Το franchise σήμερα είναι μία από τις πιο κοινές και προσιτές μορφές ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Με την κυκλοφορία ενός εμπορικού σήματος, σε αρκετά μικρό χρονικό διάστημα, ο ιδιοκτήτης έχει την ευκαιρία να επεκτείνει και να το διανείμει σε ολόκληρη τη χώρα, χρησιμοποιώντας ένα franchise ως τρόπο μεταβίβασης δικαιωμάτων στο εμπορικό σήμα. Αλλά πώς να πουλήσει ένα franchise; Πώς να το κάνετε σε ζήτηση μεταξύ των επίδοξων επιχειρηματιών; Μετά από όλα, γιατί το κάνει αυτό;
Επωφεληθείτε
Η συνεργασία σε αυτή τη μορφή είναι επωφελής τόσο για τους ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων όσο και για τους δικαιοδόχους - αγοραστές δικαιωμάτων. Πρώτα πάρτε, πρώτα, εφάπαξ ποσό (μια εφάπαξ πληρωμή που γίνεται στους πελάτες για να εισέλθουν στο franchise). Δεύτερον, ο ιδιοκτήτης λαμβάνει τακτικές μηνιαίες πληρωμές από τον αγοραστή, οι οποίες μπορούν να παρουσιαστούν τόσο υπό μορφή ορισμένου ποσού (προκαθορισμένου ποσού) όσο και ως ποσοστό του εισοδήματος του δικαιοδόχου. Τρίτον, λόγω του franchise, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης έχει την ευκαιρία να επεκτείνει το σήμα του, να το διανείμει. Αρχικά, αυτά μπορεί να είναι επιπλέον καταστήματα λιανικής στην πόλη σας, και στο μέλλον, μια έτοιμη επιχείρηση σε όλη τη χώρα. Και γενικά, η δημοτικότητα και η επικράτηση του franchise καθιστά δυνατή την αύξηση των πωλήσεων για την επιχείρηση, την προσέλκυση νέων πελατών και την αύξηση των κερδών. Ως εκ τούτου, η αυξανόμενη δημοτικότητα ενός εμπορικού σήματος αποτελεί όφελος τόσο για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων όσο και για τους αγοραστές δικαιωμάτων σε αυτό. Τι σημαίνει να πουλήσεις ένα franchise; Αυτό θα επιτρέψει σε άλλους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση σύμφωνα με το επιχειρηματικό μοντέλο που έχετε εντοπίσει. Φυσικά, όχι χωρίς ανταμοιβή για σας.
Πού να ξεκινήσετε;
Ας υποθέσουμε ότι είστε ιδιοκτήτης ενός παντοπωλείου που είναι αρκετά επιτυχημένο κάτω από ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα. Σύντομα, συνειδητοποιήσατε ότι το επιχειρηματικό μοντέλο που εντοπίσατε ήταν πολύ επιτυχημένο και επομένως αποφασίσατε να αναπτύξετε αυτήν την περιοχή προσελκύοντας συνεργάτες. Έχετε επιλέξει ένα franchise ως μορφή συνεργασίας. Πώς να ξεκινήσετε την πώληση της μάρκας σας; Σε γενικές γραμμές, τίθεται το ερώτημα: "Πώς να πουλήσετε ένα franchise;". Θα απαντήσουμε σε αυτό το άρθρο.
Πρώτα απ 'όλα, σκεφτείτε όλες τις λεπτομέρειες για το πώς θα συνεργαστείτε με τους πελάτες σας (franchisees) και με ποιους όρους. Προσδιορίστε πόσο ελκυστική μπορεί να φανεί η επιχείρησή σας. μάθετε πόσο θα είναι δυνατό να χρεώνετε τους συνεργάτες σας για να εργάζεστε με το λογότυπό σας έτσι ώστε να τους δίνετε τη δυνατότητα να κερδίζουν χρήματα. Αποφασίστε σχετικά με τους όρους συνεργασίας. Για να το κάνετε αυτό, συνιστούμε να εξοικειωθείτε με τον τρόπο με τον οποίο οι άλλοι πωλητές οργανώνουν το franchise: διαβάστε τις συμβάσεις, μετακινηθείτε σε βιβλία μάρκας, οδηγίες και πολλά άλλα. Όλα αυτά θα σας δώσουν κάποια ιδέα για το πώς οργανώνονται οι επιχειρηματικές διαδικασίες σε αυτόν τον τομέα και πού θα πρέπει να κινηθείτε για να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας στην αγορά.
