Diejenigen, die bereits in diesem Bereich gearbeitet haben, über Erfahrung und eine eigene Datenbank verfügen, überlegen in der Regel, wie sie eine Immobilienagentur eröffnen können. Die Nachfrage nach Maklerdienstleistungen wächst trotz der schwierigen Wirtschaftslage, und das Geld für die Eröffnung eines solchen Geschäfts braucht nicht so viel. Dies führt dazu, dass immer neue Immobilienagenturen entstehen. Was erwartet Anfänger? Was beinhaltet ein Geschäftsplan einer Immobilienagentur? Wie viel Geld wird benötigt und zahlt sich die Investition aus? Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie im Artikel.
Registrieren Sie ein Unternehmen
Ein unerfahrener Unternehmer muss ein IP (Individual Entrepreneurship) oder eine LLC (Limited Liability Company) registrieren. Bei der Auswahl einer IP zahlen Sie nur eine einzige feste Steuer. Und die Gebühr für jeden abgeschlossenen Vertrag ist eine Agenturgebühr. OKVED (Klassifizierung von Tätigkeitsarten) in diesem Fall 70.3 „Erbringung von Vermittlungsleistungen im Zusammenhang mit Immobilien“.
Sobald Sie eine Registrierungsbescheinigung erhalten haben, sollten Sie sich beim Finanzamt anmelden. Wenn Sie beschäftigt sind und keine Zeit haben, alle Instanzen zu besuchen, wenden Sie sich an den Vermittler, zahlen Sie ihm, und nehmen Sie in wenigen Tagen alle Dokumente in die Hand.
Wir erstellen eine Preisliste und andere Arten von Dokumenten
Es ist ratsam, einen Geschäftsplan für eine Immobilienagentur nicht eigenständig zu erstellen, sondern mit der Unterstützung erfahrener Personen, die seit mehr als einem Jahr in diesem Bereich tätig sind. Um einen unbestreitbaren Wettbewerbsvorteil zu erzielen, ist es notwendig, nicht nur eine für den Kunden geeignete Option zu finden, sondern diese auch "von" und "bis" zu begleiten.
Das schafft Vertrauen. Sobald Sie Ihr Geschäft eröffnen, lassen Sie die Preise nicht fallen, dh sie sind viel niedriger als die Marktpreise. Die Verbraucher beginnen zu glauben, dass dieser Service einfach zu implementieren ist und Ihr Einkommen nur noch sinkt. Der Kunde muss klar erklären, was im Service enthalten ist, welchen Aufwand er für den Makler verursacht usw.
Rekrutierung von Mitarbeitern
Wer Ihnen bei der Erstellung eines Businessplans für eine Immobilienagentur hilft, weiß, dass es ratsam ist, Mitarbeiter nur durch Bekanntschaft zu rekrutieren. Wenn dies nicht möglich ist, müssen Sie eine Anzeige in Fachmedien schalten und Hilfe von Personalagenturen einholen.
Übrigens, es gibt eine kostenlose Website für eine Immobilienagentur (und nicht eine). Es ist schön, sich dort zu fühlen. Viele Makler schauen sich solche Ressourcen auf der Suche nach Arbeit an. Die Anzahl der Mitarbeiter ist eine Einzelsache. Manchmal ersetzt eine Person mit seiner Datenbank ein Dutzend "Spezialisten".
Darüber hinaus müssen Sie sowohl einen Buchhalter als auch einen Redakteur der Website (falls vorhanden) und einen Manager sowie einen Fahrer und einen Anwalt einstellen (nicht erforderlich, aber wünschenswert).
Mieten Sie ein Büro
Die Auswahl eines Raumes erfolgt natürlich nicht im Industriegebiet der Stadt, sondern an einem Ort mit gutem Verkehrsknotenpunkt. Das Büro sollte geräumig und komfortabel genug sein, um alle Mitarbeiter und Kunden unterzubringen.
Letztere sollten das Gefühl haben, dass sie hier nicht getäuscht werden und nichts Überflüssiges von ihnen nehmen. Machen Sie deshalb eine gute und stilvolle Reparatur, aber nicht künstlerisch. Vergessen Sie nicht, dass Sie alle notwendigen Geräte (Tische, Stühle, Computer, Faxgeräte, Telefone usw.) kaufen müssen.
Werbung für Immobilienagentur
Dies ist ein ziemlich kostspieliger, aber sehr wichtiger Punkt. Die Werbung für Immobilienagenturen sollte in verschiedenen Zeitungen, Magazinen und Fachseiten platziert werden. Wenn Sie einen Platz in der Zeitung auf der letzten Seite für Ihre Werbung kaufen möchten, ist es besser, dies überhaupt nicht zu tun.
Was kann eine Person vom Prestige einer solchen Immobilienagentur halten, die sich eine Anzeige auf der Titelseite nicht leisten kann? Nichts Gutes. Es wäre auch schön, Außenwerbung auf den Straßen, im Verkehr usw. zu machen.
Niemand hat das so genannte abgesagt Mundpropaganda. Dies ist vielleicht die beste Werbung aller Zeiten. Vergessen Sie also nicht den würdigen Service jedes Kunden.
