Η παραγωγή δομικών υλικών στη Ρωσία καταδεικνύει την αειφόρο ανάπτυξη. Στη βιομηχανία κατασκευής της χώρας, αυτή η κατεύθυνση καταλαμβάνει την τέταρτη ή την πέμπτη θέση, μοιράζοντάς την με την ελαφρά βιομηχανία, αλλά παρακάμπτοντας την μηχανική, την ηλεκτρική ενέργεια και τη βιομηχανία τροφίμων.
Ωστόσο, οι διακυμάνσεις στη ζήτηση για οικοδομικά υλικά υπόκεινται στους ίδιους παράγοντες που επηρεάζουν την αύξηση του ΑΕΠ. Τα τελευταία χρόνια χαρακτηρίζονται από αρνητική τάση - επιβράδυνση της ανάπτυξής της. Μετά από μια «απογείωση» της δυναμικής ανάπτυξης του ΑΕΠ το 2011 (4,3%), ο ρυθμός ανάπτυξής της άρχισε να μειώνεται το 2012 (3,5%) και το 2013 η τάση αυτή εντατικοποιήθηκε (1,7%). Η επιβράδυνση της ανάπτυξης επηρεάζει επίσης την πώληση οικοδομικών υλικών εν γένει.
Τα καταστήματα οικοδομικών υλικών αποτελούν μέρος της κατασκευαστικής υποδομής
Το ζήτημα του τρόπου ανοίγματος ενός καταστήματος δομικών υλικών είναι πολύ σημαντικό, διότι οι μικροί εσφαλμένοι υπολογισμοί είναι γεμάτοι με υψηλό κόστος. Οι προκλήσεις της οικονομικής κρίσης αναγκάζουν τους επιχειρηματίες της βιομηχανίας να αναπτύξουν σαφέστερα τις σχέσεις τους με τους προμηθευτές, να αναλύσουν ρεαλιστικά την κατανάλωση και να ελέγξουν προσεκτικά τη στρατηγική της αγοράς και τις συνθήκες της αγοράς.
Από την άλλη πλευρά, η επιθυμία των ανθρώπων να βελτιώσουν τις συνθήκες διαβίωσής τους, να κατασκευάσουν για πάντα τις νέες εμπορικές και βιομηχανικές εγκαταστάσεις για διάφορες επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, η επιχειρηματικότητα υπό τη μορφή καταστήματος οικοδομικών υλικών εξακολουθεί να είναι πολλά υποσχόμενη. Αν και θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι η αποδοτικότητα μιας τέτοιας εμπορικής κατεύθυνσης δεν είναι η υψηλότερη μεταξύ των εναλλακτικών. Η αποτελεσματικότητά του καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την αρμόδια διοίκηση, σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο.
Τι πρέπει να ανησυχώ πριν ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών; Ποιοι παράγοντες καθορίζουν πόσο κερδοφόρα είναι μια επιχείρηση; Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορούμε να διακρίνουμε διάφορες θέσεις, η ορθή εκτέλεση των οποίων συμβάλλει στην εμπορική επιτυχία: η θέση του καταστήματος, τα χαρακτηριστικά των εγκαταστάσεων, το επίπεδο συνεργασίας με τους προμηθευτές, ο βαθμός διαφημιστικής υποστήριξης των παραδοθέντων αγαθών, τα προσόντα του προσωπικού και τέλος το γενικό επίπεδο οργάνωσης της εργασίας.
Δεν είναι ο τελευταίος ρόλος στην αποτελεσματικότητα της πώλησης υλικών για την κατασκευή διαδραματίζεται από ένα ισορροπημένο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος δομικών υλικών. Ποια πρίζα είναι σκόπιμο να ανοίξει; Ας το καταλάβουμε. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, στη Μόσχα λειτουργούν περίπου ένα και μισό χιλιάδες καταστήματα υλικού. Μεταξύ αυτών, μπορούν να διακριθούν τέσσερις τυπικές μορφές. Αλλά αυτό θα συζητηθεί αργότερα. Ας ξεκινήσουμε με το ερώτημα πού πρέπει να βρίσκεται το κατάστημα.
Θέση για ένα κατάστημα δομικών υλικών
Ο σημαντικότερος οργανωτικός παράγοντας που επηρεάζει την επιτυχία της πώλησης οικοδομικών υλικών είναι η διευκόλυνση της αποστολής εμπορευμάτων σε πελάτες που έφθασαν στα οχήματά τους, συμπεριλαμβανομένων φορτηγών. (Όπως γνωρίζετε, ένα κατάστημα δομικών υλικών δεν είναι αρτοποιείο: δεν θα πάρετε μια τσάντα για ψώνια με σφύριγμα.)
