In diesem Material Wir werden mit Ihnen im Detail prüfen, wie Sie Ihre eigene Immobilienagentur eröffnen können. Ehemalige Mitarbeiter von Immobilienagenturen beginnen in der Regel, sich selbständig zu machen.
Dies ist nicht verwunderlich, da sie im Laufe der Jahre eine anständige Datenbank aufgebaut haben und beginnen, diesen Markt perfekt zu verstehen und seine "Küche" zu verstehen. Darüber hinaus reift eine Person im Laufe der Zeit psychisch, um nicht für jemanden, sondern nur für sich selbst zu arbeiten.
Im Prinzip erreichen nur Menschen mit Erfahrung Erfolg in dieser Angelegenheit. Wenn Sie genug Geld haben und es in ein Immobiliengeschäft investieren möchten, raten wir Ihnen nicht zu Eile. Wiegen Sie alles und überlegen Sie genau. Tatsache ist, dass, wenn die Frage, wie eine Immobilienagentur zu registrieren ist, durch eine einfache Reise zu einem Anwalt und durch die Konsultation eines erfahrenen Buchhalters (der in der Lage ist, zu sagen, welche Form des Eigentums besser ist, um weniger Steuern zu zahlen) gelöst wird, das Problem besteht, eine Klientel zu haben lass es einfach nicht zu.
Daher ist es am besten, ein Unternehmen zu gründen, in dem Sie etwas verstehen, verstehen oder im Extremfall eine Gruppe von Fachleuten organisieren können, die in der Lage sind, die Probleme, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist, effektiv zu lösen.
Ist es so einfach
Wie eröffne ich eine Immobilienagentur? Eine rein juristische Firma ist einfach zu registrieren. Es erfordert keine großen finanziellen oder zeitlichen Kosten. Es ist viel wichtiger, ein gutes Büro zu haben (es muss unbedingt repräsentativ aussehen, damit die Kunden keine Zweifel an der Zuverlässigkeit Ihres Unternehmens haben). Es sollte Möbel, Computer und ein Telefon haben. Aber das alles ist nur die Spitze des Eisbergs. In der Tat, wenn Sie ernsthaft in den Markt eintreten, müssen Sie dieses Problem vertiefen.
Wir müssen ernsthaft darüber nachdenken, wie wir eine Immobilienagentur eröffnen können. Bisher gibt es keine angemessene Schwelle für den Einstieg in dieses Geschäft. Dies hat dazu geführt, dass es sehr viele solcher Organisationen auf dem Markt gibt. Sie erscheinen jedoch so schnell wie sie verschwinden. Ein solches kurzzeitiges Flackern führt zu einem starken Wettbewerb in diesem Bereich. Wie starte ich ein Immobiliengeschäft unter solch rauen Bedingungen? Was zu tun ist? Lasst uns nicht vor uns selbst kommen. Das Wichtigste zuerst.
Natürliche Auslese
Natürlich ist es für ein Start-up-Unternehmen unter solchen Bedingungen äußerst schwierig, um seinen Marktanteil zu kämpfen und sich in der Sonne zu behaupten. Jeder Kunde ist Gold wert. Normalerweise versuchen die Leute, sich an große Agenturen zu wenden, um Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, in der Hoffnung auf mehr Professionalität als in vorgezogenen Eintagesunternehmen. Zum ersten Mal wird die Aussicht für Sie nicht sehr vielversprechend sein:
- Fehlen eines großen Namens, Geschichte;
- kolossaler Wettbewerb von Dutzenden, wenn nicht Hunderten von ehrgeizigen Firmen.
Die köstlichsten Kunden, die Immobiliendienstleistungen benötigen, sind Menschen, die Wohnungen für sich selbst kaufen und nicht mit dem Ziel, sie gewinnbringend weiterzuverkaufen. Sie sind es jedoch, die am häufigsten zum wahren "Bison" des Marktes gehen, weil sie sich ihrer Unerfahrenheit voll bewusst sind und Angst haben, in Schwierigkeiten zu geraten, wenn sie mit Neulingen arbeiten.
Das Personal muss auch Geld ausgeben. Unter den Mitarbeitern wird einfach ein cooler Anwalt benötigt. Und sein Inhalt kann eine gute Menge ergeben. Andernfalls (d. H. Wenn Sie keinen solchen Spezialisten im Unternehmen haben) können Sie nicht nur Geld mit diesem Geschäft verdienen, sondern auch ernsthaft damit anfangen, während Sie Ihre wenigen Gelder verlieren.
Denken Sie nicht, dass der Zweck unseres Materials darin besteht, Sie von der Gründung dieses Unternehmens abzuhalten.
Wir zeichnen Ihnen einfach eines der ungünstigsten Szenarien für die Entwicklung der Situation, damit Sie darauf vorbereitet sind und rechtzeitig auf alles reagieren können. Wenn Sie schon lange in diesem Bereich „kochen“, sind Sie sich der Bedrohungen und Schwierigkeiten bewusst, über die wir sprechen.
