Το κέρδος από τις δραστηριότητες της επιχείρησης είναι η κύρια πηγή χρηματοδότησης για την περαιτέρω ανάπτυξή της και τη λειτουργία της. Παρά το γεγονός αυτό, ο κύριος στόχος της δραστηριότητας της εταιρείας είναι η συσσώρευση και η διατήρηση κεφαλαίου, γι 'αυτό είναι σημαντικό να υπολογιστεί το σύστημα των εξόδων και των εσόδων κατά τέτοιο τρόπο ώστε τα επενδυμένα χρήματα να επιστρέψουν το συντομότερο δυνατό και η εταιρεία θα αρχίσει να πληρώνει μερίσματα στη διοίκησή της.
Η ανάγκη για πρόβλεψη κερδοφορίας
Ο προγραμματισμός της κερδοφορίας των επιχειρήσεων αποτελεί σημαντικό στάδιο στη διαμόρφωση και την ανάπτυξη. Βοηθά στην οργάνωση της λειτουργίας του με τέτοιο τρόπο ώστε, με το ελάχιστο οικονομικό κόστος, να υπάρχει το μέγιστο όφελος, σύμφωνα με τα καθήκοντα που ορίζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο για το μέλλον.
Ο προγραμματισμός των κερδών των επιχειρήσεων επικεντρώνεται στην κάλυψη αυτών των αναγκών:
- Πληρωμή μισθών και κινήτρων για τους εργαζομένους.
- Η συσσώρευση ιδίων κεφαλαίων, που προορίζεται για επενδύσεις στον εκσυγχρονισμό και επέκταση της τεχνικής βάσης.
- Πληρωμή χρεών και τακτικών πληρωμών προς το προσωπικό διαχείρισης και διαχείρισης, τους πιστωτές, τους επενδυτές και τις κυβερνητικές υπηρεσίες στις οποίες υπάρχουν υποχρεώσεις.
- Η αύξηση του ποσού του κέρδους σε σχέση με τους πιθανούς κινδύνους από στρατηγικές ενέργειες.
- Εγγυημένη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης στην αγορά.
- Η μέγιστη αύξηση της κερδοφορίας.
Γνωρίζοντας το κατά προσέγγιση ποσό των κερδών, μπορείτε να καθορίσετε αν η επιχείρηση αποδίδει στην πράξη και εάν πρέπει να γίνουν τροποποιήσεις για να την προσαρμόσετε και να την βελτιώσετε.
Σύστημα Προϋπολογισμού Οργανισμού
Το εισόδημα αποτελεί βασικό δείκτη της κερδοφορίας μιας εταιρείας. Σε γενικές γραμμές, αυτή είναι η διαφορά μεταξύ του κέρδους και όλων των συναφών δαπανών, αντανακλώντας τα οφέλη από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών, που εκφράζονται σε ουσιώδεις όρους.
Μια επιχείρηση μπορεί να επιτύχει χρηματοοικονομική ανάπτυξη από τέτοιες πηγές:
- Τα οικονομικά έσοδα είναι τα εισπραχθέντα έσοδα, αφαιρώντας το κόστος των αγαθών.
- Λογιστικά έσοδα - όχι μόνο τα έξοδα που δαπανώνται άμεσα για την παραγωγή, αλλά και η πληρωμή για συναφείς υπηρεσίες, αφαιρούνται από το κέρδος.
- Το καθαρό εισόδημα είναι το υπόλοιπο που αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ λογιστικού εισοδήματος και καταβληθέντων φόρων
Επιχειρηματικές πηγές εσόδων
Το κύριο κέρδος διαμορφώνεται λόγω της συσσώρευσης στον προϋπολογισμό χρημάτων από τέτοιες πηγές:
- Πώληση τελικών προϊόντων ή ακατέργαστων τεμαχίων, ημικατεργασμένων προϊόντων και πρώτων υλών.
- Πληρωμή για εργασία σε άλλο εργοστάσιο: μεταφορά, υπηρεσίες επισκευής ή κατασκευή.