Ξετυλίξτε το franchise
Όταν έχετε μια έτοιμη ιδέα στα χέρια σας, μπορείτε να σκεφτείτε πώς να πουλήσετε ένα franchise. Σε γενικές γραμμές, αυτή η διαδικασία είναι παρόμοια με τις διαδικασίες που προκύπτουν κατά την προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος στην αγορά. Ειδικότερα, πρώτα πρέπει να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας, τότε είναι αποδοτικό να το υποβάλλετε και, στη συνέχεια, να το πουλήσετε.
Με την προώθηση, όλα είναι απλά. Όσον αφορά το παράδειγμά μας: εάν το κατάστημά σας λειτουργεί στην αγορά για πολλά χρόνια και ταυτόχρονα παράγει ένα αρκετά υψηλό κέρδος, αυτή θα είναι η καλύτερη διαφήμιση της μάρκας σας. Όπως γνωρίζετε, ο κύριος δείκτης της ποιότητας ενός franchise είναι η κερδοφορία του.
Μπορείτε να υποβάλετε την ιδέα της μεταβίβασης του δικαιώματος χρήσης της μάρκας δημιουργώντας μια δημόσια προσφορά σε όλους όσους θέλουν να δημιουργήσουν το δικό σας κατάστημα με το εμπορικό σήμα σας. Μπορείτε να προσελκύσετε τους ανθρώπους περιγράφοντας όλα τα πλεονεκτήματα της μάρκας σας, καθώς και τη διαφήμισή της όσον αφορά την κερδοφορία και την αναγνώριση στα μάτια των πελατών. Επιπλέον, πρέπει να φροντίσετε για τη διανομή της προσφοράς σας: για παράδειγμα, τοποθετήστε μια διαφήμιση στην πώληση του δικαιώματος για εργασία στο TM σε εξειδικευμένους ιστότοπους που διαθέτουν καταλόγους franchise. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να περιγράψετε τι κερδοφόρο είναι το κατάστημά σας, πράγμα που σημαίνει ότι το κατάστημα του αγοραστή του franchise θα είναι κερδοφόρο, καθώς και να περιγράψετε τους όρους συνεργασίας (εφάπαξ πληρωμή, δικαιώματα, απαιτήσεις για τον αγοραστή και το συνολικό κατά προσέγγιση ποσό των επενδύσεων για την έναρξη μιας επιχείρησης).
Υποστήριξη Franchisee
Πρέπει να γνωρίζετε όχι μόνο πώς να πουλήσετε ένα franchise, πρέπει να σκεφτείτε ένα ακόμη σημαντικό σημείο - τη βοήθεια ενός franchisee. Το γεγονός είναι ότι η επιτυχία σας εξαρτάται επίσης από το αν τα πράγματα συμβαίνουν με τον πελάτη σας ή όχι. Εάν η εταιρεία είναι επιτυχής, ο συνεργάτης σας θα φροντίσει για την επέκταση της επιχείρησης και το μέγεθος των δικαιωμάτων θα αυξηθεί. Ταυτόχρονα, θα εμφανιστούν και άλλοι που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Θα έχετε νέους τρόπους να πουλήσετε franchises.
Για να πετύχει ο αγοραστής σας, πρέπει να τον υποστηρίξετε. Αποτελείται τόσο από την ανάπτυξη οδηγιών όσο και από την ένδειξη σφαλμάτων. Για να βρείτε κάτι που θα συμβουλεύσετε τον αγοραστή, κατά προτίμηση πριν πωλήσετε το franchise.
Περαιτέρω ανάπτυξη
Τέλος, φροντίστε για την περαιτέρω προώθηση της επωνυμίας σας. Δημοσιεύστε περισσότερες διαφημίσεις online, εκτελέστε μια διαφημιστική καμπάνια. Ελάτε με ένα ειδικό "τσιπ" της μάρκας σας! Σε γενικές γραμμές, αν ψάχνετε για το πώς να πουλήσετε ένα franchise για μια επιχείρηση, ενεργοποιήστε τη δική σας δημιουργικότητα - και η απόφαση θα έρθει!
