Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης franchise είναι ένα καλό ξεκίνημα για τις μικρές επιχειρήσεις. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οκτώ από δέκα εταιρείες franchising λειτουργούν χωρίς απώλειες. Είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθούν ανεξάρτητα τέτοιοι δείκτες. Με την απόκτηση franchise, ο επικεφαλής μιας μικρής επιχείρησης λαμβάνει όχι μόνο συστάσεις και ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την οικοδόμηση διαφημίσεων, αλλά και ένα γνωστό γνωστό εμπορικό σήμα. Δημιουργώντας μια επιχείρηση από την αρχή, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα τεράστιο ποσό πόρων: χρόνο, χρήμα και προσπάθεια.
Υπάρχουν franchises με χαμηλό κόστος. Ένα φτηνό franchise δεν κοστίζει πάνω από πεντακόσιες χιλιάδες ρούβλια. Τέτοιες επιλογές μπορούν εύκολα να βρεθούν ανεξάρτητα.
Ορισμοί Franchise
Οι φτηνές franchises στη Ρωσία γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς κάθε χρόνο. Για να κατανοήσουμε τι διακυβεύεται, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τους ορισμούς του franchising.
Το franchising είναι ένας τύπος συνεργασίας μεταξύ ενός πωλητή και ενός αγοραστή μιας επιχείρησης.
Ο δικαιοπάροχος είναι μια φημισμένη εταιρεία που πωλεί το εμπορικό σήμα, το εμπορικό σήμα και την τεχνολογία της για την οικοδόμηση και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης.
Ένας franchisee είναι μια εταιρεία που θέλει να ανοίξει μια εταιρεία κάτω από ένα διάσημο προωθημένο εμπορικό σήμα σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
Αρχικό (κατ 'αποκοπήν) δόση - Πρόκειται για ένα εφάπαξ τέλος εισόδου στον δικαιοπάροχο από τον δικαιοδόχο.
Royalty - αυτό είναι μηνιαίο (μπορεί να χρησιμοποιηθεί διαφορετική περίοδος πληρωμής) πληρωμές (σταθερές ή ποσοστιαίες) που ο franchisee πληρώνει στον δικαιοπάροχο.
Η ανάπτυξη των σχέσεων στις επιχειρήσεις franchising έχει ως εξής:
- ο δικαιοδόχος κάνει μια αρχική (κατ 'αποκοπήν) δόση, διασφαλίζοντας έτσι το δικαίωμα χρήσης της μάρκας και της τακτικής για την οικοδόμηση διαφημίσεων.
- ο δικαιοπάροχος παρέχει προσωπικό για ανάλυση, επιλογή χώρου για ένα σημείο, κατάρτιση προσωπικού και υλοποίηση σχεδίου ανάπτυξης.
- ο δικαιοδόχος, σύμφωνα με τους όρους της συμφωνίας franchise, καταβάλλει δικαιώματα και αναφορές στον δικαιοπάροχο.
Ολόκληρη η επιχείρηση βρίσκεται υπό τον έλεγχο του δικαιοπάροχου. Λεπτομερέστερες πτυχές συνεργασίας προβλέπονται από τη συμφωνία franchise.
Παροχές Franchising
Στο αρχικό στάδιο, ο δικαιοδόχος παρέχεται με την υποστήριξη του δικαιοπάροχου. Το δεύτερο βοηθά το πρώτο να λύσει τα προβλήματα και να πάρει τις σωστές αποφάσεις. Το φθηνό franchise, η υποστήριξη και οι σωστές συμβουλές φέρνουν έναν αρχάριο επιχειρηματία στην κερδοφορία.
Τα κύρια πλεονεκτήματα των σχέσεων franchise:
- Ο δικαιοπάροχος βοηθάει στην επιλογή της θέσης, στο εσωτερικό του δωματίου, με την εκπαίδευση των εργαζομένων σύμφωνα με τις εταιρικές απαιτήσεις.
- Ανά πάσα στιγμή στην επιχείρηση, ο franchisee μπορεί να ζητήσει από τον δικαιοπάροχο υποστήριξη και συμβουλές.
- Μια γνωστή μάρκα βοηθά στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων στις αρχικές φάσεις. Τα έξοδα διαφήμισης μειώνονται, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία.
- Η σύναψη συμφωνίας franchise συμβάλλει στη διευκρίνιση της σχέσης μεταξύ των μερών.
