Η αντιπροσωπεία είναι ένα ολόκληρο σύστημα λειτουργιών για την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Αυτή η συναλλαγή συμβαίνει ως αποτέλεσμα της στενής αλληλεπίδρασης των διανομέων (μεσολαβητών μεταξύ του αγοραστή και του κατασκευαστή) με τις εταιρείες παραγωγής.
Σήμερα, η αντιπροσωπεία είναι μια πολύ κερδοφόρα μορφή συνεργασίας, καθώς και μια κερδοφόρα και ελπιδοφόρα μορφή οικοδόμησης μιας επιχείρησης.
Ο πιο συχνός και κερδοφόρος τύπος συνεργασίας στη Ρωσία είναι η πώληση αυτοκινήτων. Αντιπροσωπεία αυτοκινήτων - αυτό είναι ίσως ο πιο κοινός τύπος διαμεσολάβησης. Δεν είναι δύσκολο να το αποδείξουμε αυτό - είναι απίθανο να υπάρξει μια πόλη εκατομμυριούχου σε κάποια περιοχή όπου τουλάχιστον 10-20 αντιπροσωπείες για την αγορά και πώληση αυτοκινήτων δεν υπάρχουν.
Τα τελευταία χρόνια, οι προσφορές των αντιπροσώπων από τον κατασκευαστή έχουν αυξηθεί σημαντικά, γεγονός που εξηγεί τη μεγάλη ζήτηση για αγορά νέων αυτοκινήτων. Όπως δείχνει η πρακτική, ακόμη και ένα μικρό κέντρο μπορεί να πουλήσει περίπου 500-600 αυτοκίνητα ετησίως. Ωστόσο, για να μπορέσει αυτή η επιχείρηση να πραγματοποιήσει πραγματικά κέρδη, πρέπει να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο αντιπροσωπείας και να εξετάσετε προσεκτικά όλες τις αποχρώσεις.
Το άνοιγμα μιας τέτοιας εταιρείας δεν θα πρέπει να εξοικονομηθεί στη γη, στον εξοπλισμό, στον αριθμό των εργαζομένων και στον μισθό τους, και μάλιστα στην κατασκευή του σαλόνι. Η διαπραγμάτευση ως μια επιχείρηση είναι μια πολύ δαπανηρή μορφή συνεργασίας, οπότε να είστε έτοιμοι να επενδύσετε μεγάλα χρήματα εδώ. Διαφορετικά, δεν θα λάβετε κανένα κέρδος (κέρδος) από αυτήν την επιχείρηση. Αυτά είναι τα χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης.
Κατασκευαστές και εμπορικά σήματα
Δεδομένου ότι αυτό το είδος επιχειρηματικότητας βασίζεται στη συνεργασία μεταξύ εταιρειών, θα πρέπει επίσης να επιλέξετε τον σωστό κατασκευαστή ο οποίος θα παραδώσει τα αυτοκίνητά του στο κέντρο. Όταν επιλέγετε έναν κατασκευαστή, δώστε προσοχή πρώτα στην ποιότητα των μηχανών που κατασκευάζει.
Οι εγχώριοι κατασκευαστές εγκαταλείπουν αμέσως από εδώ, έτσι θα επικεντρωθούμε μόνο στις εταιρείες παγκόσμιας κλάσης. Θυμηθείτε ότι όλη η φήμη σας εξαρτάται από την ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται από την εταιρεία σας και όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο που ο κατασκευαστής παίρνει στην αγορά, τόσο περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας έχετε.
Σχετικά με τη σύνθεση των αυτοκινήτων
Πριν αποκτήσετε μια αντιπροσωπεία, σημειώστε ότι ορισμένες εταιρείες προσπαθούν να προσφέρουν στους πελάτες (ή στους μεσάζοντες) παρωχημένα μοντέλα. Αν συμβαίνει αυτό, τότε με έναν τέτοιο κατασκευαστή είναι καλύτερο να μην ασχοληθούμε ή να επικεντρωθούμε στην επιλογή μιας αποκλειστικά καινούργιας σειράς αυτοκινήτων.
Τα αυτοκίνητα, ειδικά τα αυτοκίνητα, καθώς και τα κινητά τηλέφωνα, ενημερώνονται πολύ γρήγορα. Εξ ου και το συμπέρασμα - όσο μεγαλύτερη είναι η σύνθεση, τόσο λιγότερα θα έχετε κέρδη από τη διαμεσολάβηση. Θυμηθείτε ότι οι αγοραστές προσελκύονται περισσότερο από νέα προϊόντα παρά από ξεπερασμένες γενιές (ακόμα και αν είναι καινούργιες).
