En este material Examinaremos en detalle con usted cómo puede abrir su propia agencia inmobiliaria. Como regla general, los ex empleados de las agencias inmobiliarias comienzan a dedicarse a sus propios negocios.
Esto no es sorprendente, ya que a lo largo de los años han acumulado una base de datos decente, comienzan a comprender perfectamente este mercado, entienden su "cocina". Además, una persona madura psicológicamente con el tiempo para trabajar no para alguien, sino solo para sí mismo.
En principio, solo las personas con experiencia logran el éxito en este asunto. Si tiene suficiente dinero y decidió invertirlo en un negocio inmobiliario, no le recomendamos que se apresure. Pese todo y piense cuidadosamente. El hecho es que si la cuestión de cómo registrar una agencia de bienes raíces se resuelve simplemente acudiendo a un abogado y consultando a un contador experimentado (capaz de aconsejar qué forma de propiedad es mejor para pagar menos impuestos), entonces el problema con tener una clientela es simplemente no lo permitas.
Por lo tanto, es mejor comenzar un negocio en el que comprenda algo, entienda o, en casos extremos, pueda organizar un grupo de profesionales que puedan resolver eficazmente los problemas que enfrenta la organización.
¿Es así de simple?
¿Cómo abrir una agencia inmobiliaria? Una compañía puramente legal es fácil de registrar. No requiere grandes costos financieros o de tiempo. Es mucho más importante tener una buena oficina (necesariamente debe parecer representativa para que los clientes no tengan dudas sobre la confiabilidad de su organización). Debe tener muebles, computadoras y un teléfono. Pero todo esto es solo la punta del iceberg. De hecho, si ingresa seriamente al mercado, debe profundizar en este problema.
Tenemos que pensar seriamente en cómo abrir una agencia de bienes raíces. Hasta la fecha, no hay un umbral decente para ingresar a este negocio. Esto ha llevado al hecho de que hay muchas organizaciones de este tipo en el mercado. Sin embargo, aparecen tan rápido como desaparecen. Este parpadeo momentáneo crea una fuerte competencia en esta área. ¿Cómo iniciar un negocio inmobiliario en condiciones tan duras? Que hacer No nos adelantemos a nosotros mismos. Lo primero es lo primero.
Selección natural
Por supuesto, en tales condiciones, es extremadamente difícil para una nueva empresa luchar por su participación en el mercado y colocarse al sol. Cada cliente vale su peso en oro. Las personas generalmente intentan recurrir a grandes agencias para obtener servicios, con la esperanza de obtener más profesionalismo que en las compañías prematuras de un día. Por primera vez, la perspectiva no será muy prometedora para usted:
- falta de un gran nombre, historia;
- colosal competencia de docenas, si no cientos de empresas ambiciosas.
Los clientes más deliciosos que necesitan servicios inmobiliarios son las personas que compran viviendas para sí mismos y no con el objetivo de revenderlas de manera rentable. Sin embargo, son ellos quienes con mayor frecuencia acuden al verdadero "bisonte" del mercado, porque son plenamente conscientes de su inexperiencia y tienen miedo de meterse en problemas al trabajar con los recién llegados.
El personal también tendrá que gastar dinero. Simplemente se necesita un abogado genial entre el personal. Y su contenido puede resultar en una buena cantidad. De lo contrario (es decir, si no cuenta con un especialista de este tipo en la empresa), no solo puede ganar dinero en este negocio, sino que también puede participar seriamente en él, mientras pierde poco dinero.
No piense que el propósito de nuestro material es disuadirlo de comenzar este negocio.
Simplemente le estamos dibujando uno de los escenarios más desfavorables para que se desarrolle la situación para que esté listo y pueda responder a todo de manera oportuna. Si ha estado "cocinando" en esta área durante mucho tiempo, está al tanto de las amenazas y dificultades de las que estamos hablando.