- Έσοδα από πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών στα σημεία πώλησης.
- Μερίσματα από τίτλους.
- Πωλήσεις franchises, ακίνητα κλπ.
Ακαθάριστο περιθώριο
Ο δείκτης αυτός διαμορφώνεται στη συνολική δραστηριότητα της επιχείρησης: παραγωγή, διαχείριση, επενδύσεις, χρηματοοικονομικά και άλλα. Συσσωρεύεται σε δύο στάδια: την αποδέσμευση των αγαθών και την πώλησή τους προκειμένου να αποκτήσουν κεφάλαια.
Βασικοί δείκτες και παράγοντες που επηρεάζουν το μικτό κέρδος
Υπάρχουν δύο μεγάλες ομάδες παραγόντων: εσωτερικές και εξωτερικές.
Οι δραστηριότητες της εταιρείας και η διοίκησή της έχουν αντίκτυπο στους εν λόγω δείκτες:
- Το μέγεθος και τον όγκο των μεταποιημένων προϊόντων, καθώς και η ποικιλία και η ποιότητά τους.
- Το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν και ο χρόνος που απαιτείται για την παραγωγή μιας μονάδας παραγωγής, δηλαδή το κόστος.
- Το ποσό του κεφαλαίου κίνησης που διαθέτει η εταιρεία στον δημόσιο τομέα.
Εκτός από αυτούς τους παράγοντες, υπάρχουν και εκείνοι που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες της διοίκησης μιας συγκεκριμένης εταιρείας:
- Το επίπεδο ανάπτυξης και ανταγωνιστικότητας στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών.
- Φυσικές και καιρικές συνθήκες.
- Η φερεγγυότητα των πελατών και η γενική οικονομική κατάσταση στη χώρα.
- Κόστος σχετικών υπηρεσιών.
- Εξωτερικές οικονομικές σχέσεις με άλλες χώρες.
- Συνθήκες μεταφοράς και κόστος μεταφοράς.
Αξίζει επίσης να ληφθούν υπόψη οι περιπτώσεις ανωτέρας βίας που συμβαίνουν κατά τη διάρκεια κάθε παραγωγικής διαδικασίας.
Αναλυτική μέθοδος μέτρησης
Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται σε επιχειρήσεις με μεγάλη ποικιλία μεταποιημένων προϊόντων. Βασίζεται στη βασική κερδοφορία, η οποία υπολογίζεται με τον ακόλουθο τύπο:
P = (P / C) * 100%, όπου P - κερδοφορία; P - κέρδος που εισπράχθηκε κατά το πρώτο έτος της επιχείρησης (έτος βάσης). C είναι το κόστος των πωλήσεων των προϊόντων που απελευθερώθηκαν κατά το έτος βάσης.
Χρησιμοποιώντας αυτόν τον δείκτη, μπορείτε να υπολογίσετε το κατά προσέγγιση ποσό κέρδους για το προγραμματισμένο έτος:
Ρ = Νt* P / 100%, όπου Nt - τον όγκο των προϊόντων που προβλέπεται να απελευθερωθούν κατά το προγραμματισμένο έτος · P - βασική κερδοφορία.
Τα στοιχεία που λαμβάνονται προσαρμόζονται και προσαρμόζονται για την παραγωγή, λαμβανομένων υπόψη των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που προκύπτουν κατά τη διάρκεια της επιχείρησης. Αυτό συμβαίνει σε διάφορα στάδια:
- Αξιολόγηση της αποδοτικότητας για το προγραμματισμένο χρονικό διάστημα.
- Προσαρμογή του όγκου παραγωγής λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες και τους πραγματικούς δείκτες.
- Υπολογισμός του καθαρού κέρδους ως ποσοστό των συνολικών εσόδων.
- Σχεδιασμός κέρδους και κερδοφορία πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη τις αλλαγές που σημειώθηκαν στην παραγωγική διαδικασία.