Τα παραπάνω είναι πιο κρίσιμα για την κατασκευή υπεραγορών. Ωστόσο, δεν μπορεί κανείς να πει ότι τα καταστήματα ευκολίας δεν είναι ευαίσθητα στην ευκολία αποστολής. Οι πιθανές επισκέψεις των πελατών θα μεγιστοποιηθούν εάν η επιχείρηση οικοδομικών υλικών είναι οικουμενική και βρίσκεται δίπλα στους κύριους αυτοκινητοδρόμους, το κατάστημα διαθέτει βολικές εισόδους και ένα καλά σχεδιασμένο χώρο στάθμευσης - μια αποβάθρα φόρτωσης για τα αυτοκίνητα των πελατών.
Αφού βρήκαμε ένα καλό μέρος, αποφασίζουμε για τον τύπο του δωματίου.
Ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα δομικών υλικών και τον εξοπλισμό του
Πρέπει να επιλεγεί προσεκτικά χώρος για ένα κατάστημα δομικών υλικών. Η διάταξη του πρέπει να είναι κατάλληλη για συντήρηση και πωλήσεις. Είναι επιθυμητό η κατάσταση του κτιρίου να μην απαιτεί σημαντικές επισκευές. Οι υποχρεωτικές απαιτήσεις πρέπει να αναγνωρίζονται ως απουσία υγρασίας, καλός εξαερισμός, φωτισμός.
Ο εξοπλισμός εμπορίας για ένα κατάστημα δομικών υλικών δεν πρέπει μόνο να είναι φθηνό. Ο "κανόνας του είδους" είναι οικονομική αποκατάσταση. Προτιμάται για την τοποθέτηση του καταστήματος τακτοποιημένο φινίρισμα με μοντέρνα ανέξοδη οικοδομικά υλικά. $ 10 ανά τετραγωνικό μέτρο τοίχων επενδεδυμένων με βαμμένο γυψοσανίδας είναι μια χαρά. Είναι καλύτερα να κατευθύνετε τα χρήματα που εξοικονομούνται στην κύρια δραστηριότητα, θα είναι χρήσιμα για την αγορά αγαθών από προμηθευτές.
Εργασία με προμηθευτές
Μια μεγάλη ποικιλία προμηθειών τροφοδοτείται από το εμπόριο δομικών υλικών. Πού να αρχίσει η διατύπωση των αρχών αλληλεπίδρασης; Οι λογικές τακτικές από την πλευρά του καταστήματος είναι σημαντικές εδώ.
Ένα σούπερ μάρκετ για πλήρη πλήρωση με υλικά που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή θα πρέπει να συνεργάζεται με 90-150 προμηθευτές. Και όλοι τους ενδιαφέρονται ζωηρά για 100% προπληρωμή. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας (ιδιοκτήτης καταστήματος) "σπάει" την αδιαλλαξία τους, σταδιακά τους πείθει να συνεργαστούν μαζί του για υλοποίηση.
Μια τέτοια δραστηριότητα περιλαμβάνει έναν συνδυασμό δύο σταδίων. Αρχικά, ένας επιχειρηματίας επιδιώκει να αγοράσει προϊόντα με έκπτωση ή με αναβολή πληρωμής. Στη συνέχεια, ακολουθώντας με σαφήνεια και σταθερότητα τις αρχές εταιρικής σχέσης, συμφωνείται η παραλαβή δομικών υλικών για εφαρμογή.
Απλώς δεν υπάρχει άλλος τρόπος. Για 100% προπληρωμή δεν θα συνεργαστείτε με όλους τους προμηθευτές για μεγάλο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, οι τελευταίοι, που συνειδητοποιούν τη σταθερότητα του καταστήματος οικοδομικών υλικών ως συνεργάτη τους, ενδιαφέρονται επίσης για την αποτελεσματική λειτουργία των οικονομικών τους. Με μια λέξη, συμβιβασμοί είναι δυνατοί εδώ.
Μίνι καταστήματα
Τα μίνι καταστήματα καλύπτουν έκταση έως 100 μ2. Έως 20 είδη αγαθών παρουσιάζονται στο πάτωμα συναλλαγών τους, ο συνολικός αριθμός των άρθρων είναι μέχρι 200. Μεταξύ αυτών είναι συχνά πολύ εξειδικευμένο. Για παράδειγμα, ταπετσαρία ή υλοποιεί κεραμικά πλακίδια. Ακόμη και οι μεγάλοι επιχειρηματίες, αλλά οι νεοφερμένοι σε αυτήν την επιχείρηση, που δεν θέλουν να διακινδυνεύσουν πολλά χρήματα, αρχίζουν να μεταφέρουν σταδιακά το κεφάλαιό τους στη βιομηχανία, έχοντας "εκπαιδεύσει" πρώτα στο μίνι-κατάστημα και εκπαιδεύοντας τον σκελετό του προσωπικού για το μελλοντικό σούπερ μάρκετ. Ως εκ τούτου, το θέμα του πώς ανοίγει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από το μηδέν είναι σχετικό.
