En aquest material Examinarem amb detall com podeu obrir la vostra pròpia agència immobiliària. Per regla general, els antics empleats de les agències immobiliàries comencen a exercir el seu propi negoci.
Això no és d’estranyar, ja que amb els anys han acumulat una base de dades digna, comencen a comprendre perfectament aquest mercat, a entendre la seva “cuina”. A més, una persona madura psicològicament amb el pas del temps per tal de treballar no per algú, sinó només per a si mateixa.
En principi, només les persones amb experiència aconsegueixen l’èxit en aquesta matèria. Si teniu prou diners i decidiu invertir-lo en un negoci immobiliari, no us aconsellem que us apresseu. Pesar-ho tot i pensar amb atenció. El cas és que si la qüestió de com es pot registrar una agència immobiliària es resol amb un simple viatge a un advocat i una consulta amb un comptable amb experiència (capaç d’assessorar quina forma de propietat és millor pagar menys impostos), llavors el problema de tenir una clientela és simplement no ho permetis.
Per tant, el millor és iniciar un negoci en què entenguis alguna cosa, entenguis o, en casos extrems, puguin organitzar un grup de professionals capaços de resoldre eficaçment els problemes que té l’organització.
És senzill?
Com obrir una agència immobiliària? Una empresa purament legal és fàcil de registrar. No requereix cap cost econòmic ni temps enorme. És molt més important tenir una bona oficina (necessàriament ha de tenir un aspecte representatiu perquè els clients no tinguin dubtes sobre la fiabilitat de la vostra organització). Hauria de tenir mobles, ordinadors i telèfon. Però tot això és només la punta de l’iceberg. De fet, si entra seriosament al mercat, has de cavar més profundament aquest problema.
Hem de pensar seriosament sobre com obrir una agència immobiliària. Fins ara, no hi ha un llindar digne per entrar en aquest negoci. Això ha fet que hi hagi moltes organitzacions al mercat. Tot i això, apareixen tan ràpidament com desapareixen. Aquest parpelleig momentani crea una forta competència en aquesta àrea. Com iniciar un negoci immobiliari en condicions tan dures? Què fer? No ens avancem. Primeres coses primer.
Selecció natural
Per descomptat, en aquestes condicions, és extremadament difícil per a una empresa que comença la lluita per la seva quota de mercat i lloc al sol. Cada client val el seu pes en or. La gent sol intentar recórrer a grans agències de serveis, esperant més professionalitat que no pas a empreses prematures d’un dia. Per primera vegada, la perspectiva no serà gaire prometedora per a vosaltres:
- manca d’un gran nom, història;
- competència colossal de dotzenes, per no dir centenars d’empreses ambicioses.
Els clients més deliciosos que necessiten serveis immobiliaris són persones que es compren habitatge per si mateixes, i no amb l’objectiu de vendre’l de manera rendible. Tanmateix, són ells qui solen anar al veritable "bisó" del mercat, ja que coneixen plenament la seva inexperiència i tenen por de posar-se en problemes, treballant amb principiants.
El personal també haurà de gastar diners. Simplement cal un advocat bo entre el personal. I el seu contingut pot donar lloc a una bona quantitat. En cas contrari (és a dir, si no teniu un especialista en l'empresa), no només podeu guanyar diners en aquest negoci, sinó també entrar-hi seriosament, mentre perdreu els pocs diners.
No penseu que l'objectiu del nostre material és desanimar-vos a iniciar aquest negoci.
Simplement us estem dibuixant un dels escenaris més desfavorables perquè es desenvolupi la situació per tal que estigueu preparats i pugueu respondre a tot de manera oportuna. Si heu estat “cuinant” en aquesta zona durant molt de temps, coneixeu bé les amenaces i dificultats de què parlem.
Així que, ara, si, sabent tot això, heu decidit fer-ho amb tota seguretat, heu de prestar especial atenció a la publicitat de la vostra empresa. Atraurà els primers clients cap a tu i podràs obtenir els primers diners, que, per descomptat, només són necessaris per a una organització jove.
Com obrir un negoci immobiliari sense PR?
En aquesta fase és necessària una bona inversió de fons. No penseu que ho podeu fer amb "poca sang". El cas és que si trieu només un canal per anunciar les vostres activitats de manera sistemàtica (per exemple, només la ràdio), encara us caldran molts diners.
Tanmateix, si aquesta inversió no "dispara", perdreu no només els vostres clients potencials (als quals teníeu previst atraure), sinó també aquells pocs mitjans publicitaris. Per tant, planifiqueu la vostra campanya amb cura.
Trieu diversos canals publicitaris. Per exemple, un munt de ràdio de TV + funciona de manera molt eficaç. Pareu atenció als diaris especialitzats o als anuncis en minúscules curtes, una línia de funcionament als canals. També hi ha una eina de PR, gratuïta, però molt eficaç en realitats modernes: es tracta de xarxes socials. Aprofiteu-vos, creeu grups i promocioneu comptes. La publicitat del sistema (tot i que requerirà una mica més d’inversió) serà molt efectiva.
Com evitar la decepció?
Tanmateix, per molt que funcioni el recurs de mitjans, no hi ha cap servei professional. Imagineu que heu resolt moltes preguntes, especialment sobre com obrir una oficina immobiliària, que és millor llogar una oficina, com fer publicitat de manera més eficaç. Però si la gent acudeix a vosaltres i no es conforma amb el vostre nivell de servei, assegureu-vos que no es pot parlar de desenvolupament de l'empresa. En aquest sentit, cal parar una atenció especial al personal.
A més de les qualitats purament professionals, els empleats han de ser compatibles, sociables, resistents, capacitat de treballar en situacions estressants, respondre adequadament a les queixes o suggeriments dels clients.
