Ο κόσμος των επαγγελμάτων είναι πολύ διαφορετικός και πρόσφατα έχουν ακουστεί πολύ σπάνιες σπεσιαλιτέ. Όχι κάθε μέρα στο δρόμο μπορείτε να συναντήσετε έναν διερμηνέα νοηματικής γλώσσας, ταχυδρομείο, titester, greenkipper, οινολόγο, τέρας, γυμνοσάλιαγκες ή merchandiser. Ποιοι είναι αυτοί; Ας ασχοληθούμε με έναν από αυτούς. Ποιος είναι ο εμπορικός αντιπρόσωπος; Ποιες είναι οι ευθύνες ενός ατόμου σε ένα τέτοιο επάγγελμα; Ποιες είναι οι γνώσεις που χρειάζεται κάποιος για να βρει μια τέτοια εργασία;
Εμπορικής: ποιος είναι και τι κάνει;
Ένας διευθυντής που προωθεί εμπορεύματα και διεγείρει την αύξηση των πωλήσεων στα καταστήματα λιανικής πώλησης - ποιος είναι αυτός; Πρόκειται για έναν έμπορο merchandising. Η αγγλική λέξη εμπορεύματα μεταφράζεται ως αγαθά και το ίδιο το επάγγελμα προέκυψε στις ΗΠΑ στη δεκαετία του '30. XX αιώνα.
Περιγραφή επαγγέλματος
Η εμπορευματοποίηση είναι η προώθηση αγαθών. Οι πωλήσεις αγαθών είναι δυνατές μόνο χάρη σε ένα διασυνδεδεμένο σύνολο εκδηλώσεων στα καταστήματα λιανικής πώλησης και ο έμπορος είναι ο διαχειριστής που φέρνει στη ζωή αυτά τα γεγονότα. Ένας τέτοιος ειδικός μπορεί να επιβλέπει 3-20 εμπορικά πατώματα, τα οποία εξαρτώνται άμεσα από την επαγγελματική του εμπειρία. Η εμπειρία ως εμπόρου είναι μια αρχή στο εμπόριο, η οποία μπορεί να βοηθήσει στην επαγγελματική εξέλιξη σε περιφερειακό ή περιφερειακό επίπεδο. Στο μέλλον, μπορείτε να ανεβείτε στον επόπτη, διευθυντή πωλήσεων ή αντιπρόσωπο της εταιρείας.
Προοπτικές
Πολλοί άνθρωποι επιλέγουν αυτό το επάγγελμα επειδή γνωρίζουν ότι πρόκειται για ένα καλό ξεκίνημα μιας καριέρας συναλλαγών. Ως εκ τούτου, συχνά ένας έμπορος είναι ένα πρόσωπο που μόλις αρχίζει την καριέρα του στο εμπόριο.
Αρμοδιότητες Εμπορικής
Ο έμπορος είναι ο επιμελητής πολλών διαδικασιών στην πρίζα. Ως εκ τούτου, οι ευθύνες περιλαμβάνουν τα εξής:
- Περπατήστε όλα τα σημεία κάθε μέρα.
- Εποπτεία των πωλητών και εμφάνιση τους.
- Έλεγχος διαθεσιμότητας προϊόντων
- Logistics
- Ελέγξτε τη χρήση ραφιών και θυρίδων.
- Εμφάνιση προϊόντων σε σημείο πώλησης.
Σύνοψη εμπορευμάτων
Πολλοί ειδικοί του προσωπικού απαιτούν τα εξής να αντικατοπτρίζονται στο βιογραφικό σημείωμα των ατόμων που αναζητούν εργασία σε μια τέτοια θέση:
- Υποχρεωτική εμπειρία οδήγησης και διαθεσιμότητα δικαιωμάτων, αντίστοιχα (σε ορισμένες περιπτώσεις, πρέπει να έχετε το δικό σας αυτοκίνητο).
- Σε βάθος γνώση των τεχνικών μάρκετινγκ, της κοινωνιολογίας, της ψυχολογίας.
- Σε βάθος γνώση των νόμων που διέπουν το εμπόριο.
Τεχνικές μάρκετινγκ σούπερ μάρκετ
Εμπορικής - ποιος κάνει τι; Αυτός είναι ένας διαχειριστής που γνωρίζει πολλούς τρόπους για να πάρει τους επισκέπτες για να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ποιες τεχνικές χρησιμοποιεί αυτός ο ειδικός στη δουλειά του;
- Η χρήση καρτών έκπτωσης. Ένας αγοραστής με μια κάρτα έκπτωσης για ένα συγκεκριμένο κατάστημα είναι πιθανό να συνδεθεί με αυτόν, και όταν επιλέγει έναν τόπο για μεγάλο αριθμό αγορών, θα πάει εκεί. Θεωρείται ότι τα εμπορεύματα στην κάρτα θα είναι φθηνότερα, αν και πριν λάβετε μια μικρή έκπτωση, θα πρέπει να κάνετε έναν ορισμένο αριθμό αγορών και όχι πάντα σε χαμηλή τιμή.
- Χρήση ορισμένων χρωμάτων. Σύμφωνα με μελέτες, τα κρύα χρώματα δεν προσελκύουν την προσοχή και τα ζεστά σας ενθαρρύνουν να παραμείνετε σε ένα μέρος μακρύτερο, τόσα πολλά καταστήματα χρησιμοποιούν ζεστά χρώματα για διακόσμηση, προσπαθώντας να παρατείνουν το χρόνο που περάσουν οι πελάτες.
