Η επιχειρηματική δραστηριότητα σε σύγχρονες συνθήκες είναι γεμάτη με πολλούς κινδύνους και επενδύσεις. Αλλά υπάρχει ένας τρόπος να μειωθεί ο κίνδυνος, να μειωθούν οι επενδύσεις και ο χρόνος για την αποκαλούμενη προώθηση της εταιρείας, εάν εφαρμόσετε το franchising. Ας μιλήσουμε για αυτή την τεχνολογία και να μάθουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της.
Η έννοια του franchising
Πολλοί όροι που χρησιμοποιούνται στην επιχείρηση είναι άγνωστοι ή παραπλανητικό. Παρόλα αυτά, θα πρέπει να αντιμετωπιστεί η εξάλειψη του αναλφαβητισμού του ατόμου στα σύγχρονα οικονομικά ονόματα.
Έτσι, το franchising είναι μια επιχειρηματική οργάνωση που βασίζεται σε μια συμφωνία βάσει της οποίας η εταιρεία franchisor (ιδιοκτήτης προϊόντος) μεταβιβάζει στον επιχειρηματία ή την εταιρεία franchisee το δικαίωμα να πουλήσει τις υπηρεσίες και το προϊόν του δικαιοπάροχου. Με άλλα λόγια, ο δικαιοπάροχος - ο ιδιοκτήτης της μάρκας - σε συμβατική βάση μεταβιβάζει το δικαίωμα χρήσης εμπορικού σήματος, τεχνολογίας ή άλλων προϊόντων που λειτουργούν με επιτυχία στην αγορά. Ο δικαιοδόχος μπορεί να είναι ιδιώτης ή οργανισμός που αγοράζει ένα προϊόν και το δικαίωμα χρήσης του σήματος βάσει σύμβασης παραχώρησης.
Όροι συμφωνίας
Η σύμβαση προβλέπει τις ακόλουθες διατάξεις:
- Η εταιρεία franchisee υποχρεούται να πωλεί το προϊόν χρησιμοποιώντας το όνομα του πωλητή, το εμπορικό του σήμα, τις τεχνολογίες μάρκετινγκ, τους μηχανισμούς διαφήμισης και υποστήριξης, ακολουθώντας τους επιχειρηματικούς κανόνες που καθορίζει ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων.
- Ο δικαιοπάροχος υποστηρίζει τον δικαιοδόχο, παρέχοντας όλους τους πόρους που απαιτούνται για την έναρξη εργασιών - διαφήμιση, υλικό, παροχή συμβουλών και παρέχει μέγιστες εκπτώσεις στην αγορά αγαθών και εξοπλισμού. Το οικονομικό κόστος της προετοιμασίας και του ανοίγματος ενός καταστήματος είναι αποκλειστικά ευθύνη του δικαιοδόχου. Μια τέτοια συμφωνία ονομάζεται franchise και ορίζεται ως ένα έτοιμο επιχειρηματικό σύστημα που καθιστά δυνατή την έναρξη μιας επιχείρησης με κέρδος, παρακάμπτοντας την δύσκολη αρχική φάση έναρξης.
Φυσικά, όλα αυτά δεν συμβαίνουν χωρίς κόστος. Και εδώ οι υποχρεώσεις του αγοραστή του εμπορικού σήματος, που ονομάζονται πληρωμές κατ 'αποκοπήν ποσών και δικαιώματα, φτάνουν στο προσκήνιο. Τώρα θα υπολογίσουμε τι συνίσταται το κόστος της συμφωνίας franchise, ποιες συνεισφορές και με ποια συχνότητα θα απαιτηθούν κατά τη σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας.
Franchise: Εφάπαξ ποσό, δικαιώματα και επενδύσεις
Η χρήση του franchising μειώνει σημαντικά τους κινδύνους και εγγυάται μια γρήγορη και επιτυχημένη είσοδο στην αγορά. Το franchise έχει ένα συγκεκριμένο κόστος, το οποίο περιλαμβάνει:
- Μια κατ 'αποκοπήν πληρωμή που καταβάλλεται ταυτόχρονα και επιβεβαιώνει το δικαίωμα χρήσης της μάρκας. Το μέγεθός της καθορίζεται από τους όρους της συμφωνίας, ανάλογα με το βαθμό δημοτικότητας του οργανισμού που προσφέρει το franchise.
- Μια επαναλαμβανόμενη πληρωμή που ονομάζεται δικαιώματα καταβάλλεται στον κάτοχο του εμπορικού σήματος. Αυτό είναι ένα είδος αναλόγου μίσθωσης, το μέγεθος και η συχνότητα πληρωμής των οποίων καθορίζεται επίσης από τον πωλητή.
Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει να θυμάται ότι, εκτός από την αγορά ενός franchise, θα έχει επενδύσεις, συμπεριλαμβανομένης της απόκτησης πάγιων περιουσιακών στοιχείων (χώρων, εξοπλισμού) και κεφαλαίου κίνησης. Ωστόσο, συχνά μέρος της κατ 'αποκοπή συνεισφοράς καλύπτει το κόστος της υποστήριξης του ανοίγματος επιχείρησης, της κατάρτισης του προσωπικού, της διαφήμισης και της νομικής υποστήριξης, καθώς και της συνδρομής για την κατάρτιση λογιστικών βιβλίων.
Εφάπαξ ποσό
Αποφασίστε για τη φύση της εφάπαξ εισφοράς.Αυτή είναι η πιο σημαντική πληρωμή στο franchise, δίνοντας και επιβεβαιώνοντας το δικαίωμα να διεξάγετε εμπορικές δραστηριότητες κάτω από το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου, χρησιμοποιώντας τις αποδεδειγμένες τεχνολογίες του και φυσικά αγαθά.
