Per regla general, els que ja han treballat en aquest camp, tenen experiència i la seva pròpia base de dades, pensen en com obrir una agència immobiliària. La demanda de serveis immobiliaris està creixent, malgrat la difícil situació econòmica, i els diners per obrir aquest negoci no necessiten tant. Això comporta l’aparició constant d’agències immobiliàries sempre noves. Què espera els principiants? Què inclou un pla de negoci d’agències immobiliàries? Quants diners es necessiten i la inversió pagarà? Trobareu respostes a aquestes i altres preguntes a l'article.
Registrar una empresa
Un empresari novell ha de registrar una IP (emprenedoria individual) o LLC (societat de responsabilitat limitada). Quan escolliu una propietat intel·lectual, pagueu només un impost fix únic. I la taxa per cada contracte conclòs és una comissió per agència. OKVED (classificació dels tipus d’activitat) en aquest cas 70.3 “Prestació de serveis intermediaris relacionats amb béns immobles”.
Un cop hagueu rebut un certificat d’inscripció, us heu de registrar a l’oficina fiscal. Si sou una persona ocupada i no teniu temps de visitar totes les instàncies, poseu-vos en contacte amb l’intermediari, pagueu-lo, en uns dies només poseu tots els documents a les vostres mans.
Elaborem una llista de preus i altres formes de documents
És aconsellable elaborar un pla de negoci per a una agència immobiliària no de forma independent, sinó amb el suport de persones amb experiència que treballen des de fa més d’un any en aquesta àrea. Per tenir un avantatge competitiu innegable, és necessari no només trobar una opció adequada per al client, sinó que l’acompanyi “des” i “fins”.
Això inspira confiança. Tan bon punt obriu el vostre negoci, no aboqueu els preus, és a dir, feu que siguin molt inferiors als preus del mercat. Els consumidors comencen a pensar que aquest servei és fàcil d’implementar, i els vostres ingressos només baixen. El client ha d’explicar amb claredat què s’inclou al servei, quins esforços li costa a l’agent immobiliari, etc.
Contractació d'empleats
Qui us ajudi a elaborar un pla de negoci per a una agència immobiliària, sàpiga que és recomanable contractar empleats només per coneguts. Si això no és possible, haurà de publicar un anunci en mitjans especialitzats, sol·licitar ajuda de les agències de contractació.
Per cert, hi ha un lloc web gratuït per a una agència immobiliària (i no una sola), és bo que et sentis allà, molts agents de béns arrels miren aquests recursos a la recerca de feina. El nombre d'empleats és una qüestió individual. De vegades, una persona amb la seva base de dades substituirà una dotzena d’especialistes.
A més, haurà de contractar tant un comptador, com un editor del lloc (si n’hi ha), i un gestor, un conductor i un advocat (no és necessari, però és desitjable).
Llogar una oficina
Per descomptat, escollir una habitació no és a la zona industrial de la ciutat, sinó en un lloc amb un bon intercanvi de transport. L’oficina ha de ser prou àmplia i còmoda per acollir tots els empleats i clients.
Aquests últims haurien de sentir que aquí no seran enganyats i no en prendran excés. Per tant, feu una reparació bona i elegant, però no artesanal. No oblideu que haureu de comprar tots els equips necessaris (taules, cadires, ordinadors, fax, telèfons, etc.)
Publicitat per a agència immobiliària
Aquest és un punt bastant costós, però molt important. La publicitat de les agències immobiliàries s'ha de publicar en diversos diaris, revistes i llocs especialitzats. Si voleu comprar un lloc al diari a la darrera pàgina per publicar-vos, és millor no fer-ho mai.
Què pot pensar una persona sobre el prestigi d’una agència immobiliària que no es pot permetre un anunci a la portada? Res de bo. També estaria bé fer publicitat a l’aire lliure als carrers, al transport, etc.
Ningú ha cancel·lat l’anomenada boca a boca. Aquest és potser el millor anunci de tots els temps, així que no us oblideu del servei digne de cada client.