Entonces, ahora, si, sabiendo todo esto, decidiste con firmeza y confianza ir hasta el final, debes prestar especial atención a la publicidad de tu empresa. Ella atraerá a los primeros clientes hacia usted y podrá obtener el primer dinero, que, por supuesto, es simplemente necesario para una organización joven.
¿Cómo abrir un negocio inmobiliario sin relaciones públicas?
En esta etapa, es necesaria una buena inversión de fondos. No pienses que puedes hacerlo con "poca sangre". El hecho es que si elige solo un canal para anunciar sus actividades de manera sistemática (por ejemplo, solo radio), aún requerirá mucho dinero de usted.
Sin embargo, si esta inversión no “dispara”, perderá no solo a sus clientes potenciales (a quienes planeaba atraer), sino también esos pocos medios publicitarios. Por lo tanto, planifique su campaña con cuidado.
Elija múltiples canales de publicidad. Por ejemplo, un montón de TV + radio funciona de manera muy efectiva. Preste atención a periódicos especializados o a anuncios cortos en minúscula, una línea en ejecución en los canales. También existe una herramienta de relaciones públicas gratuita, pero muy efectiva en las realidades modernas: estas son las redes sociales. Tómese su tiempo, cree grupos, promueva cuentas. La publicidad del sistema (aunque requerirá un poco más de inversión) será muy efectiva.
¿Cómo evitar decepciones?
Sin embargo, no importa cuán bien funcione el recurso de medios, no hay ningún lugar sin servicios profesionales. Imagine que ha resuelto muchas preguntas, en particular sobre cómo abrir una oficina de bienes raíces, cuál es mejor alquilar una oficina, cómo publicitar de manera más efectiva. Pero si las personas acuden a usted y no están satisfechas con su nivel de servicio, asegúrese de que no se pueda hablar sobre el desarrollo de la empresa. En este sentido, se debe prestar especial atención al personal.
Además de las cualidades puramente profesionales, los empleados deben ser sociables, sociables, resistentes, capaces de trabajar en situaciones estresantes, responder adecuadamente a las quejas o sugerencias de los clientes.
El carisma del hombre, su encanto, juega un papel importante. Sus empleados deben ser buenos psicólogos, ya que tendrán que escuchar muchas historias y convertirse en testigos de dramas completos.
¿Puedo respirar aliviado?
Cuando se pasa la primera (más difícil) etapa de estar en el mercado, y ya ha desarrollado una determinada base de datos, la llamada De boca en boca. Creemos que entiendes lo que es. Lo más importante es que no le cuesta nada. Al mismo tiempo, dichos anuncios son mucho más confiables que las llamadas fuertes de la televisión o la radio para convertirse en su cliente.
Los cuadros deciden mucho
Le diremos más sobre la pregunta que planteamos anteriormente. ¿Cómo abrir una oficina de bienes raíces sin profesionales? Simplemente no es posible. Encontrar buenos empleados por salarios moderados no es fácil. Y si en Moscú o San Petersburgo esto se resuelve con relativa facilidad (debido a la competencia), entonces, en ciudades pequeñas y medianas, la situación es más complicada.
El problema principal aquí es bajas calificaciones y un sinfín de rotación de personal. A menudo, hay agentes que no solo trabajaron en la empresa durante solo un par de meses, sino que tampoco fueron demasiado flojos como para traer bases de datos formadas por inversiones tan serias. ¿Cómo convertirse en agente inmobiliario con mayúscula, si sus propios empleados lo desangran?
Sobre ganancias
Si se resuelven los problemas con los buenos empleados, y comienza a trabajar al máximo, entonces inevitablemente comenzará a fluir hacia usted.¿Cómo predecirlo? ¿Qué cálculos usar al determinarlo? Todo es simple aquí. Como regla general, las comisiones se consideran la principal fuente de ganancias para una agencia de bienes raíces. Representan alrededor del 5-6% del costo total de la vivienda.