Συχνά χρησιμοποιείται μια πολυπαραγοντική ή αναλυτική μέθοδος ως πρόσθετη δοκιμή της άμεσης μεθόδου ή σε συνδυασμό με αυτήν. Ο προγραμματισμός κερδών με αθροίσματα άμεσης καταμέτρησης και αναλυτικής μεθόδου είναι μια μικτή μέθοδος που καθιστά δυνατή την απόκτηση των πιο σχετικών και αξιόπιστων δεδομένων.
Μέθοδος άμεσης καταμέτρησης
Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους στην πράξη είναι ο προγραμματισμός των κερδών των επιχειρήσεων με τη μέθοδο του άμεσου λογαριασμού, η οποία χρησιμοποιείται τόσο για τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης όσο και για τη βελτίωση ή τον εκσυγχρονισμό ενός υπάρχοντος. Ο προγραμματισμός κερδών απαιτεί την αφαίρεση από το συνολικό ποσό του εισοδήματος δεικτών όπως οι φόροι, οι τακτικές πληρωμές, το κόστος παραγωγής και άλλες μειώσεις που είναι απαραίτητες για τη διατήρηση της επιχείρησης στη ζωή.
Ο προγραμματισμός του κέρδους και της κερδοφορίας μιας επιχείρησης υπολογίζεται με τον τύπο:
Π = В - З, όπου П - κέρδος, В - έσοδα από πωλήσεις, - το σύνολο των αποβλήτων που παράγονται κατά την παραγωγή: πρώτες ύλες, εμπορική διαχείριση, φόροι, πληρωμή για εργασία και υπηρεσίες, πληρωμή δανείων κ.λπ.
Στο μέλλον, τα έσοδα και το συνολικό κόστος υπολογίζονται λαμβάνοντας υπόψη τα υπολειπόμενα κεφάλαια και τα προϊόντα, τα οποία περνούν από το τέλος της προηγούμενης προγραμματικής περιόδου έως την αρχή μιας νέας. Στην περίπτωση αυτή, ο προγραμματισμός κερδών με τη μέθοδο του άμεσου λογαριασμού πραγματοποιείται σύμφωνα με τον ακόλουθο τύπο:
P = P1 + P2 - P3, όπου P είναι το κέρδος από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. P1 - από τα υπολείμματα των τελικών προϊόντων στην αρχή της περιόδου. P2 - από πωλήσεις νέων προϊόντων. P3 - από υπολειμματικά προϊόντα στο τέλος της προγραμματικής περιόδου.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ενός άμεσου λογαριασμού
Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι η ακρίβεια και η συνάφεια των δεδομένων. Ένα σημαντικό μειονέκτημα είναι η δυσκολία υπολογισμού: η συλλογή όλων των απαιτούμενων αριθμών απαιτεί πολύ χρόνο και απαιτεί επίπονη προσοχή.
Αυτός ο προγραμματισμός κερδοφορίας και κερδοφορίας μπορεί να εφαρμοστεί μόνο σε μικρές επιχειρήσεις που παράγουν περιορισμένο αριθμό ομάδων προϊόντων. Εάν η ονοματολογία παραγωγής διαθέτει μεγάλο αριθμό θέσεων, αυτή η επιλογή υπολογισμού δεν ισχύει: δεν λαμβάνει υπόψη την αποδοτικότητα / ζημία κάθε προϊόντος ξεχωριστά και τη διαφορά στο κόστος παραγωγής.
Ο προγραμματισμός κερδών με τη μέθοδο του άμεσου λογαριασμού στο παράδειγμα μεγάλης κλίμακας παραγωγής δίνει ανακριβή και άσχετα αποτελέσματα. Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία παράγει 50 επιλογές ένδυσης από διάφορα υλικά και ραπτική πολυπλοκότητα.Ορισμένα μοντέλα έχουν μεγάλη ζήτηση και η προσαρμογή τους απαιτεί λιγότερη προσπάθεια και πόρους, ενώ τα μεμονωμένα προϊόντα είναι λιγότερο δημοφιλή και το κόστος τους είναι πολύ υψηλότερο. Αυτό είναι ένα σημαντικό σημείο που πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, γιατί αν συνεχίσετε να εκδίδετε μη κερδοφόρες θέσεις, αυτό θα οδηγήσει περαιτέρω στην καταστροφή της εταιρείας.
