да разработите своя собствена маркетингова стратегия. При това се вземат предвид следното: стоки, цени, промоция на стоки, както и продажби. Маркетинговата стратегия на всяка компания винаги се фиксира от индивидуално подготвен документ „Маркетингова политика“.

Видове и анализ

Работата на всяка компания се основава на определени принципи. Необходимо се извършва маркетингов анализ стратегия. Основните му задачи са следните:

• За да изучите платежоспособното търсене на продукта, не забравяйте да обърнете внимание на пазарите за продажби.
• Обосновава и плана за производство и продажба на стоки с подходящ обем и асортимент.
• Анализирайте факторите, които се образуват изисква еластичност за даден продукт също се извършва оценка на степента на риск от непотърсени продукти.
• Преценете способността на даден продукт да се конкурира с други продукти и да намерите резерви за повишаване на конкурентоспособността.
• Разработете план, тактики, методи и инструменти, които създават търсене и стимулират продажбата на стоки.
• Оценка на устойчивостта и ефективността на производството и продажбата на стоки.

За да може една компания да достигне височини, трябва да се проучи внимателно не само собствената, но и най-добрата маркетингова стратегия. Пример: Schulco, Coca-Cola и т.н.

За да създадете ефективна стратегия, първо трябва да изучите нейните видове. Така че, следната класификация е честа:

• Стратегията за завладяване на част от пазара или разширяване на този дял до оптимално изпълнение. Той включва достъп до необходимите данни, показатели за нормата и масата на печалбата. В същото време става много по-лесно да се постигне по-голяма рентабилност и ефективност на производството. Завоюването на избрания сегмент се осъществява поради появата и въвеждането на нов продукт на пазара.
• Иновационна стратегия. Тя предполага производството на стоки, които нямат аналози.
• Стратегия за симулиране на иновации.Тя се основава на комбиниране на всички нови продукти на конкурентите.
• Стратегия за диференциране на продуктите. Тя се основава на подобряването и промяната на познатите продукти.
• Стратегия за намаляване на разходите.
• Стратегия за чакане.
• Стратегия за индивидуализация на потребителите. Най-често срещаният в момента сред производителите на оборудване, което има производствено предназначение.
• Стратегия за диверсификация.
• Стратегия за интернационализация.
• Стратегия за сътрудничество. Въз основа на благоприятното сътрудничество на определен брой предприятия.

Как се разработват маркетинговите стратегии? Провеждане на научни изследвания

Разработването на маркетингова стратегия се извършва на няколко етапа:

- първи - пазарни проучвания. На този етап трябва да определите границите на пазара, дела на предприятието в този сегмент. Също така трябва да оцените обема и тенденциите на пазара. Задължително е да се извърши първоначална оценка на конкурентното ниво.

На този етап задължително се анализира външната макроикономическа среда. Изследва се следното:

1. Макроикономически фактори.
2. Политически фактори.
3. Технологични фактори.
4. Социални фактори.
5. Фактори от международен характер.

- Втори етап - оценка на текущото състояние на компанията. Той включва задължителен анализ:

1. Икономически показатели.
2. Производствени мощности.
3. Маркетинг.
4. Портфейли.
5. SWOT анализ.

Друг важен момент е прогнозирането.

- Трети етап - анализират се конкурентите, оценява се способността на предприятието да ги надмине. Този етап включва основните действия:

1. Откриване на конкуренти.
2. Изчисляване на стратегията на съперниците.
3. Определяне на техните основни цели.
4. Установяване на силни и слаби страни.
5. Изборът на конкурент, когото ще атакувате или игнорирате.
6. Оценка на възможните реакции.

- Четвърти етап - задайте целите на маркетинговата стратегия. На първо място е необходимо да се оценят действителните проблеми, да се определи необходимостта от тяхното решение, да се разгледат по-подробно напредналите задачи. Едва тогава подреждат целите в йерархичен ред.

- Пети етап - разделяне на пазара на сегменти и избор на правилните. Освен това потребителите и техните нужди се изследват подробно. Установяват се също методите и периодът на излизане към сегментите.

- Шести етап - има развитие на позициониране. Специалистите дават препоръки относно управлението и движението на комуникациите в маркетинга.

- Седми етап - се извършва икономическа оценка на стратегията, анализират се и инструментите за контрол.

Всеки план и разработка трябва да се основават на реални факти, за това е необходимо да се организират маркетингови проучвания, които точно ще ви кажат върху какво да се съсредоточите. Тези проучвания трябва да се провеждат редовно, тъй като пазарът се променя и предпочитанията на потребителите също.