El carisma de l'home i el seu encant tenen un paper significatiu. Els vostres empleats haurien de ser bons psicòlegs, perquè hauran d’escoltar moltes històries i convertir-se en testimonis de drames sencers.
Puc respirar un sospir d’alleujament?
Quan es passa la primera (més difícil) etapa d’arribar al mercat i ja s’ha desenvolupat una determinada base de dades, l’anomenada Boca a boca. Pensem que enteneu què és. El més important és que no et costa res. Al mateix temps, en aquests anuncis es confia molt més que trucades fortes de TV o ràdio per convertir-se en el vostre client.
Els quadres decideixen molt
Ja us explicarem més sobre la pregunta que ens vam plantejar més amunt. Com obrir una oficina immobiliària sense professionals? Simplement no és possible. No és fàcil trobar bons empleats amb salaris moderats. I si a Moscou o Sant Petersburg això es resol relativament fàcilment (a causa de la competència), aleshores a les petites i mitjanes ciutats la situació és més complicada.
El principal problema aquí són qualificacions baixes i interminables rotació de personal. Sovint hi ha agents que no només van treballar a l’empresa només un parell de mesos, sinó que també no eren massa mandrosos per portar bases de dades formades per inversions tan greus. Com convertir-se en agent de béns arrels amb una lletra majúscula, si els vostres propis empleats reben una purga?
Quant al benefici
Si es resolen els problemes amb bons empleats i comenceu a treballar al màxim, el benefici inevitablement començarà a derivar-vos.Com predir-ho? Quins càlculs heu d’utilitzar per determinar-lo? Tot és senzill aquí. Per regla general, les comissions es consideren la principal font de beneficis d'una agència immobiliària. Representen al voltant del 5-6% del cost total dels habitatges.
Al mateix temps, els apartaments d’una habitació es consideren líders absoluts en el mercat immobiliari. A causa del seu menor cost (en relació amb l'habitatge amb dues o tres habitacions), es venen i es compren ràpidament. Es poden fer desenes de transaccions amb aquests apartaments al mes.
Càlculs específics
Com ja hem dit, és millor obrir una agència immobiliària amb experiència en aquest camp. En aquest cas, podreu trobar moltes traves. Per entrar al mercat (registre d’empresa, pagament per publicitat, manteniment del personal) necessitaràs aproximadament entre 8.000 i 10.000 dòlars. Amb menys diners, és millor no començar res. En cas contrari, només perdis els estalvis.
Com crear una agència immobiliària amb una lletra majúscula?
Si decidiu dedicar el vostre temps a treballar com a agent de béns arrels i promocionar la vostra pròpia agència, haureu de proporcionar diversos serveis (a més de coneixements sobre béns immobles). Les seves funcions inclouran la recollida i documentació adequada, coneixement de les subtileses legals d’aquest negoci, control d’assentaments entre el venedor i el comprador.
Cal assenyalar que les empreses d’aquest àmbit rarament es poden presumir de la seva longevitat. Sovint, molts no viuen al mercat durant un any. S’estan tancant. Podeu considerar la vostra empresa amb èxit si el vostre benefici net és d'almenys 10.000 dòlars al mes.
Articles d’ingressos addicionals
A més de comissions, podeu guanyar altres operacions. Si el valor total de les transaccions no arriba als 10.000 dòlars, en aquest cas, l'organització té dret a reclamar una taxa fixa, per exemple, 500 dòlars. Si esteu còmodes al mercat i teniu una quantitat gratuïta de fons, per exemple, per import de 100.000 o 200.000 dòlars, aleshores, a més de proporcionar serveis intermediaris al comprador i venedor, podeu comprar objectes rendibles tu mateix i revendre’ls a un cost més elevat.
Per treballar amb èxit, heu de sentir-vos com un peix a l'aigua als mercats d'habitatges urbans i els immobles comercials. Per evitar errors, a l’hora de realitzar transaccions, cal estudiar amb detall les característiques de totes aquelles àrees en què opera l’empresa.
Com convertir-se en professional?
Si esteu pensant a convertir-vos en agent de béns arrels, heu de considerar molt. Hi ha organitzacions de diferents direccions, per exemple, aquelles que intenten especialitzar-se només en parc d’habitatges urbans i no posseeixen informació sobre béns immobles comercials.
Per tant, al principi, decidiu i decidiu en quin segment del mercat voleu treballar, i només aleshores penseu en com obrir una oficina immobiliària, per exemple, en un parc d’habitatges regional. Depèn molt de l’especialització.
No escampeu alhora. És millor ser un as en un que no tenir superfícies en diverses zones del mercat. Com convertir-se en agent de béns arrels al nínxol d’immobles comercials? Igual que en qualsevol altre. Només cal estudiar-lo. Consulteu tots els objectes en detall, comprendre els seus avantatges i desavantatges per presentar-los al client amb la llum adequada i vendre’ls de manera rendible.
Aconsellat i guanyat
A més de realitzar transaccions específiques, també podeu guanyar diners amb consultes. Els seus avantatges són que per a la seva implementació no necessiteu costos addicionals, i tota l’experiència laboral prèvia us funcionarà. Podeu controlar el procés de liquidació segura del comprador amb el venedor, transferir fons d’habitatge a no residencials, proporcionar diversos serveis de reparació.
Tot això aportarà pes i imatge a la vostra empresa. A més, tots els clients consultats poden posteriorment comprar o vendre béns immobles a través de la seva empresa.
Tot i això, no paga la pena deixar-se endur per les consultes i centrar-se en elles. No guanyareu gaire amb això. Millor centrar-se en com obrir una oficina immobiliària que pugui vendre i guanyar de forma ràpida i rendible (per a si mateix i el client) un habitatge. Llavors, l’èxit sens dubte t’espera.