Wir bilden eine Datenbank
Daraus beginnt der Arbeitsprozess einer Immobilienagentur. Um die Datenbank der Verkäufer und Käufer aufzufüllen, wird die sogenannte "Pseudo-Partial" -Anzeigenplatzierungsmethode verwendet. Was ist ihr Wesen?
Eine Anzeige lautet wie folgt: "Eine junge Familie mietet / kauft eine Wohnung in der Nähe der U-Bahn ..." und fügt sie nach Möglichkeit ein. Anrufe beginnen zu kommen, Ihre Aufgabe ist es, alles in die Datenbank zu stellen. Und da Verkäufer nichts an die Agentur zahlen müssen, stimmen sie bereitwillig zu, dass die Informationen in der Agentur veröffentlicht werden.
Das Erstellen einer Kundendatenbank ist jedoch viel schwieriger. Hier verwenden sie die Phantom-Werbemethode. Fachzeitschriften werben für den Verkauf guter Wohnungen zu unglaublich günstigen Preisen.
Die Hauptsache ist, einen potenziellen Käufer zu binden und Kontakt mit ihm aufzunehmen. Natürlich wird der Agent im Gespräch sagen, dass diese Wohnung leider verkauft wurde, aber es gibt andere Möglichkeiten. Ein Makler nimmt eine Telefonnummer und legt die erforderlichen Kriterien für die Suche nach einer Wohnung fest. Das ist das ganze Geheimnis.
Geschäftsplan der Makleragentur. Finanzieller Teil
Wir haben also die Hauptausgaben diskutiert und wollen nun genauere Zahlen nennen:
- Büromiete - 15.000-20000 Rubel;
- Kauf der notwendigen Ausrüstung - ca. 80.000-100.000 Rubel;
- Software - ungefähr 30.000 Rubel;
- Werbung - 5000-15000 Rubel pro Monat;
- Stromrechnungen - 5000 pro Monat.
Die Arbeit der Agenten wird in der Regel Stück für Stück bezahlt. Die Vergütung beträgt 30-60% der gesamten Provision für eine erfolgreiche Transaktion.
Was ist mit Gewinn? Die durchschnittlichen Kosten für Maklerdienstleistungen betragen 3-6% des gesamten Transaktionsbetrags. Wenn das Unternehmen 5 Angestellte hat, kann das Einkommen ungefähr 200.000 Rubel pro Monat betragen. Bei einer günstigen Kombination aller Umstände macht sich das Geschäft in 3-6 Monaten bezahlt.
Was erwartet einen Neuling Unternehmer?
Wie Statistiken zeigen, sind 2-3 Transaktionen pro Monat für einen Makler praktisch nicht erreichbar. Der Punkt ist nicht die Professionalität des Mitarbeiters, sondern die Tatsache, dass viele Transaktionen nicht über Nacht abgeschlossen werden, sondern monatelang dauern. Dies ist ein weiterer Punkt, von dem die Amortisationszeit eines Unternehmens abhängt. Ein kleines Unternehmen zahlt sich für den oben genannten Zeitraum aus, und ein großes Unternehmen kann sogar Jahre in Anspruch nehmen.
Sie müssen sich auch einem harten Wettbewerb stellen. Heutzutage gibt es nicht nur viele Immobilienagenturen, sondern auch einzelne Makler, die nicht für irgendjemanden arbeiten möchten, sondern unabhängig (wenn auch nicht für lange) arbeiten. Für jeden Kunden muss man einen echten Kampf führen, weil die Leute eher mit den bereits beförderten Agenturen in Kontakt treten und man sich nur einen Namen machen muss. Deshalb möchten wir Sie noch einmal daran erinnern - sparen Sie keine Werbung, Schilder usw.
Unternehmenskultur
Dies ist jedoch nicht der Schlüssel zum Erfolg, auch wenn Sie alle Arten von Investitionen tätigen. Eine wichtige Aufgabe für den Leiter ist es, ein harmonisches und freundschaftliches Team zu bilden. Wenn Sie das Glück haben, ein Team von erfahrenen und hochklassigen Maklern zusammenzustellen, entspannen Sie sich nicht, sie müssen noch in der Lage sein, zu halten.
Es ist kein Geheimnis, dass es viele Fälle gibt (dies gilt für jedes Unternehmen), in denen Mitarbeiter zum Wettbewerb wechseln oder ihre eigene Firma registrieren. Laut Statistik gehen fast 80% der Mitarbeiter zu Wettbewerbern, weil ihr Management seine Versprechen nicht einhält (zum Beispiel keine Boni zahlt) oder die Mitarbeiter nicht wertschätzt, weil sie naiv glauben, dass sie nirgendwo hingehen werden.
Wenn ein Makler sich dazu entschließt, zu gehen, um sein eigenes Unternehmen zu gründen, ist es fast unmöglich, ihn zu behalten.Versuchen Sie, das Gehalt zu erhöhen und es in der Post zu erhöhen. Machen Sie alle im Team gleich, lassen Sie jeden Mitarbeiter wissen, dass er geschätzt und respektiert wird und dass jeder an seiner Entscheidung interessiert ist.