Formem una base de dades
A partir d’aquest fet s’inicia el procés de treball de qualsevol agència immobiliària. Per reomplir la base de dades de venedors i compradors, s'utilitza el mètode d'ubicació d'anuncis "pseudo-parcial". Quina és la seva essència?
Un anunci està escrit com "Una família jove llogarà / comprarà un apartament a prop del metro ..." i s'enganxarà sempre que sigui possible. Les trucades comencen a arribar, la vostra empresa és posar tot a la base de dades. I atès que els venedors no han de pagar res a l’agència, accepten voluntàriament que la informació es publiqui a l’agència.
Però crear una base de dades de clients és molt més difícil. Aquí utilitzen el mètode publicitari fantasma. Els diaris especialitzats anuncien la venda de bons apartaments a preus increïblement baixos.
El més important és connectar un possible comprador i establir contacte amb ell. Per descomptat, a la conversa l’agent dirà que, per desgràcia, aquest pis s’ha venut, però hi ha altres opcions. Un agent immobiliari prendrà un número de telèfon i especificarà els criteris necessaris per trobar un apartament, aquest és tot el secret.
Agència de agents immobiliaris Pla de negoci. Part financera
Així, doncs, vam parlar dels principals punts de despeses, ara indicarem xifres més concretes:
- lloguer d’oficines - 15.000-20000 rubles;
- compra d'equip necessari - aproximadament 80.000-100.000 rubles;
- programari: aproximadament 30.000 rubles;
- publicitat - 5000-15000 rubles al mes;
- factures de serveis públics - 5.000 al mes.
El treball dels agents, per regla general, es paga peça a peça. La retribució és del 30-60% de la comissió sencera per a una operació exitosa.
Què passa amb el benefici? El cost mitjà dels serveis immobiliaris és del 3-6% de l'import total de la transacció. Si l'empresa té 5 empleats, els ingressos poden ser d'aproximadament 200.000 rubles al mes. Amb una combinació favorable de totes les circumstàncies, el negoci donarà els seus efectes en 3-6 mesos.
Què espera un empresari novell?
Tal com demostren les estadístiques, pràcticament no es poden aconseguir 2-3 transaccions al mes per a un agent de béns arrels. La qüestió no és la professionalitat de l’empleat, sinó el fet que moltes transaccions no s’acaben durant la nit, sinó que duren mesos. Aquest és un altre punt del qual depèn el període de devolució d’una empresa. Una petita empresa donarà els seus fruits durant el període anterior i una gran empresa pot trigar fins a arribar a anys iguals.
També heu d’afrontar una competència ferotge. Avui dia, hi ha moltes agències immobiliàries no només immobiliàries que no volen treballar per a ningú, sinó que treballen de manera independent (encara que no per molt de temps). Per a cada client heu de fer una lluita real, ja que la gent té més probabilitats de contactar amb les agències ja promocionades, i només heu de guanyar-vos un nom. Per tant, us recordem una vegada més: no estalvieu en publicitat, en rètols, etc.
Cultura corporativa
Tot i això, encara que estiguis fent activament tot tipus d’inversions, aquesta no és la clau de l’èxit. Una tasca important per al líder és formar competentment un equip harmoniós i amable. Si teniu la sort de reunir un equip de agents immobiliaris de gran qualitat i experiència, no us relaxeu, encara haureu de poder mantenir.
No és cap secret que hi hagi molts casos (això s'aplica a qualsevol negoci) quan els empleats passen a la competència o registren la seva pròpia empresa. Segons les estadístiques, gairebé el 80% dels empleats van a competidors perquè la seva direcció no compleix les seves promeses (per exemple, no paga bonificacions) o no valora els empleats, creient ingènuament que no aniran enlloc.
Si un agent de béns arrels va decidir marxar per iniciar el seu propi negoci, és gairebé impossible mantenir-lo.Intenta augmentar el sou i augmentar-lo a la publicació. Fes que tots els membres de l’equip siguin iguals, fes que cada empleat sàpiga que és valorat, respectat, que tothom estigui interessat en la seva decisió.