- Ο δικαιοπάροχος μπορεί να ενεργεί ως εγγυητής κατά τη λήψη δανείου franchisee, παρέχοντας στην τράπεζα σχέδιο για την ανάπτυξη της εταιρείας και πρόβλεψη μελλοντικών κερδών.
Χαρακτηριστικά της επιχείρησης franchising
Οι προσφορές franchise για μικρές επιχειρήσεις με επενδυτικό χαρτοφυλάκιο έως 500.000 ρούβλια έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά. Μικρή επένδυση σε ένα franchise συνεπάγεται μια σημαντική απορρόφηση ενός επιχειρηματία αρχάριων σε όλες τις λεπτές γραμμές της λειτουργίας και της ανάπτυξης μιας επιχείρησης - από τη διοίκηση στην υπηρεσία.
Οι φτηνές franchises με γρήγορες αποπληρωμές επιτρέπουν την ταχύτερη απόδοση της επένδυσης από τα franchises που είναι δαπανηρά. Ωστόσο, το μηνιαίο κέρδος των δαπανηρών franchises υπερβαίνει την κερδοφορία των franchises χαμηλού κόστους.Επιπλέον, χρειάζεται πολύ περισσότερος χρόνος για την οικοδόμηση μιας οικονομικής επιχείρησης.
Θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι στο αρχικό στάδιο η επιχείρηση franchise δεν θα αποκομίσει κέρδος, οπότε πρέπει να παρέχετε στον εαυτό σας ένα οικονομικό μαξιλάρι.
Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι πρόσθετες δαπάνες εγγραφής επιχειρήσεων, επισκευής, λογιστικής υποστήριξης, σύνδεσης στο Διαδίκτυο και άλλων υπηρεσιών.
Ένα φτηνό franchise για τις μικρές επιχειρήσεις μπορεί να συσχετιστεί με ένα σημάδι εποχικότητας, οπότε θα πρέπει να εξετάσετε αυτόν τον παράγοντα κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης.
Προκειμένου η επιχείρηση να επιτύχει σταθερό κέρδος, είναι απαραίτητο στο αρχικό στάδιο να καταρτιστεί δημοσιονομικός προϋπολογισμός, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις δαπάνες και τα προβλεπόμενα κέρδη.
Τι να ψάξετε κατά την επιλογή ενός δικαιώματος;
Οι σύγχρονοι δικαιοπάροχοι θα πρέπει να έχουν διάφορους παράγοντες που ένας franchisee αρχάριος θα πρέπει να βασίζεται στην επιλογή ενός franchise.
- Ο δικτυακός τόπος του δικτύου franchise θα πρέπει να περιέχει όρους, λεπτομερή περιγραφή, επαφές και κατάλογο θέσεων σημείων που είναι ήδη ανοιχτά και έχουν προγραμματιστεί για το άνοιγμα.
- Αναθεωρήσεις franchise. Δεν πρέπει να βασίζεστε σε όλες τις κριτικές στο Διαδίκτυο και τα μέσα. Ωστόσο, ένα μεγάλο ποσοστό αρνητικών αναθεωρήσεων δείχνει ατιμωρησία του δικαιοπάροχου.
- Αειφόρα επιχειρηματικά franchises. Οι φθηνές προσφορές franchise θα πρέπει να έχουν ένα κατώτατο όριο κλεισίματος σημείων όχι πάνω από 15 τοις εκατό σε 5 χρόνια. Αλλά σε αυτό το θέμα, δεν πρέπει να εμπιστεύεστε τυφλά τον δικαιοπάροχο, πρέπει να παρακολουθείτε προσεκτικά και να αναλύσετε τους λόγους για το κλείσιμο των σημείων.
- Τα εμπορικά franchises πρέπει να παραδίδονται εγκαίρως.
- Είναι σημαντικό να επικοινωνείτε συνεχώς με το δίκτυο franchisee. Το άνοιγμα αυτής της πτυχής δείχνει το κύρος του franchise και το ενδιαφέρον του δικαιοπάροχου για την ανάπτυξη μιας κοινής επιχείρησης δικτύου.
- Εάν ο δικαιοδόχος δεν βιάζεται να ανοίξει ένα δεύτερο σημείο και να αναπτυχθεί προς αυτή την κατεύθυνση, αυτό σημαίνει ότι δεν τα ταιριάζει σε σχέση με τον δικαιοπάροχο.
- Το γεγονός ότι οι φορολογικές δαπάνες δεν λαμβάνονται υπόψη στον δημοσιονομικό προϋπολογισμό δείχνει τη διαφάνεια των διαφημιζόμενων οικονομικών δεικτών του δικαιοπάροχου.