Целта на маркетинговите изследвания е да се създаде информационна и аналитична база, с която след това да се вземат управленски решения. Но за изучаване на отделните компоненти се създават индивидуални схеми. В зависимост от компонентите на маркетинга има маркетингова стратегия. Пример: проучване на продукти, цени. След това ще бъде даден общ план. Той е разработен и успешно използван от много компании. В момента той също много често се използва на практика.

Маркетинговите изследвания се извършват на няколко етапа:

1. Определят се проблемите и целите на изследването.
2. Разработва се план.
3. Изпълнява се.
4. Резултатите се обработват и се докладват на властите.

Предложение на професионалисти

Маркетинговите услуги се предоставят от специалисти в тази област. Това е дейност, която е свързана с изучаването на състоянието на пазара и ситуацията на него, определят се и тенденции за различни видове промени, което позволява на мениджъра правилно да изгради своя бизнес.Може да има и други причини за проучване на пазара. Маркетинговите услуги включват изследвания, без които предприемачът няма да може да започне производството си и да започне да произвежда нов продукт.

Какво е маркетингова политика?

Смисълът на маркетинговата политика е да се определи концепцията, състава, елементите и целите на пазара. Маркетинговата политика е план, въз основа на който е съставена цялата програма за дейностите на предприятието за промоция на продукти и услуги, тя ще помогне да се определят основните насоки в промоцията и ще помогне за разработването на основни програми. Управлението на маркетинга се състои в разработването на маркетингова политика и нейното прилагане.

Тази политика е насочена към гарантиране на ефективността на събитията, провеждани във фирмата. Формира се в зависимост от организацията на маркетинга, неговата цел и цели.

Маркетинговата политика се състои от:

• Цели на компанията и маркетинг.
• Маркетингови стратегии.
• Основните елементи на маркетинга.

Елементи на маркетинговата политика:

1. Продуктова политика.
2. Продажби.
3. Промоция.
4. Логистика.
5. Ценообразуване.
6. Информационна система.

Има няколко вида маркетингови политики, всичко зависи от сектора, в който се намира компанията:

• Атака политика.
• Отбранителна политика.
• Политика за отстъпление.

Основните му цели включват: увеличаване на обема на продажбите на продукти, увеличаване на печалбите, спечелване на шампионата в правилния сегмент.

Какво се разбира под стратегия за диверсификация?

Стратегията за диверсификация позволява на компанията да идентифицира и развие спомагателни бизнес направления, които ще се различават от избраната в момента област.

Тъй като конкуренцията непрекъснато нараства, тази стратегия се счита за приемлив инструмент за управление на рисковете. Освен това ще помогне да се избегне съсредоточаване на силите в една област на предприятието.

Ако стратегията е приложена правилно, тя ще помогне за поддържане на резултатите и приходите на компанията по време на рецесия или застой. Това ще допринесе за повишаване на рентабилността и ефективността на бизнеса, но за това е необходимо да се оцени подробно вътрешните ресурси на предприятието, външните фактори и тенденциите на пазара.

Всяка маркетингова компания идентифицира четири типа стратегии за диверсификация:

1. Хоризонтална. Тя включва покупката или разработването на нови продукти, които могат да се продават на клиенти или редовни клиенти на предприятието. Компанията, избрала тази стратегия, разчита на своето ниво на продажби и технология на производство. В същото време рисковете се намаляват поради увеличаване на разнообразието на продуктите.
2. Вертикална. Тя включва насърчаване на предприятието или неговото спускане по производствената верига. Тази стратегия помага да се намали зависимостта на компанията от решения на други хора. В резултат на това всички най-важни процеси са затворени в рамките на едно предприятие.
3. Концентричен (свързан). Тя предполага разширяване на производството за сметка на стоки или направления, които позволяват по-ефективно използване на съществуващи технологии или ресурси.
4. Конгломеративен (несвързана диверсификация). Тя се основава на провеждането на две независими бизнес области, които не подобряват взаимната си дейност.
5. International. Под формата на свързана или несвързана диверсификация.

Стратегия за диверсификация е разработена в няколко стъпки:

1. Анализират се силните страни и текущото състояние на бизнеса.
2. Търсят се насоки за диверсификация.
3. Оценка на избраните области.
4. Анализира се цялостното портфолио на предприятието.

