El concesionario es un sistema completo de operaciones para la venta de cierto tipo de producto.
Esta transacción se produce como resultado de la estrecha interacción de los distribuidores (intermediarios entre el comprador y el fabricante) con las empresas manufactureras.
Hoy, el concesionario es una forma muy rentable de cooperación, así como una forma rentable y prometedora de construir un negocio.
El tipo de cooperación más frecuente y rentable en Rusia es el negocio de la venta de automóviles. Concesionario de automóviles: este es quizás el tipo más común de mediación. No es difícil probar esto: es poco probable que haya una ciudad millonaria en alguna área donde no existan al menos 10-20 concesionarios para comprar y vender automóviles.
En los últimos años, las ofertas del concesionario del fabricante han aumentado significativamente, lo que explica la gran demanda de compra de automóviles nuevos. Como muestra la práctica, incluso un pequeño centro de este tipo puede vender entre 500 y 600 automóviles al año. Sin embargo, para que este negocio realmente genere ganancias, debe elaborar correctamente un plan comercial de concesionario y considerar cuidadosamente todos los matices.
Abrir una empresa así no debería ahorrar en terrenos, equipos, el número de empleados y sus salarios, y de hecho en la construcción del salón. Tratar como empresa es una forma muy costosa de cooperación, así que prepárate para invertir mucho dinero aquí. De lo contrario, no recibirá ningún beneficio (beneficio) de este negocio. Estos son los detalles de este negocio.
Fabricantes y marcas
Dado que este tipo de emprendimiento se basa en la cooperación entre empresas, también debe elegir el fabricante adecuado que entregará sus automóviles al centro. Al elegir un fabricante, primero preste atención a la calidad de las máquinas que fabrica.
Los fabricantes nacionales abandonan inmediatamente aquí, por lo que nos centraremos solo en empresas de clase mundial. Recuerde que toda su reputación depende de la calidad de los productos vendidos por su empresa, y cuanto más alto sea el nivel que un fabricante tome en el mercado, más posibilidades tendrá de éxito.
Sobre la alineación de autos
Antes de obtener un concesionario, tenga en cuenta que algunas compañías están tratando de ofrecer a los clientes (o intermediarios) modelos obsoletos. Si este es el caso, entonces con tal fabricante es mejor no tratar o enfocarse en la elección de una línea de automóviles exclusivamente nueva.
Los automóviles, especialmente los automóviles, así como los teléfonos móviles, se actualizan muy rápidamente. De ahí la conclusión: cuanto más antigua sea la alineación, menos obtendrá beneficios de la mediación. Recuerde que los compradores se sienten más atraídos por los nuevos productos, en lugar de las generaciones obsoletas (incluso si son nuevas).
El concesionario como negocio es la compra regular de nuevos lotes de automóviles vendidos bajo las marcas "versión rediseñada" y "nueva generación".
Entrega de repuestos
Un aspecto importante es también la frecuencia y la armonía con la que el fabricante suministra repuestos al mercado ruso. El automóvil, incluso el más confiable, se descompone tarde o temprano, y si el comprador siente una escasez o escasez de piezas de repuesto, las perspectivas de cooperación con dicho concesionario serán cuestionables (¡pero todos los concesionarios modernos ofrecen una garantía de 2-3 años para sus automóviles!). Por cierto, para obtener más ganancias y solidez, muchas compañías intermediarias organizan estaciones de servicio de marca cerca de su concesionario.
Construcción del centro de concesionarios
Al construir tales edificios, muchos empresarios tienen una serie de problemas con las autoridades locales, que tarde o temprano tienen que coordinarse de alguna manera. A veces sucede que las autoridades pueden prohibir la colocación de carteles del tamaño de, por ejemplo, más de 3-4 metros. Como resultado de esto, para ejecutar un negocio correctamente, debe tener buenos contactos con las autoridades administrativas.
Tratar como negocio no es solo una inversión en la compra de tierras, sino también la adquisición de una lista completa de herramientas técnicas. Ahora, casi todos los fabricantes y proveedores requieren que los concesionarios les compren equipos, y a veces incluso muebles y suministros.