Wenn Sie dies alles wissen und sich entschieden haben, den ganzen Weg zu gehen, müssen Sie der Werbung für Ihr Unternehmen besondere Aufmerksamkeit schenken. Sie wird die ersten Kunden für Sie gewinnen und Sie werden in der Lage sein, das erste Geld zu bekommen, was natürlich für eine junge Organisation einfach notwendig ist.
Wie eröffne ich ein Immobiliengeschäft ohne PR?
Zu diesem Zeitpunkt ist eine gute Geldanlage erforderlich. Denken Sie nicht, dass Sie mit "wenig Blut" tun können. Tatsache ist, dass wenn Sie nur einen Kanal auswählen, um Ihre Aktivitäten systematisch zu bewerben (z. B. nur Radio), Sie trotzdem eine Menge Geld benötigen.
Wenn diese Investition jedoch nicht „schießt“, verlieren Sie nicht nur Ihre potenziellen Kunden (die Sie gewinnen wollten), sondern auch die wenigen Werbemittel. Planen Sie Ihre Kampagne daher sorgfältig.
Wählen Sie mehrere Werbekanäle. Zum Beispiel funktioniert ein Bündel von TV + Radio sehr effektiv. Achten Sie auf spezialisierte Zeitungen oder auf kurze Kleinbuchstaben, eine laufende Zeile in den Kanälen. Es gibt auch ein freies, aber in der modernen Realität sehr effektives PR-Tool - das sind soziale Netzwerke. Nehmen Sie sich Zeit, erstellen Sie Gruppen, fördern Sie Konten. Systemwerbung (obwohl sie etwas mehr Investition erfordert) wird sehr effektiv sein.
Wie vermeide ich Enttäuschungen?
Unabhängig davon, wie gut die Medienressourcen funktionieren, gibt es keinen Ort ohne professionelle Dienstleistungen. Stellen Sie sich vor, Sie haben viele Fragen gelöst, insbesondere, wie Sie ein Immobilienbüro eröffnen, das besser ist, ein Büro zu mieten, und wie Sie effektiver werben. Aber wenn Leute zu Ihnen kommen und mit Ihrem Servicelevel nicht zufrieden sind, stellen Sie sicher, dass über die Entwicklung des Unternehmens nicht gesprochen werden kann. In diesem Sinne ist dem Personal besondere Aufmerksamkeit zu widmen.
Zusätzlich zu rein beruflichen Qualitäten müssen die Mitarbeiter kontaktfreudig, kontaktfreudig, ausdauernd, in Stresssituationen arbeitsfähig sein und angemessen auf Beschwerden oder Vorschläge von Kunden reagieren.
Eine bedeutende Rolle spielt das Charisma des Menschen, sein Charme. Ihre Mitarbeiter sollten gute Psychologen sein, denn sie müssen sich viele Geschichten anhören und Zeugen ganzer Dramen werden.
Kann ich aufatmen?
Wenn die erste (schwierigste) Phase des Markteintritts abgeschlossen ist und Sie bereits eine bestimmte Datenbank entwickelt haben, die sogenannte Mundpropaganda. Wir denken, Sie verstehen, was es ist. Das Wichtigste ist, dass es Sie nichts kostet. Gleichzeitig wird solchen Werbeanzeigen weit mehr vertraut als lauten Anrufen von Fernsehen oder Radio, um Ihr Kunde zu werden.
Kader entscheiden viel
Wir werden Ihnen mehr über die oben angesprochene Frage erzählen. Wie eröffne ich ein Immobilienbüro ohne Fachkräfte? Es ist einfach nicht möglich. Gute Mitarbeiter für moderate Löhne zu finden, ist nicht einfach. Und wenn dies in Moskau oder St. Petersburg aufgrund der Konkurrenz relativ einfach zu lösen ist, ist die Situation in kleinen und mittleren Städten komplizierter.
Das Hauptproblem ist hier niedrige Qualifikationen und endlos Fluktuation. Oft gibt es Agenten, die nicht nur nur ein paar Monate in der Firma gearbeitet haben, sondern auch nicht zu faul waren, Datenbanken mitzubringen, die durch so ernsthafte Investitionen entstanden sind. Wie werde ich ein Makler mit einem Großbuchstaben, wenn ich von meinen eigenen Mitarbeitern geblutet werde?
Über Gewinn
Wenn die Probleme mit guten Mitarbeitern gelöst sind und Sie sich voll und ganz an die Arbeit machen, fließt zwangsläufig Gewinn zu Ihnen.Wie kann man das vorhersagen? Welche Berechnungen sind zur Ermittlung heranzuziehen? Hier ist alles einfach. Provisionen gelten in der Regel als Hauptgewinnquelle einer Immobilienagentur. Sie machen etwa 5-6% der Gesamtkosten für Wohnraum aus.
Gleichzeitig gelten Einzimmerwohnungen als absoluter Marktführer auf dem Immobilienmarkt. Aufgrund ihrer geringeren Kosten (im Vergleich zu Wohnungen mit zwei oder drei Zimmern) werden sie schnell verkauft und gekauft. Dutzende Transaktionen mit solchen Wohnungen können pro Monat durchgeführt werden.