- Η μουσική. Ήσυχη μουσική παίζεται συχνά στα καταστήματα, πράγμα που βοηθά να χαλαρώσετε και να χαλαρώσετε με τα πόδια στο κατάστημα ενώ κάνετε αγορές.
- Έλεγχοι μετρητών με μικρά αγαθά. Όταν περνά τη γραμμή στο ταμείο, ο αγοραστής, που στέκεται μπροστά, δίνει προσοχή στα αγαθά δίπλα του. Ως εκ τούτου, υπάρχουν συνήθως ράφια με διάφορα μικρά αγαθά: σοκολάτα, καραμέλες, τσίχλες κ.λπ. Μερικοί από αυτούς που περιμένουν στην σειρά θα τους πάρουν σίγουρα.
- Έκπτωση κατά την αγορά μεγάλου όγκου. Μια καλή μέθοδος για την πώληση ενός μη δημοφιλούς προϊόντος. Μόλις λάβει μια απτή έκπτωση, ανάλογα με την ποσότητα, ο αγοραστής μπορεί να αγοράσει περισσότερο από ό, τι είναι απαραίτητο.
- Σχετικά προϊόντα. Στα καταστήματα υπάρχουν διάφορα προϊόντα που συνήθως καταναλώνονται μαζί - τσάι και γλυκά, μπύρα και καρύδια κλπ. Έτσι ο αγοραστής δεν θα χάσει τα αγαθά που συμπληρώνουν την ήδη πραγματοποιηθείσα αγορά.
- Το ύψος του προϊόντος. Ο αγοραστής πρώτα απ 'όλα εξετάζει τα πράγματα που βρίσκονται στο επίπεδο των ματιών, οπότε το προϊόν που πρέπει να πωληθεί πρώτα απ' όλα είναι σε ύψος 160-180 cm (μέσο ύψος πελάτη).
- Στρογγυλοποίηση προς τα κάτω. Ένας παλιός και αποτελεσματικός τρόπος για να ενθαρρύνετε την αγορά. Τα δεκαδικά ψηφία θεωρούνται πολύ μικρότερα από τους παρόμοιους ακέραιους αριθμούς. Εάν υπάρχει μια τιμή του 1999 ρούβλια στην τιμή, ο αγοραστής θα το αντιληφθεί αυτόματα ως 1000 ρούβλια (αν και με μια δεκάρα) και όχι ως 2000. Μια παρόμοια μέθοδος είναι να διορθώσετε τις τιμές στην τιμή χαμηλότερη (ίσως ασήμαντη), που σημειώνονται με έντονους χαρακτήρες για να μετατρέψετε Η προσοχή του αγοραστή στην εξοικονόμηση.
- Δεξιά μέθοδος. Σχεδιασμένο για άτομα με δεξιόχειρες, που αποτελούν την πλειοψηφία του πληθυσμού. Πηγαίνουν από αριστερά προς τα δεξιά, ενώ πρώτα απ 'όλα δίνουν προσοχή στο μέσο του ράφι στα δεξιά. Εκεί εντοπίζονται τα προϊόντα με την υψηλότερη αξία. Για τους ίδιους σκοπούς, οι διάδρομοι στα καταστήματα βρίσκονται με τέτοιο τρόπο ώστε στο δρόμο προς τα τμήματα με τα πιο δημοφιλή προϊόντα (γαλακτοκομικά προϊόντα, προϊόντα αρτοποιίας) και στο ταμείο πρέπει να πάτε σε όλο το κατάστημα.
- Καρότσια με μεγάλο όγκο, έλλειψη καλάθων χειρός. Ο αγοραστής προσπαθεί να συλλέξει τόσες αγορές έτσι ώστε το καλάθι να μην φαίνεται κενό. Επιπλέον, αν το καλάθι γεμίσει γρήγορα ή φαίνεται βαριά, οι άνθρωποι προσπαθούν να πάνε γρήγορα στο ταμείο.
- Υγιεινή διατροφή Σύμφωνα με τις παρατηρήσεις των ψυχολόγων, αν, πρώτα απ 'όλα, ο αγοραστής απέκτησε κάτι απαραίτητο και χρήσιμο, τότε χαλαρώνει και μπορεί να αντέξει τις απρογραμμάτιστες αγορές. Εξαιτίας αυτού, τα τμήματα με λαχανικά και φρούτα βρίσκονται συχνά στην είσοδο του καταστήματος.
- Πείνα. Όταν αισθάνεστε διαφορετικά αρώματα τροφίμων, ένα άτομο ξυπνά μια αίσθηση πείνας και αγοράζει περισσότερα προϊόντα από ό, τι είναι απαραίτητο. Ως εκ τούτου, τα τμήματα με αρτοσκευάσματα και μαγειρικά προϊόντα βρίσκονται στην αρχή του καταστήματος, έτσι ώστε στην είσοδο του εμπορικού ορόφου ο αγοραστής ξυπνά μια όρεξη.
Αυτή είναι η κύρια, αλλά μακριά από πλήρη λίστα των τρόπων για να ενθαρρύνουν τον αγοραστή να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερες αγορές. Κάθε έμπορος το γνωρίζει τέλεια και ξέρει πώς να το χρησιμοποιήσει στην πράξη.