Αξίζει να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι το επίπεδο διαφάνειας των franchise στη ρωσική αγορά είναι πολύ ατομικό. Όταν επιλέγετε ένα εμπορικό, θα πρέπει να ξοδέψετε χρόνο αναλύοντας και διεξοδικότερα να μελετήσετε τις δραστηριότητες του δικαιοπάροχου.
Παράδειγμα επιχειρησιακού οργανισμού Franchise
Ένα φτηνό franchise για ρούχα είναι μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση. Ένα σημαντικό κριτήριο για την επιλογή ενός τέτοιου εμπορικού προϊόντος είναι η ποιότητα των προϊόντων. Σκεφτείτε το παράδειγμα της διοργάνωσης μιας επιχείρησης με δικαιόχρηση με μια αλυσίδα καταστημάτων ειδών ένδυσης για παιδιά με Button Blue. Αυτή η μάρκα παράγει casual ρούχα για παιδιά από τριών έως δώδεκα ετών.
Το χαρτοφυλάκιο επενδύσεων, λαμβάνοντας υπόψη το σύνολο των δαπανών για το άνοιγμα ενός καταστήματος, είναι 2 εκατομμύρια ρούβλια. Η απόδοση της επένδυσης είναι 2 έτη. Το συνιστώμενο μέγεθος των χώρων για την έξοδο είναι 60 τετραγωνικά μέτρα. Το ποσό των μηνιαίων δικαιωμάτων είναι 150.000 ρούβλια.
Η χαμηλή τιμολογιακή πολιτική του εμπορικού σήματος εγγυάται μια καλή συχνότητα αγορών, η οποία συνεπάγεται υψηλό κύκλο εργασιών και γρήγορη κερδοφορία. Ο δικαιοπάροχος παρέχει franchisees με υποστήριξη στην οργάνωση και προώθηση του καταστήματος.
Φτηνές franchises για μια μικρή πόλη. Σύντομη ανασκόπηση
Οι αγοραστές franchise παρέχονται με υποστήριξη, διαφημιστικό υλικό, ατομικό υπολογισμό των χρηματοοικονομικών επενδύσεων και περίοδο αποπληρωμής. Ο δικαιοδόχος παρέχεται από έναν εμπειρογνώμονα που είναι υπεύθυνος για τις δραστηριότητες της εταιρείας στο αρχικό στάδιο. Ένα φτηνό franchise πωλείται συνήθως από ελάχιστα γνωστούς franchisors προκειμένου να φτάσει στο ομοσπονδιακό επίπεδο. Παρακάτω θα βρείτε τα φθηνότερα franchises για μια μικρή πόλη.
1. McDonald's:
- προκαταβολή - 60 χιλιάδες δολάρια?
- προκαταβολή για την κατάρτιση - 10 χιλιάδες δολάρια?
- Royalty - 5% των πωλήσεων.
- περιθώριο κέρδους - 15%.
- διαφημιστικά έξοδα - 5%.
- περίοδο αποπληρωμής - 1 έτος.
2. Lukoil:
- προκαταβολή - 360 χιλιάδες ρούβλια?
- το κόστος χρήσης της μάρκας είναι 12.000 ρούβλια ετησίως.
- Royalty - 5% των πωλήσεων.
3.Πατάτα μωρών (τρεις μορφές ανάπτυξης: γήπεδα τροφίμων, σημεία δρόμων, στάσιμα εστιατόρια):
- προκαταβολή - 400.000 ρούβλια?
- Royalty - 7% του κύκλου εργασιών.
- περίοδο αποπληρωμής - 2-3 χρόνια.
4. Franchise ZARA:
- προκαταβολή - 30 χιλιάδες δολάρια?
- προκαταβολή για την κατάρτιση - 10 χιλιάδες δολάρια?
- το μονοπώλιο της πόλης - 90 χιλιάδες δολάρια?
- περιφερειακό μονοπώλιο - 150 χιλιάδες δολάρια και το δικαίωμα να πουλήσει ένα franchise.
5. "Victoria Secret":
- προκαταβολή - 25 χιλιάδες δολάρια?
- μονοπώλιο - 35 χιλιάδες δολάρια και το δικαίωμα να πουλήσει ένα franchise?
- περίοδο αποπληρωμής - έως 9 μήνες.
6. Τιμή πώλησης franchise:
- προκαταβολή - 25% του συνολικού επενδυτικού κεφαλαίου (3 εκατομμύρια ρούβλια).