Spezifische Berechnungen
Wie wir bereits gesagt haben, ist es besser, eine Immobilienagentur mit Erfahrung auf diesem Gebiet zu eröffnen. In diesem Fall können Sie viele Fallstricke umgehen. Um in den Markt einzutreten (Unternehmensregistrierung, Zahlung für Werbung, Personalpflege), benötigen Sie ungefähr 8.000 bis 10.000 US-Dollar. Mit weniger Geld ist es besser, überhaupt nichts anzufangen. Ansonsten verlieren Sie einfach Ihre Ersparnisse.
Wie erstelle ich eine Immobilienagentur mit einem Großbuchstaben?
Wenn Sie sich dazu entschließen, als Makler zu arbeiten und Ihre eigene Agentur zu fördern, müssen Sie eine Reihe von Dienstleistungen erbringen (zusätzlich zu den Kenntnissen über Immobilien). Zu Ihren Aufgaben gehören die Sammlung und ordnungsgemäße Dokumentation, die Kenntnis der rechtlichen Feinheiten dieses Geschäfts sowie die Kontrolle der Abrechnungen zwischen Verkäufer und Käufer.
Es ist anzumerken, dass Unternehmen in diesem Bereich nur selten von ihrer Langlebigkeit zeugen. Oft leben viele ein Jahr lang nicht auf dem Markt. Sie schließen sich. Sie können davon ausgehen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, wenn Ihr Nettogewinn mindestens 10.000 US-Dollar pro Monat beträgt.
Zusätzliche Einnahmenpositionen
Neben Provisionen können Sie auch andere Operationen verdienen. Wenn der Gesamtwert der Transaktionen nicht 10.000 US-Dollar erreicht, hat die Organisation in diesem Szenario das Recht, eine feste Gebühr von beispielsweise 500 US-Dollar zu verlangen. Wenn Sie sich auf dem Markt wohlfühlen und über einen freien Betrag von beispielsweise 100.000 oder 200.000 US-Dollar verfügen, können Sie nicht nur Vermittlungsdienste für Käufer und Verkäufer anbieten, sondern auch selbst profitable Objekte kaufen und diese zu höheren Kosten weiterverkaufen.
Für eine erfolgreiche Arbeit müssen Sie sich in städtischen Wohngebieten und auf gewerblichen Immobilienmärkten wie ein Fisch im Wasser fühlen. Um Fehler bei der Durchführung von Transaktionen zu vermeiden, müssen die Merkmale aller Bereiche, in denen das Unternehmen tätig ist, eingehend untersucht werden.
Wie werde ich ein Profi?
Wenn Sie darüber nachdenken, ein Makler zu werden, müssen Sie viel überlegen. Es gibt Organisationen verschiedener Richtungen, zum Beispiel solche, die versuchen, sich nur auf städtischen Wohnungsbestand zu spezialisieren und keine Informationen über gewerbliche Immobilien besitzen.
Entscheiden Sie sich daher gleich zu Beginn, in welchem Marktsegment Sie tätig werden möchten, und überlegen Sie sich erst dann, wie Sie ein Immobilienbüro eröffnen, beispielsweise in einem regionalen Wohnungsbestand. Viel hängt von der Spezialisierung ab.
Nicht sofort zerstreuen. Es ist besser, ein Ass zu sein, als Oberflächen in mehreren Bereichen des Marktes zu besitzen. Wie werde ich ein Makler in der Nische der gewerblichen Immobilien? Genau wie bei jedem anderen. Es muss nur studiert werden. Schauen Sie sich alle Objekte im Detail an, verstehen Sie ihre Vor- und Nachteile, um sie dem Kunden ins rechte Licht zu rücken und gewinnbringend zu verkaufen.
Beraten und verdient
Sie können nicht nur bestimmte Transaktionen abwickeln, sondern auch mit Konsultationen gutes Geld verdienen. Ihre Vorteile sind, dass Sie für die Implementierung keine zusätzlichen Kosten benötigen und alle bisherigen Arbeitserfahrungen für Sie arbeiten. Sie können den Prozess der sicheren Abwicklung des Käufers mit dem Verkäufer steuern, Wohngelder an Nichtwohngebäude überweisen und verschiedene Reparaturdienstleistungen erbringen.
All dies verleiht Ihrem Unternehmen zusätzliches Gewicht und Image. Darüber hinaus können alle konsultierten Kunden anschließend Immobilien über Ihr Unternehmen kaufen oder verkaufen.
Es lohnt sich jedoch nicht, sich auf Konsultationen zu konzentrieren. Sie werden nicht viel verdienen. Konzentrieren Sie sich besser darauf, wie Sie ein Immobilienbüro eröffnen, das schnell und rentabel (für sich und den Kunden) Wohnungen verkaufen kann. Dann erwartet Sie mit Sicherheit der Erfolg.