Θα το απαντήσουμε. Για να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, θα απαιτηθούν αρχικές επενδύσεις ύψους $ 10-15 χιλ. Το περιθώριο λιανικής πώλησης σε αυτά είναι μέχρι 30%. Τα έσοδα, της τάξης των 7 χιλιάδων δολαρίων, επιτρέπουν την κάλυψη του κόστους εργασίας προσωπικού που αριθμεί από 5 έως 7 υπαλλήλους. Η κατάσταση είναι ιδανική όταν τα καταστήματα ανήκουν στον επιχειρηματία, καθώς και όταν συνάπτεται συμφωνία με τους προμηθευτές για την προμήθεια ενός προϊόντος 100% για πώληση. Το καθαρό κέρδος που κερδίζει το μίνι-κατάστημα δεν είναι υψηλό - μέχρι τα 300 δολάρια σε ισοδύναμο.
Όπως μπορούμε να δούμε, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών με ελάχιστες επενδύσεις απαιτεί, κατά συνέπεια, ελάχιστο κέρδος. Και αυτό αντανακλά πραγματικά τις δυνατότητες μιας τέτοιας εμπορικής εταιρείας. Υπάρχει ένα άλλο πρόβλημα στην επίτευξη της αποδοτικότητάς του: με βάση την περιορισμένη ποικιλία, δεν μπορεί να είναι καθολική. Επομένως, ο ιδιοκτήτης πρέπει να παρακολουθείται πολύ προσεκτικά συνθήκες της αγοράς και μάλλον γρήγορα την ακολουθήσουν.
Μεσαία Καταστήματα
Τα μεσαία καταστήματα έχουν μεγαλύτερη συνολική έκταση - έως 200 μ2. Γενικά εμπορικό χώρο τα επαγγελματικά σχεδιασμένα από τους σχεδιαστές. Στα ράφια - αγαθά - μέχρι 5.000 είδη. Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση, θα πρέπει να επενδύσετε αρχικά έως και 60 χιλιάδες δολάρια.Σε αυτή την περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος δομικών υλικών είναι καλύτερα "συνδεδεμένο" με τις δραστηριότητες πολλών εταίρων - συμβαλλόμενων κατασκευαστικών οργανισμών που εργάζονται σταθερά στην αγορά.
Οι "συσσωρευμένοι" οικονομικοί δεσμοί, μέχρι την παράδοση των δομικών υλικών από το κατάστημα απευθείας στον τόπο χρήσης τους, διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στο σταθερά υψηλό επίπεδο του κύκλου εργασιών μιας μέσης εμπορικής επιχείρησης. Ωστόσο, με αυτού του είδους τις επιχειρηματικές σχέσεις, η σημαντική φήμη των κατασκευαστικών οργανώσεων και η σαφής συχνότητα πληρωμής τους είναι σημαντικές. Χωρίς κίνδυνο, φυσικά, δεν αξίζει τον κόπο.
Τα μηνιαία έσοδα μιας μέσης εμπορικής εταιρείας φτάνουν στο ισοδύναμο των 30 χιλ. Δολαρίων. Με την κατάλληλη δήλωση της επιχείρησης, το καθαρό κέρδος φτάνει τα $ 2000 σε ισοδύναμο. Ως εκ τούτου, για τους επιχειρηματίες για τους οποίους το άνοιγμα ενός σούπερ μάρκετ είναι "αφόρητο", το ζήτημα του πώς θα ανοίξει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από την αρχή θα απαντηθεί χωρίς λάθος: "Μεσαίο".
Σούπερ μάρκετ
Η επόμενη δημοφιλής κατηγορία είναι τα μεγάλα καταστήματα. Ευρύχωρο - έως 2000 μ2. Σας επιτρέπουν να πουλήσετε περίπου 100 είδη αγαθών σε 15.000 αντικείμενα. Οι αρχικές επενδύσεις σε ένα τέτοιο σούπερ μάρκετ είναι περίπου 300 χιλιάδες δολάρια σε ισοδύναμο.
Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δομικών υλικών, το οποίο έχει τέτοια ευελιξία, περιλαμβάνει, εκτός από την κανονική διαπραγμάτευση, και τις προγραμματισμένες πωλήσεις, χάρη στις συμβάσεις που συνάπτονται με κατασκευαστικούς οργανισμούς. Η αποτελεσματική μακροχρόνια συνεργασία με τους προγραμματιστές είναι το κλειδί για την κερδοφορία ενός τέτοιου σούπερ μάρκετ.
Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών αυτών των οργανισμών φτάνει $ 120 χιλ., Και καθαρό κέρδος - $ 5 χιλ. Ένα ευρύ φάσμα μιας τέτοιας εμπορικής εταιρείας, φυσικά, αντιπροσωπεύει μια σημαντική ευκολία για τους πελάτες.
Πώς να συνδυάσετε καταστήματα οικοδομικών υλικών;
Κατά κανόνα, οι ιδιοκτήτες πολλών καταστημάτων οικοδομικών υλικών στο μέλλον προσπαθούν να τα ενώσουν σε ένα δίκτυο. Αυτή είναι μια από τις τεχνικές μιας σύγχρονης στρατηγικής εταιρικής συγχώνευσης. Όλοι έχουμε την εμπειρία να επισκεφτούμε τέτοιες επιχειρήσεις με ένα ενιαίο λογότυπο, χρώματα σχεδίασης εταιρειών, εμπορικό σήμα.
Ακόμα κι αν επισκεφθείτε μια τέτοια οργάνωση για πρώτη φορά, φαίνεται ότι πήγαμε για να επισκεφτούμε έναν παλιό φίλο. Το όνομα του καταστήματος δομικών υλικών είναι το ίδιο σε όλο το δίκτυο. Αυτό είναι αναμφίβολα μια προοδευτική διαδικασία. Εξάλλου, καθίσταται δυνατή η τυποποίηση της λογιστικής και, με την εξοικονόμηση κόστους, η εισαγωγή κεντρικής λογιστικής, κεντρικής τροφοδότησης.
Εξίσου σημαντική είναι η δυνατότητα ενοποιημένης κεντρικής προμήθειας από προμηθευτές (κάθε είδος αγαθών αγοράζεται άμεσα για πολλά καταστήματα). Η λογική είναι απλή: μεγαλύτερη τιμή χονδρικής πώλησης.
Ηλεκτρονικά καταστήματα
"Είναι δυνατόν να δημιουργηθεί ένα κατάστημα υλικού χωρίς ένα πάτωμα συναλλαγών;" ρωτάς.
Φυσικά, αν πρόκειται για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δομικών υλικών. Το επιχειρηματικό σχέδιο αυτών των καινοτόμων εμπορικών επιχειρήσεων είναι συγκεκριμένο. Μετά από όλα, αυτοί οι ιστότοποι συνδέονται με συστήματα καθολικής πληρωμής. Σας επιτρέπουν να εξυπηρετήσετε τεχνολογικά τη ζήτηση διαλυτών και να κάνετε γρήγορα πληρωμές χωρίς μετρητά.
Τι κόστος πρέπει να γίνει για να ανοίξει ένα τέτοιο εμπόριο; Πρώτον, πρέπει να καταχωρίσετε την ίδια την μικρή επιχείρηση. Θα πρέπει να πληρώσετε περίπου $ 700 δολάρια για αυτό.
Ακολουθεί η αγορά ενός τομέα ($ 20) και φιλοξενίας ($ 100), και δεύτερον, η ανάπτυξη μιας μηχανής καταστημάτων, η οποία θα απαιτήσει κόστος $ 2000-2500. Η τελευταία διατύπωση σημαίνει ότι οι ειδικοί σχεδιάζουν τη διεπαφή του χώρου, ανανεώνουν τον προγραμματισμό και τελικά παρουσιάζουν προϊόντα σε αυτό. Το ηλεκτρονικό κατάστημα ανταγωνίζεται επιτυχώς με το συνηθισμένο "εκτός σύνδεσης", χάρη στο χαμηλότερο περιθώριο λιανικής πώλησης.
Συχνά, οι πελάτες, περιπλάνηση στην πόλη και οπτική αξιολόγηση των απαιτούμενων αγαθών απευθείας στα ράφια, επιστρέφουν στο σπίτι και κάνουν την τελική τους αγορά στον υπολογιστή τους.Κατά κανόνα, η ποικιλία ενός καταστήματος δομικών υλικών στο Διαδίκτυο είναι εξαιρετικά ευρεία και η τιμή πώλησης είναι πολύ χαμηλότερη.