Στον πυρήνα της, το εφάπαξ τέλος είναι η πραγματική τιμή της αγορασθείσας άδειας. Το κύριο κριτήριο για το μέγεθός του είναι το προβλεπόμενο οικονομικό αποτέλεσμα υπολογίζεται από τον πωλητή. Η κατ 'αποκοπήν πληρωμή καταβάλλεται μία φορά σε ένα μόνο ποσό. Είναι δυνατή η χρήση δόσεων, αλλά για ένα σχετικά μικρό χρονικό διάστημα.
Καταβολή δικαιωμάτων: έννοια και έννοια
Εκτός από μια εφάπαξ εισφορά, ο δικαιοδόχος, σύμφωνα με τους όρους του franchise, πληρώνει κανονικά τον κάτοχο του δικαιώματος, μηνιαίες, τριμηνιαίες ή ετήσιες πληρωμές. Αυτό είναι royalty. Αυτή η πληρωμή αποτελεί μέρος του εισοδήματος που εισπράττει ο αγοραστής του εμπορικού σήματος στη διαδικασία των δικών του εμπορικών δραστηριοτήτων. Το ποσό της μπορεί να προβλεφθεί βάσει των όρων της σύμβασης σε ένα σταθερό ποσό ή ως ποσοστό του ακαθάριστου εισοδήματος.
Προκειμένου να πραγματοποιηθεί μια αποτελεσματική δραστηριότητα franchisee, οι πληρωμές δεν πρέπει να υπερεκτιμώνται, αφού σε τέτοιες περιπτώσεις η κερδοφορία της εταιρείας μειώνεται τόσο πολύ ώστε δεν έχει νόημα να αγοράσετε ένα franchise. Τα ίδια κριτήρια ισχύουν για την κατ 'αποκοπήν αμοιβή.
Αλλά το αδικαιολόγητα μικρό μέγεθος των δικαιωμάτων δεν θα επιτρέψει στον δικαιοπάροχο να διαχειριστεί αποτελεσματικά το δίκτυο των εταιρειών, δηλαδή το κλειδί για την επιτυχία του franchising είναι ο βέλτιστος υπολογισμός των κύριων πληρωμών. Επομένως, το ερώτημα σχετικά με τα δικαιώματα και την καταβολή εφάπαξ ποσού στο franchise μπορεί να απαντηθεί ως εξής: πρόκειται για δείκτη του επιπέδου κερδοφορίας από ένα franchise. Βασικά, είναι το μέγεθος των δικαιωμάτων που καθορίζει την αποδοτικότητα αυτής της εξαγοράς.
Αλληλεπίδραση των μερών
Στην ιδανική περίπτωση, κάθε ένα από τα μέρη που δραστηριοποιούνται στο franchising επιδιώκει τα δικά του συμφέροντα - κερδίζοντας, ελαχιστοποιώντας τους κινδύνους. Ο δικαιοδόχος εκμεταλλεύεται κέρδη στο πλαίσιο των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με βάση προνόμια που αποκτά μέσω δικαιόχρησης και ο δικαιοπάροχος που ενδιαφέρεται για υψηλή κερδοφορία της εταιρείας λαμβάνει μηνιαία αμοιβή με τη μορφή δικαιωμάτων.
Επομένως, οι καλόπιστοι εταίροι που ενδιαφέρονται ο ένας για τον άλλον δεν υπερεκτιμούν τις εισφορές τους, θέτοντάς τους με βάση τα ρεαλιστικά προβλεπόμενα οικονομικά οφέλη που καθορίζονται από τον υπολογισμό και βασίζονται στην πρακτική των πωλήσεων που έχουν ήδη πραγματοποιηθεί. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα τέτοιας συνεργασίας στις παγκόσμιες επιχειρήσεις.
Έτσι, διαπιστώσαμε ότι τα δικαιώματα και τα εφάπαξ τέλη αποτελούν αμοιβή του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων που καταβάλλει ο αγοραστής για υπηρεσίες που παρέχουν το δικαίωμα χρήσης πνευματικής ιδιοκτησίας.
Στα λογιστικά βιβλία και των δύο μερών, η σύναψη μιας εμπορικής σύμβασης παραχώρησης αντικατοπτρίζεται στους ισολογισμούς 04 "Άυλα περιουσιακά στοιχεία" και 98 "Έσοδα επομένων χρήσεων", για τα ποσά των περιοδικών πληρωμών (δικαιώματα και εφάπαξ πληρωμές), οι λογιστικές εγγραφές γίνονται με χρέωση και πίστωση λογαριασμού 76 " πιστωτές. "
Τα οφέλη του franchising ως επιχειρηματική τεχνολογία
Έχοντας ορίσει τέτοιες έννοιες ως franchise, εφάπαξ πληρωμή και μηνιαία δικαιώματα, παραθέτουμε τα πλεονεκτήματα της χρήσης ενός franchise για τη δημιουργία μιας επιχείρησης:
- τη δυνατότητα να ανοίξει μια ενσυνείδητα επικερδή επιχείρηση με τη διατήρηση της οικονομικής και νομικής ανεξαρτησίας, παρακάμπτοντας τη δύσκολη περίοδο έναρξης ·
- εφαρμογή του αναπτυγμένου αλγορίθμου του ολοκληρωμένου επιχειρηματικού μοντέλου.
- σημαντική μείωση του κινδύνου ·
- ελάχιστο κόστος διαφήμισης και εμπορίας.
Στη σύγχρονη επιχείρηση, το franchising είναι αρκετά απαιτητικό, γεγονός που αποδεικνύει την αποτελεσματικότητα της χρήσης του.