Η αντιπροσωπεία ως επιχείρηση είναι η τακτική αγορά νέων παρτίδων αυτοκινήτων που πωλούνται με τα εμπορικά σήματα "αποκατεστημένη έκδοση" και "νέα γενιά".
Παράδοση ανταλλακτικών
Μια σημαντική πτυχή είναι επίσης το πόσο συχνά και αρμονικά ο κατασκευαστής προμηθεύει ανταλλακτικά στη ρωσική αγορά. Το αυτοκίνητο, ακόμα και το πιο αξιόπιστο, αναλύεται αργά ή γρήγορα και εάν ο αγοραστής αισθάνεται έλλειψη ή έλλειψη ανταλλακτικών, οι προοπτικές συνεργασίας με μια τέτοια αντιπροσωπεία θα τεθούν υπό αμφισβήτηση (αλλά όλοι οι σύγχρονοι αντιπρόσωποι παρέχουν εγγύηση 2-3 ετών για τα αυτοκίνητά τους!). Παρεμπιπτόντως, για περισσότερες κέρδη και σταθερότητα, πολλές εταιρείες διαμεσολάβησης οργανώνουν επώνυμα πρατήρια καυσίμων κοντά στην αντιπροσωπεία τους.
Κατασκευή κέντρου εμπόρων
Κατά την κατασκευή τέτοιων κτιρίων, πολλοί επιχειρηματίες έχουν διάφορα ζητήματα με τις τοπικές αρχές, οι οποίες αργά ή γρήγορα πρέπει να συντονιστούν με κάποιο τρόπο. Μερικές φορές συμβαίνει ότι οι αρχές μπορούν να απαγορεύσουν την τοποθέτηση σημείων μεγέθους, για παράδειγμα, περισσότερο από 3-4 μέτρα. Ως αποτέλεσμα αυτού, για να λειτουργήσει σωστά μια επιχείρηση, πρέπει να έχετε καλές επαφές με τις διοικητικές αρχές.
Η διαπραγμάτευση ως επιχείρηση δεν είναι μόνο μια επένδυση στην αγορά γης, αλλά και η απόκτηση ενός ολόκληρου καταλόγου τεχνικών εργαλείων. Τώρα, σχεδόν όλοι οι κατασκευαστές και προμηθευτές χρειάζονται αντιπροσωπείες για να αγοράσουν εξοπλισμό από αυτούς, και μερικές φορές ακόμη και έπιπλα και προμήθειες.
Τοποθεσία αντιπροσώπου
Η εταιρεία σας θα πρέπει να βρίσκεται όσο το δυνατόν πλησιέστερα στον αγοραστή και επομένως ο χώρος κατασκευής πρέπει να έχει καλή κυκλοφορία. Συχνά, οι αντιπροσωπείες βρίσκονται κοντά στα κομμάτια προς τα μεγάλα εμπορικά κέντρα. Αλλά αυτό δεν είναι πάντα αρκετό. Όταν ανοίγετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να διαφημίσετε την αντιπροσωπεία σας. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε τοποθετώντας πινακίδες και πινακίδες (τουλάχιστον στον αυτοκινητόδρομο που έχει κατεύθυνση στα εμπορικά κέντρα).
Συχνά, οι επιχειρήσεις αυτές δεν λαμβάνουν υπόψη τους απλούς κανόνες για την τοποθέτηση των γραφείων τους και των αντιπροσωπειών αυτοκινήτων, για τα οποία στη συνέχεια πληρώνουν πολύ ακριβά από οικονομική άποψη. Το γεγονός είναι ότι οι αντιπροσωπείες δεν μπορούν να τοποθετηθούν δίπλα στις φλέβες των κτιρίων (σε απόσταση που δεν υπερβαίνει τα 50 μέτρα) και κάτω από καλώδια υψηλής τάσης. Κατά την κατασκευή μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτή τη στιγμή.
Χώρος δωματίου
Η αντιπροσωπεία ως επιχείρηση δεν είναι μόνο μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, όπου μια χούφτα νέων αυτοκινήτων βρίσκονται σε λίγα τετραγωνικά μέτρα. Οι εταιρείες αυτές θα πρέπει να έχουν τουλάχιστον δικό τους γραφείο, έδρα, πρατήρια καυσίμων και αποθήκη (για την αποθήκευση ανταλλακτικών). Γεωγραφικά, το κέντρο των αντιπροσώπων καταλαμβάνει περίπου 2 εκτάρια γης. Συμφωνώ, μάλλον δύσκολες συνθήκες για έναν αρχάριο επιχειρηματία.