Με την ευκαιρία, αν δεν έχετε εξοπλισμό γραφείου, τότε η αγορά του θα απαιτήσει κόστος περίπου $ 2000, εγκατάσταση δικτύου - $ 200, εγκατάσταση και σάρωση των απαραίτητων προγραμμάτων - άλλα $ 100.
Έτσι, για το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος των οικοδομικών υλικών θα πρέπει να πληρώσετε $ 5-6 χιλιάδες.
Αλλά τι γίνεται με τις τρέχουσες δαπάνες που πρέπει να πληρώνονται κάθε μήνα; Εάν είστε καθοδηγημένοι στο λογιστικό τον εαυτό σας, μπορείτε να αποθηκεύσετε στον μισθό ενός λογιστή ($ 200). Στην περίπτωση της τοποθέτησης ενός γραφείου στο σπίτι, δεν χρειάζεται να πληρώσετε 300 δολάρια για ενοικίαση. Περιοδικά, μπορείτε να αποθηκεύσετε (αλλά δεν συνιστούμε) τη διαφήμιση στο Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Οι υπηρεσίες αυτές, κατά κανόνα, χρησιμοποιούνται από τους επιχειρηματίες ως το κύριο "δόλωμα" στην "αλιεία" για τους πελάτες. Ωστόσο, μπορείτε να πειραματιστείτε με άλλους τύπους διαφημίσεων στο διαδίκτυο, εστιάζοντας στο αποτέλεσμα της αύξησης των εσόδων. Σας συνιστούμε να μην παρασυρθείτε και να περιορίσετε τον εαυτό σας σε $ 100 σε τέτοια πειράματα.
Τέλος, μια μηνιαία πληρωμή για την υποστήριξη ιστότοπου θα σας κοστίσει $ 100-200 και τα έξοδα γραφείου - άλλα εκατό. Ως εκ τούτου, το μηνιαίο κόστος σας θα ανέλθει σε $ 1,5 χιλ.
Πότε μπορεί μια τοποθεσία να θεωρηθεί κερδοφόρα; Για την ανάκτηση του κόστους τουλάχιστον 100-150 αγαθών ανά μήνα, πρέπει να προσδιορίζεται η πώληση οικοδομικών υλικών. Το επιχειρηματικό σχέδιο του ηλεκτρονικού καταστήματος θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη το εμπορικό περιθώριο, το οποίο δεν συνιστάται να αυξηθεί πάνω από το 20%. Για να επιτύχετε κυκλοφορία στον ιστότοπό σας από αγοραστές με ένταση 100-200 ατόμων την ημέρα (και αυτό εγγυάται τον παραπάνω όγκο πωλήσεων), ο πόρος θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί για τις μηχανές αναζήτησης.
Συμπέρασμα
Η ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας των δομικών υλικών, ειδικά σε περιόδους κρίσης, ο σχεδιασμός είναι καθοριστικός. Ερχόμενοι σε εμάς από χώρες με ανεπτυγμένες οικονομίες, έχει εδραιωθεί σταθερά στον τομέα των καταστημάτων, που εξετάζεται σε αυτό το άρθρο.
Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι ένας από τους σημαντικότερους μοχλούς για την ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης είναι το προσωπικό του καταστήματος. Η δυναμική του δουλειά θα πρέπει να διεγείρεται επαρκώς. Ταυτόχρονα, ο μισθός του διευθυντή του σούπερ μάρκετ κυμαίνεται από $ 400-600. Το προσωπικό ενός τέτοιου καταστήματος έχει 40-45 άτομα με μηνιαίο ταμείο αμοιβής περίπου $ 5000.
Ένας εξειδικευμένος σύμβουλος πωλήσεων για ένα σούπερ μάρκετ δομικών υλικών, που συμβουλεύει έναν πελάτη, πρέπει να έχει εκτενή γνώση. Ως αρχιτέκτονας, περιγράφει την καλύτερη επιλογή για τον αγοραστή να εφαρμόσει το σχέδιό του. Όπως ένας επιστάτης, ο πωλητής καθορίζει τι και πόσο να αγοράσει δομικά υλικά. Οι δεξιότητες του ψυχολόγου τον βοηθούν να συνδυάσει αποτελεσματικές πωλήσεις με την ενίσχυση του ομαδικού πνεύματος των συναδέλφων του. Κάθε τμήμα του σούπερ μάρκετ περιλαμβάνει τον διαχειριστή του και 2-3 πωλητές.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο υψηλής ποιότητας για έναν επιχειρηματία χαρακτηρίζεται από αποτελεσματικά κίνητρα για προσωπικό με κεφάλαιο υψηλής ποιότητας. Μια ένδειξη για αυτό είναι η αύξηση των εσόδων.
