Casi todos los beneficios de la civilización están disponibles para las masas primero en el extranjero, y solo nos llegan cuando ya están allí en la cima de la popularidad. Una situación similar se ha desarrollado con los corredores de crédito, sin cuyos servicios ningún ciudadano tomaría un préstamo en Europa o los Estados Unidos.
Los rusos aún no están muy familiarizados con tales especialistas, y su aparición en el mercado financiero es más sospechosa que confiable. Al mismo tiempo, un corredor realmente puede ayudarlo a elegir las mejores condiciones de préstamo de las muchas ofrecidas hoy.
Agente hipotecario: ¿quién es?
Hoy en día, el número de organizaciones de crédito está creciendo exponencialmente, y es muy difícil para un ciudadano común resolver todo por su cuenta, y tomará mucho tiempo. Es en tales situaciones que un corredor de hipotecas ayuda a entender. Quien es ese? Esta profesión es relativamente nueva en nuestro país y está asociada con la prestación de asistencia a la población para obtener préstamos. Parecería, ¿por qué ayudar a pedir dinero prestado? Todos podemos hacer esto de todos modos, pero no, la situación con los bancos no es tan simple.
Entre la gran lista de varias ofertas, es el corredor quien es guiado "como un pez en el agua" y lo ayudará a elegir las condiciones más favorables para un cliente en particular. Además, un corredor de préstamos hipotecarios acompañará la transacción hasta que se concluya, ayudará a aprobar, recopilar los documentos necesarios, organizar el seguro y asesorará al cliente sobre todos los posibles problemas durante todo el proceso de cooperación.
Primera etapa
Para que el corredor de hipotecas seleccione los préstamos más adecuados para el cliente de las ofertas en el mercado, su trabajo comienza con la comunicación. En una conversación personal, el prestatario le explica al corredor qué tipo de vivienda necesita: segunda o nueva, en qué área, el área del apartamento, cuánto está dispuesto a dar por él y qué condiciones aceptará el banco.
También es importante indicar sus ingresos oficiales y no oficiales, ya que dichos especialistas a menudo tienen conexiones con organizaciones de crédito, y pueden acordar tener en cuenta los ingresos no confirmados al redactar el contrato.
Opciones de oferta
Después de discutir y analizar todas las condiciones de una transacción futura, el especialista estudia las ofertas de los bancos y ofrece a su cliente las opciones más adecuadas, teniendo en cuenta todos sus deseos y oportunidades. Además, un corredor de hipotecas también puede recopilar y ejecutar documentos. ¿Quién haría esto sin su ayuda? Por supuesto, el cliente mismo, y habría pasado mucho tiempo en esto.
En la etapa de consultas, el especialista ofrecerá todos los pasos necesarios para completar la transacción, posiblemente por una tarifa. Es muy importante para un ciudadano común, incluso después de la lista de opciones de préstamo propuestas por el corredor, verificar su beneficio real por sí mismo. El hecho es que, para atraer clientes, muchos bancos ofrecen a los corredores de crédito un cierto beneficio material, que rara vez brinda la oportunidad de ahorrar para el cliente. Como dicen, confíe, pero verifique, porque las actividades de los corredores aún no están reguladas por la ley.
Celebración de un acuerdo.
Esta etapa es la final en cooperación con un agente hipotecario (quién es, ya está claro). El contrato está necesariamente fijado en papel y firmado por ambas partes.
El acuerdo en sí indica las condiciones del préstamo recibido del banco, el monto que ahora debe pagarse a la organización y el costo de los servicios del especialista.Es muy importante saber que dicho acuerdo entra en vigencia solo después de firmar una transacción con el banco y no debe contener servicios adicionales no utilizados con un pago separado.
Beneficios de la colaboración
Entre la abundancia de organizaciones de crédito, la mayoría solo escucha una pequeña parte, y la mayoría de las veces no se debe a su reputación, sino a la publicidad. Según la popularidad del nombre, la mayoría de los ciudadanos eligen a un prestamista para sí mismos, sin recibir condiciones muy favorables, o después de una visita a la organización, al cliente generalmente se le niega un préstamo. Un corredor de hipotecas puede proporcionar asistencia no solo para elegir la mejor oferta, sino también para aumentar las posibilidades del cliente de aprobar una solicitud. Esto se hace simplemente, el especialista le explica al cliente cómo presentarse adecuadamente al banco, lo que no se debe decir, pero qué es mejor mencionar, o se dirige a la organización de crédito en nombre de su cliente. Aumente las posibilidades de emitir ayuda y agente de comunicación.
Al mismo tiempo, es muy probable que responda por su cliente, y se le otorgará un préstamo incluso con ingresos no oficiales o un mal historial de crédito. Un especialista concienzudo también ayudará a:
- obtener un descuento o un bono adicional a la hipoteca;
- tasa de interés más baja;
- reducir el tiempo de consideración de la aplicación y hacer que este proceso sea gratuito;
- obtenga un préstamo el día de la solicitud.