Επενδύσεις σε μετρητά σε μια επιχείρηση
Όπως είπαμε νωρίτερα, θα πρέπει να επενδύσουμε αρκετά μεγάλο ποσό στην αντιπροσωπεία. Για μεγάλες πόλεις όπως η Μόσχα και η Αγία Πετρούπολη, οι επενδύσεις για την κατασκευή και την αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού ανέρχονται σε περίπου 20-25 εκατομμύρια δολάρια. Ταυτόχρονα, το άνοιγμα αντιπροσωπείας αντιπροσωπείας premium θα κοστίσει τουλάχιστον 35-40 εκατομμύρια δολάρια.
Η αγορά εξοπλισμού θα κοστίσει επίσης πολύ. Για την αγορά των ανελκυστήρων και άλλα εργαλεία, να είστε έτοιμοι να δαπανήσουν τουλάχιστον 65 χιλιάδες δολάρια. Επιπλέον, η παράδοση και η εγκατάσταση του εξοπλισμού (επιπλέον 20% του συνολικού κόστους θα χρεωθεί).
Το προσωπικό
Αυτή τη στιγμή στη Ρωσία υπάρχει μεγάλη έλλειψη ειδικευμένου προσωπικού που θα μπορούσε να ασκήσει επαγγελματικά το έργο του. Για το λόγο αυτό, πολλές επιχειρήσεις πρέπει να εκπαιδεύσουν τους νέους επαγγελματίες μόνοι τους.
Πρέπει να βιαστώ με την πρόσληψη υπαλλήλων; Η απάντηση στο ερώτημα αυτό είναι διφορούμενη. Ναι, δεν πρέπει να βιάζεστε σε αυτό, αλλά μέχρι το 10ο μήνα της εργασίας του αντιπροσώπου, πρέπει να έχετε εξειδικευμένο προσωπικό που εργάζεται με τους διευθυντές και τους λογιστές σας. Μέχρι αυτή την περίοδο, οι υπάλληλοί σας πρέπει να ολοκληρώσουν το πλήρες εκπαιδευτικό πρόγραμμα. Φυσικά, όλα αυτά θα συμβούν με δικά σας έξοδα.
Επίπεδο πωλήσεων
Πόσο δημοφιλής θα είναι η αντιπροσωπεία σας εξαρτάται από το εμπορικό σήμα της μάρκας του οποίου τα αυτοκίνητα θέτετε προς πώληση. Κατά κανόνα, συχνά τα έξοδα διαφήμισης βαρύνουν τον κατασκευαστή. Επομένως, προσπαθήστε να συνεργαστείτε μόνο με τους παγκόσμιους κατασκευαστές αυτοκινήτων. Σε γενικές γραμμές, οι προσφορές αντιπροσωπειών από τον κατασκευαστή είναι αρκετά συχνές φαινόμενα, διότι το όφελος από τη συνεργασία αυτή είναι τόσο για τον ιδιοκτήτη του κέντρου όσο και για την ίδια την ανησυχία. Μετά από όλα, ποιος άλλος να πουλήσει τα προϊόντα τους, αλλά οι έμποροι;
Πωλήσεις επιχειρήσεων
Η επιχείρηση πωλήσεων αυτοκινήτων είναι μια μάλλον σοβαρή και επικίνδυνη υπόθεση, καθώς το ποσοστό κέρδους εδώ μετράται σε εκατομμύρια.Εάν οποιεσδήποτε επενδύσεις δεν επηρέασαν την εισροή πελατών (που ευτυχώς συμβαίνει σπάνια), η μόνη διέξοδος από την κατάσταση είναι η πώληση του κέντρου.
Το κύριο ποσό εδώ είναι η γη και η αξία της. Όλα τα υπόλοιπα (εξοπλισμός, κτίρια και πινακίδες) για τον αγοραστή δεν θα είναι πάρα πολύ ενδιαφέροντα, καθώς κάθε αντιπροσωπεία θα αναδιαμορφώσει τις εγκαταστάσεις για να καλύψει τις ανάγκες του (ή όπως λέει ο κατασκευαστής). Επομένως, το όφελος από την επιχείρηση αυτή είναι ελάχιστο.
Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα ότι είναι απαραίτητο να τοποθετηθεί μια αντιπροσωπεία προς πώληση όταν αρχίζει να λειτουργεί με ζημία. Ωστόσο, με την κανονική προώθηση και έναν έξυπνο σκηνοθέτη, μια τέτοια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων θα αποδώσει αναμφίβολα τα επόμενα 1,5-2 χρόνια της ύπαρξής της. Επιπλέον, θα είναι δυνατό να ανοίξουν με τόλμη νέες εγκαταστάσεις και κέντρα, διατηρώντας παράλληλα καλές σχέσεις με έναν μόνο κατασκευαστή μάρκας.
Έτσι, μάθαμε πώς να ανοίξουμε ένα δίκτυο αντιπροσώπων και ποιες επενδύσεις θα πρέπει να γίνουν εδώ.