Al mismo tiempo, los apartamentos de una habitación se consideran líderes absolutos en el mercado inmobiliario. Debido a su menor costo (en relación con la vivienda con dos o tres habitaciones), se venden y compran rápidamente. Se pueden hacer docenas de transacciones con dichos apartamentos por mes.
Cálculos específicos
Como ya hemos dicho, es mejor abrir una agencia inmobiliaria con experiencia en este campo. En este caso, puede sortear muchas trampas. Para ingresar al mercado (registro de la empresa, pago de publicidad, mantenimiento del personal) necesitará aproximadamente de $ 8,000 a $ 10,000. Con menos dinero, es mejor no comenzar nada. De lo contrario, solo pierda sus ahorros.
¿Cómo crear una agencia inmobiliaria con mayúscula?
Si decide dedicar su tiempo a trabajar como agente inmobiliario y promover su propia agencia, deberá proporcionar una serie de servicios (además del conocimiento sobre bienes raíces). Sus funciones incluirán la recopilación y la documentación adecuada, el conocimiento de las sutilezas legales de este negocio, el control de los acuerdos entre el vendedor y el comprador.
Cabe señalar que las empresas en esta área rara vez se jactan de su longevidad. A menudo, muchos no viven en el mercado durante un año. Se estan cerrando. Puede considerar su empresa exitosa si su beneficio neto es de al menos $ 10,000 por mes.
Artículos de ingresos adicionales
Además de las comisiones, puede ganar en otras operaciones. Si el valor total de las transacciones no alcanza los $ 10,000, entonces, en este escenario, la organización tiene derecho a reclamar una tarifa fija, por ejemplo, $ 500. Si se siente cómodo en el mercado y tiene una cantidad gratuita de fondos, por ejemplo, por un monto de $ 100,000 o 200,000, entonces, además de proporcionar servicios intermediarios al comprador y al vendedor, puede comprar objetos rentables y revenderlos a un costo mayor.
Para un trabajo exitoso, debe sentirse como un pez en el agua en viviendas urbanas y mercados inmobiliarios comerciales. Para evitar errores, al realizar transacciones, es necesario estudiar en detalle las características de todas aquellas áreas en las que opera la empresa.
¿Cómo convertirse en profesional?
Si está pensando en convertirse en un agente de bienes raíces, debe considerar mucho. Existen organizaciones de diferentes direcciones, por ejemplo, aquellas que intentan especializarse solo en el inventario de viviendas urbanas y no poseen información sobre bienes inmuebles comerciales.
Por lo tanto, al principio, decida y decida en qué segmento del mercado desea trabajar, y solo entonces piense en cómo abrir una oficina de bienes raíces, por ejemplo, en un inventario de viviendas regional. Mucho depende de la especialización.
No dispersar de una vez. Es mejor ser un as en uno que poseer superficies en varias áreas del mercado. ¿Cómo convertirse en un agente inmobiliario en el nicho de bienes raíces comerciales? Como en cualquier otro. Solo necesita ser estudiado. Examine todos los objetos en detalle, comprenda sus ventajas y desventajas para presentarlos al cliente de la manera adecuada y venderlos de manera rentable.
Asesorado y ganado
Además de realizar transacciones específicas, también puede ganar mucho dinero en consultas. Sus ventajas son que para su implementación no necesita costos adicionales, y toda la experiencia laboral previa funcionará para usted. Puede controlar el proceso de liquidación segura del comprador con el vendedor, transferir fondos de vivienda a no residenciales, proporcionar diversos servicios de reparación.
Todo esto le dará a su empresa peso e imagen adicionales. Además, todos los clientes consultados pueden posteriormente comprar o vender bienes inmuebles a través de su empresa.
Sin embargo, no vale la pena dejarse llevar por las consultas y centrarse en ellas. No ganarás mucho con esto. Concéntrese mejor en cómo abrir una oficina de bienes raíces que pueda vender viviendas de manera rápida y rentable (para sí mismo y para el cliente). Entonces el éxito seguramente te esperará.