Γραφική προσέγγιση
Για ένα καλό παράδειγμα και για περαιτέρω εξέταση των αποτελεσμάτων, χρησιμοποιούνται διαγράμματα δικτύου. Τις περισσότερες φορές, με τη μορφή αριθμητικών στοιχείων, υποβάλλονται τα δεδομένα που λαμβάνονται κατά την ανάλυση.
Τα γραφήματα δείχνουν σαφώς την επιρροή μεμονωμένων παραγόντων στη συνολική οικονομική κατάσταση του οργανισμού.
Μέθοδος πρόβλεψης κερδοφορίας σημείου ισορροπίας
Αυτός ο προγραμματισμός κέρδους βασίζεται στη διαίρεση του συνολικού κόστους παραγωγής σε δύο ομάδες: προσωρινή και μόνιμη. Αυτοί οι δύο δείκτες καθορίζουν την επιτυχία της επιχείρησης από υλικής πλευράς και συμβάλλουν στη χάραξη ενός κρίσιμου σημείου ισορροπίας, μετά το οποίο η εταιρεία αρχίζει να λαμβάνει χρηματικά οφέλη.
Το πρώτο στάδιο είναι ο υπολογισμός του οριακού κέρδους. Αυτό είναι το ποσό του εισοδήματος χωρίς τους φόρους και τους ειδικούς φόρους κατανάλωσης με την αφαίρεση του χρόνου που δαπανάται. Στη συνέχεια, τα υπό όρους σταθερά έξοδα αφαιρούνται από το οριακό κέρδος. Έτσι, σχηματίζεται μια τιμή πέρα από την οποία είναι δυνατόν να προσδιοριστεί η αποπληρωμή ή η απώλεια της επιχείρησης.
Σημείο ανατροπής - Αυτός είναι ένας δείκτης στον οποίο η δραστηριότητα της εταιρείας φτάνει στο μηδέν: δεν υπάρχουν χρέη ή καθαρό κέρδος. Με βάση τα δεδομένα αυτά, η εταιρεία δημιουργεί τη δική της βάση χρηματοπιστωτικής σταθερότητας, η οποία επιτρέπει να δαπανώνται λιγότεροι πόροι, αυξάνοντας παράλληλα τα κέρδη από τις πωλήσεις. Αυτό ονομάζεται αποτέλεσμα της μόχλευσης της παραγωγής, που συνίσταται στο γεγονός ότι μια αλλαγή στο ποσό των εσόδων από πωλήσεις οδηγεί σε ακόμη μεγαλύτερες αλλαγές στην αποδοτικότητα. Αυτό οφείλεται στην αστάθεια του σταθερού μεταβλητού και μεταβλητού κόστους: όσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό των υπό όρους σταθερών δαπανών, τόσο μικρότερο είναι το αποτέλεσμα της μόχλευσης της παραγωγής. Εάν οι πωλήσεις αυξάνονται σταθερά, ο αντίκτυπος της μόχλευσης αυξάνεται.
Παράδειγμα σημείου διακοπής
Βάσει των παραπάνω, μπορούμε να αντλήσουμε τον ακόλουθο τύπο:
Αξιοποίηση αποδοτικότητας = Περιθώριο Κέρδος / Κερδοφορία.
Για παράδειγμα:
Έσοδα από πωλήσεις - 100 χιλιάδες ρούβλια.
Μεταβλητές δαπάνες - 50 χιλιάδες ρούβλια.
Μόνιμες δαπάνες - 30 χιλιάδες ρούβλια.
Κέρδος - 20 χιλιάδες ρούβλια.
- Περιθώριο κέρδους περιθωρίου: (50/100) * 100% = 50;
- Υπολογισμός σημείου ισορροπίας: (30:50) * 100% = 60;
- Δράση μοχλός λειτουργίας: 50:20 = 2,5. Αυτός ο συντελεστής υποδηλώνει ότι η μεταβολή των εσόδων από πωλήσεις κατά μία μονάδα συνεπάγεται μια μεταβολή 2,5 φορές στο κέρδος.