Стратегии за маркетингово развитие

Стратегиите за развитие са насочени към изясняване на естеството на ползите, които предприятието притежава. Той става основа за следващите стратегически и тактически стъпки. В момента се разграничават тези видове маркетингови стратегии:

• Стратегията, в приложението на която компанията става лидер поради икономия на разходи. Тя се основава на изпълнение.
• Стратегия за диференциация. Тя се основава на придаване на продукта отличителни свойства.
• Стратегия за специализация, която се основава на концентрацията на нуждите на избрания сегмент или потребители. Целта е да се отговори на нуждите на сегмента. Тя може да се основава на диференциация, лидерство. Благодарение на тази стратегия е напълно възможно да заемете силно място в областта, избрана за бизнес.

Класификация на пазарните стратегии

Има три типа маркетингови стратегии за пазар:

1. Недиференциран маркетинг. В същото време компанията решава да пренебрегне различията между сегментите и се обръща към пазара като цяло със същото предложение. В такава ситуация компанията се концентрира върху намирането на обща позиция между нуждите на пазара. Тя създава продукти (на първо място, разбира се, се разработва маркетингов план), които ще се нуждаят от повечето купувачи. Компанията разчита на медиите и се стреми да създаде перфектния имидж на продукта. Този вид маркетинг се счита за икономичен вариант. Разходите са минимални. Няма нужда от задълбочени маркетингови изследвания. Компанията, която тръгна по този път, произвежда продукти за големи сегменти от пазара.
2. Концентриран маркетинг. Компания, която е избрала такъв маркетинг, съсредоточава усилията си върху голяма част от пазара или дори няколко сегмента наведнъж. Този тип маркетинг е свързан с повишени рискове, тъй като избраната област може да не отговаря на очакванията.

За да върви всичко добре, трябва да създадете точен маркетингов план и да изберете правилната стратегия за покритие на пазара. В този случай трябва да се вземат предвид следните фактори:

• Ресурси на предприятието. Ако те са ограничени, тогава е по-добре да изберете стратегия за концентрация.
• Колко хомогенен е продуктът? Ако продуктът е твърде равномерен, то стратегията на недиференцирания маркетинг е подходяща. Ако продуктите са разнообразни, но основата е същата, тогава е по-добре да изберете диференцирана маркетингова стратегия.
• На кой етап е жизненият цикъл на продукта? Препоръчително е да се предложи само една новост, за да не се правят големи загуби с малко търсене. В тази ситуация е подходяща стратегия за недиференциран или концентриран маркетинг.
• Каква е степента на еднаквост на пазара? Ако тя е пълна с еднородни стоки и потребителите имат еднакви вкусове, по-добре е да приложите недиференцирана маркетингова стратегия.
• Каква е стратегията на конкурентите? Винаги е необходимо да изберете обратната опция, в противен случай това може да доведе до отрицателни резултати.

Какви са стратегиите за сегментиране?

Видовете маркетингови стратегии са много разнообразни, но най-популярната е свързана със сегментацията, която е междинно място между микромаркетинга и масовия маркетинг. Нарича се още: диференциран или сегментиран маркетинг.

Стратегията за сегментиране включва работа в няколко сегмента наведнъж. В същото време всяка част се разглежда като се вземат предвид нейните нужди, което ви позволява да се съсредоточите върху нуждите на потребителите. Ако е настъпила сегментация на пазара, компанията може да внедри уникални продукти, стратегии за промоция, методи за дистрибуция, да определи цени за всяка част от пазара поотделно.

Сегментирането насърчава производителите да произвеждат нови продукти, както и да развият съществуващ маркетингов микс и реклама. Той помага за правилното разпределение на маркетинговите ресурси между различните видове продукти. Но не винаги и не всички условия могат да разчитат на висок доход.

Какво е стратегия за лидер?

Видовете маркетингови стратегии се класифицират според различни критерии. Нека разгледаме по-подробно стратегиите за маркетингово лидерство.На всеки пазар и във всяка индустрия има водеща компания, която има много конкуренти. Има и световни лидери - компании, които са успели да постигнат лидерство на световния пазар. За да бъдете напред, трябва да положите много усилия и да наберете добър екип от професионалисти, които могат да създадат ефективна работна програма, да изберат правилната посока на дейност.

Стратегията за лидерство е основата на успеха за всяка компания. От една страна, придържайки се към него, предприятието заема голяма част от пазара, което води до високи печалби, от друга, винаги съществува риск конкурент да се стреми да премести лидера и да копира стратегията си.

Ситуацията на плагиатството може да доведе до лошо влияние върху имиджа на компанията, което понякога дори води до срив. За да запази първа позиция на пазара, лидерът трябва винаги да използва различни видове маркетингови стратегии, включително увеличаване на размера на пазара, защита на неговите позиции и увеличаване на своя дял в вече разработения пазар.

Едно е ясно: ако компанията иска да постигне височини и да реализира големи печалби, трябва да изберете правилната маркетингова стратегия.