Si recordem l’antiga expressió “la publicitat és el motor del comerç”, no es pot aplicar al 100% a les realitats actuals. L’esfera de vendes, serveis i fins i tot l’esfera d’un pla sense ànim de lucre no pot fer-se sense promoure les seves activitats en públic. Els avantatges del negoci publicitari inclouen els següents:
- flux constant de clients;
- l’elevat pressupost de les organitzacions que es preveu incloure a la campanya publicitària.
Malgrat els avantatges, hi ha diverses deficiències que es manifesten en l’alta competència que hi ha al mercat de serveis publicitaris, la gran plantilla d’empleats responsables de la seva part de les activitats de l’empresa, l’eficàcia de l’agència depèn de la professionalitat dels empleats.
El negoci publicitari té riscos associats a la sortida d’empleats clau, a la pèrdua de clients clau. D'una manera o altra, la rellevància de l'agència de publicitat està a un nivell elevat. Això es deu al creixement de l'emprenedoria al país, amb l'aparició de nous moviments socials i el desenvolupament de noves tecnologies.
Pla de negocis de l'Agència de Publicitat
Qualsevol empresa publicitària persegueix l'objectiu principal: aconseguir beneficis proporcionant als seus clients serveis qualificats relacionats amb el desenvolupament, organització i realització de diversos tipus de campanyes i promocions publicitàries.
La principal condició que pot aportar èxit en les primeres etapes d’un negoci és l’experiència en aquest àmbit. Una persona amb experiència entén les complexitats de les activitats, coneix les característiques principals fent negocis i pot valorar correctament aquesta o aquella situació. A falta d'experiència, és necessari entendre des del principi els àmbits dels serveis publicitaris, els seus tipus i les tasques principals. L’objectiu principal de la publicitat és promoure béns, serveis, creant la imatge d’una empresa, béns, serveis, marques i persones. La publicitat es divideix en tipus:
- publicitat en diversos suports;
- Publicitat a Internet
- publicitat de carrer, inclosa publicitat en transport;
- realització d'exposicions i presentacions;
- publicitat per contacte personal;
- publicitat per correu;
- realització de promocions;
- publicitat per telèfon.
Quan creeu un negoci publicitari, haureu d’estudiar el mercat de la vostra regió tipus de publicitat que voleu implementar, creeu el vostre propi producte intel·lectual. Per instal·lar-vos en el mercat dels serveis publicitaris, necessiteu un gran personal. El personal mínim no ha de ser inferior a 7-8 empleats. És important que la futura agència col·labori fructíferament amb les editorials de premsa local, les impremtes i la televisió. Quan implementeu el vostre programa publicitari, no us oblideu de les àrees prometedores d’entrega d’informació, com ara el branding, la creació d’identitat corporativa, la publicitat en vídeo, la publicitat en línia i la telefonia.
Com obrir una agència de publicitat
La creació de qualsevol negoci, inclosa una agència de publicitat, requereix una planificació. És per això que és necessari recrear detingudament la seqüència d’accions futures per a la implementació del projecte:
- registre d’una empresa, recollida de documents, adquisició de segells - a partir de 5.000 rubles;
- lloguer de locals - de 20 000 rubles / mes.
- reparació, decoració, creació de disseny: a partir de 150 000 rubles;
- compra d’equips i mobles - de 150.000 rubles;
- cerca de personal: de 5.000 rubles;
- cerca i conclusió de contractes amb suports publicitaris;
- publicitat: a partir de 20.000 rubles;
- altres despeses: de 10.000 rubles.
- El capital autoritzat de LLC és de 10.000 rubles.
En el negoci de la publicitat, l’espai d’oficines té un paper important. Això és necessari si teniu previst rebre la majoria dels clients a la vostra pròpia oficina. En aquest cas, necessitareu una decoració competent del local per crear la imatge adequada de la vostra empresa.
Si la vostra agència de publicitat visitarà els seus clients de forma independent, paga la pena apropar-se amb més fidelitat a l’elecció de l’oficina, ja que el seu objectiu principal serà rebre trucades i processar la documentació. Cal destacar que aquesta opció és menys efectiva que l’anterior.
La política de l’empresa proporciona l’efecte màxim quan els dos mètodes de venda dels seus serveis es donen junts. Per a aquests propòsits, haureu de crear un personal de plantilla i personal d'empleats estacionaris.
Com obrir una agència de publicitat amb el 100% de seguretat que la vostra empresa serà efectiva i popular? És gairebé impossible, ja que basant-nos en estadístiques, només el 20% de les agències que han obert superen el llindar anual d’activitat.
Busqueu clients per a una agència de publicitat
La quota més gran de clients consisteix en petites empreses, per tant, els professionals recomanen que se centrin en ells. Les empreses a gran escala no presten atenció a les petites i petites empreses publicitàries, per tant, abans de perseguir aquestes empreses, val la pena guanyar una gran reputació i recollir una cartera d’alta qualitat.
El negoci publicitari implica l’ús de moltes maneres d’obtenir resultats. El més popular és la publicitat directa als mitjans de comunicació. Aquest tipus es realitza situant mòduls publicitaris en suports impresos locals i regionals.
La venda directa dels serveis d’agències de publicitat es realitza trucant clients potencials. Aquest mètode és efectiu durant la implementació d’ofertes úniques que poden interessar els clients.
Normalment, en el primer any de treball s’utilitza publicitat de mitjans i vendes directes, que aporten aproximadament el 30% del total de clients. Segons els experts, la major rendibilitat prové d’idees creatives, per exemple, el benefici de serveis relacionats amb la producció de dissenys i pancartes, el desenvolupament de logotips i rètols, que poden arribar fins al 40%. Quan es fa publicitat als mitjans de comunicació, l’agència de publicitat obté un benefici per l’interès rebut amb el descompte que es dóna als mitjans de comunicació. Aquest tipus de servei gasta molt temps i esforç, però encara aporta la seva efectivitat.
Així, tenint en compte el pla de negoci d’una agència de publicitat, podem dir sobre la viabilitat d’invertir en aquest segment del negoci. El període mitjà de devolució és de 3 a 12 mesos.