Ubicación del concesionario
Su empresa debe estar ubicada lo más cerca posible del comprador y, por lo tanto, el lugar para la construcción debe tener un buen tráfico. A menudo, los concesionarios se encuentran cerca de las vías hacia los grandes centros comerciales. Pero esto no siempre es suficiente. Cuando abre su propio negocio, debe anunciar su concesionario. Es mejor comenzar colocando letreros y vallas publicitarias (al menos en la carretera que lleva a los centros comerciales).
A menudo, estas empresas no tienen en cuenta las reglas simples para colocar sus oficinas y concesionarios de automóviles, por lo que luego pagan muy caro desde el punto de vista financiero. El hecho es que los concesionarios no se pueden colocar cerca de las venas de los edificios (a una distancia de no más de 50 metros) y debajo de cables de alto voltaje. Al construir un concesionario de automóviles, preste especial atención a este momento.
Área de habitación
El concesionario como negocio no es solo un concesionario de automóviles, donde se encuentran un puñado de automóviles nuevos en unos pocos metros cuadrados. Dichas empresas deben tener al menos su propia oficina, sede, estaciones de servicio y un almacén (para almacenar piezas de repuesto). Geográficamente, el centro de distribución ocupa aproximadamente 2 hectáreas de tierra. De acuerdo, condiciones bastante difíciles para un empresario novato.
Inversión en efectivo en una empresa
Como dijimos anteriormente, se deberá invertir una cantidad bastante grande de dinero en el concesionario. Para grandes ciudades como Moscú y San Petersburgo, las inversiones en la construcción y compra de equipos necesarios ascienden a unos 20-25 millones de dólares. Al mismo tiempo, la apertura de un concesionario de marca premium costará al menos $ 35-40 millones.
La compra de equipos también costará mucho. Para la compra de ascensores y otras herramientas, prepárate para gastar al menos 65 mil dólares. Además, la entrega e instalación de equipos (se cobrará un 20 por ciento adicional de su costo total).
El personal
En este momento en Rusia hay una gran falta de personal calificado que pueda realizar su trabajo profesionalmente. Por esta razón, muchas empresas tienen que capacitar a jóvenes profesionales por su cuenta.
¿Debo apurarme con la contratación de empleados? La respuesta a esta pregunta es ambigua. Sí, no debe apresurarse en esto, pero para el décimo mes de trabajo del concesionario, debe contar con personal calificado que trabaje con sus gerentes y contadores. En este momento, sus empleados deben completar el curso de capacitación completo. Por supuesto, todo esto sucederá a su cargo.
Nivel de ventas
La popularidad de su concesionario dependerá de la marca de los automóviles que está poniendo a la venta. Como regla, a menudo los costos de publicidad corren a cargo del fabricante. Por lo tanto, intente cooperar solo con los fabricantes mundiales de automóviles. En general, las ofertas de concesionarios del fabricante son un fenómeno bastante frecuente, porque el beneficio de dicha cooperación es tanto para el propietario del centro como para la preocupación misma. Después de todo, ¿a quién más vender sus productos sino a los distribuidores?
Venta de negocios
El negocio de venta de automóviles es bastante serio y arriesgado, ya que la tasa de ganancia aquí se mide en millones.Si las inversiones no afectaron la afluencia de clientes (lo que afortunadamente ocurre raramente), la única forma de salir de la situación es vender el centro.
La cantidad principal aquí es la tierra y su valor. Todo lo demás (equipos, edificios y letreros) para el comprador no será demasiado interesante, ya que cada concesionario remodelará las instalaciones para satisfacer sus necesidades (o como dice el fabricante). Por lo tanto, el beneficio de este negocio es mínimo.
De ahí la conclusión de que solo es necesario poner a la venta un concesionario cuando comienza a operar con pérdidas. Sin embargo, con una promoción normal y un director inteligente, este concesionario de automóviles sin duda dará sus frutos en los próximos 1.5-2 años de su existencia. Además, será posible abrir audazmente nuevos locales y centros, manteniendo buenas relaciones con un solo fabricante de la marca.
Entonces, descubrimos cómo abrir una red de distribuidores y qué inversiones deberían hacerse aquí.