- Royalty - 3% του κύκλου εργασιών.
- περίοδο αποπληρωμής - έως 1 έτους.
Πού να πάρετε τα χρήματα για την επιχείρηση franchise;
Μια καλή βοήθεια για την άντληση κεφαλαίων είναι μια προσφορά δανείου "Business start" από τη Sberbank.
Η προϋπόθεση για ένα τέτοιο δάνειο είναι ο δικαιοπάροχος-δικαιοπάροχος. Μετά την ανάλυση του επιχειρηματικού σχεδίου, οι franchisees μπορούν να λάβουν μέχρι και 80% του ποσού για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση.
Παρόμοια χαρτοφυλάκια δανείων παρέχονται από την Rosbank και τη Transcapitalbank.
Είναι επίσης δυνατή η συγχρηματοδότηση από το Ταμείο Life Franchise. Ο δικαιοδόχος μπορεί να λάβει το 90 τοις εκατό του επενδυτικού κεφαλαίου και επίσης δεν επιβαρύνεται με μηνιαίες πληρωμές δανείων.
Επί του παρόντος, οι προτάσεις για την προσέλκυση επενδυτικών κεφαλαίων αυξάνονται, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε τον πιο επιτυχημένο τρόπο απόκτησης κεφαλαίων για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης.
Η πρακτική της οικοδόμησης μιας επιχείρησης franchise σε ένα εμπορικό κέντρο
Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα για μια συγκεκριμένη πλατφόρμα συναλλαγών, είναι ήδη γνωστή η κατηγορία των επισκεπτών της, τα αιτήματά τους και οι απαιτήσεις τους για τα εμπορεύματα. Ωστόσο, ορισμένες παράμετροι πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης σε ένα εμπορικό κέντρο.
- Η επιλογή ενός δικαιοπάροχου θα πρέπει να βασίζεται στο κοινό-στόχο ενός συγκεκριμένου εμπορικού κέντρου.
- Είναι σημαντικό να παρακολουθεί κανείς τη δυναμική ανάπτυξης των καταστημάτων λιανικής πώλησης δικτύου στο επιλεγμένο franchise.
- Θα πρέπει να βρείτε έναν υπάρχοντα δικαιοδόχο και να μιλήσετε μαζί του για την ανάπτυξη της εταιρείας.
- Ένα φτηνό franchise κρύβει μερικές φορές το πραγματικό μέγεθος της επένδυσης, οπότε ο σχεδιασμός χρηματοδότησης πρέπει να διεξάγεται ανεξάρτητα και όχι τυφλά ελπίζοντας για τους αριθμούς που παρέχει ο franchisor.
- Είναι σημαντικό να αφιερώσετε χρόνο για την επιχειρηματική σας δραστηριότητα.
- Η επιλογή του σωστού χώρου για την οργάνωση του καταστήματος θα εξοικονομήσει χώρο ενοικίασης.
- Κατά την οργάνωση του εσωτερικού του καταστήματος, πρέπει να χρησιμοποιείτε υπηρεσίες χρηματοδοτικής μίσθωσης ή να αγοράζετε χρησιμοποιημένο εξοπλισμό.
Παγίδες όταν χρησιμοποιείτε ένα φτηνό franchise
Τα μειονεκτήματα των συναλλαγών μέσω δικαιόχρησης περιλαμβάνουν υψηλή προκαταβολή, καθώς αυτό αυξάνει το μέγεθος των επενδύσεων. Επίσης, η μάρκα franchisor ίδια μπορεί να γίνει μείον. Με μια καλή φήμη, ο δικαιοδόχος μπορεί να αισθάνεται χαλαρός, αλλά μόλις αναπτύσσεται η διαφημιστική εκστρατεία γύρω από το όνομα του δικαιοπάροχου, ο franchisee θα υποφέρει επίσης.
Ένα φτηνό franchise δεν εγγυάται στον franchisee ένα γρήγορο οικονομικό κέρδος. Έτσι, κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης franchise, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για πιθανή μείωση του προσωπικού εισοδήματος.
Πριν αγοράσετε ένα φτηνό franchise, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες που παρέχονται από τον franchisor είναι ανοιχτές. Πολύ συχνά, το επιπλέον κόστος είναι κρυφό.
Αλλά σε κάθε περίπτωση, η ανάπτυξη και η κατασκευή μιας επιχείρησης σύμφωνα με ένα σύστημα franchise είναι μια καλή λύση για την εκκίνηση!