Listado de servicios
En el extranjero, los especialistas de este perfil se dedican exclusivamente a la consultoría financiera, pero para que esta profesión se arraigue con nosotros, los corredores también tienen que asumir un trabajo adicional, lo que solo le permite a él realizar un trato. Es decir, los servicios de un corredor hipotecario pueden no limitarse a los financieros, sino que incluyen tanto bienes raíces como legales. Entonces, los expertos ayudan a los clientes a:
- elija vivienda de acuerdo a los requisitos;
- verifica a su desarrollador;
- verificar todos los documentos de bienes inmuebles;
- elija el mejor programa de banco y préstamo para la transacción;
- ayuda para recolectar documentos;
- realizar una transacción hasta el momento de la firma;
- A medida que surjan disputas, resuélvalas y asesore al cliente.
Los beneficios y la falta de cooperación.
La principal ventaja de concluir un acuerdo con un corredor es que dicho especialista tiene una amplia experiencia en préstamos hipotecarios y está bien versado en las ofertas de varios bancos.
La experiencia le brinda al especialista la oportunidad de determinar rápidamente la presencia de posibles dificultades para pagar un préstamo en el futuro e intereses ocultos. Además, los corredores a menudo tienen ciertas conexiones en los bancos, lo que sin duda le permitirá al cliente recibir beneficios en forma de procesamiento acelerado o recibir un cierto bono.
El único inconveniente de la cooperación es que tendrá que pagar por dicho beneficio. Por supuesto, puede encontrar un corredor gratuito en el personal de una agencia de bienes raíces, pero él solo brindará sus servicios a los clientes de esta empresa, y ella, a su vez, puede requerir una gran cantidad de trabajo que justifique por completo el trabajo de todos los especialistas al final.
Costo de los servicios
El costo de un corredor de hipotecas, o más bien, los servicios que brinda, depende del monto de la transacción en sí. Muy a menudo, los especialistas solicitan su trabajo del 1 al 5% del precio total de la vivienda, pero algunos pueden proporcionar servicios por una tarifa. Es decir, la transacción costará un 3%, asistencia en la selección de condiciones crediticias favorables: 1%, y así sucesivamente. Este cálculo permite que el cliente use solo un servicio de agente para elegir, pero como se ha tomado la decisión sobre la asistencia externa, es mejor aprovechar todas las ventajas.
Si un especialista ofrece sus servicios a un costo superior al 5%, es poco probable que sus intereses coincidan con los del cliente. Dichos especialistas quieren enriquecerse antes, y no hay garantía de que ofrecerán a los clientes condiciones realmente favorables para ellos, y no los enviarán a la organización con la que el corredor ha concluido un acuerdo de cooperación.A menudo puede encontrarse con corredores sin escrúpulos en Internet, pero también pueden aparecer en la vida real, por lo que siempre debe verificar la autenticidad de sus acciones.
Reglas de selección
A pesar de que la especialidad de un corredor de crédito apareció en nuestro país hace relativamente poco tiempo, ya puede conocer a un gran número de especialistas. Por ejemplo, ya hay más de 100 en la capital del norte, y aún más en Moscú. Puede elegir entre ellos los más responsables y verdaderamente interesados en el beneficio del cliente en base a opiniones reales de antiguos clientes: reseñas. Se requiere un corredor de hipotecas para tenerlos, así como para darles a los nuevos clientes la oportunidad de compartir su propia experiencia de cooperación.
Además, el cliente necesita seleccionar previamente especialistas no deseados de otras maneras:
- duración del trabajo en esta área;
- lista de organizaciones con las que colabora;
- costo de los servicios;
- La posibilidad de celebrar un contrato formal.
Además, un corredor profesional siempre está listo para explicar en detalle al cliente la necesidad de cada documento en el procesamiento de una transacción con un banco, que incluso las propias organizaciones de crédito no siempre pueden decir cuándo requieren una lista de valores. Por razones de seguridad, el cliente puede solicitar la presentación por escrito de todas las opciones de transacción posibles de diferentes bancos. Es muy importante prestar atención al texto del contrato con el especialista. Debe contener el período del préstamo, los intereses del préstamo, el monto de los pagos mensuales, la posibilidad de refinanciamiento y el costo de los servicios del corredor.
Motivos de confianza
Las actividades de los especialistas en este campo aún no están reguladas por ley, ya que esta profesión es completamente nueva, pero está fijada a nivel del Código Civil. La capacitación obligatoria para un corredor de hipotecas se lleva a cabo en la Academia Internacional de Hipotecas y Bienes Raíces.
Al finalizar la capacitación, todos los graduados reciben los certificados correspondientes, que los especialistas deben proporcionar a sus clientes a pedido. Actualmente no se otorgan licencias especiales para dicho trabajo, por lo tanto, solo un documento sobre la finalización de la capacitación es una confirmación de la autenticidad del corredor. No es necesario que el especialista esté interesado únicamente en el beneficio del cliente y no le ofrezca el programa hipotecario del banco del que recibe las comisiones. En este caso, solo las reseñas de antiguos clientes lo ayudarán a decidir cuál se puede encontrar en Internet o preguntándole directamente al corredor. Un empleado bueno y concienzudo sin duda brindará una oportunidad para que un nuevo cliente se familiarice con las gracias de los clientes anteriores.