Επιλογή της βέλτιστης μεθόδου μέτρησης
Οι μέθοδοι υπολογισμού που προτείνονται ανωτέρω επιτρέπουν την επιλογή της καλύτερης επιλογής, η οποία θα βοηθήσει στην απόκτηση των πιο αξιόπιστων αριθμών.
Κατά την επιλογή μιας μεθόδου πρέπει να καθοδηγείται από ένα σύστημα κριτηρίων που καταρτίζονται από εμπειρογνώμονες της επιχείρησης (λογιστές, οικονομολόγους, διοίκηση και χρηματοδότες). Ο μέγιστος αριθμός προσωπικού θα πρέπει να συμμετέχει σε αυτό το ζήτημα, μόνο στην περίπτωση αυτή μπορούν να ληφθούν τα πιο αντικειμενικά δεδομένα.
Στοιχεία αναφοράς για την επιλογή της καλύτερης μεθόδου
Αξίζει να ξεκινήσουμε από τέτοιους δείκτες:
- Ευκολία στην καταμέτρηση. Η επιλεγμένη μέθοδος πρέπει να είναι απλή και προσιτή για χρήση. Ο χρόνος και οι πόροι που δαπανώνται για τη συλλογή και ανάλυση δεδομένων δεν πρέπει να υπερβαίνουν την οικονομική αποτελεσματικότητα της χρήσης των αποτελεσμάτων στην πράξη.
- Συνάφεια. Ο προγραμματισμός κερδών πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους πραγματικούς παράγοντες παραγωγής. Πρέπει να ληφθούν υπόψη όλα τα αντικειμενικά σημεία: όχι μόνο εκείνα που έχουν αντίκτυπο στην τρέχουσα περίοδο, αλλά και εκείνα που θα αποδειχθούν στη διαδικασία υλοποίησης του σχεδίου.
- Πρακτικότητα. Η επιλογή της μεθόδου πρέπει να συσχετίζεται με τους εσωτερικούς παράγοντες της επιχείρησης. Η κυκλοφορία τεκμηρίωσης, το επίπεδο προσόντων των ειδικών και η τεχνική υποστήριξη πρέπει να εγγυώνται αποτελεσματικότητα από την εφαρμογή των κανόνων στην πράξη.
- Ακρίβεια δεδομένων. Το αποτέλεσμα που προέκυψε κατά τη διάρκεια των υπολογισμών θα πρέπει να αντιστοιχεί στην πραγματικότητα και να είναι πλησιέστερα στην πραγματικότητα της αγοράς. Η συμμόρφωση με αυτό το κριτήριο σας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε τη διαφορά μεταξύ της αξίας του πιθανού και του πραγματικού εισοδήματος.
Αυτό το σύστημα κριτηρίων παρουσιάζεται για επεξηγηματικούς σκοπούς και μπορεί να αλλάξει και να βελτιωθεί από ειδικούς της επιχείρησης, οι οποίοι θα καθοδηγούνται από ατομικές προτεραιότητες.
Διαθέτοντας όλα τα απαραίτητα κριτήρια, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην επιλογή της μεθόδου. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να αξιολογήσετε όλες τις μεθόδους που παρουσιάζονται παραπάνω σύμφωνα με τα βασικά κριτήρια, δίνοντάς τους μια βαθμολογία από 1 έως 5. Η επιλογή που συγκέντρωσε τα περισσότερα σημεία θεωρείται η πιο κερδοφόρα για χρήση σε μια συγκεκριμένη παραγωγή.
Ανεξάρτητα από την επιλεγμένη μέθοδο πρόβλεψης της κερδοφορίας, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι πρόκειται για στοιχεία κατά προσέγγιση που απαιτούν συνεχείς προσαρμογές και ενημερώσεις, σύμφωνα με τις νέες συνθήκες και τις αλλαγές στην αγορά.
